對于一個合格的競價員來說，百度競價投放之前，應該對總體的投放策略進行一個梳理，整理一個競價推廣方案，知道每一步應該做哪些事情。
簡單的來說，百度競價推廣方案就是根據現有情況，以及需要達到的目標，做出一份可行性方案。（參考資料：11個方向！助你整理出完美的競價推廣方案）
1、人群畫像
人群畫像 9 要素分別為：性別、年齡、愛好、學歷、職業、收入、地區、上網設備、上網時段。如圖所示：2、競價推廣預算
做競價推廣，我們首先要做的就是根據客戶推廣需要制定項目投資總預算，比如：5000-10000/天。
如果說玩兒競價就是釣魚，那么你的預算直接決定了你使用什么樣的魚竿。要根據不同的預算制定不同的賬戶策略、建設不同的帳戶結構。
根據公司現有情況規劃一個營銷力比較強的網站，與競價相配合。比如競價要做到什么程度，根據公司現狀、產品情況來確定要做一個什么樣的網站，網站要跟公司的實力相匹配，還必須具有營銷力，這樣競價引入的流量才會被轉化成有效咨詢。
3、推廣設備和平臺
推廣設備，隨著移動互聯網時代的到來，移動端已是流量新寵。建議移動端和PC端的投放比例如下：
移動：70%
PC: 30%
一些特殊產品，可按客戶需求和產品特性進行設置。
推廣平臺，無非就是百度、360好搜、搜狗、神馬和谷歌，對其預算的分配可按照以下比例來定：
百度：60%
360好搜：15%
搜狗：10%
神馬：10%
谷歌：5%
對于主要做國內市場的朋友，可以按照以上比例進行分配了，對于做外貿的企業來說，谷歌的比例顯然是要往上調了，后期根據項目類型和效果數據進行調整。
4、推廣時段
一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點、下午3點和晚上9點。在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標客戶。
周一至周日推廣時間段：9:00 — 23:00
重點時段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00
至于一些特殊的產品，可根據客戶需求進行設置。
5、推廣地區
如果你的推廣針對的是單一地區，請自動忽略此內容。
如果是多地區，分清主次，根據客戶的需求程度對不同地區的潛在客戶制定差異化和針對性更強的投放計劃。
6、關鍵詞選擇
產品關鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇：
符合推廣產品特色或者行業相關或服務相關。
關鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習慣。
分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。
隨時觀察關鍵詞的指數，競爭程度，出價及時調整。
根據項目服務類型及行業確定核心種子詞，通過詞根拓展相關長尾詞，大體分為兩類：
品牌關鍵詞
行業關鍵詞
7、關鍵詞匹配
使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關鍵詞在百度展示頁面中出現的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。
匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配。匹配方式的不同會導致關鍵詞在百度搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費
根據公司網站的實際排名情況進行調整方案，讓主打產品能在百度首頁盡可能地展示。
8、創意描述
撰寫一些醒目富有創意的標題，吸引客戶的點擊。做到創意撰抓住5點：飄紅，通順，相關，賣點，吸引力。
例如：
火鍋店加盟：燒烤+涮鍋,一日做出3倍流水!
火鍋店加盟：3D場景，邊吃邊玩,一店吸引百店人氣,365天火爆滿座!
火鍋店加盟：標準化出餐，投資小，操作簡單，總部扶持，輕松賺錢
9、競價著陸頁
競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告后進入的第一個頁面，著陸頁可以是網站首頁也可以是內頁。
著陸頁的選用制作以產品為中心，站在訪客的角度去分析訪客的心理，訪客喜歡什么，想看什么，怎么想的，通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌，符合產品營銷的著陸頁，勾起用戶的購買欲望，做到關鍵詞、創意、頁面相呼應。
競價著陸頁的主要作用：
（1）直接向訪問者傳遞了公司和產品的信息。
（2）用戶搜索點擊進入的第一個頁面，給用戶的第一印象非常重要。
（3）直接影響到用戶的需求和購買動機。
營銷型著陸頁的主要優勢：
（1）網站營銷優勢比原來更強，產品更吸引眼球和點擊。
（2）通過網站接到客戶的電話和咨詢數量比以前多。
（3）網站競價推廣成本更低，轉化率更大，效果更好。
頁面版數：根據選用單搜索引擎的個數決定，如同時選用2個百度推廣賬戶，則制作2版頁面，做到頁面不重復
10、效果監控與評估
單獨頁面：單獨的競價頁面，觀察和監測用戶訪問的流量和咨詢量，精準地掌握競價的真正效果。
單線電話：在一般人眼中，有400全國統一號碼的企業，都是大企業，申請400號碼，用在宣傳頁、名片、廣告中可以大大提升企業形象，可以考慮單線電話進行監控。
在線客服：如商務通，QQ等。
留言板：可以考慮制作一個在線電子訂單系統，用來專門接收從競價來的客戶詢盤。分析市場行情，當前的大概轉化及成本，以此為基礎線，不斷優化，使轉化率和轉化成本接近或低于市場平均
標準：按當前醫療行業成本看，如預算5000/天，預估效果數量為：25-33條/天。
11、數據統計
每天早上整理詳細的項目消費報表，及效果數據！
每天下班整理電話咨詢表，qq咨詢表，詳細記錄客戶問題，成交比例，意向比例等，統計好轉化率的比例。
理清以上11個方向，一份完美的競價推廣方案還不呼之欲出？
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專業人員一對一解答
作為互聯網公司的產品經理，我將從產品的角度回答關于如何進行百度競價推廣策略的問題。
百度競價推廣是一種付費的在線廣告形式，通過競價排名的方式在百度搜索結果中展示廣告。以下是一些從產品角度考慮的策略：
1. 目標定位：在制定競價推廣策略之前，產品經理需要明確定義廣告推廣的目標和受眾群體。這有助于確定關鍵詞、地域和人群定向等策略。
2. 關鍵詞選擇：根據產品的特點和目標受眾，選擇相關性強、競爭度適中的關鍵詞。通過關鍵詞競價，可以提高廣告在搜索結果中的排名。
3. 內容創作：產品經理需要協調廣告創作團隊，制作吸引人群眼球的廣告文案和圖像。文案內容要具有吸引力、精準定位，并能準確傳達產品的價值主張。
4. 出價策略：產品經理需要定期監測關鍵詞的效果，并進行競價策略的調整，以達到最佳的投資回報率。根據關鍵詞的競爭情況，可以適當調整出價，提高廣告曝光和點擊率。
5. 地域和人群定向：根據產品的地域特點和目標受眾，可以進行地域和人群定向投放。這有助于提高廣告的精準度，只將廣告展示給相關受眾，提高轉化率。
6. 數據分析和優化：產品經理應該定期分析廣告推廣的數據，并根據數據結果進行優化。通過分析點擊率、轉化率等數據指標，可以優化廣告投放策略，提高廣告效果。
通過清晰的目標定位、關鍵詞選擇、內容創作、出價策略、地域和人群定向、數據分析和優化等策略，產品經理可以有效地進行百度競價推廣，提高廣告的曝光和轉化率，達到營銷目標。
答案來源（公眾號SEM聯盟）
第一、制定賬戶策略
帳戶策略制定如圖所：第二、關鍵詞分類
1、按種類分
比如你是做知識產權的，推廣計劃可以這樣分：專利、商標、高新技術……
2、按地域分
這個就比較容易解釋，可能某些產品只推一些區域，就可以分為北京、廣州、山東等，可以根據你的預算，或者產品特性，不推廣哪些省份。
3、按熱門詞和長尾詞分
這個分類，則是看個人習慣。你可能有自己想要測試的，但是只需注意一點，你分這個是為什么。
其實關鍵詞分析只要合理，就可以，帳戶分類就是為了隨時調整和數據分析，關鍵詞分類，也是隨時調整的。
第三、篩選關鍵詞
百度后臺會提供關鍵詞，也可以看百度指數。
剛剛開始跑帳戶時，關鍵詞的選擇不能太大，只能全部加入帳戶中，測試查看。隨時進行排除。要求只有一個，無轉化的關鍵詞，都可刪除
第四、編寫和修改創意
創意的根本，是引導訪客點擊進來！而創意也要注意，內容要與你承載的頁面相同！如果頁面承載不了，多好的創意也是無轉化的。
第五、關鍵詞匹配、關鍵詞價格
剛剛開的新帳戶，最好選擇廣泛，測試流量，然后分析數據，再隨之做關鍵詞的匹配與價格調整。
競價的轉化不好是很多競價企業的痛點，因為都追求利益化或投資回報率，付出就想得到回報已是企業的利益思維。不是平臺不好，而行執行力度不夠，今天就給大家分析下：一、賬戶設置受限1)、預算不足：主要表企業資金投放力度不夠導致賬戶或計劃單元里面的分配預算不夠花，導致廣告展現提前下線，這樣連展現的機會都沒有，這種情況下怎么在預算比較少的情況下作出有效的廣告投放，建議：調整分配，利用暫停轉移等手段分配投放預算，在有效的時間可以增加預算獲取有效的展現和轉化量。2)、時間限制：是說投放的時間沒有合理的分配利用，在不合適的時間雖然流量很大，但是時間的已經此時已經暫停了， 這樣也會大大導致展現機會減少最終影響轉化少的原因，建議時間設置可以寬泛一些，注意整個賬戶的某些幾乎單元的時間的設定即可。3)、地域限制：投放的廣告沒有在有潛在客戶的地域進行推廣投放，廣告沒有得到很好的展現與轉化，這樣也會導致轉化量很少。4)、匹配控制：匹配模式設置一些企業設置過死，展現機會很少，有的幾乎沒有展現的機會，匹配設置建議先測試一下廣泛匹配跑跑流量提高點擊量再增加轉化量。二、著陸頁問題1)、頁面問題：頁面打開速度過慢或出現錯誤等問題，創意很好，關鍵詞定位也不錯就是著陸頁打不開，這樣就是無效點擊，導致轉化也劇降，故建議每天檢查和測試網站是否能打開或打開的速度如何，找穩定安全的服務商進行購買空間，提高訪問速度。2)、在線咨詢：有的公司不注重這個問題，在線咨詢工具不完善和設置廣告或咨詢窗口跳出頻繁導致無效咨詢提高，不一定頻繁跳出咨詢窗口就是得到很好的咨詢轉化，因為用戶還沒有看完相關內容就直接被你這頻繁窗口直接打發了，直接離開。3)、內容問題：頁面能打開和正常訪問了，但是內容與創意關鍵詞文不對題，不是用戶想要的和購買欲望不強或其他因素也是會大大導致轉化劇降的因素之一，因此競價不是一個人的活，而是一個團隊的運作結果。（這點很多企業領導都認識效果不好，是SEM一個人的問題，此觀點是錯誤的。）三、預算充足1、展現量不足1)、詞量不足：某些賬戶預算很多消費不出去，展現量不足，詞量不夠，大賬戶關鍵詞不足千，這樣預算消費不出去情況下展現機會也少，就別提轉化了。建議增加關鍵詞量。2)、排名過低：排名也是一個大問題，要不沒有排名，要不就排名過低，幾乎沒有前面的排位，這樣展現量低，點擊率也低，最終轉化就必然是少，在這匯總情況下，建議增加關鍵詞和適當提高出價，優化穩定排名獲取展現量，撰寫高質量度的創意吸引點擊提高轉化。3)、選詞過偏：選詞過偏，不是用戶所搜索的關鍵詞，這樣也會導致轉化量過低，這種情況下建議通過搜索詞報告結合分析，站在用戶角度分析和選詞語，這樣可以提高轉化和詞性以及質量度優化。目前為一個暖通公司做SEM顧問，賬戶起初消費高轉化少，通過1個月左右時間優化，現賬戶轉化已經明顯得到了提升。之前問題最大原因在于關鍵詞選擇偏了。2、點擊量不足1)、排名不高：排名過低影響點擊量不足，適當提高出價和大大提高質量度穩定排名。2)、時段地域設置：擴大投放地域和增加投放時間設置來增加點擊量。3)、創意不吸引：創意不能用模板套用撰寫，最好自己用人工思維撰寫。4)、展現單一：就是沒有增加動態創意獲取其他閃投等或品牌推廣的那個就選擇了單一的搜索推廣樣式進行廣告投放，這樣也降低展現量的因素，也會導致點擊量不足。三、防止無效消費/隱形消費/惡意點擊1、錯誤的移動比例導致移動消費過高1)、問題分析：目前在計劃層級和單元層級可進行修改，建議在單元層級查看，是否在沒有獨立移動的情況下設置2倍、5倍、10倍甚至更高比例。2)、查看方式：通過數據報告查看，計算移動消費比例，記錄并和“百度指數”等官方數據 對比，看消費比例是否合理（如：指數占20%，消費占80%，明顯不合理！）3)、解決方法：根據行業情況，效果情況，適當選擇移動比例。最好單獨設置移動計劃，布局移動關鍵詞和相應排名，找到屬于自己的移動推廣方式。2、錯誤的匹配方式導致來源不精準1)、搜索詞不相關：某些賬戶點擊量很大，消費很大，但是通過工具-搜索詞報告、統計-搜索詞/實時訪客等方式查看發現來源搜索詞很不精準，在些就不舉例了。2)、關鍵詞否定不到位：賬戶匹配設置合理，但也難免會出現少量不相關的搜索詞出來，個人建議：定期查看搜索詞報告等工具，對不相關的進行及時排除。3)、解決方式：設置合理的匹配模式，或一個關鍵詞設置不同匹配，基本遵循“高價精匹”“低價泛匹”，短語-核心、廣泛設置的一定要配合大量的否定關鍵詞一起設置。3、網盟推廣-定向方式問題1)、常見問題：使用普通的網盟推廣，在非品牌推廣或預算少的情況下使用興趣定向等比方泛的組合方式，你一定會受傷，看你廣告的大多不會是你的潛在客戶。2)、優化策略：根據行業和預算選擇合適的定向方式，大概排: 搜索行為>瀏覽行為>歷史行為>興趣>網站等等。設置合理后定期根據跳出率，轉化率等數據對關鍵詞和投放站點進行篩選。3、關于惡意點擊這是一個很讓人頭痛問題，用好商盾，監控好自己網站一個月甚至更長的實時訪客數據進行過統計，百度提供給您了ip、標識碼，只要你用點心，做好統計，篩選數據就能解決了。4、關于商橋數據您是否有拉過您的商橋咨詢數據，是否統計過是哪些關鍵詞和搜索詞給您帶來了咨詢，拉上幾個月數據看看吧，你會有意想不到的效果。
1、百度競價推廣之關健詞選擇
2、百度競價推廣之地域的選擇
3、百度競價推廣之時間段限制
4、百度競價推廣之標題及關鍵詞設置
5、百度競價推廣之引導頁面的設置
如今很多企業都在投放百度競價，如果屏幕面前的你也在做百度競價，那么一定看看過來。很多商家對于如何在百度競價中省錢仍是摸不著頭腦，今天就帶大家一起分析一下：
一、百度競價推廣之關健詞選擇
1.關鍵詞的選擇是不容忽視的。匹配的比較好，跳出率相對低，這樣你的質量度就上升了。
2.百度質量度值得重視，關鍵詞只要選好剛開始投放兩三天，你就可以排得高一些了，這樣質量度就上來了。
二、百度競價推廣之地域的選擇
1.廣告推廣投放的準確度很重要，依照目標客戶的分布，企業要高效的競價廣告的投放區域作出判斷，進而使得廣告推廣投放更精確。
2.很多企業業務只能及省內，然其卻向全國投放，雖然帶來了大量的廣告流量，但同時也花費了不少成本。
3.當投入與收獲不成正比時，商家就會抱怨網絡平臺投放效果不好，我覺得問題還是出在廣告推廣投放設置區域上。
4.不過目前百度競價的投放區域設置還不能精確到市級單位，只能到省或者直轄市。
三、百度競價推廣之時間段限制
1.傳統企業可以根據自身行業的情況選擇廣告時段，比如公司是開展印刷打印業務的，那么就在上班期間投放廣告，這樣當有客戶點擊時，客服及時進行回復答疑，從而成交。
2.而在其它時間可能成交就不太可能，我們客服也沒在線，客戶進了網站也找不到問誰，這樣反而效果不好。
四、百度競價推廣之標題及關鍵詞設置
1.標題中一定要包含關鍵詞，如果您的網站標題中含有關鍵詞，效果一定是比只有網頁描述中含有關鍵詞更好。
2.當然效果最好的是網站標題和網頁描述中都含有關鍵字。
五、百度競價推廣之引導頁面的設置
1.引導頁面就是你發布投放推廣的每條廣告點擊直接進入的頁面。
2.現在用戶看到一些企業網站推廣引導頁普遍都是首頁，客戶進入首頁需要再花時間多次進行點擊跳轉操作才能找到他需要的信息，用戶體驗就沒有很好。
3.引導頁一定要設置好，做推廣的時候也要定期檢測相關頁面，切勿一直在推廣的頁面其余都是插入的打不開的死鏈接。
對于一個合格的競價員來說，百度競價投放之前，應該對總體的投放策略進行一個梳理，整理一個競價推廣方案，知道每一步應該做哪些事情。
簡單的來說，百度競價推廣方案就是根據現有情況，以及需要達到的目標，做出一份可行性方案。（參考資料：11個方向！助你整理出完美的競價推廣方案）
1、人群畫像
人群畫像 9 要素分別為：性別、年齡、愛好、學歷、職業、收入、地區、上網設備、上網時段。如圖所示：2、競價推廣預算
做競價推廣，我們首先要做的就是根據客戶推廣需要制定項目投資總預算，比如：5000-10000/天。
如果說玩兒競價就是釣魚，那么你的預算直接決定了你使用什么樣的魚竿。要根據不同的預算制定不同的賬戶策略、建設不同的帳戶結構。
根據公司現有情況規劃一個營銷力比較強的網站，與競價相配合。比如競價要做到什么程度，根據公司現狀、產品情況來確定要做一個什么樣的網站，網站要跟公司的實力相匹配，還必須具有營銷力，這樣競價引入的流量才會被轉化成有效咨詢。
3、推廣設備和平臺
推廣設備，隨著移動互聯網時代的到來，移動端已是流量新寵。建議移動端和PC端的投放比例如下：
移動：70%
PC: 30%
一些特殊產品，可按客戶需求和產品特性進行設置。
推廣平臺，無非就是百度、360好搜、搜狗、神馬和谷歌，對其預算的分配可按照以下比例來定：
百度：60%
360好搜：15%
搜狗：10%
神馬：10%
谷歌：5%
對于主要做國內市場的朋友，可以按照以上比例進行分配了，對于做外貿的企業來說，谷歌的比例顯然是要往上調了，后期根據項目類型和效果數據進行調整。
4、推廣時段
一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點、下午3點和晚上9點。在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標客戶。
周一至周日推廣時間段：9:00 — 23:00
重點時段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00
至于一些特殊的產品，可根據客戶需求進行設置。
5、推廣地區
如果你的推廣針對的是單一地區，請自動忽略此內容。
如果是多地區，分清主次，根據客戶的需求程度對不同地區的潛在客戶制定差異化和針對性更強的投放計劃。
6、關鍵詞選擇
產品關鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇：
符合推廣產品特色或者行業相關或服務相關。
關鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習慣。
分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。
隨時觀察關鍵詞的指數，競爭程度，出價及時調整。
根據項目服務類型及行業確定核心種子詞，通過詞根拓展相關長尾詞，大體分為兩類：
品牌關鍵詞
行業關鍵詞
7、關鍵詞匹配
使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關鍵詞在百度展示頁面中出現的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。
匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配。匹配方式的不同會導致關鍵詞在百度搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費
根據公司網站的實際排名情況進行調整方案，讓主打產品能在百度首頁盡可能地展示。
8、創意描述
撰寫一些醒目富有創意的標題，吸引客戶的點擊。做到創意撰抓住5點：飄紅，通順，相關，賣點，吸引力。
例如：
火鍋店加盟：燒烤+涮鍋,一日做出3倍流水!
火鍋店加盟：3D場景，邊吃邊玩,一店吸引百店人氣,365天火爆滿座!
火鍋店加盟：標準化出餐，投資小，操作簡單，總部扶持，輕松賺錢
9、競價著陸頁
競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告后進入的第一個頁面，著陸頁可以是網站首頁也可以是內頁。
著陸頁的選用制作以產品為中心，站在訪客的角度去分析訪客的心理，訪客喜歡什么，想看什么，怎么想的，通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌，符合產品營銷的著陸頁，勾起用戶的購買欲望，做到關鍵詞、創意、頁面相呼應。
競價著陸頁的主要作用：
（1）直接向訪問者傳遞了公司和產品的信息。
（2）用戶搜索點擊進入的第一個頁面，給用戶的第一印象非常重要。
（3）直接影響到用戶的需求和購買動機。
營銷型著陸頁的主要優勢：
（1）網站營銷優勢比原來更強，產品更吸引眼球和點擊。
（2）通過網站接到客戶的電話和咨詢數量比以前多。
（3）網站競價推廣成本更低，轉化率更大，效果更好。
頁面版數：根據選用單搜索引擎的個數決定，如同時選用2個百度推廣賬戶，則制作2版頁面，做到頁面不重復
10、效果監控與評估
單獨頁面：單獨的競價頁面，觀察和監測用戶訪問的流量和咨詢量，精準地掌握競價的真正效果。
單線電話：在一般人眼中，有400全國統一號碼的企業，都是大企業，申請400號碼，用在宣傳頁、名片、廣告中可以大大提升企業形象，可以考慮單線電話進行監控。
在線客服：如商務通，QQ等。
留言板：可以考慮制作一個在線電子訂單系統，用來專門接收從競價來的客戶詢盤。分析市場行情，當前的大概轉化及成本，以此為基礎線，不斷優化，使轉化率和轉化成本接近或低于市場平均
標準：按當前醫療行業成本看，如預算5000/天，預估效果數量為：25-33條/天。
11、數據統計
每天早上整理詳細的項目消費報表，及效果數據！
每天下班整理電話咨詢表，qq咨詢表，詳細記錄客戶問題，成交比例，意向比例等，統計好轉化率的比例。
理清以上11個方向，一份完美的競價推廣方案還不呼之欲出？
1、定位中心。一定要定位好文章的中心，整篇文章所寫的內容，不論是正面描述，側面襯托或是反面內容，一定都要圍繞著我們最終的目的即轉化，引導到咨詢去做好鋪墊，千萬不要跑偏了。2、邏輯清晰。文章在中心定位好，滿足了用戶腦子里面的那個答案需求以后，文章的邏輯性一定要清晰3.分層文章。互聯網上的信息特別的雜亂，即使你的文章在第一時間吸引了網民，但是過于詳細，很多網民可能看著看著就不知道點到那個網站去了分享一個百度競價數據分析的課程給你就行了！很抱歉，回答者上傳的附件已失效
你好，首先你想提高點擊率，怎么能降低展現量呢？
第一點，如果你的點擊量小的話可能是你所寫的文案與設定的關鍵詞相關性不高。
第二點：也可能是設定的匹配關鍵詞的原因，如果你是賣驢肉的，但是通過搜索得到了驢肉火燒，這時候就需要否定匹配。將驢肉火燒設為否定匹配關鍵詞。
第三點：那就是點擊費用了，也就是平均點擊價格（CPC）
所以就需要你進行點擊費用的設定，增加相關關鍵詞，對關鍵詞進行長尾化，關閉主關鍵詞的廣泛匹配！！！
滿意請采納 謝謝