從事互聯網營銷很多年，經常會有人來問ta的企業或產品適合什么樣的營銷方式，一些品牌主會追逐一些新型的營銷方式，比如抖音、小紅書、直播、朋友圈廣告等。但砸了很多錢之后，收效甚微，因為很多企業并不適合這些新型的推廣方式，相反一些“傳統”的營銷會更加適合。比如搜索引擎推廣，百度競價推廣、官網seo優化、內容營銷等。那么今天我們重點溝通的是百度競價推廣。
什么是百度競價推廣？百度競價推廣：就是企業的產品、服務等通過以關鍵詞的形式在搜索引擎平臺上做推廣，按照點擊扣費的網絡推廣方式，不點擊不扣費，如果是5年或10年前是一種非常主流的推廣方式，企業用少量的投入可以給企業帶來大量潛在客戶，有效提升企業銷售額。就隨著國內營銷方式越來越多樣化，百度端的流量紅利逐漸被瓜分，百度競價推廣效果同樣受到影響，但對于一些企業而言，百度依舊是重要的獲客方式。
什么樣的企業適合做百度競價推廣以貓叔之前做的別墅裝修行業為例，現在是北京時間12:00，我們可以看到搜索“別墅裝修”首屏TOP6是百度競價推廣廣告，1個品牌專區，5個普通競價推廣廣告位，搜索結果第二頁也是有5個廣告推廣結果。百度每一個搜索結果頁有5個廣告位，最多時是6個，品牌專區或行業詞專區＋5個普通廣告位。我們可以看到對于別墅裝修這個行業在百度搜索結果SEM廣告位競爭還是相當激烈，品牌主對于百度競價推廣重視度都很高。百度競價效果展現－別墅裝修百度競價效果展現－別墅裝修
那么究竟什么樣的企業適合百度競價推廣，是不是所有的行業都適合百度競價？很多人說其實百度競價推廣適合任何行業，因為它基本覆蓋了所有行業的需求，只要你需要客戶，就可以做百度競價推廣。相關資質齊全，你就可以開通百度推廣賬戶，并開始百度競價推廣。但百度競價推廣的單個點擊是逐年增長的，可能10年前一個點擊只要1-2元錢，現在要十幾二十幾元，對于一些初創企業，尤其是一些利潤比較薄弱的企業，如果去做百度競價，其實是入不敷出，資金壓力會很大。比如說你是做2C的珍珠奶茶，消費者基本上去線下就近購買，或餓了么等線上購買，你想去做百度競價，又是否可以找到你的目標用戶群體？當然如果你是做奶茶店加盟，那就另當別論。以上只是舉例，總體意思是，如果你的客戶群不經常上網百度找你，或對于百度依賴度比較低，而是通過餓了么、淘寶、京東、線下實體店找到你，那么其實并不適合做百度競價。另外對于B2C利潤比較薄弱的企業，雖然做百度競價會有一定轉化，但相比較于高轉化成本，做百度競價推廣投產比是相當慘淡。B2B企業會更加適合百度競價推廣。根據羅蘭貝格的《B2B銷售的數字化未來》中提到，B2B買家在首次接觸銷售人員之前，會獨自完成整個購買流程的近57%。90%的B2B買家會在線上搜索相關品牌、產品或者功能等關鍵詞，所以B2B做百度競價的會比較多。
B2B購買路徑分析如果是高利潤的B2C，比如別墅裝修，動輒幾萬十幾萬的健身器材，用戶在決策前會依賴百度搜索，同時投產比又很高，那么是適合做百度競價推廣，比如上面舉例的別墅裝修。
如何做好百度競價推廣很多企業開通了百度推廣，然后讓百度推廣代理公司上線了關鍵詞，做了一些創意，后期啥都不管了。最后會說百度競價推廣其實是燒錢，砸了很多錢之后收效甚微。那么百度表示：這個鍋我不背～
百度競價賬戶開通之后，無論是在賬戶搭建初期，還是后期日常的運營，需要有專業的人士進行運營的。你需要要結合業務結構，及投放的需求，構建賬戶投放的結構；同時需要結合目標用戶的特征，拓展和建立賬戶推廣的關鍵詞庫，因為只有目標關鍵詞拓展對了，用戶才可以通過搜索觸達到品牌賬戶；那么我們知道B2B，和高利潤的B2C，我們可以稱為大C，即使同一個品牌，用戶的搜索詞、搜索時間段等行為特征都是有很大差異，如果在賬戶結構搭建，和設置時不做區分的話，那么效果會大打折扣；賬戶的創意、預算設置、溢價模式、廣告落地頁設置、及日常的數據統計和分析，都會影響到百度競價的推廣效果。所以專業和非專業的運營方式，可能導致的結果是：別人花了1萬元有300個詢盤，而你花了1萬元只有50個詢盤。
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百度推廣是一種互聯網廣告平臺，產品經理可以從以下幾個角度回答如何通過競價賺錢：
1. 確定目標受眾：作為產品經理，首先要了解廣告主的目標受眾是誰。通過深入研究用戶群體的特征、興趣和需求，可以幫助廣告主更準確地定位他們的廣告投放對象，從而提高廣告的點擊率和轉化率，進而增加收益。
2. 關鍵詞選擇：百度推廣的競價廣告是基于關鍵詞觸發的，產品經理需要通過關鍵詞研究和分析，確定能夠為廣告主帶來更多曝光和點擊的關鍵詞。選擇具有較高搜索量、較低競爭度和較高轉化率的關鍵詞，可以提高廣告排名和點擊率，從而增加收益。
3. 設置合理競價：產品經理需要根據廣告主的預算和競爭對手的競價情況，設定合理的競價策略。通過不斷監測和分析廣告的效果，調整競價策略，確保廣告主在預算范圍內獲得最大的收益。
4. 廣告創意和優化：產品經理可以與廣告創意團隊合作，設計吸引人的廣告創意，引起用戶的興趣和注意。通過定期的數據分析和廣告優化，不斷改進廣告的效果、提高點擊率和轉化率，進而增加收益。
5. 監測與分析：產品經理需要不斷監測和分析廣告的效果和關鍵指標，包括點擊率、轉化率、ROI等。通過分析數據，可以了解哪些廣告效果好，哪些需要改進，為廣告主提供有針對性的優化建議，從而提高廣告收益。
作為產品經理，要通過深入了解目標受眾、選擇合適的關鍵詞、設置合理的競價、優化廣告和不斷監測分析來幫助廣告主在百度推廣平臺上通過競價賺錢。
百度競價也就是百度推廣。
當網民有需求或者想了解一個東西的時候，會習慣性的在百度上進行搜索，百度推廣就是把企業想讓網民看到的東西，通過關鍵詞的搜索，讓企業的產品通過自家的網站鏈接排名靠前或者放在合適的位置，網民點進企業的網站進行瀏覽。打個比方，一個企業，他是做拋丸機的，他做百度推廣就是把自己家的拋丸機，比如說“吊鉤式拋丸機”，把這個詞設置成關鍵詞，當網民搜索“吊鉤式拋丸機”或者相應的產品的時候，搜索出來的結果會在上方靠前展示。
百度推廣關鍵詞，是按照點擊次數計費的。比如說你一個詞出5元，網民通過百度搜索點擊到你，那么賬戶里就會扣5元左右，熱門行業詞的價格貴一點，但是看的人多，冷門行業價格便宜，但是看的人會少點。搭建百度賬戶的時候，要注意推廣的時間，哪些地域等等，“創意”也就是廣告詞，寫的好一點。具體的后臺怎么操作，到時候會有專門的客服和你對接，有什么相關的要求都可以和客服說，他會幫你操作，或者你自己想學習后臺，客服也會教你。
很難，但是可以成為百度的渠道代理商，可以申請加入百度的聯盟網站：
1，而且是以獨家代理的形式。當然了、品牌推廣；
2，但是百度的審核還是較嚴格的，但就目前來看，每月百度的點擊收入會按比例返點，這得跟當地的代理商聯系。但這種方法很難實現、網盟推廣三大業務）。具體就是有一個自己的網站，也可以作二級代理，那么別人點擊的錢就成為百度的收入；
3：成為百度的老板或者百度的股東，而且是個人的網站得有相當高的流量，但利潤不高而且可能性也不大。百度在個人網站上放網盟的廣告用百度競價賺錢可不算簡單。操作方式如下：通過網盟推廣來分成了（百度推廣有搜索推廣，百度基本上在各地都有各自的代理商了，再由百度給個人按點擊分成，這種方法是可行，你也就相應賺了錢，而且流量不低，因此可能性不大。相比上面方法是要現實一點，畢竟天下不可能有免費的午餐
百度搜索推廣具有覆蓋面廣、針對性強、按效果付費、管理靈活等優勢。您可以將推廣結果免費地展現給大量網民，但只需為有意向的潛在客戶的訪問支付推廣費用。相對于其它推廣方式，您可以更靈活地控制推廣投入，快速調整推廣方案，通過持續優化不斷地提升投資回報率。
想了解百度搜索推廣可以通過撥打百度推廣售前咨詢專線***或在網站（聯系當地的開戶的有沒有代理商~百度，分百度，搜孤，360三種！
開戶完得建立賬戶。
賬戶添加你的產品詞和寫創意。
競價得專門有個人維護和管理。
以上四點都俱全了，才是推廣競價的開始。
從事互聯網營銷很多年，經常會有人來問ta的企業或產品適合什么樣的營銷方式，一些品牌主會追逐一些新型的營銷方式，比如抖音、小紅書、直播、朋友圈廣告等。但砸了很多錢之后，收效甚微，因為很多企業并不適合這些新型的推廣方式，相反一些“傳統”的營銷會更加適合。比如搜索引擎推廣，百度競價推廣、官網seo優化、內容營銷等。那么今天我們重點溝通的是百度競價推廣。
什么是百度競價推廣？百度競價推廣：就是企業的產品、服務等通過以關鍵詞的形式在搜索引擎平臺上做推廣，按照點擊扣費的網絡推廣方式，不點擊不扣費，如果是5年或10年前是一種非常主流的推廣方式，企業用少量的投入可以給企業帶來大量潛在客戶，有效提升企業銷售額。就隨著國內營銷方式越來越多樣化，百度端的流量紅利逐漸被瓜分，百度競價推廣效果同樣受到影響，但對于一些企業而言，百度依舊是重要的獲客方式。
什么樣的企業適合做百度競價推廣以貓叔之前做的別墅裝修行業為例，現在是北京時間12:00，我們可以看到搜索“別墅裝修”首屏TOP6是百度競價推廣廣告，1個品牌專區，5個普通競價推廣廣告位，搜索結果第二頁也是有5個廣告推廣結果。百度每一個搜索結果頁有5個廣告位，最多時是6個，品牌專區或行業詞專區＋5個普通廣告位。我們可以看到對于別墅裝修這個行業在百度搜索結果SEM廣告位競爭還是相當激烈，品牌主對于百度競價推廣重視度都很高。百度競價效果展現－別墅裝修百度競價效果展現－別墅裝修
那么究竟什么樣的企業適合百度競價推廣，是不是所有的行業都適合百度競價？很多人說其實百度競價推廣適合任何行業，因為它基本覆蓋了所有行業的需求，只要你需要客戶，就可以做百度競價推廣。相關資質齊全，你就可以開通百度推廣賬戶，并開始百度競價推廣。但百度競價推廣的單個點擊是逐年增長的，可能10年前一個點擊只要1-2元錢，現在要十幾二十幾元，對于一些初創企業，尤其是一些利潤比較薄弱的企業，如果去做百度競價，其實是入不敷出，資金壓力會很大。比如說你是做2C的珍珠奶茶，消費者基本上去線下就近購買，或餓了么等線上購買，你想去做百度競價，又是否可以找到你的目標用戶群體？當然如果你是做奶茶店加盟，那就另當別論。以上只是舉例，總體意思是，如果你的客戶群不經常上網百度找你，或對于百度依賴度比較低，而是通過餓了么、淘寶、京東、線下實體店找到你，那么其實并不適合做百度競價。另外對于B2C利潤比較薄弱的企業，雖然做百度競價會有一定轉化，但相比較于高轉化成本，做百度競價推廣投產比是相當慘淡。B2B企業會更加適合百度競價推廣。根據羅蘭貝格的《B2B銷售的數字化未來》中提到，B2B買家在首次接觸銷售人員之前，會獨自完成整個購買流程的近57%。90%的B2B買家會在線上搜索相關品牌、產品或者功能等關鍵詞，所以B2B做百度競價的會比較多。
B2B購買路徑分析如果是高利潤的B2C，比如別墅裝修，動輒幾萬十幾萬的健身器材，用戶在決策前會依賴百度搜索，同時投產比又很高，那么是適合做百度競價推廣，比如上面舉例的別墅裝修。
如何做好百度競價推廣很多企業開通了百度推廣，然后讓百度推廣代理公司上線了關鍵詞，做了一些創意，后期啥都不管了。最后會說百度競價推廣其實是燒錢，砸了很多錢之后收效甚微。那么百度表示：這個鍋我不背～
百度競價賬戶開通之后，無論是在賬戶搭建初期，還是后期日常的運營，需要有專業的人士進行運營的。你需要要結合業務結構，及投放的需求，構建賬戶投放的結構；同時需要結合目標用戶的特征，拓展和建立賬戶推廣的關鍵詞庫，因為只有目標關鍵詞拓展對了，用戶才可以通過搜索觸達到品牌賬戶；那么我們知道B2B，和高利潤的B2C，我們可以稱為大C，即使同一個品牌，用戶的搜索詞、搜索時間段等行為特征都是有很大差異，如果在賬戶結構搭建，和設置時不做區分的話，那么效果會大打折扣；賬戶的創意、預算設置、溢價模式、廣告落地頁設置、及日常的數據統計和分析，都會影響到百度競價的推廣效果。所以專業和非專業的運營方式，可能導致的結果是：別人花了1萬元有300個詢盤，而你花了1萬元只有50個詢盤。
以百度推廣鳳巢為例
競價推廣展示在百度的搜索頁面前幾列，網盟推廣展現在加入百度網盟的網站的廣告位上，從精準度說，競價精準度高，網盟是圖片和視頻貼片廣告展示。網盟的流量大于搜索，因為網盟的網站基數大，搜索只是某幾個詞的流量
要做的，你競價推廣一年花1000左右，但是這個需要持續性的，你得每天在線消費者推廣費用，雖說現在花費不高，但是一旦有人競爭這個詞，你的價位就不可能還是這么點了，而搜索排名是一次性的消費，只需花一次錢就給你做到你要的效果，而且如果更穩定些的話，即便后續無人管理，這個排名繼續維持個兩三年都有可能。其次還有個原因，競價推廣排名位置少于搜索排名位置，競價推廣普遍占位只有3-5個排名，而搜索排名的占位有10個，所以無論從成本還是展現上考慮，搜索排名是做推廣一定要考慮做的