一、執行概要（也叫項目簡介、項目概要、公司簡介等）
1.用一段話介紹你為什么做這個項目（為什么做？市場痛點具體實際的分析）
2.用一段話描述你是怎么解決這個市場矛盾痛點的（怎么做？經營服務方案）
3.用一段話概括你目前做到的階段、成果（項目運營現狀，數據、圖片、扶貧效果、社會效益、團隊盈利、規模等）
4.團隊牛逼人物介紹（可以是學生成員、可以是導師，重點要夠實力，如果只是普通的，可不介紹，不占篇幅）
5.介紹你未來的規劃（6個月、1年、2年即可，用具體手段達成具體目標，具體化、數據化，介紹不要模棱兩可。不要長遠計劃，大學生創業難，做長遠規劃，意義不大。）二、市場分析（也叫市場背景、項目背景等）
1.市場規模調查（也叫市場容量調查）
(1)分析真正的目標客戶是誰？他們對本產品的需求程度？他們的數量及地區分布？他們對本產品的價格接受程度？以及目標客戶其他屬性分析。
(2)市場規模調查分成局部調查和大范圍調查。
2.競品分析（也叫競爭對手分析、產品優勢分析）
(1)客觀分析對手的優勢劣勢，從價格、成本、功能、品牌等方面進行分析。
(2)分析直接競爭對手和潛在競爭對手。三、產品技術服務（針對研發團隊，服務型團隊可不寫）
1.產品原型圖/實用圖
2.產品用什么技術實現什么功能？
3.目前產品研發階段
4.有無申請專利四、商業模式設計（也叫服務模式、經營模式）
1.商業模式圖，理清整體的思路及安排。
(1)畫商業模式圖（把項目涉及到的主體與客戶、用戶、供應商等聯系畫成關系圖）
(2)對節點（目標體）之間的關系進行注釋說明，言簡意賅，重點突出。
2.盈利分析
(介紹如何賺錢？哪些環節可以賺錢?)盈利點、盈利渠道分析，并且對應盈利數據簡要概括，有分析有數據，避免口說無憑。五、核心競爭力分析（創新點、競爭優勢）
1.產品內在分析：技術壁壘、技術保護、技術優勢、模式創新
2.對外競品分析：性價比（價格、質量、服務等因素）六、營銷策略（市場營銷、營銷方案）
1.不要籠統講線上線下結合，或者通過網絡營銷，具體的手段、辦法和方案推廣你的品牌產品，以及該方案手段產生的實際效果說明。
2.與營銷方案相關的效果圖片可以附上典型的1-2張。七、SWOT分析
S (優勢）從自身專業、時間成本、產品創新等方面介紹
W (劣勢）從自身品牌影響、團隊管理、缺乏市場經驗等進行分析
O (機會）一般指政策以及社會營造有利于項目推進的環境
T (威脅）進入市場遇到的阻礙八、風險分析與應對措施
通過梳理項目運營流程，把能預測到的風險都實際分析出來，切記不要模板化，沒有的風險也生搬硬套上去，假分析。每個風險具體實際地分析出來，并且提出對應的可行的、具體的解決辦法，而不是不痛不癢地分析、解決，只是為了湊字數或者完整所有模塊。
例如：團隊管理風險，本團隊都是在校大學生，存在經驗不足、執行力不夠、無組織、無紀律的現象，容易工作感情混在一起，像過家家一樣。
應對措施：建立工作匯報、工作計劃、績效考核制度，職責分清楚，責任到人。一開始就將各種遇到的困難、需要投入的時間精力說明白，讓愿意繼續做下去的有一定心理準備，避免一遇到困難就軍心渙散。遇到不作為、拖沓的，先是批評通告，再有犯者，直接開除，團隊是越減越精干的。九、財務報表分析
1.負責人制作收入支出明細表
2.財務數據要符合規律，一般第一年是虧的（第一年各項投入成本大，業務不成熟收入較低，虧為主；第二年投入成本已有第一年的基礎，無需那么大投入，且第二年業務逐漸成熟，收入提高，收支平衡或略微盈利為主；第三年才開始賺錢。）
3.轉賬截圖、銀行流水、繳稅證明、開發票收發票等財務佐證材料都可以搜集制成圖片進行展示。十、人力資源（團隊介紹）
1.組織框架
（1)組織框架圖，實事求是，切勿設計各種不切實際的部門機構（例如剛開始不需要董事會、股東會，也不需要財務部，財務方面可委托財務公司進行申報，省時省力又專業。一般初創團隊產品部、銷售部兩個部門足夠了，包括負責人也不要高高在上，所謂統籌全局是不可靠的，負責人、所有成員都投入一線戰斗，才能充分利用有限的人力資源。）
（2)對各個部門職責進行實事求是地介紹，借此也分析梳理公司部門的職責以及人員合理安排。
2.團隊成員介紹
(1)成員介紹（頭像歸范，不要美顏圖片，著裝嚴肅即可，不一定得正裝；專業介紹，與本項目有關系，體現專業優勢；履歷經驗與本項目有關系，無關者不要寫；最高級別的學生干部和獎學金各一項即可，不要過多介紹，占篇幅；重點介紹該成員在團隊中擔任什么職務，做出什么突出貢獻，數據說明。）
(2)導師（專家、顧問）介紹（專業、履歷、經驗一定要跟本項目相關）十一、未來愿景（戰略規劃）
做計劃要實事求是，能預見可實現，手段方法也是具體的。一般分成未來6個月、1年、2年即可，用具體的方案實現具體的目標，而不是假大空說說而已。
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專業人員一對一解答
依據我國相關法律的規定，專利代理師從專利代理機構離職的，應當妥善辦理業務移交手續，并自離職之日起三十日內通過專利代理管理系統提交解聘證明等，進行執業備案變更。
《專利代理管理辦法》
第二十九條 專利代理師從專利代理機構離職的，應當妥善辦理業務移交手續，并自離職之日起三十日內通過專利代理管理系統向專利代理機構所在地的省、自治區、直轄市人民政府管理專利工作的部門提交解聘證明等，進行執業備案變更。
專利代理師轉換執業專利代理機構的，應當自轉換執業之日起三十日內進行執業備案變更，上傳與專利代理機構簽訂的勞動合同或者擔任股東、合伙人的證明。
未在規定時間內變更執業備案的，視為逾期未主動履行備案變更手續，省、自治區、直轄市人民政府管理專利工作的部門核實后可以直接予以變更。
撤回專利申請可以通過以下步驟進行：
1. 準備文件：準備好申請撤回的相關文件，包括專利申請號、申請日期和申請人信息等。
2. 編寫申請撤回信：撰寫一份正式的申請撤回信，信中應明確表達撤回申請的意愿，并提供申請撤回的相關信息。信件可以通過郵件或郵寄方式發送給相關的專利局。
3. 聯系專利局：聯系所在國或地區的專利局，了解具體的撤回申請流程和要求。可以通過電話、郵件或在線咨詢等方式與專利局進行溝通。
4. 繳納相關費用：根據專利局的要求，可能需要繳納一定的撤回申請費用。可以咨詢專利局的工作人員關于費用的具體信息，并按照要求進行繳費。
5. 完成撤回申請：按照專利局的要求，提交申請撤回信和相關的文件，并確保所有的申請撤回手續已經完成。
每個國家或地區的撤回申請流程和要求可能不同，所以在撤回專利申請前最好先與專利局進行聯系，了解具體的流程和細節。
撤銷專利申請人意味著放棄或取消專利申請人的地位，不再享有該專利的權益。以下是撤銷專利申請人的幾種常見方法：
1. 自愿撤銷：專利申請人可以自愿向所在國家或地區的專利局提出撤銷申請。在這種情況下，申請人需填寫相關表格或提供書面撤銷申請的請求，并繳納相關費用。
2. 放棄權益：專利申請人也可以主動放棄對專利權益的追求。這需要向專利局提交聲明或聲明文件，表明沒有興趣繼續追求專利保護，并愿意放棄申請。
3. 無效宣告：在某些情況下，第三方可以向專利局提起無效宣告請求，要求撤銷專利申請人的權益。如果專利被認為不符合專利法規定的要求（如新穎性、創造性、可工業應用等），專利局可能會對專利進行無效宣告，最終導致撤銷專利申請人的權益。
撤銷專利申請人并不一定能夠撤銷已經授予的專利權益。如果專利已經被授予，其他人可能需要采取其他合法的途徑，例如無效宣告或專利侵權訴訟來撤銷或削弱專利權利。在撤銷專利申請人之前，建議咨詢專業律師或專利代理人以獲得準確的法律建議。
一、執行概要（也叫項目簡介、項目概要、公司簡介等）
1.用一段話介紹你為什么做這個項目（為什么做？市場痛點具體實際的分析）
2.用一段話描述你是怎么解決這個市場矛盾痛點的（怎么做？經營服務方案）
3.用一段話概括你目前做到的階段、成果（項目運營現狀，數據、圖片、扶貧效果、社會效益、團隊盈利、規模等）
4.團隊牛逼人物介紹（可以是學生成員、可以是導師，重點要夠實力，如果只是普通的，可不介紹，不占篇幅）
5.介紹你未來的規劃（6個月、1年、2年即可，用具體手段達成具體目標，具體化、數據化，介紹不要模棱兩可。不要長遠計劃，大學生創業難，做長遠規劃，意義不大。）二、市場分析（也叫市場背景、項目背景等）
1.市場規模調查（也叫市場容量調查）
(1)分析真正的目標客戶是誰？他們對本產品的需求程度？他們的數量及地區分布？他們對本產品的價格接受程度？以及目標客戶其他屬性分析。
(2)市場規模調查分成局部調查和大范圍調查。
2.競品分析（也叫競爭對手分析、產品優勢分析）
(1)客觀分析對手的優勢劣勢，從價格、成本、功能、品牌等方面進行分析。
(2)分析直接競爭對手和潛在競爭對手。三、產品技術服務（針對研發團隊，服務型團隊可不寫）
1.產品原型圖/實用圖
2.產品用什么技術實現什么功能？
3.目前產品研發階段
4.有無申請專利四、商業模式設計（也叫服務模式、經營模式）
1.商業模式圖，理清整體的思路及安排。
(1)畫商業模式圖（把項目涉及到的主體與客戶、用戶、供應商等聯系畫成關系圖）
(2)對節點（目標體）之間的關系進行注釋說明，言簡意賅，重點突出。
2.盈利分析
(介紹如何賺錢？哪些環節可以賺錢?)盈利點、盈利渠道分析，并且對應盈利數據簡要概括，有分析有數據，避免口說無憑。五、核心競爭力分析（創新點、競爭優勢）
1.產品內在分析：技術壁壘、技術保護、技術優勢、模式創新
2.對外競品分析：性價比（價格、質量、服務等因素）六、營銷策略（市場營銷、營銷方案）
1.不要籠統講線上線下結合，或者通過網絡營銷，具體的手段、辦法和方案推廣你的品牌產品，以及該方案手段產生的實際效果說明。
2.與營銷方案相關的效果圖片可以附上典型的1-2張。七、SWOT分析
S (優勢）從自身專業、時間成本、產品創新等方面介紹
W (劣勢）從自身品牌影響、團隊管理、缺乏市場經驗等進行分析
O (機會）一般指政策以及社會營造有利于項目推進的環境
T (威脅）進入市場遇到的阻礙八、風險分析與應對措施
通過梳理項目運營流程，把能預測到的風險都實際分析出來，切記不要模板化，沒有的風險也生搬硬套上去，假分析。每個風險具體實際地分析出來，并且提出對應的可行的、具體的解決辦法，而不是不痛不癢地分析、解決，只是為了湊字數或者完整所有模塊。
例如：團隊管理風險，本團隊都是在校大學生，存在經驗不足、執行力不夠、無組織、無紀律的現象，容易工作感情混在一起，像過家家一樣。
應對措施：建立工作匯報、工作計劃、績效考核制度，職責分清楚，責任到人。一開始就將各種遇到的困難、需要投入的時間精力說明白，讓愿意繼續做下去的有一定心理準備，避免一遇到困難就軍心渙散。遇到不作為、拖沓的，先是批評通告，再有犯者，直接開除，團隊是越減越精干的。九、財務報表分析
1.負責人制作收入支出明細表
2.財務數據要符合規律，一般第一年是虧的（第一年各項投入成本大，業務不成熟收入較低，虧為主；第二年投入成本已有第一年的基礎，無需那么大投入，且第二年業務逐漸成熟，收入提高，收支平衡或略微盈利為主；第三年才開始賺錢。）
3.轉賬截圖、銀行流水、繳稅證明、開發票收發票等財務佐證材料都可以搜集制成圖片進行展示。十、人力資源（團隊介紹）
1.組織框架
（1)組織框架圖，實事求是，切勿設計各種不切實際的部門機構（例如剛開始不需要董事會、股東會，也不需要財務部，財務方面可委托財務公司進行申報，省時省力又專業。一般初創團隊產品部、銷售部兩個部門足夠了，包括負責人也不要高高在上，所謂統籌全局是不可靠的，負責人、所有成員都投入一線戰斗，才能充分利用有限的人力資源。）
（2)對各個部門職責進行實事求是地介紹，借此也分析梳理公司部門的職責以及人員合理安排。
2.團隊成員介紹
(1)成員介紹（頭像歸范，不要美顏圖片，著裝嚴肅即可，不一定得正裝；專業介紹，與本項目有關系，體現專業優勢；履歷經驗與本項目有關系，無關者不要寫；最高級別的學生干部和獎學金各一項即可，不要過多介紹，占篇幅；重點介紹該成員在團隊中擔任什么職務，做出什么突出貢獻，數據說明。）
(2)導師（專家、顧問）介紹（專業、履歷、經驗一定要跟本項目相關）十一、未來愿景（戰略規劃）
做計劃要實事求是，能預見可實現，手段方法也是具體的。一般分成未來6個月、1年、2年即可，用具體的方案實現具體的目標，而不是假大空說說而已。
風險投資（VC）風險投資（venture capital）簡稱是VC在我國是一個約定俗成的具有特定內涵的概念，其實把它翻譯成創業投資更為妥當。廣義的風險投資泛指一切具有高風險、高潛在收益的投資；狹義的風險投資是指以高新技術為基礎，生產與經營技術密集型產品的投資。根據美國全美風險投資協會的定義，風險投資是由職業金融家投入到新興的、迅速發展的、具有巨大競爭潛力的企業中一種權益資本。從投資行為的角度來講，風險投資是把資本投向蘊藏著失敗風險的高新技術及其產品的研究開發領域，旨在促使高新技術成果盡快商品化、產業化，以取得高資本收益的一種投資過程。從運作方式來看，是指由專業化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術企業投入風險資本的過程，也是協調風險投資家、技術專家、投資者的關系，利益共享，風險共擔的一種投資方式。
編輯本段【風險投資的運作方式】風險投資一般采取風險投資基金的方式運作。風險投資基金在法律結構是采取有限合伙的形式，而風險投資公司則作為普通合伙人管理該基金的投資運作，并獲得相應報酬。在美國采取有限合伙制的風險投資基金，可以獲得稅收上的優惠，政府也通過這種方式鼓勵風險投資的發展。
編輯本段【風險投資的六要素】風險資本、風險投資人、投資對象、投資期限、投資目的和投資方式構成了風險投資的六要素。一、 風險資本 風險資本是指由專業投資人提供的快速成長并且具有很大升值潛力的新興公司的一種資本。風險資本通過購買股權、提供貸款或既購買股權又提供貸款的方式進入這些企業。 風險資本的來源因時因國而異。在美國，1978年全部風險資本中個人和家庭資金占32%；國外資金，占18%；再次是保險公司資金、年金和大產業公司資金，分別占16%、15%和10%，到了1988年，年金比重迅速上升，占了全部風險資本的46%，國外資金、捐贈和公共基金以及大公司產業資金，分別占14%、12%和11%，個人和家庭資金占的比重大幅下降，只占到了8%。與美國不同，歐洲國家的風險資本主要來源于銀行、保險公司和年金，分別占全部風險資本的31%、14%和13%，銀行是歐洲風險資本最主要的來源，而個人和家庭資金只占到2%。而在日本，風險資本只要來源于金融機構和大公司資金，分別占36%和37%。國外資金和證券公司資金，各占10%，而個人與家庭資金也只到7%。按投資方式分，風險資本分為直接投資資金和擔保資金兩類。前者以購買股權的方式進入被投資企業，多為私人資本；而后者以提供融資擔保的方式對被投資企業進行扶助，并且多為政府資金。二、 風險投資人 風險投資人大體可以分為以下四類：▲A 風險資本家。 他們是想其他企業家投資的企業家，與其他風險投資人一樣，他們通過投資來獲得利潤。但不同的是風險資本家所投出的資本全部歸其自身所有，而不是受托管理的資本。▲B 風險投資公司。風險投資公司的種類有很多種，但是大部分公司通過風險投資基金來進行投資，這些基金一般以有限合伙制為組織形式。▲C 產業附屬投資公司。這類投資公司往往是一些非金融性實業公司下屬的獨立風險投資機構，他們代表母公司的利益進行投資。這類投資人通常主要將資金投向一些特定的行業。和傳統風險投資一樣，產業附屬投資公司也同樣要對被投資企業遞交的投資建議書進行評估，深入企業作盡職調查并期待得到較高的回報。▲D 天使投資人。 這類投資人通常投資于非常年輕的公司以幫助這些公司迅速啟動。在風險投資領域，“天使投資人”這個詞指的是企業家的第一批投資人，這些投資人在公司產品和業務成型之前就把資金投入進來。三、 投資目的 風險投資雖然是一種股權投資，但投資的目的并不是為了獲得企業的所有權，不是為了控股，更不是為了經營企業，而是通過投資和提供增殖服務把投資企業作大，然后通過公開上市（IPO）、兼并收購或其它方式退出，在產權流動中實現投資回報。四、 投資期限 風險投資人幫助企業成長，但他們最終尋求渠道將投資撤出，以實現增殖。風險資本從投入被投資企業起到撤出投資為止所間隔的時間長短就稱為風險投資的投資期限。作為股權投資的一種，風險投資的期限一般較長。創業期風險投資通常在7~10年內進入成熟期，而后續投資大多只有幾年的期限。五、 投資對象 風險投資的產業領域主要是高新技術產業。以美國為例，1992年對電腦和軟件也的占27%；醫療保健產業，占17%；再次是通信產業，占14%；生物科技產業占10%。 六、 投資方式 從投資性質看，風險投資的方式有三種：一是直接投資。二是提供貸款或貸款擔保。三是提供一部分貸款或擔保資金同時投入一部分風險資本購買被投資企業的股權。但不管是哪種投資方式，風險投資人一般都附帶提供增殖服務。風險投資還有兩種不同的進入方式。第一種是將風險資本分期分批投入被投資企業，這種情況比較常見，既可以降低投資風險，又有利于加速資金周轉；第二種是一次性投入。這種方式不常見，一般風險資本家和天使投資人可能采取這種方式，一次投入后，很難也不原提供后續資金支持。
編輯本段【風險投資的特征】1，投資對象對為處于創業期(start-up)的中小型企業，而且多為高新技術企業；2，投資期限至少3-5年以上，投資方式一般為股權投資，通常占被投資企業30%左右股權，而不要求控股權，也不需要任何擔保或抵押；3，投資決策建立在高度專業化和程序化的基礎之上；4，風險投資人( venture capitalist )一般積極參與被投資企業的經營管理，提供增值服務； 除了種子期(seed)融資外，風險投資人一般也對被投資企業以后各發展階段的融資需求予以滿足；5，由于投資目的是追求超額回報，當被投資企業增值后，風險投資人會通過上市、收購兼并或其它股權轉讓方式撤出資本，實現增值。
創業投資和企業是什么關系呢？創投是一種權益資本，不同于銀行的債權，通俗講就是，我要入股，要分享企業成長的收益，而不是一兩年到期后的還本付息，等于說，與企業共享成長、共擔風險，大家應是一種伙伴關系。創投的期限較長，按照國際慣例，3～5年后，才會有退出的可能性，等其發展上一個臺階了，創投才算完成了它的第一使命，會采取逐步退出的方法。具體怎么退，在合作初期的協議里會有具體的約定，企業可以討價還價，如果企業對公司長期的發展前景看好，不希望創投在里面長期分享成長的收益，初期又需要資金的支持，在最初簽訂協議的時候，可以把這些因素全部考慮進去，兩年后創投要撤出10％，再兩年撤出20％，等等，可以討價還價。退出后，創投機構將另尋新的成長性項目。創投要進入董事會，參與到經營管理中，并非除了投錢就一概不管，還要通過參加董事會，對公司的重大經營事項進行參與，重大投資、重大決策、聘任新的經理人等。吸引創投進入，對企業今后的發展有好處。像高創投的1．6億元，我們管理這筆資金，一方面要為河南人民的血汗錢負責，另一方面要促進河南省的經濟發展，因而，職業經理人都具有一定的背景，是有相關的產業和財務知識的專業人士，與企業合作后，對企業的戰略發展、定位、管理等，對建立現代企業制度，都有較大的促進。認真撰寫商業計劃書主持人：既然是伙伴關系，是否意味著，創投機構在中小企業融資中，地位非常重要？崔凱（河南創業股份有限公司董事會秘書）：企業初創期，多為股東融資，在有資金需求的時候多采用自己投資或者親戚、朋友的資金，但是企業發展到一定規模，需擴大投資、提高企業的效益的時候，往往面臨困境。因為銀行一般要求企業具備一定規模的現金流，能夠提供足額抵押、擔保的有效資產，中小企業往往不具備，在關鍵時期因缺乏資金錯過良機。創投公司能幫助解決這些問題，它作為一個專業團隊，對項目投資的回報一般較高，它要求企業具有一定的成長性、有一個好的管理團隊，好的產品和技術，這是決定性因素。省內創投機構，一般都具有一定的政府背景，了解國家的宏觀政策、法律法規，也熟悉企業的管理，提供的不但是資金的支持，還有法律、營銷、財務等方面的服務，能促進企業盡快發展。創投最看重的是“團隊”主持人：你感覺企業引進創業投資，需要從哪些方面著手？洛明：我想作為一個企業家，應該判斷你的企業是否需要引進資金，是以債權形式引進，還是以權益資本引進？應該有一個明確的判斷，我們投資人很難替企業做這種把握，這要結合你目前的發展狀況及今后發展規劃來通盤考慮。有一點我想強調的是，并不是有錢拿來一定好，應該糾正這種觀點，拿錢越多，股東對回報要求的壓力就越大。當你判斷確實需要創投資金時，應考慮引入哪些機構，選擇時應有所側重。我是IT行業，我更應選擇有這方面特長和管理經驗的公司。省內的幾家主要創投公司都在這兒，當然不僅局限于我省，你也可以在全國范圍、甚至全球范圍內尋找。再就是遞交你的商業計劃書。它包含很多內容，以前接觸過很多創業者，他們給我講：“我就不寫這個東西了，很忙，我們面談吧！”這種面談，不能完全取代商業計劃書，你與投資經理談完后，僅針對一個人，創投公司的其他人呢？你與他們每個人都面談一次嗎？與其還不如詳細地準備一份商業計劃書，還可對多家創投公司遞交。主持人：創業投資機構認可的商業計劃書，主要包括哪些內容？請楊炳先生介紹一下。楊炳（河南聯創投資股份有限公司董事、財務總監）：對你的商業計劃書的概要做一個介紹；就是介紹你的產品，一個企業都有自己的主打產品，到底是一個什么類型的，應用領域是哪些，市場前景怎么樣等；公司目前的股東結構、管理體系的架構情況。就是對你的營銷，以后的市場預測，公司今后的發展戰略，包括你的財務狀況，以前的、2～3年的財務狀況和今后3～5年的財務預測，投資人需要了解這些。就是你的融資計劃，要用多少錢、用在哪里、怎么用法？我想作為一個創業投資公司來判斷你的商業計劃書的時候，這一點是比較關鍵的，你既不要把你的融資額無限放大，也不要為了博得創投機構的青睞而降低你的融資額。簡單說，就是你需要100萬元，你的計劃書里不要把它寫成200萬元，這可能會招來創投機構的反感，覺得你是在圈錢，對融資是不利的。反過來，如果需要100萬元，你說成50萬元，創投機構就會問你，你到底是為了做事，還是用一下錢再說。我想大家應慎重考慮。創投公司可以分批投入資金，比如第一年投100萬元，第二年覺得不錯的話，可以追加200萬元，你可以按照這個方案來設計，公司的發展過程是逐步融資，這樣更能體現企業家的誠信。政府怎么為創業服務主持人：談到誠信，我想問一下，創投機構比較看重企業、項目的哪些方面？洛明：對于創投公司職業經理人來講，我們最看重的是企業的管理團隊，這是一個仁者見仁的概念，我更看重創業者，尤其是一把手的誠信如何、素質怎樣、有沒有能力帶領你的團隊把你的企業發展壯大。“一流的團隊、二流的技術和產品”，企業可以做起來，但是“一流的產品，二流的團隊”，我們是不會投資的，這是創投業的共識。是企業產品的市場發展前景；再者就是企業以前的財務狀況，有沒有現金流，一個企業千萬不要為了迎合某一投資公司，而改以前的報表，這樣會使你喪失機會，世界就這么大，創投機構看重的是未來前景，而不是眼前，當然以前的財務報表會起到一定參考作用，但不絕對。還有便是行業，有沒有行業進入壁壘？投資公司都希望你所處的行業具有一定的壟斷性，如果有這方面優勢的企業，應該在商業計劃書里面著重介紹，在你的盈利預測里面，要給投資公司列明投資回報、投資回收期、回報率等。創投機構在同企業接觸的過程中，會有很多問題要問你，大家也應理解，因為我們信息是不對稱的，有些問題甚至很尖銳。大致問哪些方面，我簡單地說一下。如需求對象是什么樣的；產品的品牌如何；企業的競爭狀況怎樣；對手的狀況怎樣；與競爭對手相比，你的優勢和劣勢在哪里；怎樣揚長避短；做市場的方式；上游企業狀況如何；下游企業是何狀況；管理團隊的知識結構、員工結構如何；員工培訓計劃怎樣；對人才的引進有什么樣的想法，等等，這些都是創投機構希望了解的。楊炳：我以前就在其他投資公司工作了10年，我贊同洛先生的說法，第一就看你企業家的素質。實際上投資項目，最根本的一點就是投資企業家，如果你不講誠信、不敬業的話，那么你的企業發展不起來，投資公司也不可能跟你合作。以前我在一家政府投資公司，接觸的項目非常多，有一些中小企業老板就想著從投資公司賺一把，從我10年的工作經驗上看，這些老板沒有一個發展起來的。我比較看重項目的科技含量，而且項目一定要有市場容量和市場前景。以前的清華大學光盤研究中心，推薦了一個光盤項目，科技含量非常高，但是項目需要一定的孵化時機。其他的方面不配套，沒有市場前景，也不可能投資。再就是看重實事求是，尤其是財務狀況，如果你財務上都說不清這幾年的經營情況，我們都是一些大企業的財務老總，或者財務部經理，對財務方面非常精通，這樣是不可以的。，你這個項目要有一定的基礎，已運轉一段時間，僅僅是一個技術，一個創意，我們目前投資的可能性不大。主持人：金犁風險投資公司的副總經理孫銘華，從1981年就開始從事投資行業，到現在有很多感受，想把一些共性的東西與大家交流，希望這些案例對大家能有所啟發。孫銘華（河南金犁風險投資公司副總經理）：金犁公司是河南首家民營的風險投資公司，我本人以前在省里一家有名的投資公司，有過很多血的教訓。1984年，我跟香港的一家公司共同投資了一個企業，產品也是高科技產品，當時已經考慮做電腦軟盤了，項目特別好，但現在它已經沒有蹤影了。說明什么問題？好的項目，如果沒有好的團隊去操控它，好的項目也會變成壞的項目，這樣的例子舉不勝舉。政府的計劃包括專家們的論證，國內外的考察，從哪個角度看都非常好，但是就忘了一點———人、誠信。我覺得，企業接觸創投公司時，你的理念一定要很清楚。我們投資高效農業項目，就是發生了很多的碰撞，過去的老企業和我們發生了碰撞，還有人和人的碰撞，過去的模式和我們提供的現代化的這一套發生了碰撞。我們有專家庫，可以專門論證，無論從你的市場定位、發展戰略，包括你的資金需求、未來的利潤預測，都能夠做到，這個非常關鍵。但有企業做市場分析時，往往自欺欺人，有人做一種無毒香煙，說全世界有幾十億煙民，每人買一盒，這個市場不得了。能這樣算嗎？企業的管理團隊要考慮核心人員組成的科學化，既要有經營人員、懂得市場懂得商業運作的，又要有懂得法律和財務的，然后再加上技術，這樣溝通起來就很方便，運作起來得心應手。主持人：剛才4位都是企業高管，下面請鄭州市科技局生產力促進中心的尹明理主任，介紹政府怎么為企業進行創業服務，以及申請國家各級各類科技計劃和經費的方法和程序。尹明理（鄭州市科技局生產力促進中心主任）：就鄭州市而言，每年扶持企業的科技經費近5000萬元，一般每年要有6～10個重大攻關項目，每個項目100萬元；重點項目20個，一般是30萬～50萬元；普通項目有50～70個，一般在10萬元左右。其實從全國來講，河南省包括鄭州市申請國家經費支持的項目比較少，一個重要原因是好多企業對國家一些政策不了解。國家的創業基金，西安高新區申請的經費是2700萬元，而整個河南省申請的項目不到300萬元，大家申請國家經費資助的積極性比較低，去年申請創業基金的只有20多家，成功的有7家，每個項目平均下來是72萬元。金水區、管城區等都有孵化器。金水區主要是電子信息專業孵化器，二七區是高校和科研院所孵化器。其實，孵化器就是一種創業服務機構，也就是說，你有很好的專利和想法可以到孵化器里來，對于政府來講，主要做一些最基礎性的創業服務。目前孵化器對企業都是免費的，不收服務費和管理費，但是發展得不盡如人意。這幾年，市科技局每年都拿出200萬元作為科技孵化的專項資金，幫助一些企業創業發展。全國好多風險投資公司讓我們推薦項目，我們確實也推薦了，目前談成功的有幾家。孵化器和風險投資公司的結合，可以優勢互補，降低風險。
關于做好2006年高級專業技術職務任職資格申報評審工作的通知
校屬各單位：根據河北省教育廳《關于做好2006年省屬高校、廳屬中專學校專業技術職務任職資格申報評審工作的通知》（冀教人【2006】65號）文件精神，現將我校2006年高級專業技術職務任職資格評審工作安排如下。一、申報的基本條件1.政治思想遵守國家法律、法規，擁護黨的領導，熱愛教育事業，貫徹黨的教育方針；敬業愛崗，為人師表；能全面、熟練地履行現任職務崗位職責，并具有履行擬聘職務崗位職責的能力。2.學歷晉升教授：應具有全日制普通高校大學本科及以上學歷并獲得學士及以上學位，1960年1月1日以后出生人員必須具備碩士及以上學位；河北省強勢學科專業點人員要具備博士學位；實行學位制之前畢業的教師應具有大學學歷。晉升副教授：應具有全日制普通高校大學本科及以上學歷并獲得學士及以上學位；3.任職資歷晉升教授：獲得副教授任職資格并受聘該崗位5年以上；在國外獲得博士學位并有在國外從事本專業研究連續2年以上且在國內沒有正常晉升機會的優秀教師可直接選擇按人才引進方式申報教授，越級申報晉升教授所用材料必須是最近5年（2001年9月～2006年8月）的成果。晉升副教授：獲得講師任職資格并受聘該崗位5年以上；具有博士學位并從事本專業技術工作2年以上。擬申報教授、副教授的教師，如不符合以上學歷和任職資歷條件，按河北省職改辦《河北省專業技術職務任職資格申報評審條件》（以下簡稱《評審條件》）中破格條件申報。引進教師在其到我校工作前后原則上應有一年以上的教育教學經歷方可申報教授、副教授。教輔和其它專業技術人員應按照崗位性質申報相應系列，管理人員原則上應申報研究系列；申報其它系列的學歷條件和任職資歷條件見《評審條件》。4.申報人員必須達到《評審條件》中各系列專業技術工作經歷（能力）條件、業績成果條件、論文著作條件。5.考核任期內年度考核均在合格以上。6.外語、計算機應用能力參加全國或省統一組織的職稱外語、計算機應用能力考試，取得合格證書，并在有效期內；當年調入人員和當年歸國人員未能參加外語、計算機應用能力考試的，當年可以申報；符合免試條件的需填寫免試審批表。二、評審指標和權限根據冀教職改辦[2001]8號《河北省省屬大中專學校專業技術職務結構比例控制標準》和冀教人[2003]26號《河北省教育廳關于省屬高等學校高級專業技術職務崗位設置的意見》的文件精神確定評審指標。我校教師高級職務任職資格評審委員會有機械工程、材料科學與工程、自動控制、儀器儀表、計算機科學與技術、電子學與通信6個學科的教授和副教授評審權，力學學科的副教授評審權；根據省教育廳的要求，高級實驗師和其它學科的教授、副教授評審由河北省高等學校高級教師職務任職資格評審委員會負責。三、評審辦法1.正高職由各中層單位審查同意后向校評委會推薦，校評委會集中進行評審。2.各學院副高職由所在學院按學校下達的指標自行組織評審，其它部門的副高職由學校組織的綜合組評審，評審后排序上報校評委會。校評委會對初評通過人員進行投票，得票超過到會評委三分之二及以上票數的為通過。3.申報副高職的人員必須在各單位評審會議上答辯，申報正高職的人員必須在校評審會議上答辯，答辯采用說課形式，時間一般在20分鐘以內。答辯情況記錄在《答辯情況記錄表》上。4、所有申報按正常評審、破格評審、人才引進評審的人員，經審查申報資格有效的，實行統一評審，均占評審指標。同級改職不占評審指標。5.各單位推薦評審淘汰率達不到規定比例的，需將本單位推薦人員排序，最后一名報學校參加差額評審。四、有關政策的說明1.期刊認定核心期刊目錄以北京大學圖書館和北京高校圖書館期刊工作研究會2004年推出的《中文核心期刊目錄總覽（第四版）》、中文社會科學引文索引（CSSCI）、科學引文數據庫（SCD）和《燕山大學中文期刊目錄》的合集為準；省級刊物指省級以上出版社、本科院校校刊或省級科研機構出版的刊物；一級（A、B）刊物以《燕山大學中文期刊目錄》認定為準。2.教師師德考核按《燕山大學教師師德建設工作條例》執行。3.評審時優先考慮工作在教學一線、教學成績突出的教師。4.教學工作量應達到教學量化辦法中規定的年平均值。5.科研經費要求按燕大科字[2001]194號文件規定執行（經費計算時間為2003年9月至2006年8月），請申報人員按科技處規定提供科研到款憑據。6.科研到款應由課題組負責人根據成員貢獻大小按比例分配給課題組成員，反對無原則分配。所分配出去的款項不能再用作其他人今后定崗、定級、晉升等的科研工作量。評委對申報人員的科研到款有異議的，可以要求申報人員進行針對性的答辯，經查有不實的取消當年的參評資格。7.我校教職工在職期間所產生的教學科研成果應署名燕山大學，未署名的成果不得作為評職材料使用。8.省職改辦對正高級工程師實行申報條件和申報數額雙控制，符合條件的人員，經學校評審通過后，可上報省里評審。9.任職資格和計算機免試年齡截止時間為2006年12月31日，退休年齡截止時間為2006年6月30日。10.專業技術人員有下列情況之一者，當年不得申報。(1)教學任務和科研工作量未達到學校規定標準者；(2)兩年內受黨紀、政紀警告以上處分者；(3)年內被記嚴重教學事故一次或一般教學事故兩次者；(4)屬《河北省專業技術職務任職資格申報推薦辦法（試行）》規定范圍內的禁止申報情況的。11.嚴禁申報人員向專家打招呼、送材料。12.凡在職稱評審中弄虛作假的，視情節輕重給予1～3年內禁止參評的處分。五、申報工作申報推薦工作按照冀職改字[2003]3號《河北省專業技術職務任職資格申報推薦辦法（試行）》執行。1.各學院負責受理本單位的申報材料，并負責材料核實、資格審查、量化打分等工作，其它單位的申報材料經單位同意后直接報送人事處。2.申報人員須將其2篇代表作放在《專業技術職務任職資格評審信息表》的最前部，并在備注欄注明“代表作”字樣。基層單位對該表核實無誤后，將審核結果及其電子文檔報人事處，以便公示。3.為使學校的推薦評審工作盡可能合理與簡化，規定在校內評審時，申報人員最多提供8篇論文，3部著作，3項教學科研獎勵，4項教學科研項目，2項專利，2項榮譽稱號。其余材料可作為評職材料的一部分在上報省里時加入。4.所有申報材料必須是正式出版物，超期材料、錄用證明、校樣等不能作為評職材料使用，增刊不得認定為核心期刊。5.材料核實應安排專人負責，審核人要將原件與復印件逐一核對，凡不符合要求的材料必須撤出。審核后，審核人須在復印件材料上簽字并加蓋公章。資格審查主要是審核學歷、學位、任職年限、職稱系列、外語成績、計算機成績、教學科研工作量、論文等申報材料的真實性。主持或參加科研項目，須提供項目立項證書，已經完成的須提供結項證書，未完成的要提供階段性科研成果鑒定證書或效益證明材料。6.各單位要將審核合格人員的《申報評審高級專業技術職務任職資格人員情況登記表》按規定時間報人事處，由人事處組織復核，確無問題的人員可提交評委會評審。各單位評審通過人員的材料要及時提交人事處，未通過人員的材料待學校的評審工作全部結束后退還本人。7.申報人員按照量化標準自行打分，填寫《專業技術職務任職資格評審材料量化表》（現實表現由單位給出），再由專家復核，量化分值要公開展示。六、副高職的推薦評審1.推薦評委會的組成(1)評委應由具有較高的學術水平、作風正派、辦事公道、群眾公認的副高級以上專業技術職務的人員擔任；(2)評委會組成要盡可能考慮到參評人所在學科的分布；(3)與申報人員有親屬關系的人員不能擔任評委；(4)評委一般不得少于9人（奇數）；(5)評委必須到場審閱材料后方能按程序投票；(6)評委會組成名單須報學校批準，否則評審無效。2.評審程序(1)評委會審查申報人員的材料；(2)答辯；(3)差額無記名投票；(4)投票后要當場點票、計票，并公布結果；(5)推薦結果按得票多少排序并經推薦評委會主任及監票員、驗票員的簽字后報校評委會；(6)將評審結果、評審記錄、《答辯情況記錄表》等資料報人事處備案。七、評審收費每位申報人員需交評審費360元。有自評權學科的副高職人員的評審費基層留用250元，上交省里110元，無自評權的學科360元將全部上交省里；有自評權學科的正高職人員的評審費基層留用110元，上交250元，無自評權的360元全部上交省里。八、時間安排9月12日～9月14日:申報材料；9月15日：各學院將材料公示時間（公示時間安排在15日～19日，每天展示時間不少于8小時）和地點報人事處，同時將經過審核的每人的《專業技術職務任職資格評審信息表》報人事處。人事處將在網站上公布申報材料公示的時間和地點，并在網上公示申報人員的《專業技術職務任職資格評審信息表》；9月15日～9月19日:各學院對申報材料進行公示，并安排資格審查、材料審核、量化打分、匯總填寫《申報評審高級專業技術職務任職資格人員情況登記表》；9月19日: 各學院將填寫好的《申報評審高級專業技術職務任職資格人員情況登記表》和所有審核后的正高職申報材料復印件報人事處（原件留在原單位備查）。各學院將副高職推薦評委會成員名單報學校核準；9月21日～9月22日:各學院根據學校下達的評審指標組織評審，并及時將評審結果及評審通過人員的材料復印件報人事處；9月23日～9月24日:校評委會評審；9月25日：公布評審結果。九、其它本通知未盡之處按國家和河北省的有關條例和規定執行。有關評審政策、文件、規定和文檔下載的詳細內容請瀏覽人事處網站