本文是為中國市場制定的付費搜索推廣學習性文件。這份文件提供給想要了解搜索營銷負責人使用參考。
文章略長，內容頗干，請收藏并仔細琢磨，讓你從網絡“小白”變推廣“大神”！
概念：什么是SEA？
SearchEngineAdvertising(SEA)付費搜索引擎廣告也叫做搜索推廣，是一種按效果付費的網絡推廣方式，搜索推廣具有覆蓋面廣、針對性強、按效果付費、管理靈活等優勢。廣告主通過搜索引擎提供的廣告平臺，定義要競價的關鍵詞和最高點擊價格。
當消費者搜索相關詞匯的時候，會激發并展現廣告主的文案。搜索引擎廣告一般采用CostPerClick(CPC)，即點擊付費的計費模式。廣告主在此過程中會和其他廣告主進行實時競價，搜索引擎廣告程序根據出價高低和廣告質量決定廣告排名。中國市場搜索引擎排名
需要注意的是百度推廣平臺以及其他搜索引擎提供的平臺并不僅僅提供SEA的功能，而且包含了更為豐富的在線數字營銷的功能。百度競價是一個系統而非簡單的一招一式，需要系統的思維步驟來操作。
接下來就從搭建賬戶和賬戶優化以及監控角度展開講解。第一部分、如何搭建百度賬戶
萬事開頭難，百度賬戶搭建要好好研究
如果你要將一個項目進行推廣，那么你要做好以下充分準備工作，從而為準備進行下一階段搭建賬戶進行推廣。
要進行市場分析，人群定位，整理出有關這個項目所需的所有關鍵詞進行分類。
這里所建議的一點是，不同屬性的關鍵詞分類，能分多細就分多細，這也是為一個精細化的賬戶結構在推廣前做好準備。一、精細化賬戶結構劃分原理：
這里在詳細說明一點，一個精細化賬戶指的是：每個計劃下，各個推廣單元內添加的關鍵詞和關聯的創意和對應的著陸頁是否一一對應。這也是最終決定著賬戶后期上線推廣后，流量是否精準，網站的訪客是不是你的目標客戶，能否產生詢盤和訂單。
往往一個推廣賬戶沒能發揮出最大的推廣效果來，一半原因在于我們的賬戶結構搭建有關，另一半原因在于推廣人員的投放策略有關。
所以說一個好的賬戶結構，也是關聯著賬戶后期的生死存亡（雖然夸張了點，但是這是實戰所證明的），這也是一些實戰多年的競價人員對賬戶的搭建要求必須要進行精細化劃分的原因之一，更是作為一個合格的競價人所必備的條件之一。
步入sem行業的競價人員請記住一點，好的賬戶結構是推廣前好的開端。二、賬戶搭建實戰操作講解：
\"營銷型網站\"是XX網的核心關鍵詞，那么在搭建賬戶時，\"營銷型網站\"是作為一個推廣計劃進行搭建，投放在手機移動端。在搭建計劃的過程中主要會遇到這些設置問題。
首先了解一下百度賬號的層級：搜索推廣賬戶層級設置
1、推廣計劃層級設置：
名稱，預算，時間段，投放地區。
計劃名稱，\"營銷型網站\"為該推廣計劃的名稱。
計劃預算，為該計劃設置一個合理預算，好控制消費，往往一些競價人員對此設置忽略，如果該計劃的消費突然幅度上升的話，最終就會導致賬戶設置的總預算到達預期而下線推廣，所以推廣計劃的預算是必須設置的。
計劃時間段，根據我們的推廣需求進行設置，從目標客戶的上網時間段來做分析，我們面對的對象是企業家或者公司的網絡負責人，所以我們的推廣時間是從早上的8:00到晚上的22:00，這個時間段也一直安排對應的網銷客服值班跟進。
計劃投放地區，如果你是多地區投放，可以設置為多個相同的推廣計劃名稱，推廣地區設置不同的，深圳營銷型網站，廣州營銷型網站、武漢營銷型網站等。這也是賬戶結構搭建的一種方式，目的是監控，觀察，控制好各個地區的消費情況。
2、推廣單元層級設置：
單元名稱，單元移動比例出價，單元出價，否詞。
單元名稱，前提我們要將有關\"營銷型網站\"所有的關鍵詞進行屬性分類，價格，特點，費用、案例等等進行細分；后期直接以這些不同屬性的關鍵詞類別來命名各個推廣單元的名稱，我們以\"營銷型網站案例\"來命名該計劃內的一個單元。
單元移動比例出價，只針對移動端的出價設置，該比例設置范圍為0.1-10，如果該計劃只針對pc端投放，單元比例設置為0.1即可；如果只針對移動端投放，比例設置為10即可，我們將\"營銷型網站案例\"單元的比例設置為10。
單元出價，單元出價并不是關鍵詞最終的出價，我們設置為1即可。
否詞，即否定關鍵詞，用來屏蔽無效搜索關鍵詞。這個設置要等到后期結合賬戶中的搜索詞報告來進行操作添加。百度賬戶管家
3、推廣單元內關鍵詞設置：
關鍵詞名稱，出價，匹配模式，訪問URL，移動訪問URL。
關鍵詞名稱，我們將有關\"營銷型網站成功案例\"所有關鍵詞添加到該單元里面即可。
出價，該單元比例因為設置為10，我們針對的是移動端投放，此時關鍵詞的出價并不是移動端最終的出價（移動出價=關鍵詞出價x比例10）才是移動端最終的出價，出價我們全部設置為1，后面再去推廣實況查看排名或根據賬戶后臺中的關鍵詞平均排名數據，來進行調整出價。
匹配模式，關鍵詞的匹配模式有三種，精確匹配，短語匹配（精確包含，同義包含，核心包含），廣泛匹配，此外還要記得設定否定關鍵詞。搜索詞
關鍵詞匹配模式介紹——下面我們以“營銷型網站”為要推廣的關鍵詞舉例說明，這三種匹配模式的展示規律：
說明：√代表可以展示你的廣告，×代表不可以展示你的廣告
另外記得設立否定關鍵詞——排除不相關流量
您為關鍵詞“XX網官網”設置了廣泛匹配，在查看搜索詞報告時，發現搜索“XX網官方招聘”的網民也點擊了您的推廣結果。通過百度統計，您進一步發現這些網民并沒有真正打開您的網頁，或在網站上的停留時間極短。您可以在推廣計劃和推廣單元中將“招聘”添加為否定關鍵詞，網民在搜索“XX網官方招聘”等包含“招聘”的搜索詞時，將不會看到您的推廣結果。
如果您只想針對某些搜索詞進行精準的限制，就可以將其設為精確否定關鍵詞，僅讓與這些詞完全一致的搜索詞不觸發您的推廣結果。仍以“XX網官網”為例，您發現搜“官網”也有可能展現您的推廣結果，此時您可以將“官網”設為精確否定關鍵詞，這樣搜“官網”的網民就看不到您的推廣結果了，而搜“XX網官網”的人仍可以看到您的推廣結果。
通過對以上幾種匹配模式的分析和講解，從精確匹配到核心匹配的不同設置，可以知道關鍵詞的流量是由多到少，由精到廣，這樣一個轉變的過程來的。不同的匹配模式設置有利也有弊，這里我們采用短語匹配模式中的同義包含來設置\"營銷型網站案例\"這個單元內的關鍵詞，當然后期還要看該單元內的關鍵詞展現，點擊，消費數據進行匹配模式的相關調整。訪問URL和移動訪問URL該設置我們只需將關鍵詞對應的網站文章頁鏈接復制進來就可以。
訪問URL和移動訪問URL，該設置我們只需將關鍵詞對應的網站文章頁鏈接復制進來就可以。否定關鍵詞
4、推廣單元內的創意設置：
創意標題，創意描述1，創意標題描述2，訪問URL，顯示URL.
（1）.創意，百度官方給出了在撰寫創意時候需要注意的一些要點，一條好的創意要包含以下這四點進去，飄紅，相關，通順，吸引。
飄紅，一條創意中要包含2-3個通配符。
相關，撰寫的創意要和關鍵詞高度相關。
通順，讓網民看到你的創意要讀得通順。
吸引，能抓住網民的搜索需求，與網民的搜索需求達成共鳴。
前三點我想都可以完成，但最后一點就有些難度，具體撰寫方案我們以網民動機分析表來進行深度分析撰寫。
分析完以上，那在創意撰寫的第四點要求\"吸引\"就容易寫出來了。（注意：由于移動端的創意展現出去的字節有限制，所以創意內容一定要簡言簡語。）
由于現在網民對于網站的鑒賞水平提高，創意的標題內容為\"5000家成功案例，牛商網營銷型網站標準始創者“，來確保網民點擊進入牛商網網站時占一定的權威性，信任，就是給網民一種進入官方網站的感覺。隨后在描述內容中寫出，緊接著是將我們牛商網的優勢、案例、產品類型簡寫出來，來緊扣網民的用戶需求、目的和滿足他們的擴展需求這塊。創意也有很多種展示方式，可以設置不同的展示方式。
（2）.訪問URL，由于我們已經在關鍵詞的url填寫了鏈接，這里就只需填寫網站的推廣域名名稱即可，顯示URL，設置也是一樣。
以上為一個計劃整體搭建流程，無論采取哪種搭建方式，我們都要遵循切記賬戶的搭建原則就是：賬戶結構劃分邏輯一定要清晰，精細化分組，將意義相近，結構相同的關鍵詞放在一起。
以便于針對關鍵詞所在推廣單元撰寫針對性的創意；保證一個單元下的所有關鍵詞嵌入到創意里語句通順，語義清晰，也便于后期統計投放數據，為日后的賬戶管理優化工作打下良好基礎。關鍵詞規劃師第二部分，賬戶后期優化方案講解：
上線推廣后，后期優化不可忽視，賬戶上線后你可能會遇到以下這些情況：
一、關鍵詞沒有展現或者展現量很低（不包括因出價過低而造成的無展現）
調整方案：
擴充匹配模式：廣泛匹配，短語匹配（包含三種模式），精確匹配，不同的匹配模式會帶來不同的效果，廣泛匹配的展現量遠遠大于短語匹配，短語匹配遠遠大于精確匹配，注意；這三種匹配模式有利也有弊，因此通過擴充匹配模式之后，一定要觀察展現是否有提升，點擊是否有變化。
二、消費很多但沒有轉化；點擊價格很高也沒有轉化。
對于這些詞，可以新建一個計劃在細分到多個單元里，進行統一優化，創意深度撰寫優化，給這類詞一個合適的出價，再持續觀察關鍵詞的表現情況。
三、賬戶消費突增或突降。
對于發生這種異常情況，首先我們要排除人為因素對賬戶進行過調整，賬戶計劃預算，關鍵詞價格調整，關鍵詞增加或刪除，匹配模式修改，推廣地域以及推廣時段的改變等等這些，如果我們忘記昨天對賬戶操作的整體流程，可以通過在賬戶的歷史操作記錄中作了解。
同時下載發生變化前后同期的數據報告，進行逐一鎖定，看下異常主要集中發生在哪些計劃和單元，最后鎖定到具體的關鍵詞。
如果賬戶龐大，計劃單元比較多，可以選取占賬戶消費80%的計劃和單元進行分析，鎖定問題所在（二八原則：賬戶80%的消費可能集中在20%的計劃和單元中）
四、關鍵詞展現，點擊數據異常情況。
我們可以從以下方面進行分析：
展現量變化，查看關鍵詞的展現量是否發生了突變，展現量變化的幾種情況如下；
外界壞境發生了變化，一些新聞或政策導致大的壞境發生變化，導致網民的搜索量異常，可以看看百度指數的情況，是否跟關鍵詞的變化有出現一致的變化趨勢。
如果這些沒有，要去看下搜索詞報告，看看那些搜索詞觸發了賬戶中的關鍵詞，看看是不是需要調整某些關鍵詞的匹配模式。
如果展現沒有問題，點擊突變，要查看重點關鍵詞的排名，是不是發生了比較大的變化，排名是不是降低了，排名位置是不是發生變化，有時pc端的廣告位，只在右側展現，移動端前面的3個廣告位沒有展現，只在底部幾個廣告位展現，還有推廣狀態顯示不宜推廣，質量度降低，推廣的競爭對手變多，競爭是不是更加激烈了，這些數據和問題都要去做深度分析及了解。
五、在賬戶穩定期間，我們還需要對轉化好、表現好的關鍵詞進行詞量上的拓展。具體做法如下：
1、篩選出效果好的關鍵詞，進行關鍵詞拓展更多優質的關鍵詞。
2、及時獲取搜索詞報告，拓展出相關性高的優質關鍵詞。
3、關注季節投放及網民熱點，把握相關性高的熱點關鍵詞。
對于以上這些問題的分析點和調整方法，只是我們推廣中要做的一部分。我們要有更多的想法和精力放在賬戶投放策略身上。前面我們也說到，（往往一個推廣賬戶沒能發揮出最大的推廣效果來，一半原因在于我們的賬戶結構搭建有關，另一半原因在于推廣人員的投放策略有關。）
這里列舉兩點賬戶上的投放策略：
推廣時間段投放策略，因為每個時間段的搜索人群不一樣，最終產生的轉化也會有所變化，因此可以新推一個賬戶或新建幾個計劃，選擇在好的時間節點進行針對性投放。
賬戶28原則投放策略，提取這個賬戶主要的關鍵詞（主推的關鍵詞、主要產生詢盤的關鍵詞等），重新建立一個新的賬戶只添加重點關鍵詞進行投放等等；還有一些我們還未想到，待去嘗試的投放方法。
最后總結一下：
做競價最重要的是什么？——熱愛、專注、負責、態度、思維（投放策略），擁有這些那么網銷君相信你在這個行業一定會走得更遠。
更多閱讀材料請參考：百度營銷-營銷中心(baidu.com)
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專業人員一對一解答
作為互聯網公司的產品經理，我可以告訴你在百度競價推廣中查看推廣時段的方法。
1. 登錄百度推廣賬號：你需要登錄你的百度推廣賬號。如果你還沒有賬號，可以注冊一個。
2. 進入推廣計劃：在登錄后，進入你想要查看推廣時段的推廣計劃。在推廣計劃的管理界面，你可以看到該計劃的詳細信息。
3. 查看推廣時段報告：在推廣計劃的詳細信息頁面，你可以找到一個叫做“推廣時段報告”的選項。點擊該選項，系統將為你展示該推廣計劃的推廣時段數據。
4. 分析推廣時段數據：在推廣時段報告中，你可以看到每個時段的展示量、點擊量、點擊率等數據。通過分析這些數據，你可以了解哪些時段的推廣效果較好，以便做出相應的優化調整。
通過登錄百度推廣賬號，并進入推廣計劃的詳細信息頁面，你可以找到推廣時段報告，并從中獲取相關數據。這些數據將對你的推廣活動優化和調整提供有價值的信息。
一、關鍵詞的選擇技巧
1、符合推廣產品特色或者行業相關或服務相關
有的用戶在選擇關鍵詞的時候，沒有認真去考慮，草率的作了設置。如：有的用戶把公司名字或者網站名字用來作為關鍵詞，并不是說這樣不行，而是這樣去設置關鍵詞競價，不太科學，用戶搜索到你的幾率很小，因為絕大多數的用戶在搜索前是不知道你的公司名稱或網站名稱，所以才用搜索引擎搜索，知道了的用戶直接輸入域名就可以上你的網站。這樣設置關鍵詞，除非用戶知道你的公司名稱或者網站名稱，但這樣的用戶很少，很可能是回頭客，要么就是你的網站火公司已經非常出名了，用戶才有可能直接輸公司名稱或網站名稱訪問。關鍵詞如果設置為跟產品比較相近或者符合產品特色的詞，這樣會大大提高潛在用戶的搜索量。比如說你的企業是賣辦公家具這個產品的，那么你的關鍵詞就可以設置為“辦公家具，文件柜，班臺，屏風，辦公桌，班椅，沙發，辦公家具采購，購買辦公家具”等等，這樣用戶輸入的關鍵詞直接和你的產品相關，購買產品的意向也更加的大。但假如你設置為“辦公家具圖片，辦公家具新聞，辦公家具保養”等等這樣的關鍵詞，那么客戶就算通過搜索引擎輸入這些關鍵詞找到你了，但他不一定要買你的產品，因為輸入那些詞的客戶購買意向都不是很大，他們或許只想了解有關辦公家具的信息，所以這樣對企業來說就浪費了一些推廣點擊費用。我認為關鍵詞的選擇，最好符合產品自身特色，盡可能的精準，這樣可以縮小目標用戶群的搜索范圍，提高轉化率。
2、關鍵詞的選擇要多站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習慣
選擇關鍵詞就是為了讓用戶通過搜索引擎點擊，然后進入自己的網站，試想如果你的關鍵詞選擇很陌生，用戶都不知道，那用戶怎樣搜索到你的網站，更談何推廣效果。當然關鍵詞太過熱門也不是最好的，最熱門的關鍵詞，百度競價就越高，競爭的人越多，但效果不一定就能達到最好。我認為選擇關鍵詞的時候一方面要多站在用戶的搜索習慣去考慮，多想想用戶在這個行業中經常搜什么詞，不去選擇太過陌生的詞也不選擇太過熱門的詞作為關鍵詞，選擇平常用戶習慣性愛搜的詞就是比較適合的詞，盡量符合大眾用戶的搜索習慣。另一方面企業選擇關鍵詞的時候要根據預計的推廣費用來選擇，比如說熱門的詞，價格比較昂貴，如果企業的推廣預算比較少，那么就可以選擇價格中等的常用詞，因為追求熱門的詞，費用很快就點完了，中等常用詞競爭不是很激烈，點擊的次數會更多，進入網站的幾率就更大。還拿那個例子來說：假如企業是賣辦公家具的，選擇“辦公家具”這個詞點擊一次假設是12元，假設你每天的預算是60元，那么最多點擊5次當日推廣費用就沒了，但如果你設置的詞是“辦公家具采購”這個詞點擊一次假設6元，雖然會排在百度推廣展示范圍后面一點點，但要點擊10次才用完預算，增加了1倍的點擊次數，達到的效果，也許會更好。當然有錢的企業可以完全選擇行業熱門的關鍵詞，因為這樣排在競價的最前面，點擊的幾率會更大，對于資金不是很大的中小型企業來說，就可以用以上方法，選擇競爭程度中等的熱門關鍵詞。
3、分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度
按照以上兩個步驟說的那樣選擇好了關鍵詞之后，你應該再看看競爭對手的關鍵詞是如何選擇的，所謂知己知彼，百戰百勝！競爭對手選擇的關鍵詞如果自己沒有，那么自己也可以考慮選擇設置，自己有的關鍵詞，競爭對手沒有，那么自己也去分析是否該詞合理，別人為什么不選。另外競爭對手選擇的是長尾詞還是主關鍵詞，選擇了多少，大概預算是多少，都可以去了解，分析，打聽一下，做到心中有數，最自己更有利。
4、隨時觀察關鍵詞的指數，競爭程度，出價及時調整
關鍵詞選擇設置好了之后，不是就完事了，根據百度競價的效果，還應該隨時查看百度關鍵詞指數分析（index.baidu.com），看看用戶搜索關鍵詞數量是增加了嗎，減少了嗎，還是沒變化？關鍵詞在最近一周內的波動情況，哪些關鍵詞又變得熱門了，哪些關鍵詞變得冷門了，用戶搜索關鍵詞的時段，次數，包括百度競價后臺關鍵詞的出價變化怎樣，了解這些之后，做到及時調整，盡可能的把推廣成本降到最低。
二、關鍵詞的匹配方式
百度競價系統關鍵詞總共有四種匹配方式，用戶可以在百度競價后臺根據自身需求自行設置關鍵詞的匹配方式，很多人覺得關鍵詞匹配沒什么設置，不重要，我認為關鍵詞的匹配設置不僅可以為你節省許多推廣費用，并且還可以為你帶來更大的效果。先來看看四種匹配方式到底是怎么回事。
1、精確匹配
簡單的說就是用戶搜索的關鍵詞和你競價設置的關鍵詞一摸一樣的時候，你的推廣信息才會在搜索結果中展現出來。你設置推廣的關鍵詞為“辦公家具”那么只有當用戶在百度輸入“辦公家具”的時候，符合精確匹配條件，你的網站推廣信息才會顯示在百度推廣展示范圍內，只要用戶輸入的關鍵詞和你設置的關鍵詞有一字之差，即不符合精確匹配條件，那么你的網站推廣信息都不會顯示在百度推廣展示范圍內。
優勢：可獲得最具針對性的點擊訪問，轉化率較高。
劣勢：會降低創意的展示次數，獲得潛在客戶的范圍較窄。
2、短語匹配
用戶搜索的關鍵詞完全包含你推廣設置的關鍵詞，并且包含的部分與推廣關鍵詞字面完全一致時（順序不變，無間隔）匹配。你的推廣信息才會在搜索結果中展現出來。例如：你推廣的是“辦公家具”這個詞，那么用戶搜索輸入“辦公家具價格”，“辦公家具新聞”，“購買辦公家具”，“哪里有辦公家具賣”等等時，符合短語匹配條件，你的推廣信息都會出現在百度推廣展示范圍內，但如果用戶輸入的是“辦公室家具”，dquo;木制辦公室家具”等詞，不符合短語匹配條件，你的信息不會出現在百度推廣展示范圍內。優勢：與精確匹配相比更為靈活且能獲得更多的潛在客戶訪問，與廣泛匹配相比則有更強的針對性且可能有更高的轉化率。
劣勢：獲得的展示次數介于廣泛匹配與精確匹配之間，轉化率沒有精確匹配高。
3、廣泛匹配
是一種大眾的匹配方式，也是百度競價默認的匹配方式。即用戶搜索的關鍵詞完全包含推廣關鍵詞，并且允許包含部分字面順序顛倒或有間隔。百度競價系統有可能對匹配條件進行延伸，擴展至關鍵詞的同義詞、近義詞、相關詞、以及包含關鍵詞的短語等。例如：你推廣的是“辦公家具”這個詞，那么用戶搜索“哪里有辦公室家具賣”，“辦公用品家具擺設”，家具商場”，“歐式家具”等等時，符合廣泛匹配條件，你的信息都會出現在百度推廣展示范圍內。
優勢：是一種既進行高針對性的投放、又接觸廣泛受眾群體的有效方法，能夠為客戶帶去更多的潛在用戶訪問。
劣勢：點擊訪問的針對性不足，轉化率不如精確匹配和短語匹配。有可能會帶來大量點擊，觸發較多的點擊消費。
4、否定匹配
與短語匹配和廣泛匹配相配合使用，對于一些可能被匹配但與推廣意圖不相符合的關鍵詞可以添加到否定匹配關鍵詞表中來阻止對應推廣信息的觸發。可以選擇其反面或非經營業務類的詞作為否定關鍵詞。例如：用戶只做“成都辦公家具”這個詞，不做“重慶辦公家具”這個詞，選擇的是廣泛匹配和短語匹配，輸入“重慶辦公家具”也符合條件，信息也會被顯示出來，為了節省不必要的費用，可以把“重慶”作為否定詞。
優勢：使客戶在通過廣泛匹配和短語匹配獲得更多潛在用戶訪問的通過濾除不能為客戶帶去潛在客戶訪問的不必要展現，降低轉化成本，提高投資回報率。
劣勢：設置否定關鍵詞后，將降低關鍵詞的展現概率，即獲得潛在客戶關注的概率降低。
關鍵詞總的來說就是上面的幾種匹配方式，各有各的優勢和劣勢，我認為，在關鍵詞的匹配方式中，不應局限于一種固定的方式，應靈活的去應用，盡量把短語匹配和否定匹配結合使用，廣泛匹配由于消耗的費用大，所以盡可能單獨少用詞匹配方式，去結合其他匹配方式使用，精確匹配雖然用戶比較精準，但點擊的幾率比較小，也應該結合其他匹配方式使用，總的來說在匹配的時候，盡量往兩個發那個面想：能夠減少不必要的消費和增加潛在客戶的點擊量，這樣才比較合適。資料微.證網絡提供
本文是為中國市場制定的付費搜索推廣學習性文件。這份文件提供給想要了解搜索營銷負責人使用參考。
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概念：什么是SEA？
SearchEngineAdvertising(SEA)付費搜索引擎廣告也叫做搜索推廣，是一種按效果付費的網絡推廣方式，搜索推廣具有覆蓋面廣、針對性強、按效果付費、管理靈活等優勢。廣告主通過搜索引擎提供的廣告平臺，定義要競價的關鍵詞和最高點擊價格。
當消費者搜索相關詞匯的時候，會激發并展現廣告主的文案。搜索引擎廣告一般采用CostPerClick(CPC)，即點擊付費的計費模式。廣告主在此過程中會和其他廣告主進行實時競價，搜索引擎廣告程序根據出價高低和廣告質量決定廣告排名。中國市場搜索引擎排名
需要注意的是百度推廣平臺以及其他搜索引擎提供的平臺并不僅僅提供SEA的功能，而且包含了更為豐富的在線數字營銷的功能。百度競價是一個系統而非簡單的一招一式，需要系統的思維步驟來操作。
接下來就從搭建賬戶和賬戶優化以及監控角度展開講解。第一部分、如何搭建百度賬戶
萬事開頭難，百度賬戶搭建要好好研究
如果你要將一個項目進行推廣，那么你要做好以下充分準備工作，從而為準備進行下一階段搭建賬戶進行推廣。
要進行市場分析，人群定位，整理出有關這個項目所需的所有關鍵詞進行分類。
這里所建議的一點是，不同屬性的關鍵詞分類，能分多細就分多細，這也是為一個精細化的賬戶結構在推廣前做好準備。一、精細化賬戶結構劃分原理：
這里在詳細說明一點，一個精細化賬戶指的是：每個計劃下，各個推廣單元內添加的關鍵詞和關聯的創意和對應的著陸頁是否一一對應。這也是最終決定著賬戶后期上線推廣后，流量是否精準，網站的訪客是不是你的目標客戶，能否產生詢盤和訂單。
往往一個推廣賬戶沒能發揮出最大的推廣效果來，一半原因在于我們的賬戶結構搭建有關，另一半原因在于推廣人員的投放策略有關。
所以說一個好的賬戶結構，也是關聯著賬戶后期的生死存亡（雖然夸張了點，但是這是實戰所證明的），這也是一些實戰多年的競價人員對賬戶的搭建要求必須要進行精細化劃分的原因之一，更是作為一個合格的競價人所必備的條件之一。
步入sem行業的競價人員請記住一點，好的賬戶結構是推廣前好的開端。二、賬戶搭建實戰操作講解：
\"營銷型網站\"是XX網的核心關鍵詞，那么在搭建賬戶時，\"營銷型網站\"是作為一個推廣計劃進行搭建，投放在手機移動端。在搭建計劃的過程中主要會遇到這些設置問題。
首先了解一下百度賬號的層級：搜索推廣賬戶層級設置
1、推廣計劃層級設置：
名稱，預算，時間段，投放地區。
計劃名稱，\"營銷型網站\"為該推廣計劃的名稱。
計劃預算，為該計劃設置一個合理預算，好控制消費，往往一些競價人員對此設置忽略，如果該計劃的消費突然幅度上升的話，最終就會導致賬戶設置的總預算到達預期而下線推廣，所以推廣計劃的預算是必須設置的。
計劃時間段，根據我們的推廣需求進行設置，從目標客戶的上網時間段來做分析，我們面對的對象是企業家或者公司的網絡負責人，所以我們的推廣時間是從早上的8:00到晚上的22:00，這個時間段也一直安排對應的網銷客服值班跟進。
計劃投放地區，如果你是多地區投放，可以設置為多個相同的推廣計劃名稱，推廣地區設置不同的，深圳營銷型網站，廣州營銷型網站、武漢營銷型網站等。這也是賬戶結構搭建的一種方式，目的是監控，觀察，控制好各個地區的消費情況。
2、推廣單元層級設置：
單元名稱，單元移動比例出價，單元出價，否詞。
單元名稱，前提我們要將有關\"營銷型網站\"所有的關鍵詞進行屬性分類，價格，特點，費用、案例等等進行細分；后期直接以這些不同屬性的關鍵詞類別來命名各個推廣單元的名稱，我們以\"營銷型網站案例\"來命名該計劃內的一個單元。
單元移動比例出價，只針對移動端的出價設置，該比例設置范圍為0.1-10，如果該計劃只針對pc端投放，單元比例設置為0.1即可；如果只針對移動端投放，比例設置為10即可，我們將\"營銷型網站案例\"單元的比例設置為10。
單元出價，單元出價并不是關鍵詞最終的出價，我們設置為1即可。
否詞，即否定關鍵詞，用來屏蔽無效搜索關鍵詞。這個設置要等到后期結合賬戶中的搜索詞報告來進行操作添加。百度賬戶管家
3、推廣單元內關鍵詞設置：
關鍵詞名稱，出價，匹配模式，訪問URL，移動訪問URL。
關鍵詞名稱，我們將有關\"營銷型網站成功案例\"所有關鍵詞添加到該單元里面即可。
出價，該單元比例因為設置為10，我們針對的是移動端投放，此時關鍵詞的出價并不是移動端最終的出價（移動出價=關鍵詞出價x比例10）才是移動端最終的出價，出價我們全部設置為1，后面再去推廣實況查看排名或根據賬戶后臺中的關鍵詞平均排名數據，來進行調整出價。
匹配模式，關鍵詞的匹配模式有三種，精確匹配，短語匹配（精確包含，同義包含，核心包含），廣泛匹配，此外還要記得設定否定關鍵詞。搜索詞
關鍵詞匹配模式介紹——下面我們以“營銷型網站”為要推廣的關鍵詞舉例說明，這三種匹配模式的展示規律：
說明：√代表可以展示你的廣告，×代表不可以展示你的廣告
另外記得設立否定關鍵詞——排除不相關流量
您為關鍵詞“XX網官網”設置了廣泛匹配，在查看搜索詞報告時，發現搜索“XX網官方招聘”的網民也點擊了您的推廣結果。通過百度統計，您進一步發現這些網民并沒有真正打開您的網頁，或在網站上的停留時間極短。您可以在推廣計劃和推廣單元中將“招聘”添加為否定關鍵詞，網民在搜索“XX網官方招聘”等包含“招聘”的搜索詞時，將不會看到您的推廣結果。
如果您只想針對某些搜索詞進行精準的限制，就可以將其設為精確否定關鍵詞，僅讓與這些詞完全一致的搜索詞不觸發您的推廣結果。仍以“XX網官網”為例，您發現搜“官網”也有可能展現您的推廣結果，此時您可以將“官網”設為精確否定關鍵詞，這樣搜“官網”的網民就看不到您的推廣結果了，而搜“XX網官網”的人仍可以看到您的推廣結果。
通過對以上幾種匹配模式的分析和講解，從精確匹配到核心匹配的不同設置，可以知道關鍵詞的流量是由多到少，由精到廣，這樣一個轉變的過程來的。不同的匹配模式設置有利也有弊，這里我們采用短語匹配模式中的同義包含來設置\"營銷型網站案例\"這個單元內的關鍵詞，當然后期還要看該單元內的關鍵詞展現，點擊，消費數據進行匹配模式的相關調整。訪問URL和移動訪問URL該設置我們只需將關鍵詞對應的網站文章頁鏈接復制進來就可以。
訪問URL和移動訪問URL，該設置我們只需將關鍵詞對應的網站文章頁鏈接復制進來就可以。否定關鍵詞
4、推廣單元內的創意設置：
創意標題，創意描述1，創意標題描述2，訪問URL，顯示URL.
（1）.創意，百度官方給出了在撰寫創意時候需要注意的一些要點，一條好的創意要包含以下這四點進去，飄紅，相關，通順，吸引。
飄紅，一條創意中要包含2-3個通配符。
相關，撰寫的創意要和關鍵詞高度相關。
通順，讓網民看到你的創意要讀得通順。
吸引，能抓住網民的搜索需求，與網民的搜索需求達成共鳴。
前三點我想都可以完成，但最后一點就有些難度，具體撰寫方案我們以網民動機分析表來進行深度分析撰寫。
分析完以上，那在創意撰寫的第四點要求\"吸引\"就容易寫出來了。（注意：由于移動端的創意展現出去的字節有限制，所以創意內容一定要簡言簡語。）
由于現在網民對于網站的鑒賞水平提高，創意的標題內容為\"5000家成功案例，牛商網營銷型網站標準始創者“，來確保網民點擊進入牛商網網站時占一定的權威性，信任，就是給網民一種進入官方網站的感覺。隨后在描述內容中寫出，緊接著是將我們牛商網的優勢、案例、產品類型簡寫出來，來緊扣網民的用戶需求、目的和滿足他們的擴展需求這塊。創意也有很多種展示方式，可以設置不同的展示方式。
（2）.訪問URL，由于我們已經在關鍵詞的url填寫了鏈接，這里就只需填寫網站的推廣域名名稱即可，顯示URL，設置也是一樣。
以上為一個計劃整體搭建流程，無論采取哪種搭建方式，我們都要遵循切記賬戶的搭建原則就是：賬戶結構劃分邏輯一定要清晰，精細化分組，將意義相近，結構相同的關鍵詞放在一起。
以便于針對關鍵詞所在推廣單元撰寫針對性的創意；保證一個單元下的所有關鍵詞嵌入到創意里語句通順，語義清晰，也便于后期統計投放數據，為日后的賬戶管理優化工作打下良好基礎。關鍵詞規劃師第二部分，賬戶后期優化方案講解：
上線推廣后，后期優化不可忽視，賬戶上線后你可能會遇到以下這些情況：
一、關鍵詞沒有展現或者展現量很低（不包括因出價過低而造成的無展現）
調整方案：
擴充匹配模式：廣泛匹配，短語匹配（包含三種模式），精確匹配，不同的匹配模式會帶來不同的效果，廣泛匹配的展現量遠遠大于短語匹配，短語匹配遠遠大于精確匹配，注意；這三種匹配模式有利也有弊，因此通過擴充匹配模式之后，一定要觀察展現是否有提升，點擊是否有變化。
二、消費很多但沒有轉化；點擊價格很高也沒有轉化。
對于這些詞，可以新建一個計劃在細分到多個單元里，進行統一優化，創意深度撰寫優化，給這類詞一個合適的出價，再持續觀察關鍵詞的表現情況。
三、賬戶消費突增或突降。
對于發生這種異常情況，首先我們要排除人為因素對賬戶進行過調整，賬戶計劃預算，關鍵詞價格調整，關鍵詞增加或刪除，匹配模式修改，推廣地域以及推廣時段的改變等等這些，如果我們忘記昨天對賬戶操作的整體流程，可以通過在賬戶的歷史操作記錄中作了解。
同時下載發生變化前后同期的數據報告，進行逐一鎖定，看下異常主要集中發生在哪些計劃和單元，最后鎖定到具體的關鍵詞。
如果賬戶龐大，計劃單元比較多，可以選取占賬戶消費80%的計劃和單元進行分析，鎖定問題所在（二八原則：賬戶80%的消費可能集中在20%的計劃和單元中）
四、關鍵詞展現，點擊數據異常情況。
我們可以從以下方面進行分析：
展現量變化，查看關鍵詞的展現量是否發生了突變，展現量變化的幾種情況如下；
外界壞境發生了變化，一些新聞或政策導致大的壞境發生變化，導致網民的搜索量異常，可以看看百度指數的情況，是否跟關鍵詞的變化有出現一致的變化趨勢。
如果這些沒有，要去看下搜索詞報告，看看那些搜索詞觸發了賬戶中的關鍵詞，看看是不是需要調整某些關鍵詞的匹配模式。
如果展現沒有問題，點擊突變，要查看重點關鍵詞的排名，是不是發生了比較大的變化，排名是不是降低了，排名位置是不是發生變化，有時pc端的廣告位，只在右側展現，移動端前面的3個廣告位沒有展現，只在底部幾個廣告位展現，還有推廣狀態顯示不宜推廣，質量度降低，推廣的競爭對手變多，競爭是不是更加激烈了，這些數據和問題都要去做深度分析及了解。
五、在賬戶穩定期間，我們還需要對轉化好、表現好的關鍵詞進行詞量上的拓展。具體做法如下：
1、篩選出效果好的關鍵詞，進行關鍵詞拓展更多優質的關鍵詞。
2、及時獲取搜索詞報告，拓展出相關性高的優質關鍵詞。
3、關注季節投放及網民熱點，把握相關性高的熱點關鍵詞。
對于以上這些問題的分析點和調整方法，只是我們推廣中要做的一部分。我們要有更多的想法和精力放在賬戶投放策略身上。前面我們也說到，（往往一個推廣賬戶沒能發揮出最大的推廣效果來，一半原因在于我們的賬戶結構搭建有關，另一半原因在于推廣人員的投放策略有關。）
這里列舉兩點賬戶上的投放策略：
推廣時間段投放策略，因為每個時間段的搜索人群不一樣，最終產生的轉化也會有所變化，因此可以新推一個賬戶或新建幾個計劃，選擇在好的時間節點進行針對性投放。
賬戶28原則投放策略，提取這個賬戶主要的關鍵詞（主推的關鍵詞、主要產生詢盤的關鍵詞等），重新建立一個新的賬戶只添加重點關鍵詞進行投放等等；還有一些我們還未想到，待去嘗試的投放方法。
最后總結一下：
做競價最重要的是什么？——熱愛、專注、負責、態度、思維（投放策略），擁有這些那么網銷君相信你在這個行業一定會走得更遠。
更多閱讀材料請參考：百度營銷-營銷中心(baidu.com)
關于競價推廣的流程共分為六步，項目分析，制定賬戶推廣策略，搭建賬戶結構，關鍵詞分類，著陸頁制作，數據效果統計。第一步：項目分析
在接手項目時，7年競價培訓厚昌學院建議第一件事就是對這個項目進行詳細的分析。
你要了解展現的人群有哪些？
▲ 我應該如何讓他們看到我？
▲ 我又應該如何轉化這些人群？1.人群分析就要明白目標用戶是誰一般情況下，我會先按照人群九要素進行分析：時段、地區、設備、性別、年齡、學歷、職業、收入、興趣愛好。
▲ 分析好后，再根據目標人群特征、搜索行為、地域分布進行分類。
2. 需求分析
每一類人群背后都代表著一類需求。而想要獲取這部分人群就要先滿足他們。用戶需求在后期的應用率也極高。比如關鍵詞選擇、出價和匹配，甚至創意撰寫、頁面策劃和銷售轉化都會應用到用戶需求。3.產品分析
知己知彼，百戰不殆。足夠了解自己的產品，才能更好地把它推銷出去。
產品分析既是了解產品的過程，也是分析產品賣點的過程。第二步：制定賬戶推廣策略
確定時段比例
2. 確定設備比例3. 確定地區比例
4. 確定預算比例
第三步：搭建賬戶結構第四步：關鍵詞分類第五步：著陸頁制作
第六步：數據效果統計由于文章篇幅比較長，這里就不針對每一步挨個分析了，要是覺得哪一步詳細的細節還是不明白，想要詳細的解決方法或者思維導圖，案例，可以私聊厚昌學院，將詳細的思維導圖和解決方法和步驟發給你。
明確:
您好，您說的是百度渠道的競價吧，因為只有百度渠道的競價創意才有優選和輪替功能，360，搜狗，神馬都沒有。方法:
方法【1】首先下載百度競價推廣客戶端，到電腦上安裝，然后登入自己的競價賬戶，隨便選擇一個計劃/單元，然后點擊創意，在右下角，右下角，右下角，有選擇優先/輪替選項。方法【2】
不下載推廣客戶端，直接登入競價推廣網頁，也是隨便選一個計劃/單元，然后點擊創意，正上方就有一個很小得類似下拉框的地方有很多的選擇，里邊就有優選/輪替。我個人建議采用方法【1】，因為更安全，確定好以后再上傳推廣，比較安全，也知道自己修改了哪個計劃的哪個單元的什么創意。以上是專業解答，希望您的采納可以幫助到更多
與您一樣有類似問題的網友。
是指在拍賣等交易中，參與者以競價的方式互相競爭，以達到最終的交易結果。
具體包括以下幾個步驟：1. 拍賣前準備：確定拍賣物品并制定拍賣規則；2. 開始拍賣：以某個起始價（最低價或最高價）開始報價，參與者可以根據自己的意愿報價；3. 競價過程：參與者根據已經報出的價格逐步提高報價，直到達到某個競價上限或沒有人再次報價為止，此時拍賣結束；4. 競價結果：以最高價格或最低價格確定競標者，完成競價交易，簽訂合同等。
在不同的交易場景下，可能有所不同，但一般都包含以上的幾個步驟。
既能有效提高交易效率，也能為客戶帶來更多的選擇機會。
你好，競價流程是指企業在互聯網上進行競價廣告投放的一系列操作步驟，包括以下幾個步驟：
1. 確定競價廣告的目標受眾和投放策略。
2. 選擇投放平臺，例如百度競價、360競價、搜狗競價等。
3. 設定關鍵詞和出價，通過競價排名獲得展示機會。
4. 制作廣告創意，包括文字、圖片、視頻等。
5. 定義廣告投放時間和地域范圍，以及設定投放預算。
6. 進行投放監測和優化，包括CTR、轉化率、ROI等指標的監測和調整。
7. 結束競價廣告投放，進行數據分析和為下一輪投放做準備。
是指在互聯網廣告投放中，廣告主通過參與競價，以獲取廣告位展示機會的過程。
這個流程包括以下幾個環節：是互聯網廣告投放的一種形式，旨在通過競價獲得廣告位展示機會。
在互聯網廣告投放中，廣告位是有限的資源，每個廣告主想要獲取更多的展示機會，就需要與其他廣告主進行競爭。
競價的結果取決于廣告主的出價和相關指標的質量排名，最終高質量的廣告會獲得更多的展示機會。
在互聯網廣告投放中有著重要的作用，能夠讓廣告主有機會獲得更多的曝光和點擊，提高廣告效果。
也需要廣告主根據自身的推廣目標和預算來合理分配出價和投放資源，從而達到更好的效果。
是指在網絡廣告中，廣告主針對特定的關鍵詞或廣告位進行競價投放，并根據出價高低確定廣告的展示順序或展示位置的一種方式。
可以分為以下幾個步驟：包含多步驟，如選擇廣告平臺、選定投放方式、關鍵詞的設定、出價等等。
的原因在于網絡廣告市場競爭激烈，廣告主可以通過競價投放的方式，提高廣告的曝光率和吸引力。
對于廣告平臺來說，也有助于提高廣告收益，實現雙贏。
雖然可以提高廣告投放的效果，但過度競價也容易導致投放成本的增加。
在中，要根據預算和實際效果進行篩選和調整，以達到最優化的投放效果。
還需要注意競價時機、競價頻率等細節方面的問題。