1
認識百度
很多人可能奇怪，百度是搜索引擎，是互聯網的搜索工具，這還有什么好認識的？但在我看來，百度不僅是一個搜索工具，百度更是一個客流平臺，既然是一個客流平臺，那么它的核心使命就應該是促進流量的有效轉化！有很多朋友剛開始從事競價工作的時候，總覺得薪資不理想，基礎入門之后又覺得工作了無新意，最后一直做著普通的競價專員的工作，每天調調詞，寫寫創意，改改價格就自覺工作已然完成，或者堅持沒多久后便換了工作，而我見過的很多優秀的競價工程師最后總能順利進入營銷管理層，甚至成長為各自公司業務模式的操盤手！原因就在于他們完全能以老板的思維，從始至終以持續提高流量轉化率為標準來指導工作，從市場格局到公司各個業務流程都能進行延展性思考并提出有效建議，崗位價值和工作效能自然而然地就顯著放大了。從事百度競價的朋友，從一開始，你就應該把自己定位成業務操盤手，為流量轉化負責，為公司生意負責，這份工作才能真正給你持續帶來激情和回報。
2
百度競價管理思想
百度競價的核心管理思想是ROI管理。所謂ROI，就是投入產出比，即你投入1塊錢帶來多少錢的收入。從生意的角度來看，ROI指標自然是越高越好，但是從百度競價的角度上來看，卻不盡然，具體的和你所在的行業密切相關。比如筆者所了解的廣州泉州等城市批發單價200元以內的服裝批發行業，倘若廠家的廣告成本能控制在10%左右，也就是ROI指標達到10就是較為理想的，倘若廣告成本超過20%，也就是ROI小于5，廠家往往就HOLD不住。可接受的ROI指標應是一個允許其小幅波動的范圍，ROI太小說明存在推廣泡沫，一定要加以優化，ROI過高往往說明投放力度還不夠，還可以進一步追加投放。
3
設計推廣賬戶結構
判定推廣賬戶結構好壞的標準只有一個，就是能否方便快捷地進行管理和升級。通常一個運行良好的賬戶往往包含成千上萬個有效的關鍵詞，如果從一開始就沒有規劃好賬戶的基本結構，那么后期的維護升級就會非常麻煩。工作中我們經常可以看到，一個初學者的競價賬戶往往編排散亂，結構不清晰，經常自己都會忘記最近新增的關鍵詞放在何處，只得逐個搜索，費時費力。
百度的關鍵詞賬戶包含推廣計劃、推廣單元和關鍵詞三個層級，按照筆者的習慣，通常會根據展現量相關性將所有詞分成四個大類，其一是大展現核心詞，其二是小展現核心詞，其三是大展現相關詞，其四是小展現相關詞。每個分類根據具體的需要設計若干計劃，每個計劃根據詞的屬性（比如前后綴字數等）再設計各個單元。在我的預期中，第一類詞最終帶來50%的客戶，第二類詞帶來30%的客戶，第三類10%，第四類10%，當然由于一開始建設賬戶的時候，你是不知道關鍵詞展現量的級別，因此這樣的賬戶結構也是經過一段時間不斷地運行和調整而得到的。
4
精心選詞
關鍵詞是百度競價的靈魂，是競價工作成功與否的關鍵所在，無論是哪個行業，高手級的競價帳戶總會有成千上萬個有展現的詞，而菜鳥級的帳戶則經常只有區區百來個，造成這種差距的核心問題就在于選詞，這里我們簡單介紹以下三種選詞的基本方法。
1、百度流量推薦。將你能想到的詞輸入百度的搜索框，然后看百度的流量推薦，所謂流量推薦，是搜索框的下拉詞是什么，一般而言，所有的流量推薦詞我們都是要競價的。
2、百度賬戶推薦。推廣帳戶里會有很多百度推薦的關鍵詞，百度為他們注明了競爭強度，同時里面還包含不少同行對手的詞，選入這些詞是必須的。
3、動態升級詞庫。將所有的詞都做兩種競價方式：精準和短語，精準的競價高于短語。然后每周分析關鍵詞報告，將短語詞里有價值的詞精準化，同時將精準后的詞繼續短語，然后否定沒有價值的詞。另外注意一點，除非公司有錢沒處花，否則就不要使用廣泛匹配。
一定百度競價面向的是用戶，只有用戶想到和用到的搜索詞才是有用的，初學者經常用EXCEL或者造詞工具，分分鐘擴建幾萬個詞，其實其中大部分都是幾百年不能展現的，根本就是白費力氣。
5
基于CTR的關鍵詞管理
假設我們已經有了幾千上萬個非常好的能得到展現的詞，接下來靠什么來衡量我們的競價工作的成效呢？這里我們不得不提點擊率這個指標，關鍵詞的點擊率（CTR）是整個賬戶水平的另外一個重要的衡量工具，我們對關鍵詞展開競價所真正希望的，就是我們設定的詞能最大限度的得到潛在客戶的點擊并產生購買行為，但是一定要保持理性的是，我們對不同類別的詞一定不能有相同的高期望！這其實也是我們在第三步中要進行關鍵詞分類的另外一個原因，比如服裝批發行業，對于大展現的核心詞（比如展現量前50的詞）我們可以要求CTR要達到20%以上，而對于大展現量的相關詞，也許能達到5%，我們就可以接受。不同的行業，不同的詞，我們要具體問題具體分析，這一點是需要我們在工作中不斷進行思考和總結的。
可以說CTR是關鍵詞管理的核心所在，我們知道影響關鍵詞點擊率的因素比較多，比如關鍵詞價格、關鍵詞位置、關鍵詞質量度、標題和描述等等，這些問題已經有很多朋友分析過了，在這里想告訴大家的是，所有的這些關鍵詞相關要素都是為點擊率服務，絕對不能陷入本末倒置的誤區，這一點，以后再給大家介紹。
6
關注實際產出
哪怕你只是操作競價工作，你也必須深度關注競價工作所帶來的實際成效，這里我們不妨以通過競價實際帶來的訪客名片數量為參照標準，假設我們的產品推廣頁面和在線咨詢人員并沒有發生明顯變化，但是我們的訪客名片數量顯著減少了，這時候哪些環節可能出了問題？在排除競價以外的原因以后，我們可以對各個類別的關鍵詞根據重要性依次分析，比如展現量是否減少，點擊量是否減少，點擊率是否減少，如果是點擊率減少了，原因在于哪里，是對手在飆價格擠掉了我們的位置，還是他們的標題變得更加彪悍了？如此等等，要逐項檢查之。
7
有人說百度競價就是個搏傻游戲，也許有一定道理，不過在我看來，游戲總有規則，而有規則就有博弈，所以你說博傻就博傻吧，其實就目前來說，在百度競價中，只要你始終保持耐心和理性并且調整的手夠快，你就有很大的機會成為勝利者。望采納
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專業人員一對一解答
作為互聯網公司的產品經理，我會從產品的角度給出一些關于百度競價推廣如何合理調價的建議。
合理調價需要根據產品的競爭狀況和目標市場的需求來確定。在進行競價推廣時，我們需要密切關注競爭對手的競價情況和市場趨勢，適時調整出價以保證產品的廣告曝光量和點擊率。如果競爭激烈，可以適當提高出價以保持競爭力；如果市場需求較低，可以適度降低出價以節約成本。
合理調價需要基于數據分析和效果評估。我們需要通過監測關鍵詞的展示與點擊數據、轉化率等指標來評估廣告效果，并根據數據的變化來決定是否進行調價。如果某個關鍵詞的點擊率和轉化率較高，我們可以適當提高出價以獲得更多的點擊和轉化；反之，如果某個關鍵詞的效果較差，我們可以適度降低出價或暫停該關鍵詞的競價推廣。
合理調價還需要考慮目標受眾的特征和行為。我們可以通過用戶畫像、關鍵詞分析等工具來了解目標受眾的興趣、需求和行為習慣，根據這些信息調整出價。如果我們的產品主要面向年輕人群，可以適度提高在他們常用的關鍵詞上的出價，以吸引更多的目標用戶。
合理調價也需要與廣告預算和ROI考慮相結合。我們需要根據產品的預算和收益目標來確定競價推廣的投入和出價策略。在保證廣告效果的需要控制好成本，使得投入產出比達到最優化。
百度競價推廣的合理調價需要綜合考慮競爭情況、市場需求、數據分析、目標受眾和預算等因素。通過合理調價，我們可以提高廣告效果，獲得更多的曝光和點擊，實現競價推廣的目標。
要看你提交的關鍵詞是不是競品詞，如果是可能價位要高點，這個可以根據百度后臺的估算工具來做個參考。也可以先給自己關鍵詞一個基本出價，然后到百度推廣鳳巢系統的推廣實況看下排名，然后再根據自己情況酌情加減出價。（推廣實況不算展現量，而如果自己在百度前臺搜索是算展現量的，有可能你搜索看到了自己的廣告沒有點擊，后期會影響你的點擊率，進而影響關鍵詞的質量度）
這個問題其實并不難，百度競價主要在以下的幾個方面進行調價：
計劃（調預算）
單元（限制預算）
關鍵詞出價（直接出價）
那么移動端的如何調價呢？主要有這么幾個方面：
1.如果你單獨只對pc端投放，那么你就將移動出價比例全部都設為0.12.如果你只對移動端投放，那么將移動端出價比例系數調大，盡量調大，注意移動出價比例系數的范圍是0.1---10，所以你在關鍵詞出價的時候要計算好。3.如果兩個都要投放，那就把移動端和PC端的計劃分開來投，具體調價方法跟移動端調價的步驟1和2一樣。
根據你想要的排名位置來調整你的出價
你的排名又會受到你關鍵字的質量度的影響
所以要想讓你的價格合理，排名滿意，首先先優化好你關鍵字的質量度，也就是百度系統給到你的幾顆星的打分，盡可能在5分以上。
至于質量度提升，確保你寫的創意跟你的關鍵字匹配度非常好，確保你的關鍵字帶入到創意當中通順，且合理，在你的創意當中盡可能的帶入三個以上的關鍵字。
在百度推廣客戶端是有調整出價的功能的，具體步驟如下：
1、登陸賬戶后，點擊關鍵詞這個為位置的小三角，會彈出一個框，將所要調整的所有關鍵詞復制黏貼進去，然后選擇【等于】，這個等于很重要哦！2、這時關鍵詞下面顯示的就是需要調價的所有關鍵詞，把所有的關鍵詞全選，然后點擊【編輯】，會彈出一個對話框，如圖所示。3、 在彈出的調價框，可以直接輸入兩種模式：一個是百分比，一個是直接的數字；選擇你需要那一個就可以！4、 最后點擊【更改出價】即可，然后最后一點要點擊上傳數據！批量更改關鍵詞出價完成！
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認識百度
很多人可能奇怪，百度是搜索引擎，是互聯網的搜索工具，這還有什么好認識的？但在我看來，百度不僅是一個搜索工具，百度更是一個客流平臺，既然是一個客流平臺，那么它的核心使命就應該是促進流量的有效轉化！有很多朋友剛開始從事競價工作的時候，總覺得薪資不理想，基礎入門之后又覺得工作了無新意，最后一直做著普通的競價專員的工作，每天調調詞，寫寫創意，改改價格就自覺工作已然完成，或者堅持沒多久后便換了工作，而我見過的很多優秀的競價工程師最后總能順利進入營銷管理層，甚至成長為各自公司業務模式的操盤手！原因就在于他們完全能以老板的思維，從始至終以持續提高流量轉化率為標準來指導工作，從市場格局到公司各個業務流程都能進行延展性思考并提出有效建議，崗位價值和工作效能自然而然地就顯著放大了。從事百度競價的朋友，從一開始，你就應該把自己定位成業務操盤手，為流量轉化負責，為公司生意負責，這份工作才能真正給你持續帶來激情和回報。
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百度競價管理思想
百度競價的核心管理思想是ROI管理。所謂ROI，就是投入產出比，即你投入1塊錢帶來多少錢的收入。從生意的角度來看，ROI指標自然是越高越好，但是從百度競價的角度上來看，卻不盡然，具體的和你所在的行業密切相關。比如筆者所了解的廣州泉州等城市批發單價200元以內的服裝批發行業，倘若廠家的廣告成本能控制在10%左右，也就是ROI指標達到10就是較為理想的，倘若廣告成本超過20%，也就是ROI小于5，廠家往往就HOLD不住。可接受的ROI指標應是一個允許其小幅波動的范圍，ROI太小說明存在推廣泡沫，一定要加以優化，ROI過高往往說明投放力度還不夠，還可以進一步追加投放。
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設計推廣賬戶結構
判定推廣賬戶結構好壞的標準只有一個，就是能否方便快捷地進行管理和升級。通常一個運行良好的賬戶往往包含成千上萬個有效的關鍵詞，如果從一開始就沒有規劃好賬戶的基本結構，那么后期的維護升級就會非常麻煩。工作中我們經常可以看到，一個初學者的競價賬戶往往編排散亂，結構不清晰，經常自己都會忘記最近新增的關鍵詞放在何處，只得逐個搜索，費時費力。
百度的關鍵詞賬戶包含推廣計劃、推廣單元和關鍵詞三個層級，按照筆者的習慣，通常會根據展現量相關性將所有詞分成四個大類，其一是大展現核心詞，其二是小展現核心詞，其三是大展現相關詞，其四是小展現相關詞。每個分類根據具體的需要設計若干計劃，每個計劃根據詞的屬性（比如前后綴字數等）再設計各個單元。在我的預期中，第一類詞最終帶來50%的客戶，第二類詞帶來30%的客戶，第三類10%，第四類10%，當然由于一開始建設賬戶的時候，你是不知道關鍵詞展現量的級別，因此這樣的賬戶結構也是經過一段時間不斷地運行和調整而得到的。
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精心選詞
關鍵詞是百度競價的靈魂，是競價工作成功與否的關鍵所在，無論是哪個行業，高手級的競價帳戶總會有成千上萬個有展現的詞，而菜鳥級的帳戶則經常只有區區百來個，造成這種差距的核心問題就在于選詞，這里我們簡單介紹以下三種選詞的基本方法。
1、百度流量推薦。將你能想到的詞輸入百度的搜索框，然后看百度的流量推薦，所謂流量推薦，是搜索框的下拉詞是什么，一般而言，所有的流量推薦詞我們都是要競價的。
2、百度賬戶推薦。推廣帳戶里會有很多百度推薦的關鍵詞，百度為他們注明了競爭強度，同時里面還包含不少同行對手的詞，選入這些詞是必須的。
3、動態升級詞庫。將所有的詞都做兩種競價方式：精準和短語，精準的競價高于短語。然后每周分析關鍵詞報告，將短語詞里有價值的詞精準化，同時將精準后的詞繼續短語，然后否定沒有價值的詞。另外注意一點，除非公司有錢沒處花，否則就不要使用廣泛匹配。
一定百度競價面向的是用戶，只有用戶想到和用到的搜索詞才是有用的，初學者經常用EXCEL或者造詞工具，分分鐘擴建幾萬個詞，其實其中大部分都是幾百年不能展現的，根本就是白費力氣。
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基于CTR的關鍵詞管理
假設我們已經有了幾千上萬個非常好的能得到展現的詞，接下來靠什么來衡量我們的競價工作的成效呢？這里我們不得不提點擊率這個指標，關鍵詞的點擊率（CTR）是整個賬戶水平的另外一個重要的衡量工具，我們對關鍵詞展開競價所真正希望的，就是我們設定的詞能最大限度的得到潛在客戶的點擊并產生購買行為，但是一定要保持理性的是，我們對不同類別的詞一定不能有相同的高期望！這其實也是我們在第三步中要進行關鍵詞分類的另外一個原因，比如服裝批發行業，對于大展現的核心詞（比如展現量前50的詞）我們可以要求CTR要達到20%以上，而對于大展現量的相關詞，也許能達到5%，我們就可以接受。不同的行業，不同的詞，我們要具體問題具體分析，這一點是需要我們在工作中不斷進行思考和總結的。
可以說CTR是關鍵詞管理的核心所在，我們知道影響關鍵詞點擊率的因素比較多，比如關鍵詞價格、關鍵詞位置、關鍵詞質量度、標題和描述等等，這些問題已經有很多朋友分析過了，在這里想告訴大家的是，所有的這些關鍵詞相關要素都是為點擊率服務，絕對不能陷入本末倒置的誤區，這一點，以后再給大家介紹。
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關注實際產出
哪怕你只是操作競價工作，你也必須深度關注競價工作所帶來的實際成效，這里我們不妨以通過競價實際帶來的訪客名片數量為參照標準，假設我們的產品推廣頁面和在線咨詢人員并沒有發生明顯變化，但是我們的訪客名片數量顯著減少了，這時候哪些環節可能出了問題？在排除競價以外的原因以后，我們可以對各個類別的關鍵詞根據重要性依次分析，比如展現量是否減少，點擊量是否減少，點擊率是否減少，如果是點擊率減少了，原因在于哪里，是對手在飆價格擠掉了我們的位置，還是他們的標題變得更加彪悍了？如此等等，要逐項檢查之。
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有人說百度競價就是個搏傻游戲，也許有一定道理，不過在我看來，游戲總有規則，而有規則就有博弈，所以你說博傻就博傻吧，其實就目前來說，在百度競價中，只要你始終保持耐心和理性并且調整的手夠快，你就有很大的機會成為勝利者。望采納