對于一個合格的競價員來說，百度競價投放之前，應該對總體的投放策略進行一個梳理，整理一個競價推廣方案，知道每一步應該做哪些事情。
簡單的來說，百度競價推廣方案就是根據現有情況，以及需要達到的目標，做出一份可行性方案。（參考資料：11個方向！助你整理出完美的競價推廣方案）
1、人群畫像
人群畫像 9 要素分別為：性別、年齡、愛好、學歷、職業、收入、地區、上網設備、上網時段。如圖所示：2、競價推廣預算
做競價推廣，我們首先要做的就是根據客戶推廣需要制定項目投資總預算，比如：5000-10000/天。
如果說玩兒競價就是釣魚，那么你的預算直接決定了你使用什么樣的魚竿。要根據不同的預算制定不同的賬戶策略、建設不同的帳戶結構。
根據公司現有情況規劃一個營銷力比較強的網站，與競價相配合。比如競價要做到什么程度，根據公司現狀、產品情況來確定要做一個什么樣的網站，網站要跟公司的實力相匹配，還必須具有營銷力，這樣競價引入的流量才會被轉化成有效咨詢。
3、推廣設備和平臺
推廣設備，隨著移動互聯網時代的到來，移動端已是流量新寵。建議移動端和PC端的投放比例如下：
移動：70%
PC: 30%
一些特殊產品，可按客戶需求和產品特性進行設置。
推廣平臺，無非就是百度、360好搜、搜狗、神馬和谷歌，對其預算的分配可按照以下比例來定：
百度：60%
360好搜：15%
搜狗：10%
神馬：10%
谷歌：5%
對于主要做國內市場的朋友，可以按照以上比例進行分配了，對于做外貿的企業來說，谷歌的比例顯然是要往上調了，后期根據項目類型和效果數據進行調整。
4、推廣時段
一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點、下午3點和晚上9點。在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標客戶。
周一至周日推廣時間段：9:00 — 23:00
重點時段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00
至于一些特殊的產品，可根據客戶需求進行設置。
5、推廣地區
如果你的推廣針對的是單一地區，請自動忽略此內容。
如果是多地區，分清主次，根據客戶的需求程度對不同地區的潛在客戶制定差異化和針對性更強的投放計劃。
6、關鍵詞選擇
產品關鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇：
符合推廣產品特色或者行業相關或服務相關。
關鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習慣。
分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。
隨時觀察關鍵詞的指數，競爭程度，出價及時調整。
根據項目服務類型及行業確定核心種子詞，通過詞根拓展相關長尾詞，大體分為兩類：
品牌關鍵詞
行業關鍵詞
7、關鍵詞匹配
使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關鍵詞在百度展示頁面中出現的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。
匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配。匹配方式的不同會導致關鍵詞在百度搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費
根據公司網站的實際排名情況進行調整方案，讓主打產品能在百度首頁盡可能地展示。
8、創意描述
撰寫一些醒目富有創意的標題，吸引客戶的點擊。做到創意撰抓住5點：飄紅，通順，相關，賣點，吸引力。
例如：
火鍋店加盟：燒烤+涮鍋,一日做出3倍流水!
火鍋店加盟：3D場景，邊吃邊玩,一店吸引百店人氣,365天火爆滿座!
火鍋店加盟：標準化出餐，投資小，操作簡單，總部扶持，輕松賺錢
9、競價著陸頁
競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告后進入的第一個頁面，著陸頁可以是網站首頁也可以是內頁。
著陸頁的選用制作以產品為中心，站在訪客的角度去分析訪客的心理，訪客喜歡什么，想看什么，怎么想的，通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌，符合產品營銷的著陸頁，勾起用戶的購買欲望，做到關鍵詞、創意、頁面相呼應。
競價著陸頁的主要作用：
（1）直接向訪問者傳遞了公司和產品的信息。
（2）用戶搜索點擊進入的第一個頁面，給用戶的第一印象非常重要。
（3）直接影響到用戶的需求和購買動機。
營銷型著陸頁的主要優勢：
（1）網站營銷優勢比原來更強，產品更吸引眼球和點擊。
（2）通過網站接到客戶的電話和咨詢數量比以前多。
（3）網站競價推廣成本更低，轉化率更大，效果更好。
頁面版數：根據選用單搜索引擎的個數決定，如同時選用2個百度推廣賬戶，則制作2版頁面，做到頁面不重復
10、效果監控與評估
單獨頁面：單獨的競價頁面，觀察和監測用戶訪問的流量和咨詢量，精準地掌握競價的真正效果。
單線電話：在一般人眼中，有400全國統一號碼的企業，都是大企業，申請400號碼，用在宣傳頁、名片、廣告中可以大大提升企業形象，可以考慮單線電話進行監控。
在線客服：如商務通，QQ等。
留言板：可以考慮制作一個在線電子訂單系統，用來專門接收從競價來的客戶詢盤。分析市場行情，當前的大概轉化及成本，以此為基礎線，不斷優化，使轉化率和轉化成本接近或低于市場平均
標準：按當前醫療行業成本看，如預算5000/天，預估效果數量為：25-33條/天。
11、數據統計
每天早上整理詳細的項目消費報表，及效果數據！
每天下班整理電話咨詢表，qq咨詢表，詳細記錄客戶問題，成交比例，意向比例等，統計好轉化率的比例。
理清以上11個方向，一份完美的競價推廣方案還不呼之欲出？
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專業人員一對一解答
作為互聯網公司的產品經理，我會從產品的角度給出一些關于百度競價推廣策劃的建議。
1. 市場調研：我會進行全面的市場調研，了解目標受眾、競爭對手以及行業趨勢。這將有助于確定推廣的目標和策略。
2. 關鍵詞研究：根據市場調研的結果，我會進行關鍵詞研究，找出與產品或服務相關的熱門和有潛力的關鍵詞。這有助于提高廣告的曝光率和點擊率。
3. 制定廣告計劃：基于關鍵詞研究的結果，我會制定一份有針對性的廣告計劃。這包括確定投放位置、廣告形式、廣告文案以及投放預算等。
4. 設定關鍵績效指標：為了評估推廣活動的效果，我會設定一些關鍵績效指標，如點擊率、轉化率和投資回報率等。這些指標可以幫助我們跟蹤和分析推廣活動的表現。
5. 監控和優化：推廣活動的持續監控是必不可少的。我會利用數據分析工具，監測關鍵指標，并根據結果進行必要的優化。優化廣告文案、調整投放位置等，以提高廣告效果。
6. 定期報告和分析：定期生成推廣活動的報告，并進行詳細分析。這有助于了解推廣活動的整體趨勢和效果，并為后續推廣策略的制定提供參考。
以上是我作為互聯網公司產品經理關于百度競價推廣策劃的建議。推廣策劃還需要結合具體情況和公司戰略來制定，這些步驟只是一個大致的指導。
只要你會競價優化一般做推廣方案都很快，就是你想怎么優化你的賬戶，怎么優化才是最快、最有效的。
其實，個人覺得你說的推廣方案多半就是你優化賬戶的一個思路，比如:你第一步是怎么獲得海量關鍵字；第二步是上傳關鍵字；第三步是寫創意內容；最后就是測試、優化你的賬戶咯。
對于一個合格的競價員來說，百度競價投放之前，應該對總體的投放策略進行一個梳理，整理一個競價推廣方案，知道每一步應該做哪些事情。
簡單的來說，百度競價推廣方案就是根據現有情況，以及需要達到的目標，做出一份可行性方案。（參考資料：11個方向！助你整理出完美的競價推廣方案）
1、人群畫像
人群畫像 9 要素分別為：性別、年齡、愛好、學歷、職業、收入、地區、上網設備、上網時段。如圖所示：2、競價推廣預算
做競價推廣，我們首先要做的就是根據客戶推廣需要制定項目投資總預算，比如：5000-10000/天。
如果說玩兒競價就是釣魚，那么你的預算直接決定了你使用什么樣的魚竿。要根據不同的預算制定不同的賬戶策略、建設不同的帳戶結構。
根據公司現有情況規劃一個營銷力比較強的網站，與競價相配合。比如競價要做到什么程度，根據公司現狀、產品情況來確定要做一個什么樣的網站，網站要跟公司的實力相匹配，還必須具有營銷力，這樣競價引入的流量才會被轉化成有效咨詢。
3、推廣設備和平臺
推廣設備，隨著移動互聯網時代的到來，移動端已是流量新寵。建議移動端和PC端的投放比例如下：
移動：70%
PC: 30%
一些特殊產品，可按客戶需求和產品特性進行設置。
推廣平臺，無非就是百度、360好搜、搜狗、神馬和谷歌，對其預算的分配可按照以下比例來定：
百度：60%
360好搜：15%
搜狗：10%
神馬：10%
谷歌：5%
對于主要做國內市場的朋友，可以按照以上比例進行分配了，對于做外貿的企業來說，谷歌的比例顯然是要往上調了，后期根據項目類型和效果數據進行調整。
4、推廣時段
一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點、下午3點和晚上9點。在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標客戶。
周一至周日推廣時間段：9:00 — 23:00
重點時段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00
至于一些特殊的產品，可根據客戶需求進行設置。
5、推廣地區
如果你的推廣針對的是單一地區，請自動忽略此內容。
如果是多地區，分清主次，根據客戶的需求程度對不同地區的潛在客戶制定差異化和針對性更強的投放計劃。
6、關鍵詞選擇
產品關鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇：
符合推廣產品特色或者行業相關或服務相關。
關鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習慣。
分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。
隨時觀察關鍵詞的指數，競爭程度，出價及時調整。
根據項目服務類型及行業確定核心種子詞，通過詞根拓展相關長尾詞，大體分為兩類：
品牌關鍵詞
行業關鍵詞
7、關鍵詞匹配
使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關鍵詞在百度展示頁面中出現的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。
匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配。匹配方式的不同會導致關鍵詞在百度搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費
根據公司網站的實際排名情況進行調整方案，讓主打產品能在百度首頁盡可能地展示。
8、創意描述
撰寫一些醒目富有創意的標題，吸引客戶的點擊。做到創意撰抓住5點：飄紅，通順，相關，賣點，吸引力。
例如：
火鍋店加盟：燒烤+涮鍋,一日做出3倍流水!
火鍋店加盟：3D場景，邊吃邊玩,一店吸引百店人氣,365天火爆滿座!
火鍋店加盟：標準化出餐，投資小，操作簡單，總部扶持，輕松賺錢
9、競價著陸頁
競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告后進入的第一個頁面，著陸頁可以是網站首頁也可以是內頁。
著陸頁的選用制作以產品為中心，站在訪客的角度去分析訪客的心理，訪客喜歡什么，想看什么，怎么想的，通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌，符合產品營銷的著陸頁，勾起用戶的購買欲望，做到關鍵詞、創意、頁面相呼應。
競價著陸頁的主要作用：
（1）直接向訪問者傳遞了公司和產品的信息。
（2）用戶搜索點擊進入的第一個頁面，給用戶的第一印象非常重要。
（3）直接影響到用戶的需求和購買動機。
營銷型著陸頁的主要優勢：
（1）網站營銷優勢比原來更強，產品更吸引眼球和點擊。
（2）通過網站接到客戶的電話和咨詢數量比以前多。
（3）網站競價推廣成本更低，轉化率更大，效果更好。
頁面版數：根據選用單搜索引擎的個數決定，如同時選用2個百度推廣賬戶，則制作2版頁面，做到頁面不重復
10、效果監控與評估
單獨頁面：單獨的競價頁面，觀察和監測用戶訪問的流量和咨詢量，精準地掌握競價的真正效果。
單線電話：在一般人眼中，有400全國統一號碼的企業，都是大企業，申請400號碼，用在宣傳頁、名片、廣告中可以大大提升企業形象，可以考慮單線電話進行監控。
在線客服：如商務通，QQ等。
留言板：可以考慮制作一個在線電子訂單系統，用來專門接收從競價來的客戶詢盤。分析市場行情，當前的大概轉化及成本，以此為基礎線，不斷優化，使轉化率和轉化成本接近或低于市場平均
標準：按當前醫療行業成本看，如預算5000/天，預估效果數量為：25-33條/天。
11、數據統計
每天早上整理詳細的項目消費報表，及效果數據！
每天下班整理電話咨詢表，qq咨詢表，詳細記錄客戶問題，成交比例，意向比例等，統計好轉化率的比例。
理清以上11個方向，一份完美的競價推廣方案還不呼之欲出？
競價推廣是一種關鍵詞購買廣告，是目前互聯網行業最精準的廣告投放方法。競價的宗旨是以最低的價錢，購買最精準的流量，以實現利益最大化。通過在厚昌學院的得到趙陽老師的解答，并且購買了趙陽競價培訓的課程我才清楚的知道原來對于一個資深競價而言，百度競價投放之前，要制定帳戶投放策略，整理競價推廣方案，以保證賬戶效果。簡單的來說，就是根據現有情況，以及需要達到的目標，做出一份可行性方案。
1、人群分析
人群分析 9 要素分別為：性別、年齡、愛好、學歷、職業、收入、地區、上網設備、上網時段,如圖所示：2、預算分析
競價員根據不同的預算制定不同的賬戶策略、建設不同的帳戶結構。
例如：現在xxx項目的推廣預算為300錢，在目前較難覆蓋到所有受眾人群，所以需要進行人群需求的鎖定，小范圍推廣，根據產品分析，產品價格并不具備核心優勢，所以比較難轉化直接比價的人群，在推廣時不做重點投放。
3、平臺及預算分配
在國內做競價推廣，無非就是百度、360、搜狗、神馬，對其預算的分配可按照以下比例來定：
百度：70%
360：20%
搜狗：5%
神馬：5%
對于大部分企業而言可以按照以上方式進行預算分配，但部分企業需要根據產品的特殊性進來調整。
4、關鍵詞選擇
產品關鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇：
（1）符合推廣產品特色或者行業相關或服務相關。
（2）關鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習慣。
（3）分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。
（4）隨時觀察關鍵詞的指數，競爭程度，出價及時調整。
關鍵詞分類
1、按種類分
比如你是做知識產權的，推廣計劃可以這樣分：專利、商標、高新技術…
2、按地域分
這個就比較容易解釋，可能某些產品只推一些區域，就可以分為北京、廣州、山東等，可以根據你的預算，或者產品特性，不推廣哪些省份。
3、按熱門詞和長尾詞分
這個分類，則是看個人習慣。你可能有自己想要測試的，但是只需注意一點，你分這個是為什么。
其實關鍵詞分析只要合理，就可以，帳戶分類就是為了隨時調整和數據分析，關鍵詞分類，也是隨時調整的。
5、關鍵詞匹配
使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關鍵詞在百度展示頁面中出現的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。
匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配，匹配方式的不同會導致關鍵詞在百度搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費。
根據公司網站的實際排名情況進行調整方案，讓主打產品能在百度首頁盡可能地展示。
6、創意撰寫
創意的根本，是引導訪客點擊進來！而創意也要注意，內容要與你承載的頁面相同！如果頁面承載不了，多好的創意也是無轉化的。
撰寫一些醒目富有創意的標題，吸引客戶的點擊。做到創意撰寫抓住5點：飄紅，通順，相關，賣點，吸引力
7、推廣時段
推廣時段的選擇，要站在用戶的角度去思考，用戶會在什么時間去搜索我們的廣告。一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點、下午三點和晚上9點，在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標客戶。
至于一些特殊行業，一定要做前期流量測試，測試過流量后再加大預算投放帳戶。
8、競價著陸頁
競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告后進入的第一個頁面，著陸頁可以是網站首頁也可以是內頁，著陸頁的制作以產品為中心，站在訪客的角度去分析訪客的心理，訪客喜歡什么，訪客想看什么，怎么想的，通過分析這些來確定營銷型頁面的內容，以促進用戶的購買欲望，做到關鍵詞—創意—頁面相呼應。
營銷型著陸頁的主要優勢：
（1）網站營銷優勢比原來更強，產品更吸引眼球和點擊。
（2）通過網站接到客戶的電話和咨詢數量比以前多。
（3）網站競價推廣成本更低，轉化率更大，效果更好。
頁面版數：根據選用單搜索引擎的個數決定，如同時推廣2個百度帳戶，最好制作兩個營銷型頁面，頁面不重復才能更好的留住訪客。
9、效果監控與評估
（1）百度統計代碼的安裝
（2）事件/頁面轉化設置
（3）關鍵詞URL唯一標識的添加
（4）百度統計的實時查看
（5）搜索詞報告定期查看（否詞）
10、數據統計
每天早上整理營銷流程表、每周1寫上周工作總結、本周工作安排、月初寫月工作總結、本月工作安排。
大帳戶每3天統計一次轉化效果，小帳戶每周統計轉化效果。
現在做百度競價推廣遠遠不只是這些，需要企業聘請專業的人員來操作，從關鍵詞、創意、數據分析等等方面來做。那么對于企業來說，剛開始做或者做的不好，該怎么辦呢我們需要的就是一份策劃方案，可以指明我們該怎么去做。下面請看網絡營銷培訓專家為你做出的一些分享：
前言方案目標：1.熟悉行業、制定投放策略2.賬戶搭建思路，知其然更需知其所以然3.搭建完整賬戶如：某企業需要做XX培訓競價，那么這個賬戶應該如何搭建呢板塊一：形成投放策略確定賬戶計劃結構一、競價目的：擴大招生為本次競價的主要目的。輔助目的：推廣XX網品牌。二、核心目標人群：對于競價有一定認識，且有學習欲望的網絡從業人員。(目標人群如何選定，及對賬戶結構及拓詞方向的影響)三、日投放預算：800(如何擬定投放預算，對于賬戶策略及投放模式的影響)四、賬戶策略：單賬戶，搜索+網盟投放五、競價投放模式策略：品牌模式：投入過大，以宣傳品牌為目的(不適合目前階段).具體案例：天貓商城海量關鍵詞覆蓋策略關鍵詞模式：投入小。合理控制，可快速收益，是目前適合的模式。解讀：按搜索意圖，精準選擇關鍵詞，以轉化效率較高、下單或到院詞為主投方向.由于XX網，并無品牌優勢，而且早期投入經費有限，所以競價投放模式上選擇關鍵詞模式，花最少的錢，得到最多的咨詢轉化。板塊二：根據推廣計劃完成拓詞以及分詞到單元六、關鍵詞定位策略：關鍵詞的選擇定位決定競價廣告是否能做成功。起到核心的決定因素。關鍵詞的選擇核心投放詞和長尾詞兩部分部分組成。根據搜索習慣組合長尾詞語，這部分需要精準分析。七、按照賬戶計劃結構+關鍵詞定位進行拓詞1.百度助手關鍵詞工具2.seo關鍵詞工具3.第三方選詞工具4.競爭對手上詞方向5.百度相關關鍵詞產品八、拓詞完成進行分詞確定推廣單元1.每個單元15詞左右2.詞性3.關鍵詞長短(如何分詞有利于質量度提升以及后期優化)板塊三：針對推廣單元完成創意撰寫、著陸頁+賬戶基本設置九、按照推廣單元寫創意及著陸頁1.拒絕閉門造車了解目標人群心理2.差異化競爭確定競爭對手創意+著陸頁主推核心3.著陸頁內容評估4.營銷元素評估5.如何符合關鍵詞質量度優化6.百度競價創意撰寫基本規則及常用技巧十、賬戶基本設置1.賬戶日預算、各計劃每日預算、移動出價比例2.投放地域：目標人群定位(本省與全國、本市與全省該進行評估)3.投放時間：根據習慣作息制度，區分周六，周日，限定好投放時間4.移動端基本設置：在線咨詢電話5.預判否詞，節約成本6.否掉競爭對手ip十一、預算及早期出價方案1.搜索與網盟預算分配2.計劃預算分配3.投放初期出價策略(梯形出價策略如何使用)板塊四：數據跟蹤+配套工作+日常報表模板十二、配合性工作1.競價效果跟蹤：關鍵詞標記2.網站訪問速度：網站監控3.統計及網頁分析：cnzz+百度統計(熱力圖)4.咨詢工具數據統計：工具統計數據與cnzz對比測評5.咨詢工具基本設置，符合總體推廣思路十三、效果監控：1.每日競價報表—總數據報表.xls2.每日競價報表—渠道分析報表.xls(兩份報表如何完成，如何讀懂數據)
已經詳細的為大家列出了競價的策劃方案，具體根據自己的行業進行策劃，此方案僅供參考。
1、選詞：根據自己的業務或者產品、服務，篩選出相應的關鍵詞，用來做推廣
2、做賬戶結構：關鍵詞選擇好之后，就是做百度競價的賬戶結構——計劃、單元、關鍵詞、創意、設置投放規則；
3、基本的賬戶結構做好之后，就是調整出價，
4、剛做好的賬戶等級較低，但一般過幾天關鍵詞的質量分會慢慢上來的！