第一步：項目分析
在進行推廣前，你必須要先對這個項目進行詳細的分析。
這也許會花耗你80%的精力，但打好基礎，后續的工作會非常的輕松，也會更有方向性。
1. 人群分析
要競價就是一個花錢買流量的游戲。第一件事你就要先明白你的目標用戶是誰，有什么樣的特性。
人群分析一般可以從人群畫像的九要素入手：時段、地區、設備、性別、年齡、學歷、職業、收入、興趣愛好。
比如下圖，是某教育行業根據人群九要素做的一個用戶分析。它會使我們后期的推廣更有方向性。2. 需求分析
每一類人群背后都代表著一類需求。而你想要獲取這部分人群就要先滿足他們。
用戶需求在后期的應用率也極高。比如關鍵詞選擇、出價和匹配，甚至創意撰寫、頁面策劃和銷售轉化都會應用到用戶需求。
了解用戶需求是一名競價員必備技能。
在前期，如果有賬戶，你可以根據訪客搜索詞，去推斷他背后隱藏的需求。
(1) 先下載一個月的搜索詞報告
(2) 打開、分析，盡可能地把報告中所有有用的詞羅列出來
(3) 對每個詞進行分析：他想看到什么和他對什么感興趣
比如下圖。是我針對“價格詞”對用戶做的一個需求分析。如果沒有賬戶，那你可以根據以下三種方法去推斷用戶的需求點。
(1) 客服。首先要選擇的肯定是找客服，咨詢用戶最關心的問題，以此來判斷用戶的主要需求點。
(2) 下拉框和相關搜索。比如我是做英語培訓產品，那就可以在輸入框內直接打上“教育培訓”，百度會根據用戶最近的熱搜進行推薦。
(3) 百度指數。不得不說百度指數也很強大。它會根據你的關鍵詞向你推薦最近的用戶熱搜詞。
比如下圖是和“英語培訓”有關的搜索詞，你是不是也可以根據這些詞進行分析呢?注：如果我們推廣的產品用戶范圍很廣，比如微商加盟，那我們就可以先將人群分類，然后再進行需求細分。
3. 產品分析
知己知彼，百戰不殆。足夠了解自己的產品，才能更好地把它推銷出去;足夠了解競爭對手的產品，才能找對方法反擊。
在推廣前，一定要做好自身產品和競品分析工作。
在這一步，我們就可以根據上一步的操作“用戶需求分析”，將自身產品賣點和用戶需求點相結合，并與競爭對手區分開來。
舉個例子。
最近我要推廣一款電飯煲。下圖是我根據用戶需求所設置的賣點。但由于人的大腦一次最多能記住三個賣點，所以我需要再篩選出2-3個賣點。
那此時，我就可以根據競品的賣點進行篩選，區別于競爭對手。
第二步：制定賬戶推廣策略
做好推廣前的準備工作后，便需要制定推廣策略，讓我們的推廣更有方向性。
賬戶推廣策略，聽起來好像很厲害的樣子。但其實，并沒有那么高大上。
競價的本質是流量，而制定賬戶策略的目的也不過是讓我們更好地管理賬戶，控制流量。
在制定推廣策略這個階段，我們需要依據這五個點來制定。
1. 確定時段比例
哪個時段流量多?哪個時段流量少?哪個時段轉化好?哪個時段轉行差?
這些都需要我們了然于胸。否則，路虎也有燒沒的那一天。
預算充足，全天投放;預算不足，著重投放。
2. 確定設備比例
是通過PC端搜索產品的流量多還是通過移動端搜索產品的流量多?
3. 確定地區比例
目標用戶主要活躍在哪里?
如果是單地區推廣，可以自動忽略;如果是多地區推廣，那就需要劃分出“重點地區”和“非重點地區”。
4. 確定預算比例
預算，可以說在很大程度上，決定了我們采取什么樣的推廣策略。
下圖，是我根據預算所劃分的一個策略模板，僅供參考。了解完上述四個點之后，我們在制定策略時，便可以在預算的基礎上，加上其他三個點對于賬戶流量方向的把控。
比如下圖，是我已經制定好的一個策略。
由于預算只有1000元，所以采取“精準策略”。針對性地選詞、出價，避免流量浪費。
緊是方向層級的設置。
第三步：搭建賬戶結構
制定好推廣策略后，就需要根據策略進行搭建賬戶。一個合理的賬戶結構，可以讓我們的操作更有效率。
下圖，是我們長久以來做競價推廣，所總結的賬戶搭建模板，大家可以互相參考。你是小賬戶多地區，那你便可根據“地區維度”進行搭建賬戶。
在這一步我們就需要結合第二步設置的推廣策略策略進行搭建。
下圖，是一個地區賬戶結構模板。第四步：關鍵詞分類
賬戶結構搭建完畢后，就需要根據每個計劃、單元進行分詞。
1. 打開關鍵詞規劃師，根據核心詞，進行拓詞。
2. 通過推薦出的關鍵詞，多次搜索不同需求的關鍵詞。例如價格詞、品牌詞等。
3. 把關鍵詞粘貼到表格中，刪除重復和無用的關鍵詞。
4. 將關鍵詞粘貼到快速分組工作。
5. 將每一個細分的小需求分成單元，保證每個單元里的關鍵詞意向都是一致的。
6. 計劃、單元、關鍵詞，把分組好的關鍵詞按照格式粘貼到表格中。
7. 用百度助手的批量添加關鍵詞工具進行關鍵詞導入。
8. 根據不同單元的策略，進行出價、URL設置和匹配方式進行設置。
以上，整個賬戶結構才是搭建完畢。隨后，你便需要根據每個單元的詞性進行撰寫創意和設計著陸頁。在此咱就不詳細說了。
第五步：數據效果統計
做好上述分析后，只需及時根據數據效果反饋優化方向即可。
在賬戶剛推廣前期，數據可能不會有太大的波動，在第一周，我們只需要注意分析搜索詞報告就行了。
每天下載搜索詞報告，進行分析，將關鍵詞分為四類。然后根據下面四種情況，及時調整方向，針對性優化就好了。在推廣后期，我們便可根據用戶行為模型進行查看賬戶問題。用戶的整個行為從搜索引擎入口到官網落地頁成交是一系列的過程，同時也對應不同的關鍵詞，不同的衡量指標進行衡量。
下圖，是我們對用戶每個流程影響因素的大家可以對應著進行優化。至此，整個項目推廣就算完成了。
但這并沒有結束。這篇文章只是幫助我們建立起了一整套競價推廣體系，而后面需要我們對競價效果進行具體把控。
流量布局、出價、匹配、成本……
無論你身處在哪個階段，新手也好，老手也罷，都要以效果為導向，而不是只著眼于當下。
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專業人員一對一解答
作為互聯網公司的產品經理，我會從以下幾個方面來回答“新項目如何做好百度競價推廣”：
1. 目標定位：首先確定百度競價推廣的目標是什么，例如提高品牌知名度、增加網站流量、提高轉化率等。明確目標后，可以根據目標制定推廣策略。
2. 關鍵詞選擇：通過關鍵詞的選擇來精準定位目標受眾。可以通過分析競爭對手的關鍵詞和受眾需求來確定關鍵詞的選擇。
3. 廣告創意：設計有吸引力的廣告創意能夠引起用戶的興趣，提高點擊率和轉化率。創意的選擇應與目標受眾相匹配，同時注意廣告文案的簡潔明了。
4. 設定合理的投放預算：根據新項目的實際情況和預算限制，合理設定推廣活動的投放預算。可以根據關鍵詞的競價和預計點擊率來評估預算的分配。
5. 持續優化和監控：通過數據的分析和監控，不斷優化推廣效果。可以根據點擊率、轉化率和投放成本等指標來評估推廣效果，并及時調整關鍵詞、廣告創意和投放策略。
6. 定期報告和分析：定期生成推廣報告，并進行數據分析。通過對推廣數據的分析，可以評估推廣效果，了解用戶行為和需求，為后續推廣活動提供參考依據。
以上是我作為互聯網公司產品經理在新項目百度競價推廣中的一些建議。通過明確目標、精準定位、優化推廣策略和持續優化，可以使新項目的百度競價推廣取得良好的效果。
您好，我是百度推廣代理商，遼寧撫順地區的
百度推廣做的好不好，取決于您的人群定向和產品推廣計劃，如果你做的是百度搜索推廣，那么首先關鍵詞很重要，可以使用百度指數來查看某個詞的搜索量
還有一點是質量度，跟您的推廣周期有關，時間越長質量度越高，同樣的價錢下，質量度高的排在前邊
地域選好，最低是省級
網盟推廣可以精確到市級地區
建議您百度推廣和網盟推廣都做，效果非常好的
網站推廣的辦法。1、付費的推廣就是需要花錢才能進行的推廣。比如各種網絡付費廣告、競價排名、雜志廣告、CPM、CPC廣告等。做付費推廣，一定要考慮性價比，即使有錢也不能亂花，要讓錢花出效果。2、免費的推廣，這里說的免費推廣是指在不用額外付費的情況下就能進行的推廣。這樣的方法很多，比如論壇推廣、資源互換、軟文推廣、郵件群發等。隨著競爭的加劇、成本的提高，各大網站都開始傾向于此種方式了。而付費類的推廣還可以使用百度推廣助手topsem工具，能助企業提升廣告投放效果，解放人力。
1、百度競價推廣之關健詞選擇
2、百度競價推廣之地域的選擇
3、百度競價推廣之時間段限制
4、百度競價推廣之標題及關鍵詞設置
5、百度競價推廣之引導頁面的設置
如今很多企業都在投放百度競價，如果屏幕面前的你也在做百度競價，那么一定看看過來。很多商家對于如何在百度競價中省錢仍是摸不著頭腦，今天就帶大家一起分析一下：
一、百度競價推廣之關健詞選擇
1.關鍵詞的選擇是不容忽視的。匹配的比較好，跳出率相對低，這樣你的質量度就上升了。
2.百度質量度值得重視，關鍵詞只要選好剛開始投放兩三天，你就可以排得高一些了，這樣質量度就上來了。
二、百度競價推廣之地域的選擇
1.廣告推廣投放的準確度很重要，依照目標客戶的分布，企業要高效的競價廣告的投放區域作出判斷，進而使得廣告推廣投放更精確。
2.很多企業業務只能及省內，然其卻向全國投放，雖然帶來了大量的廣告流量，但同時也花費了不少成本。
3.當投入與收獲不成正比時，商家就會抱怨網絡平臺投放效果不好，我覺得問題還是出在廣告推廣投放設置區域上。
4.不過目前百度競價的投放區域設置還不能精確到市級單位，只能到省或者直轄市。
三、百度競價推廣之時間段限制
1.傳統企業可以根據自身行業的情況選擇廣告時段，比如公司是開展印刷打印業務的，那么就在上班期間投放廣告，這樣當有客戶點擊時，客服及時進行回復答疑，從而成交。
2.而在其它時間可能成交就不太可能，我們客服也沒在線，客戶進了網站也找不到問誰，這樣反而效果不好。
四、百度競價推廣之標題及關鍵詞設置
1.標題中一定要包含關鍵詞，如果您的網站標題中含有關鍵詞，效果一定是比只有網頁描述中含有關鍵詞更好。
2.當然效果最好的是網站標題和網頁描述中都含有關鍵字。
五、百度競價推廣之引導頁面的設置
1.引導頁面就是你發布投放推廣的每條廣告點擊直接進入的頁面。
2.現在用戶看到一些企業網站推廣引導頁普遍都是首頁，客戶進入首頁需要再花時間多次進行點擊跳轉操作才能找到他需要的信息，用戶體驗就沒有很好。
3.引導頁一定要設置好，做推廣的時候也要定期檢測相關頁面，切勿一直在推廣的頁面其余都是插入的打不開的死鏈接。
對于一個合格的競價員來說，百度競價投放之前，應該對總體的投放策略進行一個梳理，整理一個競價推廣方案，知道每一步應該做哪些事情。
簡單的來說，百度競價推廣方案就是根據現有情況，以及需要達到的目標，做出一份可行性方案。（參考資料：11個方向！助你整理出完美的競價推廣方案）
1、人群畫像
人群畫像 9 要素分別為：性別、年齡、愛好、學歷、職業、收入、地區、上網設備、上網時段。如圖所示：2、競價推廣預算
做競價推廣，我們首先要做的就是根據客戶推廣需要制定項目投資總預算，比如：5000-10000/天。
如果說玩兒競價就是釣魚，那么你的預算直接決定了你使用什么樣的魚竿。要根據不同的預算制定不同的賬戶策略、建設不同的帳戶結構。
根據公司現有情況規劃一個營銷力比較強的網站，與競價相配合。比如競價要做到什么程度，根據公司現狀、產品情況來確定要做一個什么樣的網站，網站要跟公司的實力相匹配，還必須具有營銷力，這樣競價引入的流量才會被轉化成有效咨詢。
3、推廣設備和平臺
推廣設備，隨著移動互聯網時代的到來，移動端已是流量新寵。建議移動端和PC端的投放比例如下：
移動：70%
PC: 30%
一些特殊產品，可按客戶需求和產品特性進行設置。
推廣平臺，無非就是百度、360好搜、搜狗、神馬和谷歌，對其預算的分配可按照以下比例來定：
百度：60%
360好搜：15%
搜狗：10%
神馬：10%
谷歌：5%
對于主要做國內市場的朋友，可以按照以上比例進行分配了，對于做外貿的企業來說，谷歌的比例顯然是要往上調了，后期根據項目類型和效果數據進行調整。
4、推廣時段
一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點、下午3點和晚上9點。在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標客戶。
周一至周日推廣時間段：9:00 — 23:00
重點時段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00
至于一些特殊的產品，可根據客戶需求進行設置。
5、推廣地區
如果你的推廣針對的是單一地區，請自動忽略此內容。
如果是多地區，分清主次，根據客戶的需求程度對不同地區的潛在客戶制定差異化和針對性更強的投放計劃。
6、關鍵詞選擇
產品關鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇：
符合推廣產品特色或者行業相關或服務相關。
關鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習慣。
分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。
隨時觀察關鍵詞的指數，競爭程度，出價及時調整。
根據項目服務類型及行業確定核心種子詞，通過詞根拓展相關長尾詞，大體分為兩類：
品牌關鍵詞
行業關鍵詞
7、關鍵詞匹配
使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關鍵詞在百度展示頁面中出現的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。
匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配。匹配方式的不同會導致關鍵詞在百度搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費
根據公司網站的實際排名情況進行調整方案，讓主打產品能在百度首頁盡可能地展示。
8、創意描述
撰寫一些醒目富有創意的標題，吸引客戶的點擊。做到創意撰抓住5點：飄紅，通順，相關，賣點，吸引力。
例如：
火鍋店加盟：燒烤+涮鍋,一日做出3倍流水!
火鍋店加盟：3D場景，邊吃邊玩,一店吸引百店人氣,365天火爆滿座!
火鍋店加盟：標準化出餐，投資小，操作簡單，總部扶持，輕松賺錢
9、競價著陸頁
競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告后進入的第一個頁面，著陸頁可以是網站首頁也可以是內頁。
著陸頁的選用制作以產品為中心，站在訪客的角度去分析訪客的心理，訪客喜歡什么，想看什么，怎么想的，通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌，符合產品營銷的著陸頁，勾起用戶的購買欲望，做到關鍵詞、創意、頁面相呼應。
競價著陸頁的主要作用：
（1）直接向訪問者傳遞了公司和產品的信息。
（2）用戶搜索點擊進入的第一個頁面，給用戶的第一印象非常重要。
（3）直接影響到用戶的需求和購買動機。
營銷型著陸頁的主要優勢：
（1）網站營銷優勢比原來更強，產品更吸引眼球和點擊。
（2）通過網站接到客戶的電話和咨詢數量比以前多。
（3）網站競價推廣成本更低，轉化率更大，效果更好。
頁面版數：根據選用單搜索引擎的個數決定，如同時選用2個百度推廣賬戶，則制作2版頁面，做到頁面不重復
10、效果監控與評估
單獨頁面：單獨的競價頁面，觀察和監測用戶訪問的流量和咨詢量，精準地掌握競價的真正效果。
單線電話：在一般人眼中，有400全國統一號碼的企業，都是大企業，申請400號碼，用在宣傳頁、名片、廣告中可以大大提升企業形象，可以考慮單線電話進行監控。
在線客服：如商務通，QQ等。
留言板：可以考慮制作一個在線電子訂單系統，用來專門接收從競價來的客戶詢盤。分析市場行情，當前的大概轉化及成本，以此為基礎線，不斷優化，使轉化率和轉化成本接近或低于市場平均
標準：按當前醫療行業成本看，如預算5000/天，預估效果數量為：25-33條/天。
11、數據統計
每天早上整理詳細的項目消費報表，及效果數據！
每天下班整理電話咨詢表，qq咨詢表，詳細記錄客戶問題，成交比例，意向比例等，統計好轉化率的比例。
理清以上11個方向，一份完美的競價推廣方案還不呼之欲出？
第一步：項目分析
在進行推廣前，你必須要先對這個項目進行詳細的分析。
這也許會花耗你80%的精力，但打好基礎，后續的工作會非常的輕松，也會更有方向性。
1. 人群分析
要競價就是一個花錢買流量的游戲。第一件事你就要先明白你的目標用戶是誰，有什么樣的特性。
人群分析一般可以從人群畫像的九要素入手：時段、地區、設備、性別、年齡、學歷、職業、收入、興趣愛好。
比如下圖，是某教育行業根據人群九要素做的一個用戶分析。它會使我們后期的推廣更有方向性。2. 需求分析
每一類人群背后都代表著一類需求。而你想要獲取這部分人群就要先滿足他們。
用戶需求在后期的應用率也極高。比如關鍵詞選擇、出價和匹配，甚至創意撰寫、頁面策劃和銷售轉化都會應用到用戶需求。
了解用戶需求是一名競價員必備技能。
在前期，如果有賬戶，你可以根據訪客搜索詞，去推斷他背后隱藏的需求。
(1) 先下載一個月的搜索詞報告
(2) 打開、分析，盡可能地把報告中所有有用的詞羅列出來
(3) 對每個詞進行分析：他想看到什么和他對什么感興趣
比如下圖。是我針對“價格詞”對用戶做的一個需求分析。如果沒有賬戶，那你可以根據以下三種方法去推斷用戶的需求點。
(1) 客服。首先要選擇的肯定是找客服，咨詢用戶最關心的問題，以此來判斷用戶的主要需求點。
(2) 下拉框和相關搜索。比如我是做英語培訓產品，那就可以在輸入框內直接打上“教育培訓”，百度會根據用戶最近的熱搜進行推薦。
(3) 百度指數。不得不說百度指數也很強大。它會根據你的關鍵詞向你推薦最近的用戶熱搜詞。
比如下圖是和“英語培訓”有關的搜索詞，你是不是也可以根據這些詞進行分析呢?注：如果我們推廣的產品用戶范圍很廣，比如微商加盟，那我們就可以先將人群分類，然后再進行需求細分。
3. 產品分析
知己知彼，百戰不殆。足夠了解自己的產品，才能更好地把它推銷出去;足夠了解競爭對手的產品，才能找對方法反擊。
在推廣前，一定要做好自身產品和競品分析工作。
在這一步，我們就可以根據上一步的操作“用戶需求分析”，將自身產品賣點和用戶需求點相結合，并與競爭對手區分開來。
舉個例子。
最近我要推廣一款電飯煲。下圖是我根據用戶需求所設置的賣點。但由于人的大腦一次最多能記住三個賣點，所以我需要再篩選出2-3個賣點。
那此時，我就可以根據競品的賣點進行篩選，區別于競爭對手。
第二步：制定賬戶推廣策略
做好推廣前的準備工作后，便需要制定推廣策略，讓我們的推廣更有方向性。
賬戶推廣策略，聽起來好像很厲害的樣子。但其實，并沒有那么高大上。
競價的本質是流量，而制定賬戶策略的目的也不過是讓我們更好地管理賬戶，控制流量。
在制定推廣策略這個階段，我們需要依據這五個點來制定。
1. 確定時段比例
哪個時段流量多?哪個時段流量少?哪個時段轉化好?哪個時段轉行差?
這些都需要我們了然于胸。否則，路虎也有燒沒的那一天。
預算充足，全天投放;預算不足，著重投放。
2. 確定設備比例
是通過PC端搜索產品的流量多還是通過移動端搜索產品的流量多?
3. 確定地區比例
目標用戶主要活躍在哪里?
如果是單地區推廣，可以自動忽略;如果是多地區推廣，那就需要劃分出“重點地區”和“非重點地區”。
4. 確定預算比例
預算，可以說在很大程度上，決定了我們采取什么樣的推廣策略。
下圖，是我根據預算所劃分的一個策略模板，僅供參考。了解完上述四個點之后，我們在制定策略時，便可以在預算的基礎上，加上其他三個點對于賬戶流量方向的把控。
比如下圖，是我已經制定好的一個策略。
由于預算只有1000元，所以采取“精準策略”。針對性地選詞、出價，避免流量浪費。
緊是方向層級的設置。
第三步：搭建賬戶結構
制定好推廣策略后，就需要根據策略進行搭建賬戶。一個合理的賬戶結構，可以讓我們的操作更有效率。
下圖，是我們長久以來做競價推廣，所總結的賬戶搭建模板，大家可以互相參考。你是小賬戶多地區，那你便可根據“地區維度”進行搭建賬戶。
在這一步我們就需要結合第二步設置的推廣策略策略進行搭建。
下圖，是一個地區賬戶結構模板。第四步：關鍵詞分類
賬戶結構搭建完畢后，就需要根據每個計劃、單元進行分詞。
1. 打開關鍵詞規劃師，根據核心詞，進行拓詞。
2. 通過推薦出的關鍵詞，多次搜索不同需求的關鍵詞。例如價格詞、品牌詞等。
3. 把關鍵詞粘貼到表格中，刪除重復和無用的關鍵詞。
4. 將關鍵詞粘貼到快速分組工作。
5. 將每一個細分的小需求分成單元，保證每個單元里的關鍵詞意向都是一致的。
6. 計劃、單元、關鍵詞，把分組好的關鍵詞按照格式粘貼到表格中。
7. 用百度助手的批量添加關鍵詞工具進行關鍵詞導入。
8. 根據不同單元的策略，進行出價、URL設置和匹配方式進行設置。
以上，整個賬戶結構才是搭建完畢。隨后，你便需要根據每個單元的詞性進行撰寫創意和設計著陸頁。在此咱就不詳細說了。
第五步：數據效果統計
做好上述分析后，只需及時根據數據效果反饋優化方向即可。
在賬戶剛推廣前期，數據可能不會有太大的波動，在第一周，我們只需要注意分析搜索詞報告就行了。
每天下載搜索詞報告，進行分析，將關鍵詞分為四類。然后根據下面四種情況，及時調整方向，針對性優化就好了。在推廣后期，我們便可根據用戶行為模型進行查看賬戶問題。用戶的整個行為從搜索引擎入口到官網落地頁成交是一系列的過程，同時也對應不同的關鍵詞，不同的衡量指標進行衡量。
下圖，是我們對用戶每個流程影響因素的大家可以對應著進行優化。至此，整個項目推廣就算完成了。
但這并沒有結束。這篇文章只是幫助我們建立起了一整套競價推廣體系，而后面需要我們對競價效果進行具體把控。
流量布局、出價、匹配、成本……
無論你身處在哪個階段，新手也好，老手也罷，都要以效果為導向，而不是只著眼于當下。