銷售話術
一、產品類
1.1、產品優勢（五句話講產品）
1、全球最大中文網絡營銷平臺，覆蓋面廣
2、目標精準，直接為企業帶來客戶
3、按效果付費，獲得新客戶平均成本低
4、覆蓋全面的推廣關鍵詞
5、全程貼心服務
1.2、價格問題
1、5600太貴了!
解決思路（一）：5600元本來就是一個嘗試性的投資解決思路（二）：不應該從首次投資來算,要從長遠的回報來計算解決思路（三）：5600元吃個飯,買部手機都不止這個數了,多舉例說明
1.5600元本來就是一個嘗試性的投資，對于一個公司來說，投入5600的廣告費用還高嗎？再說現在咱們同行XXX公司，一直都在做百度推廣，效果擺在那里，你還擔心投入多少嗎？
2.不應該從首次投資來算,要從長遠的回報來計算，雖然首次投入5600，但目前來說百度效果是最好的，絕對能給您帶來效益，長遠來看，5600并不多！
3.張總，您真會開玩笑！您吃個飯、買部手機都不止這個數吧，5600對于您來說還高啊？再說現在咱們同行XXX公司，一直都在做百度推廣，效果擺在那里，你還擔心投入多少嗎？
2、關鍵詞點擊價格太貴了
解決思路（一）：中國人的心理習慣是越便宜越好，你的產品在市場上值多少錢？關鍵詞的價格相對會是多少？
解決思路（二）：你的關鍵詞還貴啊？你知道有些關鍵詞比你的要貴上幾倍啊？
解決思路（三）：關鍵詞的價格其實都是你定的，每個價格肯定都會給企業帶來相對的利潤。
1.關鍵詞的價錢取決于你產品的市場價值，如果你的產品在市場上沒有人需要的話，那么肯定不會有人去找，那你的關鍵詞就算不需要錢也不會有人去找，那你做推廣就沒有任何意義了。
2.關鍵詞越貴，說明你產品的利潤越高，百度本來就是一個推廣排名，你的利潤決定了你的關鍵詞價格，只有有錢賺，你才會繼續排名。
3.現在客戶消費都是理性消費，任何一個老板都不是傻子，如果您的利潤只有1塊，你會拿出來5塊來定關鍵詞的價格嗎？現在價格之所以那么高，說明效果還是不錯的，假如一個關鍵詞只有幾毛錢，您才真需要考慮一下效果問題了。
3、百度點擊消費太快,百度就是無底洞
1．你知道為什么你的消費會那么快?只有你的客戶找到你,你的產品才存在消費,你的消費正好證明了你的推廣效果非常好
2.消費快說明找你產品的人多,難道你不想你的潛在客戶找到你,你不希望你有越來越多的客戶嗎?你是做生意的,肯定不會不想你的客戶找到你吧?
3.消費快說明找你公司的人多,那么客戶找你做生意的成交比也高,自然,你賺的錢也多吧,到時候你還會覺的消費快嗎?
4.消費快,那要恭喜你,因為有那么多人在關注你的產品,你的公司,你公司的知名度也會大大提升.帶來這么好的效果,消費快一點又有什么問題呢?
5.現在您做宣傳是為了省錢？還是為了效果？真是為了省錢的話，建議您不用考慮百度了，百度是目前花費最多的，但效果來說是最好的。在其他一些網站上做宣傳的話，便宜的有200元一年的，很多客戶做了都沒有效果，錢是省了，但這200塊錢總體來說還是賠了！
1.3、常見問題
1、惡意競價
解決思路（一）：是誰在競價？只有你的同行？為什么你的同行要競價？
解決思路（二）：你的產品的利潤空間決定你的競價高低
解決思路（三）：不可能惡意競價。
方法一:你覺的是誰在跟你競價呢？只有你的同行才會去競價，如果他的產品利潤空間不能夠支持他的競價，他會去競價嗎？企業只會在可承受的投資回報范圍內競價，競價價格不可能無休止的上漲。
方法二:所有在百度上做競價的客戶，只有一個目地，那就是利用百度這個平臺幫企業賺得更多的客戶，沒有哪一個企業愿意用自已的廣告費用去做這種無聊的事。我相信你在百度上做推廣，肯定不是想去跟你的同行斗氣吧？
方法三:百度后臺有一個功能，就是你可以根據你的需要排位，每個位置的價錢都是不一樣的，如果這個位置不能給客戶帶來利潤的話，不會有人去競這個位置，也不可能有那么多你的同行還在做百度。
方法四:百度是一家上市公司，所有的財務都是透明的，如果說有越競越高，那么國家市場部肯定不允許的，市場杠桿在競價排名機制中起著調節競價價格的作用。競價的價格只會在一個合理的范圍里浮動。
2、價格會越競越高，無力承受
反問客戶為什么會越競越高，任何一個老板都不是傻子，當這個位置有利潤可以賺，客戶才會在這里投入，如果在出3塊錢和出2塊錢的效果是一樣的，那客戶不會為了競爭那個位置而去競價。
競價價格不可能無休止地上漲1、市場杠桿調節作用2、企業是理性消費者，不可能盲目競價，只會在可承受的投資回報范圍內競價
3、百度推廣是怎么做的？
1）就是當你的客戶來查找你的產品時,第一時間能在百度的搜索結果里面看到你的公司,客戶進入你的公司網站了解到你的產品,我們才產生一次收費.2)產品以及公司介紹設置為百度關鍵詞，消費者在搜索框里面輸入關鍵詞，進入到客戶網站，進行訪問；3）直接找到百度顧問，首次開戶5600塊錢，按照效果付費，有客戶訪問才從預存的推廣費里扣出幾毛錢；
4、百度有惡意點擊
解決思路（一）：反問，你指的惡意點擊是什么？你覺得誰會惡意點擊你呢？解決思路（二）：百度沒有惡意點擊，客戶一般會把無效點擊和惡意點擊混在一起解決思路（三）：分情況解答
方法一:反問法（適用于非潛在客戶點擊）你覺的有誰會惡意點擊你的網站呢？百度競價排名是通過關鍵詞的搜索來找到你，只有關鍵詞的精確匹配才可能找到你，你的產品“珠鏈機”那么專業，不是你的客戶連這個關鍵詞都不知道，不可能去找到你，又怎么會發生點擊呢？只有了解你產品的用戶，也就是你的潛在客戶才能找到你。
方法二:證明法（適用于同行惡意點擊）百度是不存在惡意點擊的，百度有一整套的防惡意點擊系統，我們是專注做搜索推廣的，如果連這種點擊都不能防止的話，那我們肯定不可能有那么多客戶在百度上做推廣了（惡意點擊具有規律性其函數分析結果呈無限循環小數，一但點擊規律出現這一狀況，百度對你的這類點擊不收費）
方法三:（適用于說百度內部員工的點擊）百度是不存在惡意點擊的，百度是美國上市公司，你想我們會去騙你5000元嗎？我們的客戶和我們的續費都在幾萬甚至幾十萬元，如果我們有惡意點擊你做了沒效果你還會和我們續費嗎？你可以看一下，“干洗機，域名注冊，網站建設，”這些關鍵詞都是比較貴的，如果有，就不會有人做了
方法四:投資回報率（無效點擊和惡意點擊）我們不保證每個去點擊你的客戶都會和你成交做生意,但是我們可以保證每個去點擊你的客戶都是你的潛在客戶,如果客戶沒有需求的話,他不可能去看你的產品,比如你公司”珠鏈機”這個詞,一天有50個人去找,那么如果你從50個潛在客戶里成交兩三筆單的話,那么你花費的50次點擊費用,不值嗎?有哪一種廣告推廣平臺能做到這種效果呢?
方法五:適用于相信報表的人百度的后臺有一個統計報告的功能,在上面你能很清楚的看到,每天有多少人在訪問你的關鍵詞,每個月我們的客服人員都會給你發去一次統計報告,讓你消費的清清楚楚.
5、我的一個月花費多少？
1、這個根據同行的情況大約可以推斷出來。
2、這個不確定，根據您的關鍵詞的多少，消費不好估算
3、這個情況不清楚，您想想，要是一個月花幾塊錢，沒效果也不是咱要的吧
6、我怎么知道我花多少錢？
1、后臺有消費清單報告，您可以隨時查看。
2、可以在你網站上安裝個流量統計軟件，你可以查到客戶通過什么詞找到的咱的網站。
3、您可以將兩個數據一起參考，控制咱的消費。
7、每次點擊是如何計費的?
1.點擊價格取決于您和其他客戶的排名、出價和質量度，最高競爭環境隨時可能發生變化，即使您的出價不變，同一關鍵詞在不同時刻的點擊價格也可能不同。
不會超過您為關鍵詞所設定的出價。
2.假如您的關鍵詞排在所有推廣結果的最后一名，或是唯一一個可以展現的推廣結果，點擊價格為該關鍵詞的最低展現價格。
質量度越高，該關鍵詞的最低展現價格越低。
3.預存5000，同一關鍵詞在不同時刻的點擊價格也可能不同。所以點擊一次的價格也不同
二、客戶類問題
2.1常見問題
1、百度不需要（不做）
1.你不要百度可以，你總要客戶吧？（激將法）
2.你現在不要，不代表以后不要。呵呵，叫你去買一個不了解的東西你一定是不要。我現在花幾分鐘講解給你聽看需不需要
3.你不要，但你的客戶要（問題嚴重法）
4.你不想讓我幫助你公司發展嗎？（疑問法）
5.你的同行，競爭對手，和你搶生意的人都做了？你還不需要嗎？（打擊法）
2、不花錢可以考慮一下
1.其實百度是沒有收你的錢，因為你的錢是你的預存款。
2.如果真是完全不花錢的，我覺得你才需要考慮效果問題
3.張總真會開玩笑，您的產品免費給別人用嗎？
3、忙，沒時間！
1.這就對了，你做了百度就不用忙也可以做生意了現在介紹種你不用忙生意反比以前更好的方法給你，你聽不聽？
2.我認為你聽我講這5分鐘比你忙任何事情都重要忙也是忙生意。今天就是介紹種做生意的好方法給你的。
3.是啊！你的競爭對手，比你還忙！
4.您應該從長遠考慮公司的發展吧！咱不能為了一時的忙碌耽誤公司的發展哦！
4、生意很好,暫時不做
1.一時的火爆不代表長久的發展推廣不但可以帶客戶給你，更可以幫你推廣品牌！
2.其實您現在只是一個平穩發展期，我的一個客戶您的同行，本來生意也挺好的，做了百度后同比增長了30%。
5、我的企業很出名不用做推廣
我們不僅是給客戶帶來宣傳品牌，也可以給企業直接帶來客戶你的企業是很出名，給你更大的市場你也不會拒絕吧？您的企業有中國移動出名嗎？他都到處在做推廣。
6、我很忙，沒時間來參加會議
你不參加這場會議，也許你會一直盲目的忙下去。參加了你就可以不忙，但生意可能更好。我只做自己公司附近的客戶，不需用網絡！我們的方法可以把你公司附近的客戶都帶給你做附近的生意就沒有競爭了嗎？
7、我們做了推廣,暫時不做其他！
1.你做的哪個平臺推廣？效果如何？假如有更好的你還選擇嗎？
2.有客戶跟你做生意，另外還有客戶跟你做生意，你要嗎？
8、
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專業人員一對一解答
作為互聯網公司的產品經理，我可以提供一些百度競價推廣的話術技巧，以幫助提高廣告的點擊率和轉化率。以下是一些技巧：
1. 引起注意：使用引人注目的標題和文字，吸引用戶點擊廣告，如使用特殊符號、數字、疑問句等。
2. 突出優勢：在推廣話術中突出產品或服務的獨特優勢，以吸引用戶的興趣，可以包括價格優勢、質量保證、服務特點等。
3. 提供解決方案：展示產品或服務如何解決用戶問題或滿足需求，讓用戶感到您的廣告是他們所需的答案。
4. 針對目標受眾：了解目標受眾的需求和興趣，使用他們常用的詞匯和表達方式，以便更好地與他們溝通。
5. 調用行動：使用明確的行動動詞，如“立即購買”、“點擊了解更多”等，鼓勵用戶采取行動，點擊廣告并轉化為客戶。
6. 測試和優化：通過不斷測試不同的話術，了解哪些話術能夠吸引更多的用戶，從而不斷優化廣告效果。
以上只是一些常見的話術技巧，具體的使用還需要根據產品特點、目標受眾和市場情況進行調整和優化。在實際運營過程中，結合數據分析和市場反饋，不斷優化推廣話術，以提高廣告的效果和回報。
1、百度競價推廣之關健詞選擇
2、百度競價推廣之地域的選擇
3、百度競價推廣之時間段限制
4、百度競價推廣之標題及關鍵詞設置
5、百度競價推廣之引導頁面的設置
如今很多企業都在投放百度競價，如果屏幕面前的你也在做百度競價，那么一定看看過來。很多商家對于如何在百度競價中省錢仍是摸不著頭腦，今天就帶大家一起分析一下：
一、百度競價推廣之關健詞選擇
1.關鍵詞的選擇是不容忽視的。匹配的比較好，跳出率相對低，這樣你的質量度就上升了。
2.百度質量度值得重視，關鍵詞只要選好剛開始投放兩三天，你就可以排得高一些了，這樣質量度就上來了。
二、百度競價推廣之地域的選擇
1.廣告推廣投放的準確度很重要，依照目標客戶的分布，企業要高效的競價廣告的投放區域作出判斷，進而使得廣告推廣投放更精確。
2.很多企業業務只能及省內，然其卻向全國投放，雖然帶來了大量的廣告流量，但同時也花費了不少成本。
3.當投入與收獲不成正比時，商家就會抱怨網絡平臺投放效果不好，我覺得問題還是出在廣告推廣投放設置區域上。
4.不過目前百度競價的投放區域設置還不能精確到市級單位，只能到省或者直轄市。
三、百度競價推廣之時間段限制
1.傳統企業可以根據自身行業的情況選擇廣告時段，比如公司是開展印刷打印業務的，那么就在上班期間投放廣告，這樣當有客戶點擊時，客服及時進行回復答疑，從而成交。
2.而在其它時間可能成交就不太可能，我們客服也沒在線，客戶進了網站也找不到問誰，這樣反而效果不好。
四、百度競價推廣之標題及關鍵詞設置
1.標題中一定要包含關鍵詞，如果您的網站標題中含有關鍵詞，效果一定是比只有網頁描述中含有關鍵詞更好。
2.當然效果最好的是網站標題和網頁描述中都含有關鍵字。
五、百度競價推廣之引導頁面的設置
1.引導頁面就是你發布投放推廣的每條廣告點擊直接進入的頁面。
2.現在用戶看到一些企業網站推廣引導頁普遍都是首頁，客戶進入首頁需要再花時間多次進行點擊跳轉操作才能找到他需要的信息，用戶體驗就沒有很好。
3.引導頁一定要設置好，做推廣的時候也要定期檢測相關頁面，切勿一直在推廣的頁面其余都是插入的打不開的死鏈接。
今天小編輯給各位分享百度推廣技巧的知識，其中也會對百度推廣技巧2022年分析解答，如果能解決你想了解的問題，關注本站哦。
百度關鍵詞營銷推廣技巧是什么？
我們在做網絡營銷推廣的時候，只有掌握關鍵詞優化排名的基本原則，才能把網站排的更高。接下來我們詳細介紹百度關鍵詞在互聯網營銷推廣中的優化技巧。
一、網站頭頂部提升：高度重視title、meta關鍵詞內容網絡營銷
雖然Meta在搜索模塊的權重值已經很低，但是不太好的meta內容仍然會對內容優化導致副作用。Title的權重值很高，盡量在Title中融入關鍵詞，以輔助內容優化的效果。
二、高品質的百度搜索關鍵詞的友鏈網絡營銷
與這些有名的、有關聯性的網站做連接。將你的對策集中化在向這些在搜索模塊有很高的純天然排名的網站要求友鏈。完全免費的文章和新聞文章也是獲得高質量的外部鏈接的一個很好的方法。
三、營銷關鍵詞部位布局網絡營銷
營銷推廣關鍵詞布局也很重要，關鍵字是文章的關鍵字，可見關鍵字的必要性。關鍵詞出現在關鍵的部位或是采用關鍵的文件格式，百度爬蟲便會給予它高些的權重值，因此在開展網站提升時，要注意關鍵詞的部位布局。不要盲目跟隨布局或添加關鍵詞，這會導致小損失。網站關鍵詞的布局要不必有意生澀的去沉積百度推廣關鍵詞，這個是做網站提升的大忌諱。根據我交流的經驗關鍵字出現在第一個標題的網站權重值通常高于排名。
四、網頁頁面中關鍵詞布局
百度營銷關鍵詞在網頁頁面中的出現，也是很有思維邏輯，用黑體字，斜體字來注重關鍵詞，一兩次就充足了。這樣不僅會吸引訪客的眼球，還會受到百度搜索引擎的高度關注。還可以在網頁頁面底端放上關鍵詞，自然要合乎邏輯性和英語的語法，并對客戶友善。
五、網站內容升級與塬創
網站的內容要搞好每日定時執行定量分析的去升級，由于大家都了解搜索引擎蜘蛛喜愛有規律性升級的網站，內容的題目一般當然出現關鍵詞就可以，不必能夠生澀的去加上營銷推廣關鍵詞。此外對于原創內容這方面，我們可以到競爭網站參考其網站文章，用自己的話加以闡述，這樣文章內容的原創度也就相當高了。
網站百度seo優化排名營銷推廣有哪些實用技巧？
我們分析了提升網站seo優化排名的技巧主要有四點，希望對你有用。
1、保持文章更新頻率
優化網站選擇的關鍵詞指數和行業競爭程度相對較高。當百度SEO排名推廣的關鍵詞不能在百度主頁上列出時，站長應該定期更新文章并保證一定的質量。若是高質量的原創內容，他們可以在百度站長平臺上申請原創保護。我們應該注意文章的可讀性、標題、圖片和段落的清晰度。內容來源可從其他網站去找資源，并整理再次編輯。做網站優化推廣時，不能直接復制粘貼其他文章，這樣的文章收錄差，推廣網站排名效果也不好，做不了原創高質量的文章，可以做偽原創。
2、制定友鏈的交換計劃
外鏈的質量在優化SEO排名中也發揮著重要的作用，交換友鏈要看清對方的權重、收錄、更新情況、友鏈數量、行業關聯性、網站安全性等因素。最有效的外部鏈與網站有關:在辦公室裝修中，可以用網站的友鏈代替內部裝修，定期增加朋友鏈的數量，并檢查和刪除壞朋友鏈。網站優化推廣友鏈的質量和數量都很很重要，如果有高權重的友鏈當然更好。
3、不輕易改變關鍵詞和網站模板
一旦一個穩定的營銷推廣排名有一些站長會有這個操作，退出一些毫無價值的關鍵字流來添加一些競爭，或者改變一個模板，改變路徑結構等等，所以網站推廣營銷的關鍵字穩定性很差，有時候會導致處罰必須小心。
4、穩定的網站空間是基礎
這不需要說太多，如果優化網站空間服務器經常不能打開的速度太慢，或者攻擊不安全的風險，百度推廣排名就會下降，所以網站排名營銷推廣需要選擇一個好的服務器空間是首選的，不僅為了用戶體驗，百度優化排名是一樣的，有利于提高網站推廣排名。
如何在百度上推廣？
千駿傳媒總結了3種百度推廣方式：
1、SEO
SEO,也就是搜索引擎優化。這個不說大家也知道起其重要性了，簡單化的說，就是總結并根據搜索引擎收錄網站的規律和原理，對網站的結構、內容、頁面進行一些合理的調整和優化，當搜索引擎用戶在搜索信息時，優化過的頁面以靠前的位置展現給用戶。這需要以技術和實戰能力為基礎，在技術層面上達到排名的效果，這種排名是自然排名，對搜索用戶更友好，能讓搜索用戶主動去得到友好的體驗。因為見效時間長，需要一定的耐心才能做到。
2、競價排名推廣
早期百度并沒有找到盈利模式，直到后來有了百度競價排名。百度競價排名是百度推出的一種付費點擊的推廣方式，我們所要研究的是如何花最少的錢做出最好的效果，這里百度提供了一些百度自身的數據分析工具，像關鍵詞工具，百度統計等等。因為是收費推廣模式，所以見效快，適合做短期的產品。個人認為這其中的技術基礎不比SEO差。
3、免費推廣
百度免費推廣名頭最大的要數百度推廣“三劍客”了：百度百科，百度知道，百度貼吧。其他的還有百度文庫，百度經驗，百度經驗等等。這些都是百度自己的產品，在百度中的權重可想而知，當然高了，所以這就給那些有資金限制的想控制推廣成本的中小企業到來了一個好平臺。竟然是免費，付出當然要多一點，所以這就要求較豐富的實戰經驗，對百度產品相關規則相當了解，還有最重要的一點，強力的執行力。
經典SEM方法一：論壇推廣
如果說論壇推廣不算是經典的，那么百度影音就找不到經典的方法了!論壇推廣從個人網站開始就是存在的推廣方法，它可以說是個人網站推廣成功的見證者，也是經歷者!論壇推廣的經典之處在于其十年不變的推廣手段，其中最常用的就是發貼、回貼、個性簽名。首先發貼就是通過發主題貼，比較轉載一些比較好的文章到論壇上通過在文章中加入自己的網址或網站名稱，通過這樣的方式進行網站推廣，成功的機率是相比后兩者最高的，效果也是最好的，也可以說是軟貼!回貼，通過回復一些主題貼子，在回復的過程中恰當的插入自己網站的鏈接，進行實現推廣目的，這里要注意的最好在貼子的第一頁回復，因為大部分貼子的首頁瀏覽率比較高，比較靠后的頁面很少人會看的。特別回復一些置頂貼或者加精貼，這種貼子帶來的效果比之更大。最后就是通過個性簽名，個性簽名現在還有很多的站長在用，其實這種方式的效果馬馬虎虎，通過筆者的測試，效果很低!除非你的個性簽名寫到用戶心里去，才有可能擴大效果。
經典SEM方法二：博客推廣
據筆者百度影音所知，論壇推廣之后就出現了博客推廣。博客推廣可以稱之為第二經典推廣方法了。博客推廣就是通過一些大型門戶附帶的免費博客來推廣自己的網站。相比而言，博客推廣顯得更有誠信度，推廣起來效果要好得多。那么博客推廣做為經典的推廣方法，相對的用的人也是不在少數，效果如何，就要看每個人的執行力和思路了。就筆者而言，筆者用了三個月的時間把一個新浪博客的瀏覽量從零達到230萬，不是刷出來的，是真實的。那么這就是很多人說博客推廣沒用的原因，因為其還沒掌握博客推廣的奧妙。關于這個方法，我下次抽時間寫一篇詳細的，通過博客推廣得到的有提高流量、提高網站知名度、打造網站品牌等功效。怎么用，就要通過自己的實施才知道，才能找到自己合用的方法。
經典SEM方法三：SNS推廣
SNS就是在線交友平臺。就像國內比較知名的人人網、開心網、51網等這些交友平臺。通過這些平臺推廣的方法是何其之多的。有用群發信息的、有用加群的、有用自身資源擴大人脈再推廣的。總之一句話，就是過什么山唱什么歌，見什么人說什么話!SNS推廣最經典的方法就是通過批量加好友，與好友聊天，或者加入一大堆群里，每天在這些群里曝頭，先熟悉人脈再談推廣，這樣做的原因就是使得推廣更容易，效果最大化。因為只有先了解好友的喜好，才能對癥下藥，一擊就中，達到推廣目的，而不是盲目去推廣，到頭來費了勁得不到預想的效果，功虧一饋了。
經典SEM方法四：聊天工具推廣
聊天工具是數也數不過來，自從QQ發展起來后，QQ號碼幾乎是國人人手一個，有的甚至是好幾個，幾十個!那么相應的，一些站長的思路就轉到這里來了，通過加QQ好友、發QQ郵件、加群發信息等一系列的手段可謂是層出不窮，最有名的就是郵件病毒式推廣了，通過批量的發郵件給不同的用戶，就像一盤沙一樣，一但倒在地上，那么就會引起遍地是沙的景象!當然還有許多的站長看到有些站長通過這種方法推廣成功也有樣學樣，最終越來越多的人開始利用這方法，久而久之，造成了，一打開QQ群或郵箱就是一堆的廣告，不得不把其列為經典推廣方法啊!當然還有其他的聊天工具，比如MSN、啊里旺旺等。
銷售話術
一、產品類
1.1、產品優勢（五句話講產品）
1、全球最大中文網絡營銷平臺，覆蓋面廣
2、目標精準，直接為企業帶來客戶
3、按效果付費，獲得新客戶平均成本低
4、覆蓋全面的推廣關鍵詞
5、全程貼心服務
1.2、價格問題
1、5600太貴了!
解決思路（一）：5600元本來就是一個嘗試性的投資解決思路（二）：不應該從首次投資來算,要從長遠的回報來計算解決思路（三）：5600元吃個飯,買部手機都不止這個數了,多舉例說明
1.5600元本來就是一個嘗試性的投資，對于一個公司來說，投入5600的廣告費用還高嗎？再說現在咱們同行XXX公司，一直都在做百度推廣，效果擺在那里，你還擔心投入多少嗎？
2.不應該從首次投資來算,要從長遠的回報來計算，雖然首次投入5600，但目前來說百度效果是最好的，絕對能給您帶來效益，長遠來看，5600并不多！
3.張總，您真會開玩笑！您吃個飯、買部手機都不止這個數吧，5600對于您來說還高啊？再說現在咱們同行XXX公司，一直都在做百度推廣，效果擺在那里，你還擔心投入多少嗎？
2、關鍵詞點擊價格太貴了
解決思路（一）：中國人的心理習慣是越便宜越好，你的產品在市場上值多少錢？關鍵詞的價格相對會是多少？
解決思路（二）：你的關鍵詞還貴啊？你知道有些關鍵詞比你的要貴上幾倍啊？
解決思路（三）：關鍵詞的價格其實都是你定的，每個價格肯定都會給企業帶來相對的利潤。
1.關鍵詞的價錢取決于你產品的市場價值，如果你的產品在市場上沒有人需要的話，那么肯定不會有人去找，那你的關鍵詞就算不需要錢也不會有人去找，那你做推廣就沒有任何意義了。
2.關鍵詞越貴，說明你產品的利潤越高，百度本來就是一個推廣排名，你的利潤決定了你的關鍵詞價格，只有有錢賺，你才會繼續排名。
3.現在客戶消費都是理性消費，任何一個老板都不是傻子，如果您的利潤只有1塊，你會拿出來5塊來定關鍵詞的價格嗎？現在價格之所以那么高，說明效果還是不錯的，假如一個關鍵詞只有幾毛錢，您才真需要考慮一下效果問題了。
3、百度點擊消費太快,百度就是無底洞
1．你知道為什么你的消費會那么快?只有你的客戶找到你,你的產品才存在消費,你的消費正好證明了你的推廣效果非常好
2.消費快說明找你產品的人多,難道你不想你的潛在客戶找到你,你不希望你有越來越多的客戶嗎?你是做生意的,肯定不會不想你的客戶找到你吧?
3.消費快說明找你公司的人多,那么客戶找你做生意的成交比也高,自然,你賺的錢也多吧,到時候你還會覺的消費快嗎?
4.消費快,那要恭喜你,因為有那么多人在關注你的產品,你的公司,你公司的知名度也會大大提升.帶來這么好的效果,消費快一點又有什么問題呢?
5.現在您做宣傳是為了省錢？還是為了效果？真是為了省錢的話，建議您不用考慮百度了，百度是目前花費最多的，但效果來說是最好的。在其他一些網站上做宣傳的話，便宜的有200元一年的，很多客戶做了都沒有效果，錢是省了，但這200塊錢總體來說還是賠了！
1.3、常見問題
1、惡意競價
解決思路（一）：是誰在競價？只有你的同行？為什么你的同行要競價？
解決思路（二）：你的產品的利潤空間決定你的競價高低
解決思路（三）：不可能惡意競價。
方法一:你覺的是誰在跟你競價呢？只有你的同行才會去競價，如果他的產品利潤空間不能夠支持他的競價，他會去競價嗎？企業只會在可承受的投資回報范圍內競價，競價價格不可能無休止的上漲。
方法二:所有在百度上做競價的客戶，只有一個目地，那就是利用百度這個平臺幫企業賺得更多的客戶，沒有哪一個企業愿意用自已的廣告費用去做這種無聊的事。我相信你在百度上做推廣，肯定不是想去跟你的同行斗氣吧？
方法三:百度后臺有一個功能，就是你可以根據你的需要排位，每個位置的價錢都是不一樣的，如果這個位置不能給客戶帶來利潤的話，不會有人去競這個位置，也不可能有那么多你的同行還在做百度。
方法四:百度是一家上市公司，所有的財務都是透明的，如果說有越競越高，那么國家市場部肯定不允許的，市場杠桿在競價排名機制中起著調節競價價格的作用。競價的價格只會在一個合理的范圍里浮動。
2、價格會越競越高，無力承受
反問客戶為什么會越競越高，任何一個老板都不是傻子，當這個位置有利潤可以賺，客戶才會在這里投入，如果在出3塊錢和出2塊錢的效果是一樣的，那客戶不會為了競爭那個位置而去競價。
競價價格不可能無休止地上漲1、市場杠桿調節作用2、企業是理性消費者，不可能盲目競價，只會在可承受的投資回報范圍內競價
3、百度推廣是怎么做的？
1）就是當你的客戶來查找你的產品時,第一時間能在百度的搜索結果里面看到你的公司,客戶進入你的公司網站了解到你的產品,我們才產生一次收費.2)產品以及公司介紹設置為百度關鍵詞，消費者在搜索框里面輸入關鍵詞，進入到客戶網站，進行訪問；3）直接找到百度顧問，首次開戶5600塊錢，按照效果付費，有客戶訪問才從預存的推廣費里扣出幾毛錢；
4、百度有惡意點擊
解決思路（一）：反問，你指的惡意點擊是什么？你覺得誰會惡意點擊你呢？解決思路（二）：百度沒有惡意點擊，客戶一般會把無效點擊和惡意點擊混在一起解決思路（三）：分情況解答
方法一:反問法（適用于非潛在客戶點擊）你覺的有誰會惡意點擊你的網站呢？百度競價排名是通過關鍵詞的搜索來找到你，只有關鍵詞的精確匹配才可能找到你，你的產品“珠鏈機”那么專業，不是你的客戶連這個關鍵詞都不知道，不可能去找到你，又怎么會發生點擊呢？只有了解你產品的用戶，也就是你的潛在客戶才能找到你。
方法二:證明法（適用于同行惡意點擊）百度是不存在惡意點擊的，百度有一整套的防惡意點擊系統，我們是專注做搜索推廣的，如果連這種點擊都不能防止的話，那我們肯定不可能有那么多客戶在百度上做推廣了（惡意點擊具有規律性其函數分析結果呈無限循環小數，一但點擊規律出現這一狀況，百度對你的這類點擊不收費）
方法三:（適用于說百度內部員工的點擊）百度是不存在惡意點擊的，百度是美國上市公司，你想我們會去騙你5000元嗎？我們的客戶和我們的續費都在幾萬甚至幾十萬元，如果我們有惡意點擊你做了沒效果你還會和我們續費嗎？你可以看一下，“干洗機，域名注冊，網站建設，”這些關鍵詞都是比較貴的，如果有，就不會有人做了
方法四:投資回報率（無效點擊和惡意點擊）我們不保證每個去點擊你的客戶都會和你成交做生意,但是我們可以保證每個去點擊你的客戶都是你的潛在客戶,如果客戶沒有需求的話,他不可能去看你的產品,比如你公司”珠鏈機”這個詞,一天有50個人去找,那么如果你從50個潛在客戶里成交兩三筆單的話,那么你花費的50次點擊費用,不值嗎?有哪一種廣告推廣平臺能做到這種效果呢?
方法五:適用于相信報表的人百度的后臺有一個統計報告的功能,在上面你能很清楚的看到,每天有多少人在訪問你的關鍵詞,每個月我們的客服人員都會給你發去一次統計報告,讓你消費的清清楚楚.
5、我的一個月花費多少？
1、這個根據同行的情況大約可以推斷出來。
2、這個不確定，根據您的關鍵詞的多少，消費不好估算
3、這個情況不清楚，您想想，要是一個月花幾塊錢，沒效果也不是咱要的吧
6、我怎么知道我花多少錢？
1、后臺有消費清單報告，您可以隨時查看。
2、可以在你網站上安裝個流量統計軟件，你可以查到客戶通過什么詞找到的咱的網站。
3、您可以將兩個數據一起參考，控制咱的消費。
7、每次點擊是如何計費的?
1.點擊價格取決于您和其他客戶的排名、出價和質量度，最高競爭環境隨時可能發生變化，即使您的出價不變，同一關鍵詞在不同時刻的點擊價格也可能不同。
不會超過您為關鍵詞所設定的出價。
2.假如您的關鍵詞排在所有推廣結果的最后一名，或是唯一一個可以展現的推廣結果，點擊價格為該關鍵詞的最低展現價格。
質量度越高，該關鍵詞的最低展現價格越低。
3.預存5000，同一關鍵詞在不同時刻的點擊價格也可能不同。所以點擊一次的價格也不同
二、客戶類問題
2.1常見問題
1、百度不需要（不做）
1.你不要百度可以，你總要客戶吧？（激將法）
2.你現在不要，不代表以后不要。呵呵，叫你去買一個不了解的東西你一定是不要。我現在花幾分鐘講解給你聽看需不需要
3.你不要，但你的客戶要（問題嚴重法）
4.你不想讓我幫助你公司發展嗎？（疑問法）
5.你的同行，競爭對手，和你搶生意的人都做了？你還不需要嗎？（打擊法）
2、不花錢可以考慮一下
1.其實百度是沒有收你的錢，因為你的錢是你的預存款。
2.如果真是完全不花錢的，我覺得你才需要考慮效果問題
3.張總真會開玩笑，您的產品免費給別人用嗎？
3、忙，沒時間！
1.這就對了，你做了百度就不用忙也可以做生意了現在介紹種你不用忙生意反比以前更好的方法給你，你聽不聽？
2.我認為你聽我講這5分鐘比你忙任何事情都重要忙也是忙生意。今天就是介紹種做生意的好方法給你的。
3.是啊！你的競爭對手，比你還忙！
4.您應該從長遠考慮公司的發展吧！咱不能為了一時的忙碌耽誤公司的發展哦！
4、生意很好,暫時不做
1.一時的火爆不代表長久的發展推廣不但可以帶客戶給你，更可以幫你推廣品牌！
2.其實您現在只是一個平穩發展期，我的一個客戶您的同行，本來生意也挺好的，做了百度后同比增長了30%。
5、我的企業很出名不用做推廣
我們不僅是給客戶帶來宣傳品牌，也可以給企業直接帶來客戶你的企業是很出名，給你更大的市場你也不會拒絕吧？您的企業有中國移動出名嗎？他都到處在做推廣。
6、我很忙，沒時間來參加會議
你不參加這場會議，也許你會一直盲目的忙下去。參加了你就可以不忙，但生意可能更好。我只做自己公司附近的客戶，不需用網絡！我們的方法可以把你公司附近的客戶都帶給你做附近的生意就沒有競爭了嗎？
7、我們做了推廣,暫時不做其他！
1.你做的哪個平臺推廣？效果如何？假如有更好的你還選擇嗎？
2.有客戶跟你做生意，另外還有客戶跟你做生意，你要嗎？
8、
電話開場白部分：
1、 李總你好！找你好幾次了，好不容易才找到你。
2、 我是百度在廣州地區的服務部，關于百度搜索引擎的事，我找你談一下。
關于產品介紹部分：
3、 我們是專門給企業做搜索引擎排名登記的。
4、 一說你就知道了，不是每天都有很多的企業和個人用戶在網上搜索查找他們需要的產品和服務信息嗎？
5、 像你們的網站在搜索引擎登記后，別人在搜索與你們公司相關的行業、產品或服務時，你們的網站信息就會排在最前面了。
6、 目前像廣州地區就已經有2萬多家企業，通過這種方式來推廣自己的產品和服務，找到大量的新客戶的。
7、 比如你現在可以在網上搜索一下你們公司的產品去看一看，幾乎都是你們行業競爭對手的，做了以后，你們的網站信息就可以排在最前面了。關于收費方式：
8、 現在我們推出三種收費套餐：3000、5000、8000元的，像你們這樣的企業，大多選擇5000元的就可以做了。關于消費模式：
9、 我們這是按效果點擊付費的，也就是每有一個有需求的客戶來點擊上你們公司的網站，每點擊一次收3毛錢。關于排名位置：
10、 （1）排名一般情況都在前幾名顯示，如果有幾家參與競價的話，你只需比別人每次點擊多一分錢就可以排在別人的前面了。
11、 （2）這個只需要交給我們服務部的，他們就會幫你處理好的。
12、 我們每個客戶都會給一個后臺，你自己都可以自己調整的。+（1）關于傳真：
13、 李總。你看這樣我現在先給你傳真一份資料給你，你一看就什么都明白了，然后我等會再給你一個電話落實一下。
關于傳真跟進：
14、 李總，傳真你看了嗎？（停頓）哪你是選擇3000元的還是5000元的呢？
15、 或者這樣我先把你做上去，你到百度，搜狐等網站上搜索去看一下結果，沒問題，我再帶著合同、收據過去和你談好了。關于消費年限；
16、 就以廣州地區1萬多家用戶來說，他們平均提交的關鍵詞在50個左右，一年下來就是在5000元/年就夠了。
關于百度競價排名的優勢：
17、 1）可以提交大量的關鍵詞，像廣州地區1萬多家用，他們每家提交的關鍵詞都在50個左右。
18、 在全球最大的中文搜索引擎—百度和2500多家聯盟的網站上都可以隨時搜索得到。
19、 按有效的訪問次數來收費，不點擊，不收費。是對比目前所有的推廣方式中最有效、最節省的網站推廣方式。