談到網絡推廣，自然少不了百度競價推廣。當今網民還是習慣于在百度搜索關鍵詞尋找供應商，所以特別是實體行業還是以百度推廣為主。但是從目前的情況看，企業在百度推廣方面面臨的主要問題是，競價推廣成本的上升。由于競價成本過高，導致很多企業認為百度推廣是非常燒錢的，甚至是吃力不討好。
經常聽到有企業老板說，我之前在百度花了多少錢，一點效果沒有，后面就不做了。其實造成這種“高投入，低產出”的因素是多方面的，一方面是現在百度推廣轉化成本確實比前幾年的高了，比如以前獲取一個意向客戶只需要幾十塊錢的點擊成本，現在了，可能需要幾百錢了。而另一個更重要的方面是，企業由于缺乏專業的競價專員，而沒法好好打理百度推廣賬戶，造成了轉化率低，推廣費用消耗地高等諸多問題。
通過分析，我們會發現有很多的客戶不懂競價賬戶的運營，更不懂如何去節約成本，提高廣告的展現率。其實做好百度競價推廣是有一些細節和技巧需要注意的。下面助標網絡就來為大家梳理下。
一、挖掘關鍵詞
百度是基于搜索關鍵詞，然后出現排名的，所以只有確定好了關鍵詞，推起來才會有一定的效果。而很多企業去開百度推廣的時候，缺乏對關鍵詞分析，這一步往往由百度客服完成，然后導入賬戶。百度客服由于對企業產品缺乏充分的認識，因此選擇關鍵詞的方法單一，基本以系統推薦的關鍵詞為主，而系統推薦的關鍵詞是以大行業數據為基礎，可能并不一定適合具體的企業。
而且百度客服可能會推薦一些非常熱門的詞，這樣點擊消耗多，企業充值的就快，客服拿到獎金和提成的才多。也有可能你推了一些關鍵詞，是你的競爭對手經常搜索的，這樣推下來廣告費都白花了。所以企業還是要根據自身行業去分析，然后再結合市場經驗去篩選關鍵詞做投放。
市面上也有百度競價包年的公司，比如我們助標網絡，前期會對企業的行業屬性和客戶群體做畫像分析，然后挖掘出一些關鍵詞來做競價投放。我們是按照關鍵詞包年來投的，不限點擊，投放在百度首頁競價位。當投放一段時間后，比如一個季度后，我們有了投放的數據，我們就會總結出來哪些關鍵詞的點擊和轉化效果好，可以繼續投放；哪些關鍵詞的數據不太好，再更換其他的關鍵詞來投。這就是關鍵詞投放的技巧，為企業省了推廣的成本，還有利于推廣效果的轉化。
我們要去衡量每一個加入賬戶的關鍵詞是否會對企業的業績帶來效益。讓留在賬戶的關鍵詞都是由點擊轉化的，關鍵詞的選擇在于精而不在于多，然后建立屬于企業自身的詞庫，詞庫是變動的，可以實時地進行增刪。
二、網站/著陸頁
百度推廣的網站/著陸頁是產生轉換最為重要因素，當用戶通過競價廣告來到推廣著陸頁的時候，證明該用戶已經有需求，如果客戶體驗不合適會馬上離開著陸頁返回搜索引擎繼續查找。而有些企業做了百度推廣，卻沒有把著陸頁做好。經常遇到著陸頁打不開的情況發生，這樣就會造成不必要的損失。還有的企業因為不懂網站，不懂推廣，不能在著陸頁提供有足夠營銷力的信息，抓不住用戶的心，打不消客戶的疑惑，憑什么會選擇你的產品？
其實說白了著陸頁的選擇只有兩方面：首頁和內頁，通過這倆個“頁面”給用戶提供信息，用戶通過競價廣告來到著陸頁，如果感興趣自然再會點擊進去看其他頁面，瀏覽完頁面用戶如果有興趣或者有問題應該會打電話或者提交留言，怎樣方便讓用戶去瀏覽信息，怎樣方便讓用戶去找到聯系電話或者留言的地方，最終跟轉化都有很大關系。所以我們一般建議客戶做定制型網站，網頁設計和架構滿足用戶體驗，這樣可以提升優化和推廣的轉化率。
另外就是網站的細節布局也是非常的重要的，這里舉一個簡單的列子，拿按鈕說明下細節。怎樣選取符合行業特色的按鈕，整站要考慮到統一性是做圓的，還是矩形的，按鈕的大小，與內容版塊的間距，實心的還是做空心的，每個網站的運用上都不一樣，這就是設計上面需要把握的。而這些都只有定制站才能做到這樣的水準。
三、競價賬戶運營
①投放地區
競價應該投放哪些地區，投全國，投哪幾個省，還是投本地，這個都要根據企業的行業和客戶屬性來定。不同的地區可以設置不同的廣告語，不同城市出價系數可以設置為不一樣，總之都是要根據企業的屬性來投放。
②投放時間段
競價投放時間段也是要根據企業屬性來定的，比如實體行業做機械設備的企業，因為客戶群體也是企業級的，一般只會在周一到周五早9點-晚5點在百度搜索供應商，那么就可以重點投放這個時間段的廣告。又比如服務行業的，如裝修的企業，因為客戶群體一般在下班時間搜索，所以可以重點投放周六周日。
③創意撰寫
經常聽到有企業說百度客服在做廣告創意的時候，通常會采用一個模板，這樣的確可以節約很多時間。因為他們手中的項目會比較多，所以通過模板的方式制作創意更有效率，不過帶來的效果不盡人意。創意只有寫的有創意，才能吸引用戶眼球，才能提升廣告的點擊率。即使廣告排的位置不是首頁第一位，也會讓用戶主動去點擊你的廣告，這樣成本下降也是必然。
我們建議在撰寫創意的標題和描述的時候，可以先去看看競爭對手的寫法，怎樣寫才能讓廣告更突出？標題中加通配符飄紅，加一些刺激性點擊的詞語等等，這些小技巧都可以有。然后描述，用一段簡短的概括性語句必須精準描述你的產品優勢和企業優勢。
④惡意點擊屏蔽
正常情況下，在賬戶里面都會設置商盾來屏蔽惡意點擊的IP，15分鐘、1小時、6小時內點擊3次IP就會被屏蔽掉，看不到廣告了。另外還可以手動的設置，專門屏蔽哪個用戶或者IP。
⑤愛番番客戶咨詢
競價網站一定要加下客服系統，比如愛番番。當有用戶點擊廣告進入網站時，可以主動地用戶溝通需求，引導用戶留下電話線索，而不是一味地被動等待用戶去撥打企業的電話來咨詢。所以這里也是需要有人專門去運營愛番番工具的，才能把競價效果做出來。
綜上，我們建議企業投百度競價廣告要有專業的運營人員，可以招聘競價專員，也可以將賬戶交由SEM競價運營公司去打理。基本上地區、時間段、創意、惡意點擊、愛番番這些都運營肯定會做出一些詢價線索和電話這些效果來的。
四、數據報告分析調整
適時分析并調整競價廣告投出去產生的數據是最容易被忽略的環節，也是對于新手最難的環節。很多執行人員只關注關鍵詞出價、訪客數量的變化（增加或減少），而很少去分析造成訪客變化的因素。百度競價廣告上線了，做好每天的監控，比如消費，點擊，跳出率，屏蔽惡意點擊等等一系列數據，統計分析的越細，就越快能找到訪客變化的原因。做百度推廣其實主要看：展現量、點擊率、轉化率，這三個重要指標。
①展現量
什么是展現量？其實就是用戶搜索關鍵詞，你企業競價廣告出現的次數。說白了，用戶搜索只有能看到你企業的廣告，才能點擊進去，進而產生咨詢線索。那如果數據分析關鍵詞展現量比較低，怎么辦？首先我們需要明確下這個關鍵詞是不是非常重要的詞，一定要投的，如果這個詞競爭非常激烈，需要花費很高的價格才能排上去，并且跟我們企業產品相關性不是很大的，那展現不高，無所謂了。
而如果是我們企業重點要推廣的關鍵詞，展現卻不高，很多都搜索不到我們企業的廣告，這個時候我們可以選擇做以下幾個調整：調整關鍵詞出價、調整關鍵詞匹配模式、調整創意。如果這些都做了還是展現不高，那么只有最后一個絕招了，那就是聯系助標網絡去獲取絕招的秘籍。
②點擊率
百度競價投出去了，搜索也能找到企業的廣告，展現量挺高，這個時候就要看點擊率了。投放一段時間之后，我們通過數據分析如果發現點擊率不高該怎么辦？
首先需要看下關鍵詞的排位，一般是要關鍵詞在首頁展現的排名，如果你是投全國的競價，可以在百度推廣后臺的實況那里挑選幾個重點的城市，比如上海、北京、廣州、深圳、蘇州、杭州這些大城市去大概搜下排名。如果排名不是前3位，一般點擊率都不會太高。
然后就是看關鍵詞的創意，如果排名很靠前，比如很多關鍵詞搜索都是發現排在第一位，但是就是沒人去點擊，這個時候說明廣告創意肯定是有問題的。創意的標題、描述我們建議要寫的有吸引力一點，當然這里并不是說夸大其詞的去寫。還有廣告的樣式在推廣后臺最好添加高級樣式，這樣搜索的時候展現出來的就是4圖的廣告樣式，點擊率會更高一點。
③轉化率
競價廣告搜的也在，點擊的人也挺多，但是最終還是要看轉化出來的詢價線索和電話的。如果一切都做的很好，但是最終沒有什么轉化，這個不用多說，很多企業主就會說那句老話：做推廣沒有效果。
那么要提高轉化率，其實無非就是競價網站和運營這兩塊的好壞了。基本上用戶搜索關鍵詞點擊廣告進入網站，都是有一定的目的和要求的，最起碼進入的網站落地頁是跟搜索的關鍵詞有關系的，這樣對于用戶來說才是有價值的。然后怎樣提高用戶體驗，怎樣主動跟用戶去溝通需求，怎樣引導用戶留下線索，這些前文都已經詳細闡述過了。
不是百度推廣沒效果，是只有各方面都做好才能有效果出來。如果是大企業，一年推廣的預算是幾十萬甚至幾百萬的，是可以招人去做運營投放的，產出效果相比也不會差。如果是中小企業，一年推廣的預算只有幾萬塊錢，我們建議可以做競價包年的推廣，企業不需要花費什么人工，將關鍵詞、網站、賬戶運營全部交給助標網絡打理，等著有一定的詢價線索和電話效果做出來就好了。
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專業人員一對一解答
百度競價推廣是一種通過在百度搜索結果頁面上投放廣告的方式來提升網站流量和品牌曝光的營銷方法。作為互聯網公司的產品經理，要想推廣百度競價廣告，可以考慮以下幾點來提高推廣效果：
1. 設定明確的廣告目標：在推廣之前，首先要明確廣告的目標是什么，是增加網站流量、提高產品銷售量還是提升品牌知名度等。根據目標設定合理的推廣策略。
2. 精準選擇關鍵詞：選擇與產品或服務相關的熱門關鍵詞，并通過廣告排名和競價來提高廣告的曝光率。可以根據用戶搜索習慣和行為數據來確定關鍵詞。
3. 制作吸引人的廣告內容：廣告內容要簡潔明了，能夠吸引用戶點擊。可以突出產品的特點、優勢以及提供的價值，同時遵循百度的廣告規范。
4. 設置合理的廣告預算：根據公司預算和競價情況，合理設置廣告投放的預算。同時要根據數據分析和反饋進行優化，逐步調整預算和投放策略。
5. 定期監測和優化：定期監測廣告的展示量、點擊率、轉化率等指標，根據數據分析來優化廣告投放策略。可以通過A/B測試等方法來比較不同廣告效果，選擇最佳策略。
6. 結合其他推廣渠道：除了百度競價推廣，可以結合其他推廣渠道，如社交媒體、內容營銷等，形成多渠道的推廣策略，提升品牌曝光和用戶轉化率。
要從產品的角度推廣百度競價推廣，關注用戶需求，選擇合適的關鍵詞和廣告策略，定期優化和監測廣告效果，并結合其他推廣渠道，可以提高推廣效果，實現預期的營銷目標。
百度競價員上午工作內容
競價員工作內容——前一天賬戶數據分析
統計前一天賬戶的效果數據
賬戶效果報表統計是百度競價每日工作必須要做的內容，報表內容需要統計賬戶的展現量、點擊率、點擊率、平均點擊價格、整個賬戶的咨詢量、咨詢成本。
數據統計完之后，需要與之前的數據進行對比分析，對比展現、點擊各方面有沒有明顯的增長或下降，找出賬戶中可能存在的問題，清楚明確賬戶的整體推廣效果。
統計前一天的推廣計劃報表
對于同時推廣多個不同項目的百度競價員們，可以根據自己所管理的計劃進行統計。推廣計劃化報表的內容同樣包括：各個計劃的展現量、點擊、點擊率、平均價格、咨詢、咨詢成本。
通過推廣計劃報表，可以很明確地看出推廣計劃的推廣效果，每個計劃消費了多少錢，每個計劃的對話量有多少，計劃的咨詢成本是否在自己的可控范圍之內，與之前的報表進行對比分析，都能一目了然。
如何進行數據分析?
數據統計完之后，可以利用Excel中的數據透視功能對賬戶的各個指標進行對比分析，通過分析，找出賬戶中所存在的問題。可以從以下幾個方面對百度競價賬戶進行診斷：
關鍵詞的消費占比;關鍵詞的匹配精準度;創意的點擊率;鏈接頁面的重要性;落地頁的打開速度、抵達率和跳出率;各端口的消費占比及維度報告;品牌詞的保護。
只要出現異常數據，便需要全部進行篩選，并根據問題的輕重緩急，對問題進行分類，方便后續的解決。
競價員工作內容——解決賬戶問題
在進行問題解決時，可優先解決那些見效比較快、比較嚴重的問題。然后確定優化方案，優化內容包括：關鍵詞優化、創意優化、落地頁優化、客服話術等等。
比如展現量低，可通過關鍵詞拓詞、改變匹配方式或提高關鍵詞質量度進行解決;點擊量比較少可以從創意方面入手進行優化;轉化率低，可通過落地頁調整、客服話術、添加否詞來解決……
百度競價員下午工作內容
競價員工作內容——效果檢測
下午上班后，首先需要對上午的操作進行檢測，看每項操作是否都在向一個積極的方向發展。
檢測后發現賬戶效果并沒有改觀，你就需要考慮是文案不夠吸引人還是其他操作的問題;如果賬戶正在向好的方向發展，點擊率和對話都有明顯的增加，說明修改優化是有效果的，上午的工作是有效的。
競價員工作內容——賬戶優化
1. 無效搜索詞否定
根據百度競價統計工具導出搜索詞報告，對于無效或者意向比較低的詞，通過“否詞”進行否定。
2. 挖掘拓展新的關鍵詞
可將百度競價后臺的搜索詞報告和有效咨詢詞進行結合，找出轉化比較好的關鍵詞，或通過百度下拉框、百度指數，挖掘一些符合用戶習慣的關鍵詞。
(拓詞的頻率需要根據行業具體分析，比如競爭比較激烈的醫療行業可1-2星期做一次拓詞，競爭不是那么激烈的行業半個月或一個月做一次即可)
3. 提升關鍵詞質量度、創意優化
質量度越好，出價越少，創意的好壞很大程度上決定了關鍵詞質量度的高低，好的創意可以帶來好的質量度。可以每天給自己設定一個目標，優化多少個計劃或單元，首先優化消費比較高的，再一步步優化其他。
競價員工作內容——對手分析
賬戶優化做完之后，你需要關注一下你的競爭對手，看看他們是怎么做的，自己又應該怎樣應對。可從下面幾方面入手：
推廣時間：通過百度競價競爭對手的時段分析，對手是什么時候投、什么時候停止的，進一步確定自己的主推方向。
頁面分析：包括創意的撰寫、落地頁的排版、是否有進行活動……都需要我們去分析，然后確定應對方案。
客服話術：同樣的關鍵詞，競爭對手有怎樣的話術我們需要了解，并與自身進行結合，使話術更加完美。
競價員工作內容——撰寫工作日志
可不要小瞧了工作日志，這可是百度競價能力提升的秘密武器。日志中可以將當天的重要賬戶調整、重要數據變化、重要調整及有效線索記錄下來，通過定期的橫向對比與觀察，來對賬戶進行調整和優化。
以上便是百度競價員一天所要完成的工作內，以及大致的一個工作流程，百度競價新手，可以參考這個流程，合理的進行工作安排。希望可以幫助你解決工作沒有方向、不知道怎么做的難題，提高工作效率。
談到網絡推廣，自然少不了百度競價推廣。當今網民還是習慣于在百度搜索關鍵詞尋找供應商，所以特別是實體行業還是以百度推廣為主。但是從目前的情況看，企業在百度推廣方面面臨的主要問題是，競價推廣成本的上升。由于競價成本過高，導致很多企業認為百度推廣是非常燒錢的，甚至是吃力不討好。
經常聽到有企業老板說，我之前在百度花了多少錢，一點效果沒有，后面就不做了。其實造成這種“高投入，低產出”的因素是多方面的，一方面是現在百度推廣轉化成本確實比前幾年的高了，比如以前獲取一個意向客戶只需要幾十塊錢的點擊成本，現在了，可能需要幾百錢了。而另一個更重要的方面是，企業由于缺乏專業的競價專員，而沒法好好打理百度推廣賬戶，造成了轉化率低，推廣費用消耗地高等諸多問題。
通過分析，我們會發現有很多的客戶不懂競價賬戶的運營，更不懂如何去節約成本，提高廣告的展現率。其實做好百度競價推廣是有一些細節和技巧需要注意的。下面助標網絡就來為大家梳理下。
一、挖掘關鍵詞
百度是基于搜索關鍵詞，然后出現排名的，所以只有確定好了關鍵詞，推起來才會有一定的效果。而很多企業去開百度推廣的時候，缺乏對關鍵詞分析，這一步往往由百度客服完成，然后導入賬戶。百度客服由于對企業產品缺乏充分的認識，因此選擇關鍵詞的方法單一，基本以系統推薦的關鍵詞為主，而系統推薦的關鍵詞是以大行業數據為基礎，可能并不一定適合具體的企業。
而且百度客服可能會推薦一些非常熱門的詞，這樣點擊消耗多，企業充值的就快，客服拿到獎金和提成的才多。也有可能你推了一些關鍵詞，是你的競爭對手經常搜索的，這樣推下來廣告費都白花了。所以企業還是要根據自身行業去分析，然后再結合市場經驗去篩選關鍵詞做投放。
市面上也有百度競價包年的公司，比如我們助標網絡，前期會對企業的行業屬性和客戶群體做畫像分析，然后挖掘出一些關鍵詞來做競價投放。我們是按照關鍵詞包年來投的，不限點擊，投放在百度首頁競價位。當投放一段時間后，比如一個季度后，我們有了投放的數據，我們就會總結出來哪些關鍵詞的點擊和轉化效果好，可以繼續投放；哪些關鍵詞的數據不太好，再更換其他的關鍵詞來投。這就是關鍵詞投放的技巧，為企業省了推廣的成本，還有利于推廣效果的轉化。
我們要去衡量每一個加入賬戶的關鍵詞是否會對企業的業績帶來效益。讓留在賬戶的關鍵詞都是由點擊轉化的，關鍵詞的選擇在于精而不在于多，然后建立屬于企業自身的詞庫，詞庫是變動的，可以實時地進行增刪。
二、網站/著陸頁
百度推廣的網站/著陸頁是產生轉換最為重要因素，當用戶通過競價廣告來到推廣著陸頁的時候，證明該用戶已經有需求，如果客戶體驗不合適會馬上離開著陸頁返回搜索引擎繼續查找。而有些企業做了百度推廣，卻沒有把著陸頁做好。經常遇到著陸頁打不開的情況發生，這樣就會造成不必要的損失。還有的企業因為不懂網站，不懂推廣，不能在著陸頁提供有足夠營銷力的信息，抓不住用戶的心，打不消客戶的疑惑，憑什么會選擇你的產品？
其實說白了著陸頁的選擇只有兩方面：首頁和內頁，通過這倆個“頁面”給用戶提供信息，用戶通過競價廣告來到著陸頁，如果感興趣自然再會點擊進去看其他頁面，瀏覽完頁面用戶如果有興趣或者有問題應該會打電話或者提交留言，怎樣方便讓用戶去瀏覽信息，怎樣方便讓用戶去找到聯系電話或者留言的地方，最終跟轉化都有很大關系。所以我們一般建議客戶做定制型網站，網頁設計和架構滿足用戶體驗，這樣可以提升優化和推廣的轉化率。
另外就是網站的細節布局也是非常的重要的，這里舉一個簡單的列子，拿按鈕說明下細節。怎樣選取符合行業特色的按鈕，整站要考慮到統一性是做圓的，還是矩形的，按鈕的大小，與內容版塊的間距，實心的還是做空心的，每個網站的運用上都不一樣，這就是設計上面需要把握的。而這些都只有定制站才能做到這樣的水準。
三、競價賬戶運營
①投放地區
競價應該投放哪些地區，投全國，投哪幾個省，還是投本地，這個都要根據企業的行業和客戶屬性來定。不同的地區可以設置不同的廣告語，不同城市出價系數可以設置為不一樣，總之都是要根據企業的屬性來投放。
②投放時間段
競價投放時間段也是要根據企業屬性來定的，比如實體行業做機械設備的企業，因為客戶群體也是企業級的，一般只會在周一到周五早9點-晚5點在百度搜索供應商，那么就可以重點投放這個時間段的廣告。又比如服務行業的，如裝修的企業，因為客戶群體一般在下班時間搜索，所以可以重點投放周六周日。
③創意撰寫
經常聽到有企業說百度客服在做廣告創意的時候，通常會采用一個模板，這樣的確可以節約很多時間。因為他們手中的項目會比較多，所以通過模板的方式制作創意更有效率，不過帶來的效果不盡人意。創意只有寫的有創意，才能吸引用戶眼球，才能提升廣告的點擊率。即使廣告排的位置不是首頁第一位，也會讓用戶主動去點擊你的廣告，這樣成本下降也是必然。
我們建議在撰寫創意的標題和描述的時候，可以先去看看競爭對手的寫法，怎樣寫才能讓廣告更突出？標題中加通配符飄紅，加一些刺激性點擊的詞語等等，這些小技巧都可以有。然后描述，用一段簡短的概括性語句必須精準描述你的產品優勢和企業優勢。
④惡意點擊屏蔽
正常情況下，在賬戶里面都會設置商盾來屏蔽惡意點擊的IP，15分鐘、1小時、6小時內點擊3次IP就會被屏蔽掉，看不到廣告了。另外還可以手動的設置，專門屏蔽哪個用戶或者IP。
⑤愛番番客戶咨詢
競價網站一定要加下客服系統，比如愛番番。當有用戶點擊廣告進入網站時，可以主動地用戶溝通需求，引導用戶留下電話線索，而不是一味地被動等待用戶去撥打企業的電話來咨詢。所以這里也是需要有人專門去運營愛番番工具的，才能把競價效果做出來。
綜上，我們建議企業投百度競價廣告要有專業的運營人員，可以招聘競價專員，也可以將賬戶交由SEM競價運營公司去打理。基本上地區、時間段、創意、惡意點擊、愛番番這些都運營肯定會做出一些詢價線索和電話這些效果來的。
四、數據報告分析調整
適時分析并調整競價廣告投出去產生的數據是最容易被忽略的環節，也是對于新手最難的環節。很多執行人員只關注關鍵詞出價、訪客數量的變化（增加或減少），而很少去分析造成訪客變化的因素。百度競價廣告上線了，做好每天的監控，比如消費，點擊，跳出率，屏蔽惡意點擊等等一系列數據，統計分析的越細，就越快能找到訪客變化的原因。做百度推廣其實主要看：展現量、點擊率、轉化率，這三個重要指標。
①展現量
什么是展現量？其實就是用戶搜索關鍵詞，你企業競價廣告出現的次數。說白了，用戶搜索只有能看到你企業的廣告，才能點擊進去，進而產生咨詢線索。那如果數據分析關鍵詞展現量比較低，怎么辦？首先我們需要明確下這個關鍵詞是不是非常重要的詞，一定要投的，如果這個詞競爭非常激烈，需要花費很高的價格才能排上去，并且跟我們企業產品相關性不是很大的，那展現不高，無所謂了。
而如果是我們企業重點要推廣的關鍵詞，展現卻不高，很多都搜索不到我們企業的廣告，這個時候我們可以選擇做以下幾個調整：調整關鍵詞出價、調整關鍵詞匹配模式、調整創意。如果這些都做了還是展現不高，那么只有最后一個絕招了，那就是聯系助標網絡去獲取絕招的秘籍。
②點擊率
百度競價投出去了，搜索也能找到企業的廣告，展現量挺高，這個時候就要看點擊率了。投放一段時間之后，我們通過數據分析如果發現點擊率不高該怎么辦？
首先需要看下關鍵詞的排位，一般是要關鍵詞在首頁展現的排名，如果你是投全國的競價，可以在百度推廣后臺的實況那里挑選幾個重點的城市，比如上海、北京、廣州、深圳、蘇州、杭州這些大城市去大概搜下排名。如果排名不是前3位，一般點擊率都不會太高。
然后就是看關鍵詞的創意，如果排名很靠前，比如很多關鍵詞搜索都是發現排在第一位，但是就是沒人去點擊，這個時候說明廣告創意肯定是有問題的。創意的標題、描述我們建議要寫的有吸引力一點，當然這里并不是說夸大其詞的去寫。還有廣告的樣式在推廣后臺最好添加高級樣式，這樣搜索的時候展現出來的就是4圖的廣告樣式，點擊率會更高一點。
③轉化率
競價廣告搜的也在，點擊的人也挺多，但是最終還是要看轉化出來的詢價線索和電話的。如果一切都做的很好，但是最終沒有什么轉化，這個不用多說，很多企業主就會說那句老話：做推廣沒有效果。
那么要提高轉化率，其實無非就是競價網站和運營這兩塊的好壞了。基本上用戶搜索關鍵詞點擊廣告進入網站，都是有一定的目的和要求的，最起碼進入的網站落地頁是跟搜索的關鍵詞有關系的，這樣對于用戶來說才是有價值的。然后怎樣提高用戶體驗，怎樣主動跟用戶去溝通需求，怎樣引導用戶留下線索，這些前文都已經詳細闡述過了。
不是百度推廣沒效果，是只有各方面都做好才能有效果出來。如果是大企業，一年推廣的預算是幾十萬甚至幾百萬的，是可以招人去做運營投放的，產出效果相比也不會差。如果是中小企業，一年推廣的預算只有幾萬塊錢，我們建議可以做競價包年的推廣，企業不需要花費什么人工，將關鍵詞、網站、賬戶運營全部交給助標網絡打理，等著有一定的詢價線索和電話效果做出來就好了。
1，你可以嘗試用推廣系統來操作，可以以網絡口碑的方式推廣，也可以以問答的方式推廣，一般剛開始上的是長尾關鍵詞，搜索量不如短詞的高，但是客戶精準度高，上詞速度快。效果還是相當不錯的。,比如你是賣食品機械的，精準用戶一般會搜索“食品機械生產廠家”“食品機械型號”“食品機械市場價在多少”“食品機械品牌”等等，一般搜索這樣的關鍵詞，80%以上是有需求的。所以可以從這方面著手試試。好處就是點擊不扣費，24小時在線，對地區或者惡意點擊也沒有限制了。
2，還可以利用百度愛采購的cpc競價來操作，開完戶直接排在百度愛采購的前幾位，注意：我說的不是愛采購會員。
3，還有你可以優化下你們的推廣賬戶，把流量大但是轉換低或者咨詢低的關鍵詞給去掉，或者根據推廣情況調整下時間，推廣地區等
以上方法都可以改善效果不大好的情況。
您好：在百度做推廣的步驟：1、首先您需要注冊百度推廣賬號，提交企業推廣相關資質信息；2、與百度營銷顧問電話溝通后簽訂推廣合同；3、辦理開戶，并存入推廣預付費用和交納年服務費；4、制作并優化展現推廣物料；5、設置合適的推廣關鍵詞和出價；6、吸引網民獲得點擊，抓住流量轉化為銷量。百度推廣優勢很多的。
1、用戶量大
百度是每個小伙伴們最熟悉的一個互聯網平臺，到目前為止已擁有超過8億用戶群體，是一個巨大的人流量 2、廣告曝光量大 百度在中國搜索引擎市場擁有60%以上的市場份額，能夠將企業主的廣告向數億百度搜索用戶投放，可以幫助企業進行巨量的廣告曝光，吸引更多的用戶進入我們的網站。 3、實現精準投放
百度推廣可以利用AI技術分析用戶的興趣愛好，向他們投放他們所感興趣的相關資訊，幫助更精準獲得目標用戶。 4、靈活投放 百度投放廣告可以根據產品的特點特色，篩選出與產品最符合的時間段用戶群體，進行靈活投放，可以使得每一次廣告的投放都可以獲得最大的用戶點擊率。 5、更容易實現產品的轉化
利用百度推廣可以進行定向投放，如地域、性別、年齡等進行投放，這樣可以讓每個產品找到自己的“主人”，最大化的實現產品的轉化。
網上有太多關于競價的文章，如果你將這些文章“照單全收”，看完以后還覺得收獲頗豐，那么恭喜你，你可能要“廢”了！很多時候看這些文章并沒有什么卵用，因為百度競價是一個系統而非簡單的一招一式，需要系統的思維步驟來操作，今天一起來學習如何搭建自己的百度賬戶的。文章略長，內容頗干，請收藏并仔細琢磨，讓你從網絡“小白”變推廣“大神”！親測有效！萬事開頭難，百度賬戶搭建要好好研究如果你要將一個項目進行推廣，那么你要做好以下充分準備工作，從而為準備進行下一階段搭建賬戶進行推廣。首先要進行市場分析，人群定位，整理出有關這個項目所需的所有關鍵詞進行分類。這里所建議的一點是，不同屬性的關鍵詞分類，能分多細就分多細，這也是為一個精細化的賬戶結構在推廣前做好準備。精細化賬戶結構劃分原理：這里在詳細說明一點，一個精細化賬戶指的是：每個計劃下，各個推廣單元內添加的關鍵詞和關聯的創意和對應的著陸頁是否一一對應。這也是最終決定著賬戶后期上線推廣后，流量是否精準，網站的訪客是不是你的目標客戶，能否產生詢盤和訂單。往往一個推廣賬戶沒能發揮出最大的推廣效果來，一半原因在于我們的賬戶結構搭建有關，另一半原因在于推廣人員的投放策略有關。所以說一個好的賬戶結構，也是關聯著賬戶后期的生死存亡（雖然夸張了點，但是這是實戰所證明的），這也是一些實戰多年的競價人員對賬戶的搭建要求必須要進行精細化劃分的原因之一，更是作為一個合格的競價人所必備的條件之一。步入sem行業的競價人員請記住一點，好的賬戶結構是推廣前好的開端。賬戶搭建實戰操作講解：\"營銷型網站\"是XX網的核心關鍵詞，那么在搭建賬戶時，\"營銷型網站\"是作為一個推廣計劃進行搭建，投放在手機移動端。在搭建計劃的過程中主要會遇到這些設置問題。首先了解一下百度賬號的層級：推廣計劃層級設置：名稱，預算，時間段，投放地區。計劃名稱，\"營銷型網站\"為該推廣計劃的名稱。計劃預算，為該計劃設置一個合理預算，好控制消費，往往一些競價人員對此設置忽略，如果該計劃的消費突然幅度上升的話，最終就會導致賬戶設置的總預算到達預期而下線推廣，所以推廣計劃的預算是必須設置的。計劃時間段，根據我們的推廣需求進行設置，從目標客戶的上網時間段來做分析，我們面對的對象是企業家或者公司的網絡負責人，所以我們的推廣時間是從早上的8:00到晚上的22:00，這個時間段也一直安排對應的網銷客服值班跟進。計劃投放地區，如果你是多地區投放，可以設置為多個相同的推廣計劃名稱，推廣地區設置不同的，深圳營銷型網站，廣州營銷型網站、武漢營銷型網站等。這也是賬戶結構搭建的一種方式，目的是監控，觀察，控制好各個地區的消費情況。推廣單元層級設置：單元名稱，單元移動比例出價，單元出價，否詞。單元名稱，前提我們要將有關\"營銷型網站\"所有的關鍵詞進行屬性分類，價格，特點，費用、案例等等進行細分；后期直接以這些不同屬性的關鍵詞類別來命名各個推廣單元的名稱，我們以\"營銷型網站案例\"來命名該計劃內的一個單元。單元移動比例出價，只針對移動端的出價設置，該比例設置范圍為0.1-10，如果該計劃只針對pc端投放，單元比例設置為0.1即可；如果只針對移動端投放，比例設置為10即可，我們將\"營銷型網站案例\"單元的比例設置為10。單元出價，單元出價并不是關鍵詞最終的出價，我們設置為1即可。否詞，即否定關鍵詞，用來屏蔽無效搜索關鍵詞。這個設置要等到后期結合賬戶中的搜索詞報告來進行操作添加。推廣單元內關鍵詞設置：關鍵詞名稱，出價，匹配模式，訪問URL，移動訪問URL。關鍵詞名稱，我們將有關\"營銷型網站成功案例\"所有關鍵詞添加到該單元里面即可。出價，該單元比例因為設置為10，我們針對的是移動端投放，此時關鍵詞的出價并不是移動端最終的出價（移動出價=關鍵詞出價x比例10）才是移動端最終的出價，出價我們全部設置為1，后面再去推廣實況查看排名或根據賬戶后臺中的關鍵詞平均排名數據，來進行調整出價。匹配模式，關鍵詞的匹配模式有三種，精確匹配，短語匹配（精確包含，同義包含，核心包含），廣泛匹配，此外還要記得設定否定關鍵詞。關鍵詞匹配模式介紹——下面我們以“營銷型網站”為要推廣的關鍵詞舉例說明，這三種匹配模式的展示規律：說明：√代表可以展示你的廣告，×代表不可以展示你的廣告另外記得設立否定關鍵詞——排除不相關流量您為關鍵詞“XX網官網”設置了廣泛匹配，在查看搜索詞報告時，發現搜索“XX網官方招聘”的網民也點擊了您的推廣結果。通過百度統計，您進一步發現這些網民并沒有真正打開您的網頁，或在網站上的停留時間極短。您可以在推廣計劃和推廣單元中將“招聘”添加為否定關鍵詞，網民在搜索“XX網官方招聘”等包含“招聘”的搜索詞時，將不會看到您的推廣結果。如果您只想針對某些搜索詞進行精準的限制，就可以將其設為精確否定關鍵詞，僅讓與這些詞完全一致的搜索詞不觸發您的推廣結果。仍以“XX網官網”為例，您發現搜“官網”也有可能展現您的推廣結果，此時您可以將“官網”設為精確否定關鍵詞，這樣搜“官網”的網民就看不到您的推廣結果了，而搜“XX網官網”的人仍可以看到您的推廣結果。通過對以上幾種匹配模式的分析和講解，從精確匹配到核心匹配的不同設置，可以知道關鍵詞的流量是由多到少，由精到廣，這樣一個轉變的過程來的。不同的匹配模式設置有利也有弊，這里我們采用短語匹配模式中的同義包含來設置\"營銷型網站案例\"這個單元內的關鍵詞，當然后期還要看該單元內的關鍵詞展現，點擊，消費數據進行匹配模式的相關調整。訪問URL和移動訪問URL該設置我們只需將關鍵詞對應的網站文章頁鏈接復制進來就可以。訪問URL和移動訪問URL，該設置我們只需將關鍵詞對應的網站文章頁鏈接復制進來就可以。推廣單元內的創意設置：創意標題，創意描述1，創意標題描述2，訪問URL，顯示URL.1.創意，百度官方給出了在撰寫創意時候需要注意的一些要點，一條好的創意要包含以下這四點進去，飄紅，相關，通順，吸引。飄紅，一條創意中要包含2-3個通配符。相關，撰寫的創意要和關鍵詞高度相關。通順，讓網民看到你的創意要讀得通順。吸引，能抓住網民的搜索需求，與網民的搜索需求達成共鳴。前三點我想都可以完成，但最后一點就有些難度，具體撰寫方案我們以網民動機分析表來進行深度分析撰寫。分析完以上，那在創意撰寫的第四點要求\"吸引\"就容易寫出來了。（注意：由于移動端的創意展現出去的字節有限制，所以創意內容一定要簡言簡語。）由于現在網民對于網站的鑒賞水平提高，創意的標題內容為\"5000家成功案例，牛商網營銷型網站標準始創者“，來確保網民點擊進入牛商網網站時占一定的權威性，信任，就是給網民一種進入官方網站的感覺。隨后在描述內容中寫出，緊接著是將我們牛商網的優勢、案例、產品類型簡寫出來，來緊扣網民的用戶需求、目的和滿足他們的擴展需求這塊。創意也有很多種展示方式，可以設置不同的展示方式。2.訪問URL，由于我們已經在關鍵詞的url填寫了鏈接，這里就只需填寫網站的推廣域名名稱即可，顯示URL，設置也是一樣。以上為一個計劃整體搭建流程，無論采取哪種搭建方式，我們都要遵循切記賬戶的搭建原則就是：賬戶結構劃分邏輯一定要清晰，精細化分組，將意義相近，結構相同的關鍵詞放在一起。以便于針對關鍵詞所在推廣單元撰寫針對性的創意；保證一個單元下的所有關鍵詞嵌入到創意里語句通順，語義清晰，也便于后期統計投放數據，為日后的賬戶管理優化工作打下良好基礎。上線推廣后，后期優化不可忽視賬戶后期優化方案講解：賬戶上線后你可能會遇到以下這些情況：關鍵詞沒有展現或者展現量很低（不包括因出價過低而造成的無展現）調整方案：擴充匹配模式：廣泛匹配，短語匹配（包含三種模式），精確匹配，不同的匹配模式會帶來不同的效果，廣泛匹配的展現量遠遠大于短語匹配，短語匹配遠遠大于精確匹配，注意；這三種匹配模式有利也有弊，因此通過擴充匹配模式之后，一定要觀察展現是否有提升，點擊是否有變化。推薦的選擇方法為：消費很多但沒有轉化；點擊價格很高也沒有轉化。調整方案：對于這些詞，可以新建一個計劃在細分到多個單元里，進行統一優化，創意深度撰寫優化，給這類詞一個合適的出價，再持續觀察關鍵詞的表現情況。賬戶消費突增或突降。調整方案：對于發生這種異常情況，首先我們要排除人為因素對賬戶進行過調整，賬戶計劃預算，關鍵詞價格調整，關鍵詞增加或刪除，匹配模式修改，推廣地域以及推廣時段的改變等等這些，如果我們忘記昨天對賬戶操作的整體流程，可以通過在賬戶的歷史操作記錄中作了解。同時下載發生變化前后同期的數據報告，進行逐一鎖定，看下異常主要集中發生在哪些計劃和單元，最后鎖定到具體的關鍵詞。如果賬戶龐大，計劃單元比較多，可以選取占賬戶消費80%的計劃和單元進行分析，鎖定問題所在（二八原則：賬戶80%的消費可能集中在20%的計劃和單元中）關鍵詞展現，點擊數據異常情況。我們可以從以下方面進行分析：展現量變化，查看關鍵詞的展現量是否發生了突變，展現量變化的幾種情況如下；外界壞境發生了變化，一些新聞或政策導致大的壞境發生變化，導致網民的搜索量異常，可以看看百度指數的情況，是否跟關鍵詞的變化有出現一致的變化趨勢。如果這些沒有，要去看下搜索詞報告，看看那些搜索詞觸發了賬戶中的關鍵詞，看看是不是需要調整某些關鍵詞的匹配模式。如果展現沒有問題，點擊突變，要查看重點關鍵詞的排名，是不是發生了比較大的變化，排名是不是降低了，排名位置是不是發生變化，有時pc端的廣告位，只在右側展現，移動端前面的3個廣告位沒有展現，只在底部幾個廣告位展現，還有推廣狀態顯示不宜推廣，質量度降低，推廣的競爭對手變多，競爭是不是更加激烈了，這些數據和問題都要去做深度分析及了解。在賬戶穩定期間，我們還需要對轉化好、表現好的關鍵詞進行詞量上的拓展。具體做法如下：篩選出效果好的關鍵詞，進行關鍵詞拓展更多優質的關鍵詞。及時獲取搜索詞報告，拓展出相關性高的優質關鍵詞。關注季節投放及網民熱點，把握相關性高的熱點關鍵詞。對于以上這些問題的分析點和調整方法，只是我們推廣中要做的一部分。我們要有更多的想法和精力放在賬戶投放策略身上。前面我們也說到，（往往一個推廣賬戶沒能發揮出最大的推廣效果來，一半原因在于我們的賬戶結構搭建有關，另一半原因在于推廣人員的投放策略有關。）這里列舉兩點賬戶上的投放策略：推廣時間段投放策略，因為每個時間段的搜索人群不一樣，最終產生的轉化也會有所變化，因此可以新推一個賬戶或新建幾個計劃，選擇在好的時間節點進行針對性投放。賬戶28原則投放策略，提取這個賬戶主要的關鍵詞（主推的關鍵詞、主要產生詢盤的關鍵詞等），重新建立一個新的賬戶只添加重點關鍵詞進行投放等等；還有一些我們還未想到，待去嘗試的投放方法。最后總結一下：做競價最重要的是什么；熱愛、專注、負責、態度、思維（投放策略），擁有這些那么網銷君相信你在這個行業一定會走得更遠。著作權歸作者所有，本站根據CC0協議授權轉發商業轉載請聯系作者獲得授權，非商業轉載請注明出處聯系：[運營的小事]編輯