想要做好APP拉新項目，最關鍵的兩點：上游優質項目渠道+自己做事的執行力
兩者缺一不可。
其中尋找優質項目渠道商是重中之重！也是新手最容易上當、受騙的一步。
APP拉新項目的操作模式主要有兩種：
1、平臺模式：放單商家（APP公司）將拉新任務交于第三方推廣服務商，服務商自行開發APP平臺，并以其為載體，將APP拉新任務集中放在平臺上，然后下放給代理，通過平臺報單、結算。
免費普通平臺
主要特點：項目實行等級制、梯度價，可自己發展團隊，實現無限裂變，建立管道收益；
主要缺點：項目數量普遍偏少，單價不高，平臺穩定性一般，量大吃數據；
適用人群：單量少的入門級新手
付費會員制任務平臺
此類平臺有一個重要的盈利點：賣“邀請碼”，即會員費（代理費），目前見過的收費標準分別為：500,、1000、2800。
對于這類平臺的好壞，暫時不做評論，能找到優質的，算你運氣好！3、會員制社交電商平臺
既然是會員制，肯定要收費，常見收費標準為198、298、398，平臺秉承“自用省錢 分享賺錢”的經營理念，本身是一個綜合性的導購型購物平臺，APP拉新只是其中的一小塊業務，項目比較少，也是梯度價，會員等級越高享有的權益就越多，可自行發展團隊，實現無限裂變，建立管道收益；
4、“高額充值+后期返利”
此種玩法是目前的“最高級玩法”，也稱“圈錢式玩法”，主要有兩大類：
A、由免費→付費，先通過免費模式讓客戶嘗到一定的甜頭，然后讓其進行高額充值成為平臺會員，享受更高權益；
B、直接付費，無免費階段，想要成為平臺會員必須進行高額充值，之后才能享受一定的權益；
目前常見的充值金額：5000、8000、10000，平臺稱后期會分階段將所充值金額返現給直屬會員，直到返還完為止（具體暫不做詳細說明），此模式類似于這幾年市場上非常火的“購物返利模式”。
這種模式表面上看起來很吸引人，甚至有點“天上掉餡餅”的感覺！但是真有這樣的好事嗎？難道平臺方是傻子嗎？如果如果你有閑錢，還是可以玩玩，畢竟可以建立團隊，實現無限裂變，打造管道收益。
說不定還可以“空手套白狼”！2、渠道模式：項目商家將APP拉新任務交于第三方推廣渠道商（公司），渠道商直接將任務下放給代理，項目實行一口價，報單、結算均通過專業人工客服，項目數量比較多，覆蓋面廣，單價上具有一定優勢。
去哪里尋找優質項目渠道商？
發揮你自己的想象力！
移動互聯網時代，信息爆炸，每個人都有一定的言論自由權，因此網絡也給了部分為了圈錢的騙子們可趁之機，行業太多潛規則，希望你擦亮眼睛。
我們要明白整個APP拉新行業渠道模式的商業運營邏輯，主要有如下幾個角色：
A 放單商家 B1 一手渠道 B2 二手渠道 …… C 代理、主持 D 做單人
怎樣才算一手項目渠道商？舉例：一個項目，B1直接從A手中承接的，B1就是一手渠道。
什么樣的渠道商才能成為一手渠道？
頂層圈子資源豐富+行業良好的人際關系+背后強大的團隊+強大的資金實力
四者缺一不可。
B2從B1手中承接的項目，B2就是二手渠道，以此類催……同一個項目，一手渠道商客單會比二手渠道商高幾毛至幾元、幾十元不等。
舉例：放單商家A，一手渠道商B1，二手渠道商B2，代理C
一個項目，A給B1的客單為20元，B1給B2為19元，B2給C1為18元；如果C直接同B1合作，那么也可拿到19元的客單，前提是長期合作。
表面上，相同的項目C每單比原來僅多賺了1元，但是細水長流，100單就多賺100元，1000單就多賺1000元。
這是客單低的，客單高的呢？
每單比之前多賺幾元甚至幾十元，這是個什么概念？自己想象！
如何判斷渠道商的項目是一手、二手還是三手？
最關鍵的點，項目單價：同一個項目，一手渠道的項目客單為全渠道最高，二手、三手的客單都要比它低，有的低幾毛、幾塊，有的低幾十塊，具體看是什么項目。
如何判斷一個渠道商實力強弱呢？
渠道商內部客服數量的多少，這是一個非常重要的點！
客服是做什么的？
專業服務自己的客戶(二手渠道、代理等等)，為其提供專業的收單、數據核對、結算等服務。
實力強大的渠道商一般至少安排三個以上的專業客服。
特別說明：部分渠道，所做的項目可能有幾十個，但是整個組織內部就1～2個負責人(有些甚至是用的1人多號)，與其說是一個渠道，還不如說其只是個代理而已，事實就是如此！如果你遇到這種情況，建議還是小心為上！如果你只是想短期做做這個項目，也可以和他合作合作，畢竟你只是短期；如果你想長期做，建議重新去找更靠譜的合作，畢竟這關系到你自身的資金利益安全！
更直白點：對于他/她，你完全可以取而代之。(前提是你能找到更優質的渠道商)
溫馨提示：這里所說的“實力強大”主要是指“服務到位”！！還有少部分渠道商，專做精品優勢項目，即“項目少，服務好”，這樣的渠道商也是很優質的，很多項目都是一手！
一家渠道商夠用嗎？
如果你只做幾個項目，而且這家渠道商的客單、結算都非常穩定，那么OK。
如果你要做的項目很多，那么一家渠道商是完全不夠用的。
為什么？
每家渠道商所做的項目都不同，客單也不同。項目或多或少，客單或高或低，有的渠道商只做精品優勢項目；每家渠道商的上游合作商家也不同，項目的穩定程度也不同。
你需要測試，需要對比，然后選出理想的合作方！
就如同女人 買衣服，一定要貨比三家。
雞蛋不要放在同一個籃子里，分散投資，多手準備，降低風險。
不要總想著要去找一手項目、拿一手客單。
想做一件事之前，先想想你自己：能為別人提供多大的價值？別人憑什么要給你高價？你自己有多大的團隊？
這些問題都該好好想想。
記住：天上不會掉餡餅。
別人不會無緣無故給你一手客單，除非你有能力，再除非上家是個騙子……
切記：最好不要接私單(個人與個人對接)，結算麻煩、上家易跑路，吃虧的機會多！因此：如果自己實力一般，同一手渠道商B1合作也是一個不錯的選擇！
祝你好運
2020.1.5
——END——
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專業人員一對一解答
百度競價推廣客服在產品經理的角度來看，并不是一個特別容易的工作。主要原因如下：
1. 知識要求高：作為百度競價推廣客服，需要熟悉百度競價推廣平臺的各項功能和操作方法，并對搜索引擎營銷的基本原理和策略有較深入的了解。也需要了解廣告主的需求，對市場行情進行分析和把握。對知識的掌握和理解能力是必要的。
2. 快速學習和適應能力：由于競價推廣行業的快速發展和競爭激烈，百度競價推廣客服需要不斷學習和適應新的技術和變化。他們需要了解各種新推出的功能和工具，保持對行業趨勢的敏感度，及時調整和優化廣告策略，以提高效果和ROI。
3. 溝通和解決問題能力：作為客服人員，百度競價推廣客服需要與廣告主進行緊密的溝通，了解他們的需求和目標，并給出合理的建議和方案。他們還需要從客戶的反饋中發現問題，并及時解決。這需要良好的溝通能力和問題解決能力。
4. 壓力大：由于競價推廣行業的競爭激烈和壓力巨大，百度競價推廣客服需要承受較大的工作壓力。他們需要在緊張的時間內完成工作任務，同時保持良好的工作質量和效果。良好的心理素質和抗壓能力是必備的。
百度競價推廣客服不是一份容易的工作，需要具備廣泛而深入的知識，快速學習和適應能力，良好的溝通和問題解決能力，以及較強的心理素質和抗壓能力。只有具備這些能力和素質，才能從產品經理的角度，更好地發揮百度競價推廣客服的作用，并為廣告主提供更好的服務和推廣效果。
做網絡推廣的方法：
1、網站優化自然排名；
2、從外部平臺發布自己的品牌廣告信息，從而獲得一定的流量和知名度；
3、搜索引擎競價推廣；
4、在流量較大的平臺展現自己的廣告位信息；
5、產品活動郵件群發、信息群發、QQ群信息推送、微信營銷信息推送等。
網絡推廣(webpromotion)是以企業產品或服務為核心內容，建立網站、APP、小程序、H5等，然后將它們通過各種免費或收費渠道展現給網民的一種廣告方式，網絡推廣可以做到小投入大回報的效果。
想要做好APP拉新項目，最關鍵的兩點：上游優質項目渠道+自己做事的執行力
兩者缺一不可。
其中尋找優質項目渠道商是重中之重！也是新手最容易上當、受騙的一步。
APP拉新項目的操作模式主要有兩種：
1、平臺模式：放單商家（APP公司）將拉新任務交于第三方推廣服務商，服務商自行開發APP平臺，并以其為載體，將APP拉新任務集中放在平臺上，然后下放給代理，通過平臺報單、結算。
免費普通平臺
主要特點：項目實行等級制、梯度價，可自己發展團隊，實現無限裂變，建立管道收益；
主要缺點：項目數量普遍偏少，單價不高，平臺穩定性一般，量大吃數據；
適用人群：單量少的入門級新手
付費會員制任務平臺
此類平臺有一個重要的盈利點：賣“邀請碼”，即會員費（代理費），目前見過的收費標準分別為：500,、1000、2800。
對于這類平臺的好壞，暫時不做評論，能找到優質的，算你運氣好！3、會員制社交電商平臺
既然是會員制，肯定要收費，常見收費標準為198、298、398，平臺秉承“自用省錢 分享賺錢”的經營理念，本身是一個綜合性的導購型購物平臺，APP拉新只是其中的一小塊業務，項目比較少，也是梯度價，會員等級越高享有的權益就越多，可自行發展團隊，實現無限裂變，建立管道收益；
4、“高額充值+后期返利”
此種玩法是目前的“最高級玩法”，也稱“圈錢式玩法”，主要有兩大類：
A、由免費→付費，先通過免費模式讓客戶嘗到一定的甜頭，然后讓其進行高額充值成為平臺會員，享受更高權益；
B、直接付費，無免費階段，想要成為平臺會員必須進行高額充值，之后才能享受一定的權益；
目前常見的充值金額：5000、8000、10000，平臺稱后期會分階段將所充值金額返現給直屬會員，直到返還完為止（具體暫不做詳細說明），此模式類似于這幾年市場上非常火的“購物返利模式”。
這種模式表面上看起來很吸引人，甚至有點“天上掉餡餅”的感覺！但是真有這樣的好事嗎？難道平臺方是傻子嗎？如果如果你有閑錢，還是可以玩玩，畢竟可以建立團隊，實現無限裂變，打造管道收益。
說不定還可以“空手套白狼”！2、渠道模式：項目商家將APP拉新任務交于第三方推廣渠道商（公司），渠道商直接將任務下放給代理，項目實行一口價，報單、結算均通過專業人工客服，項目數量比較多，覆蓋面廣，單價上具有一定優勢。
去哪里尋找優質項目渠道商？
發揮你自己的想象力！
移動互聯網時代，信息爆炸，每個人都有一定的言論自由權，因此網絡也給了部分為了圈錢的騙子們可趁之機，行業太多潛規則，希望你擦亮眼睛。
我們要明白整個APP拉新行業渠道模式的商業運營邏輯，主要有如下幾個角色：
A 放單商家 B1 一手渠道 B2 二手渠道 …… C 代理、主持 D 做單人
怎樣才算一手項目渠道商？舉例：一個項目，B1直接從A手中承接的，B1就是一手渠道。
什么樣的渠道商才能成為一手渠道？
頂層圈子資源豐富+行業良好的人際關系+背后強大的團隊+強大的資金實力
四者缺一不可。
B2從B1手中承接的項目，B2就是二手渠道，以此類催……同一個項目，一手渠道商客單會比二手渠道商高幾毛至幾元、幾十元不等。
舉例：放單商家A，一手渠道商B1，二手渠道商B2，代理C
一個項目，A給B1的客單為20元，B1給B2為19元，B2給C1為18元；如果C直接同B1合作，那么也可拿到19元的客單，前提是長期合作。
表面上，相同的項目C每單比原來僅多賺了1元，但是細水長流，100單就多賺100元，1000單就多賺1000元。
這是客單低的，客單高的呢？
每單比之前多賺幾元甚至幾十元，這是個什么概念？自己想象！
如何判斷渠道商的項目是一手、二手還是三手？
最關鍵的點，項目單價：同一個項目，一手渠道的項目客單為全渠道最高，二手、三手的客單都要比它低，有的低幾毛、幾塊，有的低幾十塊，具體看是什么項目。
如何判斷一個渠道商實力強弱呢？
渠道商內部客服數量的多少，這是一個非常重要的點！
客服是做什么的？
專業服務自己的客戶(二手渠道、代理等等)，為其提供專業的收單、數據核對、結算等服務。
實力強大的渠道商一般至少安排三個以上的專業客服。
特別說明：部分渠道，所做的項目可能有幾十個，但是整個組織內部就1～2個負責人(有些甚至是用的1人多號)，與其說是一個渠道，還不如說其只是個代理而已，事實就是如此！如果你遇到這種情況，建議還是小心為上！如果你只是想短期做做這個項目，也可以和他合作合作，畢竟你只是短期；如果你想長期做，建議重新去找更靠譜的合作，畢竟這關系到你自身的資金利益安全！
更直白點：對于他/她，你完全可以取而代之。(前提是你能找到更優質的渠道商)
溫馨提示：這里所說的“實力強大”主要是指“服務到位”！！還有少部分渠道商，專做精品優勢項目，即“項目少，服務好”，這樣的渠道商也是很優質的，很多項目都是一手！
一家渠道商夠用嗎？
如果你只做幾個項目，而且這家渠道商的客單、結算都非常穩定，那么OK。
如果你要做的項目很多，那么一家渠道商是完全不夠用的。
為什么？
每家渠道商所做的項目都不同，客單也不同。項目或多或少，客單或高或低，有的渠道商只做精品優勢項目；每家渠道商的上游合作商家也不同，項目的穩定程度也不同。
你需要測試，需要對比，然后選出理想的合作方！
就如同女人 買衣服，一定要貨比三家。
雞蛋不要放在同一個籃子里，分散投資，多手準備，降低風險。
不要總想著要去找一手項目、拿一手客單。
想做一件事之前，先想想你自己：能為別人提供多大的價值？別人憑什么要給你高價？你自己有多大的團隊？
這些問題都該好好想想。
記住：天上不會掉餡餅。
別人不會無緣無故給你一手客單，除非你有能力，再除非上家是個騙子……
切記：最好不要接私單(個人與個人對接)，結算麻煩、上家易跑路，吃虧的機會多！因此：如果自己實力一般，同一手渠道商B1合作也是一個不錯的選擇！
祝你好運
2020.1.5
——END——
傳播方式主要有：搜索引擎營銷、論壇社區（論壇軟文營銷、論壇主動營銷）、分類信息、、知識問答（渠道有百度知道、天涯問答、搜搜問問、阿里巴巴等等）、新聞軟文（A1堅持走自己的網絡營銷服務。為企業提供最專業、最具效果的網絡營銷服務）等等。第一步是將自己的企業全面快速地搬到互聯網。企業在建立自己的網絡營銷方案的時候，首先要考慮到自己的網站屬于營銷型的網站。第二步是通過多種網絡營銷工具和方法來推廣和維護自己的企業網站。我們在互聯網做的任何宣傳和推廣活動都必須以企業的網站為核心。第三步是網站流量監控與管理。通常我們采用流量監控與分析系統和在線客服系統來實現。營銷型網站需要一套功能齊聚的在線客服系統，以此來幫助我們時時主動將發出洽談，能夠及時將有效的流量（潛在客戶或意向客戶）轉換為網上銷售。營銷方案制定思路
1、網絡營銷戰略規劃：總體目標與戰略方案； 2、網絡營銷計劃： ①. 網絡營銷目標； ②. 企業實施網絡營銷的內容與方式； ③. 企業網頁設計框架； ④. 網絡營銷實施方案； ⑤. 網絡營銷應注意的問題現今網絡營銷工具
1、黃頁登陸：短時間內將您的公司信息添加到數千家商貿網站的公司信息庫中，使您的潛在客戶更方便的通過網絡找到您公司的相關信息。 2、產品推廣：會員用戶可以將設定好的各類企業產品，包括產品樣本圖片，快速發布到數千個B2B平臺的產品庫中，實現形象的產品推廣。 3、商情發布：快速將每個不同的公司商情發布到幾千個對應行業類別的B2B平臺和行業網站上，協助會員用戶實現鋪天蓋地的商機宣傳。網絡營銷策略
搜索引擎營銷：據CNNIC《2007年中國搜索引擎市場調查報告》顯示，44.71%的網民經常使用（每天多次使用）搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用戶也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用戶數高達69.4%，意味著已有超過半數的網民開始依賴搜索引擎的使用。主要包括：登錄百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、愛問、中搜等搜索引擎與新浪分類目錄、雅虎目錄、搜狐分類目錄等目錄網站，以及由關鍵詞分析、搜索引擎排名優化與維護、搜索結果頁位置競價等營銷形式構成的搜索引擎優化與營銷服務。 目前這種營銷方式由于效果的相對可測與服務商的大力推動，在中小企業中獲得了一定的應用，比如據百度Q3財報，其已擁有14萬多家企業客戶。常用的網絡營銷方式有很多，尤其隨著互聯網的快速發展，網絡廣告聯盟成為企業網絡營銷的一種重要工具，成功的網絡營銷在于企業本身更熟悉更擅長于哪一種，選擇自己最善長的軟文營銷方法，才有可能獲得最佳的營銷效果。 新型網絡營銷,促銷策略有以下幾種方式： 網上折價促銷 折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。由于網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣。 網上贈品促銷 贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息；能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。 網上抽獎促銷 抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加于調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。 積分促銷 積分促銷在網絡上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和數據庫等來實現，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。網絡營銷策劃 對于不同的產品和市場在進行網絡營銷行為之前必須對該產品投放市場以及產生效果有一個提前的預測，市場調查的出現，網絡配合網下進行的各種宣傳行為，構成了整個營銷環節。以下是網絡SEO對于企業在進行網絡營銷工作之前最重要的兩點:曾經進行過網絡營銷，但在網絡發展迅速和更新頻率加快的現有的網絡營銷機制已經無法滿足大眾口味，多個方面受到了影響。中麒推廣劉禹含表示產品負面新聞直接影響到產品在市場的受捧程度，網絡營銷中的推廣環節過于擁擠導致產品無法得到消費者的信任等。而這種種曾經實施過的網絡營銷行為均會被淘汰，需要新的方案來改進現有方案。這就是我們說的網絡營銷改進型策劃的出現前提。 對于改進型網絡營銷策劃，著重考慮原有基礎上受制約的因素，不僅要跟上網絡市場的步伐，更需要洞察同行對手在網絡營銷上采取的各種方法。對于一個企業在發展過程中遇到的問題，必須與網絡市場相結合，網絡與市場相結合發展，才能在網絡大市場中占得一席。 企業網絡營銷策劃書：5w2h定律： 5個w是指： what 方案要解決的問題是什么？執行方案后要實現什么樣的目標？為企業能創造多大的價值。 who 誰負責創意和編制？ 總執行者是誰？ 各個實施部分由誰負責？ where：針對產品推廣的問題所在？ 執行營銷方案時候要涉及什么地方？單位？why：為什么要提出這樣的策劃方案？為什么要這樣執行等等？ when：時間是怎么樣安排的？ 營銷方案執行過程具體花費多長時間？2個h是指：how 各系列活動如何操作？在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理？howmuch：在方案需要多少資金？多少人力？這猶如打仗，要做到精打細算。知己知彼，方為百戰不殆！如果能讀懂上面所說的，那么無論在什么情況下都能寫出一份具有初級的網絡營銷策劃書。相關誤區
中小企業網絡營銷存在四個誤區。隨著網絡全面地滲透到企業運營和個人生活當中，網絡營銷也逐漸為越來越多的企業所認識與采用。由于網絡營銷是一種很新型的營銷手段，因此在實施的過程中，企業難免出現諸多誤區，造成投入與產出的效果總是未能如愿，讓滿懷信心希望的企業受到打擊，也或多或少地影響了網絡營銷這種二十一世紀最有發展前景的營銷手段的發展。 第一個誤區——“建網站幫企業賺錢”。這句話本身沒問題，錯就錯在大多數人把這句話理解成“有了網站就一定能夠賺到錢”。其實，企業建網站，只代表企業走出了開展網絡營銷的第一步。有了網站，就有了通過互聯網絡展示產品、展示服務的窗口。 第二個誤區——“網上廣告就是網絡營銷”。投放網站廣告，只是網絡營銷體系中網絡推廣的一種方式，僅僅是網絡營銷體系的冰山一角。成功的網絡營銷，不僅僅是一兩次網絡推廣，而是集品牌策劃、廣告設計、網絡技術、銷售管理和市場營銷等于一的新型銷售體系。應該有完整周詳的策劃，加上準確有效的實施，才能夠得到期待的效果。 第三個誤區——“中小企業沒有實力做網絡營銷”。恰恰相反，中小企業完全有實力做網絡營銷，缺乏的只是意識。網絡營銷相對于傳統的宣傳途徑來說，價格最低廉，正適合中小企業采用。劉禹含：在茫茫網海中，如何建立你的品牌，讓更多的人了解你的產品和服務，這才是網絡營銷真正要解決的核心問題。 第四個誤區——“網絡營銷就是網上銷售”。網上銷售是網絡營銷發展到一定階段產生的結果，網絡營銷是為實現網上銷售目的而進行的一項基本活動，但網絡營銷本身并不等于網上銷售。對于兩者之間的差別，具體可以參考后文網絡營銷與電子商務的區別論述。 第一步是將自己的企業全面快速地搬到互聯網。企業在建立自己的網絡營銷方案的時候，首先要考慮到自己的網站屬于營銷型的網站。 第二步是通過多種網絡營銷工具和方法來推廣和維護自己的企業網站。我們在互聯網做的任何宣傳和推廣活動都必須以企業的網站為核心。 第三步是網站流量監控與管理。通常我們采用流量監控與分析系統和在線客服系統來實現。營銷型網站需要一套功能齊聚的在線客服系統，以此來幫助我們時時主動將發出洽談，能夠及時將有效的流量（潛在客戶或意向客戶）轉換為網上銷售。營銷方案制定思路 1、網絡營銷戰略規劃：總體目標與戰略方案； 2、網絡營銷計劃： ①. 網絡營銷目標； ②. 企業實施網絡營銷的內容與方式； ③. 企業網頁設計框架； ④. 網絡營銷實施方案； ⑤. 網絡營銷應注意的問題現今網絡營銷工具 1、黃頁登陸：短時間內將您的公司信息添加到數千家商貿網站的公司信息庫中，使您的潛在客戶更方便的通過網絡找到您公司的相關信息。 2、產品推廣：會員用戶可以將設定好的各類企業產品，包括產品樣本圖片，快速發布到數千個B2B平臺的產品庫中，實現形象的產品推廣。 3、商情發布：快速將每個不同的公司商情發布到幾千個對應行業類別的B2B平臺和行業網站上，協助會員用戶實現鋪天蓋地的商機宣傳。網絡營銷策略 搜索引擎營銷：據CNNIC《2007年中國搜索引擎市場調查報告》顯示，44.71%的網民經常使用（每天多次使用）搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用戶也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用戶數高達69.4%，意味著已有超過半數的網民開始依賴搜索引擎的使用。主要包括：登錄百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、愛問、中搜等搜索引擎與新浪分類目錄、雅虎目錄、搜狐分類目錄等目錄網站，以及由關鍵詞分析、搜索引擎排名優化與維護、搜索結果頁位置競價等營銷形式構成的搜索引擎優化與營銷服務。 目前這種營銷方式由于效果的相對可測與服務商的大力推動，在中小企業中獲得了一定的應用，比如據百度Q3財報，其已擁有14萬多家企業客戶。常用的網絡營銷方式有很多，尤其隨著互聯網的快速發展，網絡廣告聯盟成為企業網絡營銷的一種重要工具，成功的網絡營銷在于企業本身更熟悉更擅長于哪一種，選擇自己最善長的軟文營銷方法，才有可能獲得最佳的營銷效果。 新型網絡營銷,促銷策略有以下幾種方式： 網上折價促銷 折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。由于網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣。 網上贈品促銷 贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息；能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。 網上抽獎促銷 抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加于調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。 積分促銷 積分促銷在網絡上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和數據庫等來實現，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。網絡營銷策劃 對于不同的產品和市場在進行網絡營銷行為之前必須對該產品投放市場以及產生效果有一個提前的預測，市場調查的出現，網絡配合網下進行的各種宣傳行為，構成了整個營銷環節。以下是網絡SEO對于企業在進行網絡營銷工作之前最重要的兩點:曾經進行過網絡營銷，但在網絡發展迅速和更新頻率加快的現有的網絡營銷機制已經無法滿足大眾口味，多個方面受到了影響。中麒推廣劉禹含表示產品負面新聞直接影響到產品在市場的受捧程度，網絡營銷中的推廣環節過于擁擠導致產品無法得到消費者的信任等。而這種種曾經實施過的網絡營銷行為均會被淘汰，需要新的方案來改進現有方案。這就是我們說的網絡營銷改進型策劃的出現前提。 對于改進型網絡營銷策劃，著重考慮原有基礎上受制約的因素，不僅要跟上網絡市場的步伐，更需要洞察同行對手在網絡營銷上采取的各種方法。對于一個企業在發展過程中遇到的問題，必須與網絡市場相結合，網絡與市場相結合發展，才能在網絡大市場中占得一席。 企業網絡營銷策劃書：5w2h定律： 5個w是指： what 方案要解決的問題是什么？執行方案后要實現什么樣的目標？為企業能創造多大的價值。 who 誰負責創意和編制？ 總執行者是誰？ 各個實施部分由誰負責？ where：針對產品推廣的問題所在？ 執行營銷方案時候要涉及什么地方？單位？why：為什么要提出這樣的策劃方案？為什么要這樣執行等等？ when：時間是怎么樣安排的？ 營銷方案執行過程具體花費多長時間？2個h是指：how 各系列活動如何操作？在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理？howmuch：在方案需要多少資金？多少人力？這猶如打仗，要做到精打細算。知己知彼，方為百戰不殆！如果能讀懂上面所說的，那么無論在什么情況下都能寫出一份具有初級的網絡營銷策劃書。相關誤區 中小企業網絡營銷存在四個誤區。隨著網絡全面地滲透到企業運營和個人生活當中，網絡營銷也逐漸為越來越多的企業所認識與采用。由于網絡營銷是一種很新型的營銷手段，因此在實施的過程中，企業難免出現諸多誤區，造成投入與產出的效果總是未能如愿，讓滿懷信心希望的企業受到打擊，也或多或少地影響了網絡營銷這種二十一世紀最有發展前景的營銷手段的發展。 第一個誤區——“建網站幫企業賺錢”。這句話本身沒問題，錯就錯在大多數人把這句話理解成“有了網站就一定能夠賺到錢”。其實，企業建網站，只代表企業走出了開展網絡營銷的第一步。有了網站，就有了通過互聯網絡展示產品、展示服務的窗口。 第二個誤區——“網上廣告就是網絡營銷”。投放網站廣告，只是網絡營銷體系中網絡推廣的一種方式，僅僅是網絡營銷體系的冰山一角。成功的網絡營銷，不僅僅是一兩次網絡推廣，而是集品牌策劃、廣告設計、網絡技術、銷售管理和市場營銷等于一的新型銷售體系。應該有完整周詳的策劃，加上準確有效的實施，才能夠得到期待的效果。 第三個誤區——“中小企業沒有實力做網絡營銷”。恰恰相反，中小企業完全有實力做網絡營銷，缺乏的只是意識。網絡營銷相對于傳統的宣傳途徑來說，價格最低廉，正適合中小企業采用。劉禹含：在茫茫網海中，如何建立你的品牌，讓更多的人了解你的產品和服務，這才是網絡營銷真正要解決的核心問題。 第四個誤區——“網絡營銷就是網上銷售”。網上銷售是網絡營銷發展到一定階段產生的結果，網絡營銷是為實現網上銷售目的而進行的一項基本活動，但網絡營銷本身并不等于網上銷售。對于兩者之間的差別，具體可以參考后文網絡營銷與電子商務的區別論述。
網絡推廣的方法有：
1.搜索引擎優化。大多數消費者都會使用某些搜索引擎來獲取他們能聯系到的品牌的相關信息，以獲取他們所需要的信息。企業一定要注意自己在每個搜索引擎上的具體排名，這樣才能更好，讓內容更有競爭力。試想，如果消費者在可靠的搜索引擎上知道某一品牌，他們就會發現很少的信息，而其中大部分都是負面的。消費者當然會放棄對購買該產品沒有興趣。
2.新媒體銷售。當今最受歡迎的新媒體只是一兩款手機社交軟件。尤其是，不能忽略某些帳戶。商家可通過一些優質公眾號發布一些短文，也可自行開通相關公眾號。提高產品用戶間的黏性，雖然過程很簡單，但后期的網絡推廣維護需要大量的思考。
3.郵件數量。發送郵件。到各種分類信息網站上公布相關的產品信息，推廣產品。第三種方法明顯不如前兩種方法，但是這兩種方法都流行起來之后才開始流行起來。第三種方法被廣泛使用。或稱其為網絡推廣的開端。
你好
對于一個初級的競價專員，每天的工作流程都有哪些呢?請跟著我一起往下看吧，絕對不會讓你白耽誤時間的。一、每日工作流程：
1、打開所有的競價網站，查看網站是否可以正常打開，商務通聊天是不是正常的;
2、進入百度賬戶查看：優化建議、觀察計劃、單元、關鍵詞的質量度、創意情況、進行相關調整、了解賬戶狀態、為當天工作做準備;統計昨天的數據報告，分別為數據報表和關鍵詞報表。
3、檢查昨天的搜索詞報告，(進行否詞和調整匹配方式);
4、查看昨天消費最高的關鍵詞，查看這些詞和對話的排名以及搜索詞報告，分析關鍵詞消費高的原因，針對對話量比較高的詞進行排名查看，保持排名不變的情況下進行降價，不要降低排名。針對對話量不好的關鍵詞可以進行降價和降排名。
5、查看品牌詞排名，進行品牌詞始終保持第一;
6、開始第一次調價，以月有效對話關鍵詞為主，開始針對這些重點關鍵詞進行查看排名和調價，對于排名較低的，進行提升排名和價格。
7、分析有效對話關鍵詞，整理歸納，月有效關鍵詞報表整理一份，季度(三個月內)有效關鍵詞報表整理一份，進行關鍵詞分析，分析這些關鍵詞那些帶來有效聯系方式，統計出重點關鍵詞，加入監控文件夾進行重點監控管理。
8、優化創意：1.質量低，消費高;2.調價;調不上去的關鍵詞(重點優化)針對負責的計劃去優化創意，1天1個或2、3個計劃;
9、不定時的查看今日消費情況，和高消費的關鍵詞，大概幾點鐘預算會花完，分析數據(消費過高的關鍵詞、匹配方式、創意、排位)
6、定價，幾個月來第一次有效的對話關鍵詞被優先考慮，開始對這些關鍵的排名關鍵詞進行定價，對于低排名的推廣和價格。
7、分析有效對話關鍵詞，整理歸納，月有效關鍵詞報表整理一份，季度(三個月內)有效關鍵詞報表整理一份，進行關鍵詞分析，分析這些關鍵詞那些帶來有效聯系方式，統計出重點關鍵詞，加入監控文件夾進行重點監控管理。
8、優化創意：1.質量低，消費高;2.調價;調不上去的關鍵詞(重點優化)針對負責的計劃去優化創意，1天1個或2、3個計劃;
9、不定時的查看今日消費情況，和高消費的關鍵詞，大概幾點鐘預算會花完，分析數據(消費過高的關鍵詞、匹配方式、創意、排位);
10、開始第二次價格調價，首先查看排名，根據排名要求調整價格。重點監控計劃(品牌詞、地域詞、核心詞)，其次(疑問詞、價格詞、競品詞);
11、經常注意客戶服務軟件的邀約關鍵詞、有效的對話和有效的聯系方式關鍵詞;
12、關注客服軟件有重復點擊，或者惡意點擊現象，進行IP排除，和客服軟件黑名單添加。
13、根據月搜索詞報告進行否詞，添詞。可每周進行一次。
14、檢查帳戶中質量度最低的詞，進行優化。
15、每日有空余時間上網查找學習資料，自己并且能整理歸納出一套自己的競價操作思路。二、每日學習內容包括:
1、撰寫創意，如何才能寫出更好，更吸引人的創意。
2、優化質量度，摸索尋找各種優化關鍵詞質量度的方法，并進行歸納總結。
3、學會分析數據，想要做好競價都需要分析各個數據情況。
4、如何優化賬戶，才能使對話量提上去。
網絡營銷
5、有點擊，無咨詢的時候，該怎么辦?查找解決方案，自己并且能總結出一套自己的有效實用方案。
6、對于賬戶日預算要有個把握度，不定時的查看賬戶消費情況，如果賬戶提前下線，查看賬戶下線原因。
7、從搜索詞報告，關鍵詞消費報告，查看哪些關鍵詞消費過高導致提前下線，分析消費過高的關鍵詞是精準關鍵詞，還是匹配到不相關的關鍵詞，對于精準關鍵詞，需要分析是否能帶來有效對話。根據分析結果，進行排名查看和調價。
三、每日必須關注的幾個事項：
1、客服軟件時常關注，查看客戶是通過哪些搜索詞進入，查看對話量情況。
2、不定時查看賬戶消費情況，賬戶消費過高時，查看哪些關鍵詞導致消費過高，對賬戶出現提前下線有個心理準備，不要等客戶提出時，才知道賬戶已經下線了。
3、不定時查看搜索詞報告，看今天消費的關鍵詞都是通過哪些搜索詞導致點擊的，對于不相關的關鍵詞及時調整匹配方式和否掉不相關關鍵詞。
其實，工作熟能生巧，都是有一個過程的積累，只要我們扎扎實實的掌握了競價必備技能，競價SEM工作，也可以做得輕輕松松。
競價能夠在短時間內直接給公司帶去效益，待遇更高，更容易受到認可和重視，所以競價員的升職空間大，升職快。
職業發展方向：競價技術員或獨立自主創業。
競價技術員：往上發展是高級競價技術員，也可以做管理，比如競價主管、總監，網絡推廣主管、總監
創業：自己在網上賣產品、做電商、做競價培訓講師、競價賬戶托管業務