競價轉化率低，消費不少，客戶成交一直上不去怎么辦？我是星月老張，11年互聯網從業經驗，今天從0到1說一下百度競價我們應該怎么做！
打開百度APP看高清圖片
第一步：賬戶搭建
現在很多的用戶做了競價推廣，可是根本不知道具體怎么操作，費用花了一大把，就是見不到效果。那這時候你應該看看你的推廣賬戶怎么樣？
一個好的推廣賬戶指的是：每個計劃下，各個推廣單元內添加的關鍵詞和關聯的創意和對應的著陸頁是否一一對應。這也是最終決定著賬戶后期上線推廣后，流量是否精準，網站的訪客是不是你的目標客戶，能否產生詢盤和訂單。
往往一個推廣賬戶沒能發揮出最大的推廣效果來，一半原因在于我們的賬戶結構搭建有關，另一半原因在于推廣人員的投放策略有關。
所以說一個好的賬戶結構，也是關聯著賬戶后期的生死存亡（雖然夸張了點，但是這是實戰所證明的），這也是一些實戰多年的競價人員對賬戶的搭建要求必須要進行精細化劃分的原因之一，更是作為一個合格的競價人所必備的條件之一。
具體方法
“網站建設”是一家網絡公司的核心關鍵詞，那么在搭建賬戶時，”網站建設”是作為一個推廣計劃進行搭建，投放在手機移動端。在搭建計劃的過程中主要會遇到這些設置問題。首先了解一下百度賬號的層級：
推廣計劃層級設置：
名稱，預算，時間段，投放地區。
計劃名稱，”網站建設”為該推廣計劃的名稱。
計劃預算，為該計劃設置一個合理預算，好控制消費，往往一些競價人員對此設置忽略，如果該計劃的消費突然幅度上升的話，最終就會導致賬戶設置的總預算到達預期而下線推廣，所以推廣計劃的預算是必須設置的。
計劃時間段，根據我們的推廣需求進行設置，從目標客戶的上網時間段來做分析，我們面對的對象是企業家或者公司的網絡負責人，所以我們的推廣時間是從早上的8:00到晚上的22:00，這個時間段也一直安排對應的網銷客服值班跟進。
計劃投放地區，如果你是多地區投放，可以設置為多個相同的推廣計劃名稱，推廣地區設置不同的，山東網站建設，河南網站建設、河北網站建設等。這也是賬戶結構搭建的一種方式，目的是監控，觀察，控制好各個地區的消費情況。
推廣單元層級設置：
單元名稱，單元移動比例出價，單元出價，否詞。
單元名稱，前提我們要將有關”網站建設公司”所有的關鍵詞進行屬性分類，價格，特點，費用、案例等等進行細分；后期直接以這些不同屬性的關鍵詞類別來命名各個推廣單元的名稱，我們以”網站建設案例”來命名該計劃內的一個單元。
單元移動比例出價，只針對移動端的出價設置，該比例設置范圍為0.1-10，如果該計劃只針對pc端投放，單元比例設置為0.1即可；如果只針對移動端投放，比例設置為10即可，我們將”網站建設案例”單元的比例設置為10。
單元出價，單元出價并不是關鍵詞最終的出價，我們設置為1即可。
否詞，即否定關鍵詞，用來屏蔽無效搜索關鍵詞。這個設置要等到后期結合賬戶中的搜索詞報告來進行操作添加。
推廣單元內關鍵詞設置：
關鍵詞名稱，出價，匹配模式，訪問URL，移動訪問URL。
關鍵詞名稱，我們將有關”網站建設成功案例”所有關鍵詞添加到該單元里面即可。
出價，該單元比例因為設置為10，我們針對的是移動端投放，此時關鍵詞的出價并不是移動端最終的出價（移動出價=關鍵詞出價x比例10）才是移動端最終的出價，出價我們全部設置為1，后面再去推廣實況查看排名或根據賬戶后臺中的關鍵詞平均排名數據，來進行調整出價。
匹配模式，關鍵詞的匹配模式有三種，精確匹配，短語匹配（精確包含，同義包含，核心包含），廣泛匹配，此外還要記得設定否定關鍵詞。
關鍵詞匹配模式介紹——下面我們以“網站建設”為要推廣的關鍵詞舉例說明，這三種匹配模式的展示規律：
說明：√代表可以展示你的廣告，×代表不可以展示你的廣告
另外記得設立否定關鍵詞——排除不相關流量
您為關鍵詞“網站建設公司”設置了廣泛匹配，在查看搜索詞報告時，發現搜索“網站建設公司招聘”的網民也點擊了您的推廣結果。通過百度統計，您進一步發現這些網民并沒有真正打開您的網頁，或在網站上的停留時間極短。您可以在推廣計劃和推廣單元中將“招聘”添加為否定關鍵詞，網民在搜索“XX網官方招聘”等包含“招聘”的搜索詞時，將不會看到您的推廣結果。
如果您只想針對某些搜索詞進行精準的限制，就可以將其設為精確否定關鍵詞，僅讓與這些詞完全一致的搜索詞不觸發您的推廣結果。仍以“網站建設公司”為例，您發現搜“建設公司”也有可能展現您的推廣結果，此時您可以將“建設公司”設為精確否定關鍵詞，這樣搜“建設公司”的網民就看不到您的推廣結果了，而搜“網站建設公司”的人仍可以看到您的推廣結果。
通過對以上幾種匹配模式的分析和講解，從精確匹配到核心匹配的不同設置，可以知道關鍵詞的流量是由多到少，由精到廣，這樣一個轉變的過程來的。不同的匹配模式設置有利也有弊，這里我們采用短語匹配模式中的同義包含來設置”營銷型網站案例”這個單元內的關鍵詞，當然后期還要看該單元內的關鍵詞展現，點擊，消費數據進行匹配模式的相關調整。訪問URL和移動訪問URL該設置我們只需將關鍵詞對應的網站文章頁鏈接復制進來就可以。
訪問URL和移動訪問URL，該設置我們只需將關鍵詞對應的網站文章頁鏈接復制進來就可以。
推廣單元內的創意設置：
創意標題，創意描述1，創意標題描述2，訪問URL，顯示URL.
1.創意，百度官方給出了在撰寫創意時候需要注意的一些要點，一條好的創意要包含以下這四點進去，飄紅，相關，通順，吸引。
飄紅，一條創意中要包含2-3個通配符。
相關，撰寫的創意要和關鍵詞高度相關。
通順，讓網民看到你的創意要讀得通順。
吸引，能抓住網民的搜索需求，與網民的搜索需求達成共鳴。
前三點我想都可以完成，但最后一點就有些難度，要分析網民的具體動機需求，分析完后，那在創意撰寫的第四點要求”吸引”就容易寫出來了。（注意：由于移動端的創意展現出去的字節有限制，所以創意內容一定要簡言簡語。）
另外在創意中突出賣點、突出價格促銷信息、突出產品效果;使用數字、字母和特殊符號,使用特殊創意形式,如百度蹊徑、動態創意、百度閃投、鳳巢圖文等。吸引力足了,自然單擊的人就多了。
下圖為百度競價展示的幾種方式！
由于現在網民對于網站的鑒賞水平提高，創意的標題一定要有足夠的吸引力，來確保網民點擊進入網站時占一定的權威性，信任，就是給網民一種進入官方網站的感覺。隨后在描述內容中寫出，緊接著是將我們公司的優勢、案例、產品類型簡寫出來，來緊扣網民的用戶需求、目的和滿足他們的擴展需求這塊。創意也有很多種展示方式，可以設置不同的展示方式。
2.訪問URL，由于我們已經在關鍵詞的url填寫了鏈接，這里就只需填寫網站的推廣域名名稱即可，顯示URL，設置也是一樣。
以上為一個計劃整體搭建流程，無論采取哪種搭建方式，我們都要遵循切記賬戶的搭建原則就是：
賬戶結構劃分邏輯一定要清晰，精細化分組，將意義相近，結構相同的關鍵詞放在一起。
以便于針對關鍵詞所在推廣單元撰寫針對性的創意；保證一個單元下的所有關鍵詞嵌入到創意里語句通順，語義清晰，也便于后期統計投放數據，為日后的賬戶管理優化工作打下良好基礎。
————————————我是一條分割線————————————
質量度的作用及優化方法：
質量度是百度競價系統對于賬戶中每個關鍵詞質量的評分,以5顆星共10分來評定。
質量度主要反映用戶對百度競價的關鍵詞以及關鍵詞創意的認可程度。影響因素包括關鍵詞的單擊率、創意撰寫質量(關鍵詞和創意的相關性)以及賬戶表現(賬戶生效時間、賬戶其他關鍵詞的單擊率)等。可以通過優化關鍵詞的質量度,特別是提高關鍵詞與創意的相關性來降低最低展現價格以及單擊費用。
質量度體現的是關鍵詞的相對水平,需要持續優化。如果競爭對手都在持續優化,使得整個質量水平得到提升,而你沒有持續優化,質量度就有可能下降。
質量度有什么用？
(1)影響關鍵詞的排名位置。在百度競價中,具體關鍵詞的排名取決于綜合排名指數,這個指數具體是指出價與量度的乘積。簡單來說,就是出價與質量度共同影響關鍵詞的排名,在出價相同時,質量度高的關鍵詞排名更靠前。
(2)影響關鍵詞的單擊價格。在前文提過,關鍵詞每次單擊價格=下一名出價×下一名關鍵詞質量度÷當前關鍵詞質量度+0.01元。簡單來說,就是質量度越高,需要支付的單次單擊價格就越低。
質量度的作用如此之大,那么如何才能提高質量度呢?
（1）單擊率。關鍵詞的單擊率對關鍵詞的量度的影響十分重要。關鍵詞的單擊率是指關鍵詞被單擊的次數比率。單擊率越高,關鍵詞的質量度就越高。比如同樣一個關鍵詞,同樣是排在第一位,且廣告展現量是相同的。但甲公司的網站排在第一位時,每天有700次單擊;而乙公司網站排在第一位時,每天只有300次單擊,那么甲公司網站的關鍵詞的質量度就會越來越高。
解決方案：通常提升單擊率的方式有兩種:
一是提高出價。出價高了,可以提升關鍵詞排名,而排名高了,自單擊率就會跟著提升。
二是提升創意的吸引力。比如在創意中突出賣點、突出價格促銷信息、突出產品效果;使用數字、字母和特殊符號,使用特殊創意形式,如百度蹊徑、動態創意、百度閃投、鳳巢圖文等。吸引力足了,自然單擊的人就多了。
——————圖片是幾種展現方式！客戶體驗度提高不是問題！———————
（2）創意。關鍵詞與創意要高度相符,包括創意本身的標題與內容也要相符,不要出現文不對題的情況。比如,如果關鍵詞是關于“性能”的,創意就要圍繞性能來寫,突出產品的性能特點或者用戶評價;如果關鍵詞是關于“公司”的,就要突出公司實力雄厚、服務質量遺留、客戶案列多。同時,在創意中合理插入1~3次通配符(增加飄紅)合理利用紅色與黑色的搭配,可以有效增加關鍵詞和創意的相關性。
當然,盡管百度的分詞技術強大,但由于語言的復雜性,百度并不能完美地判斷關鍵詞與創意的相關性,一般只要創意標題和描述都飄紅、創意通順,并且關鍵詞單元劃分合理,把結構相同、意義相近的詞劃分在起,關鍵詞和創意的相關性就不會有太大的問題。
(3)標題和描述中包含關鍵詞的展示次數。合理地增加關鍵詞的展示次數,可以增加質量度。但是注意,一定是合理的重復,不能是簡單的重復堆砌,同時在數量方面,不宜超過三次。
同時在重復關鍵詞時,描述應該精簡到位(在符合規范的前提下),具有一定的吸引力,同時上下文內容貼切,文要對題。
(4)著陸頁。著陸頁是指用戶單擊競價關鍵詞鏈接后,進入的頁面。著陸頁有時也被稱作推廣落地頁或引導頁。關鍵詞及創意與著陸頁內容的相關程度,也會影響質量度。所以在為關鍵詞設置著陸頁時,應該選擇與關鍵詞相關度最高的頁面作為著陸頁,或者針對關鍵詞來單獨制作著陸頁。著陸頁的標題、網頁描述、網頁內容應該包括關鍵詞,且頁面的關鍵詞密度(可參考SEO當中的頁面關鍵詞密度標準)要合理。而且你著陸頁用戶沒看完就關掉頁面走人，這一次的點擊費用就全都白白浪費了！所以一定要有一個好的企業網站。
另外,著陸頁的內容應該具有一定的可讀性,對用戶有一定的幫助或吸引力,可以讓用戶在頁面中停留較長時間。最后,著陸頁所在的空間或服務器的穩定性要好,不能出現訪問不了訪問遲鈍等情況
(5)整個賬戶的穩定性。在通常情況下,老賬戶要優于新賬戶穩定賬戶好于不穩定賬戶(穩定戶是指長不間斷投放,且投放金額穩定的;不穩定賬戶是指投放周期時斷時續,且投放金額不穩定的)。
(6)計劃或單元的穩定性。在同一賬戶中,老的穩定的計劃要好于新的不穩定的計劃;老的穩定的單元好于新的不穩定的單元。
(7)賬戶的信用積累。與賬戶是否有長期穩定的消費,以及質量度的歷史積累有關。投放時間長、投放時間穩定、投放金額穩定、賬戶結構穩定、單擊率高,可信程度就越高。
————————————我是一條分割線————————————
百度競價沒效果怎么辦？推廣過程中經常遇到的問題及解決方案？
很多企業做了百度競價以后，經常出現效果不理想，那這個時候你就要看看你的推廣賬戶是不是出問題了，仔細排查，抓緊解決，提升推廣效果。
賬戶上線后可能會遇到的情況：
關鍵詞沒展現或者展現量很低（出價低的就自行提高出價就可以了）
調整方案：
擴充匹配模式：廣泛匹配，短語匹配（包含三種模式），精確匹配，不同的匹配模式會帶來不同的效果，廣泛匹配的展現量遠遠大于短語匹配，短語匹配遠遠大于精確匹配，注意；這三種匹配模式有利也有弊，因此通過擴充匹配模式之后，一定要觀察展現是不是有提升，點擊是不是有變化。
推薦的選擇方法為：
每天點擊消費但轉化率低；點擊價格很高也是轉化率低。
調整方案：
對于這些關鍵詞，可以新建一個計劃在細分到多個單元里，進行統一優化，創意深度撰寫優化，給這些關鍵詞一個合適的出價，再持續觀察關鍵詞的情況。另外就是要注意關鍵詞的商業價值，是不是客戶群體喜歡搜索的詞語。
百度賬戶消費突然增多或突然降低。
調整方案：
對于發生這種異常情況，首先我們要排除人為因素對賬戶進行過調整，賬戶計劃預算，關鍵詞價格調整，關鍵詞增加或刪除，匹配模式修改，推廣地域以及推廣時段的改變等等這些，如果我們忘記昨天對賬戶操作的整體流程，可以通過在賬戶的歷史操作記錄中作了解。
同時下載發生變化前后同期的數據報告，進行逐一鎖定，看下異常主要集中發生在哪些計劃和單元，最后鎖定到具體的關鍵詞。
如果賬戶龐大，計劃單元比較多，可以選取占賬戶消費80%的計劃和單元進行分析，鎖定問題所在（二八原則：賬戶80%的消費可能集中在20%的計劃和單元中）
關鍵詞有展現，但是點擊數據有異常情況。
展現量變化，先查看關鍵詞的展現量是不是發生了突變，展現量變化的幾種情況如下；
外界壞境發生了變化，一些新聞或政策導致大的壞境發生變化，導致網民的搜索量異常，可以看看百度指數的情況，是不是跟關鍵詞的變化有出現一致的變化趨勢。
如果這些沒有，要去看下搜索詞報告，看看那些搜索詞觸發了賬戶中的關鍵詞，看看是不是需要調整關鍵詞的匹配模式。
如果展現沒有問題，點擊突變，要查看重點關鍵詞的排名，是不是發生了比較大的變化，排名是不是降低了，排名位置是不是發生變化，有時pc端的廣告位，只在右側展現，移動端前面的3個廣告位沒有展現，只在底部幾個廣告位展現，還有推廣狀態顯示不宜推廣，質量度降低，推廣的競爭對手變多，競爭是不是更加激烈了，這些數據和問題都要去做深度分析及了解。
在賬戶穩定期間，我們也需要對轉化好、表現好的關鍵詞進行詞量上的拓展。具體做法：
及時獲取搜索詞報告，拓展出相關性高的優質關鍵詞。
關注季節投放及網民熱點，把握相關性高的熱點關鍵詞。
————————————我是一條分割線————————————
推薦一種投放策略：
劍走偏鋒的一招，讓推廣效果提升5倍以上!
競價轉化率低，消費不少，客戶成交一直上不去怎么辦，下面我分享一個劍走偏鋒的野路子方法，有興趣的小伙伴可以認真衡量一下。用此方法有的朋友提高了5倍以上的轉化率。
方法：
我們都聽說過市場占有率這個詞語，市場占有率其實在百度競價上也可以體現出來。現在百度競價在首頁上的廣告位3-4個，如果你同時把4個廣告位全部都展現你的推廣內容，達到霸屏的效果，當有用戶搜索你投放的產品關鍵詞的時候，搜索結果你全部都是你推廣的內容，不管他是看了第一個選擇詢盤購買，還是看了第四個以后選擇詢盤購買都會聯系到我們，那樣我們的成交轉化自然而然的就上去了。
在與客戶洽談的時候，也會占據很大的優勢，成交轉化率提升5倍不止！
看下圖，試想一下，如果展示的都是你的企業信息，那搜索這個關鍵詞的用戶還能跑得了么？
百度競價沒效果怎么辦？百度競價怎么做？
案例：
原來我服務過的一家鋼管企業，因為在我們公司做的營銷型網站和網絡推廣，以及網絡營銷整體托管服務，接觸的時間長了，一次在吃飯聊天的過程中，我和他說了這個方法。沒想到他回去以后立刻著手運作，開了3個賬戶，并且都把同一個關鍵詞推送到了首頁位置，占據了所有的廣告位，后來，他非要請我吃飯，我才知道，原來他已經用了這個方法。我問他效果怎么樣？他告訴我說：“以前還真沒想到這個方法，而且剛開始還猶豫了一下，畢竟相當于花了3份推廣的費用。但是最后下定決心試一試，沒想到原來一天只能接2-3個詢盤電話，現在一天最少10幾個詢盤電話，前后不到一個月的時間，天天都忙著發貨了！”后來我又給他網站檢測了一遍，效果估計有提升不少。別問我為什么，我只能說那段時間他請我吃飯的次數比較多。
如果紅框標注的都是你的企業信息，你的詢盤和客戶轉化會成倍增加！
注意事項：
再好的方法不一定適合所有的用戶，這就要求我們注意以下幾點。
1.關鍵詞要精準化，商業價值高，不要所有的關鍵詞都這么操作，假設你開了3個賬戶，其中一個是主賬戶，剩余兩個是配合賬戶；主賬戶投放你產品的全方位關鍵詞，然后分析關鍵詞數據，看一下投放的關鍵詞哪些熱度高，轉化較高，然后把此類關鍵詞，用配合賬戶投放。這樣可以有效避免浪費推廣費用。
2.操作時，要充分考慮到企業的目的和需求，以及企業的利潤點、關鍵詞價格，進行全面分析后，在一步步的落實實施！
3.企業網站一定要選擇營銷型企業網站，不能隨便選擇，畢竟每一個點擊進來的用戶看到的第一眼就是你的企業網站，如果你的網站讓別人看到后，感覺企業不正規，無法取得客戶信任，那你的廣告費只能浪費掉了，一定不要因小失大！
一個合格的企業網站應該布局合理、功能齊全、性能穩定、營銷效果強！
具體的操作方式和如何避免規則的問題，那就只能仁者見仁智者見智了，你也可以找專業的公司來替你分析策劃、代為操作，更可以找他們全權托管，畢竟，專業的事還要專業的人來做
方法不在于好壞，有些時候劍走偏鋒，走一些野路子，可能會帶來更好的結果，在推廣中我們也要勇于嘗試，并及時關注效果，分析優劣。做到專注，用心，執行。相信各位朋友以后的事業會越來越好。
————————————我是一條分割線————————————
百度競價并不復雜，但是在具體工作中,其涉及的細節卻非多,需要在細節上下功夫,應該說百度競價是一項對精細化要求非常高的工作。
比如在設置賬戶結構時,就三個部分:推廣計劃、推廣單元和關鍵詞,很簡單？但是如果關鍵詞數量多時,這項工作可就一點都不簡單了。往往很多企業都是敗在了這個方面！
而這些經驗和技巧是需要在實踐中積累的,所以競價高手都是拿錢燒出來的。
最后要提醒大家的是,做百度競價時,并不是說賬戶設置得好,操作得當,最終的轉化率就高。影響轉化率的因素,除了競價賬戶本身的設置外,還有很多其他的因素,比如著陸頁（網站）的好壞,也直接影響著最終的轉化率。就算是競價帶來的流量和客戶再精,但是來到網站后,直接關掉頁面走人,那效果還是零，白白浪費你的推廣費用！
相逢即是有緣！有想探討的話題可以在評論去留言！堅持為大家輸出有用的干貨！
沒有滿意答案？試試 發布類似問題 或向 專家咨詢
專業人員一對一解答
百度競價推廣實現效果特別好的關鍵在于深入了解用戶需求，并通過精準的定位和優化策略來提供有價值的廣告內容。以下是我從產品經理的角度給出的一些建議：
1. 精確定位目標用戶：要明確目標用戶的屬性、興趣和需求，通過市場調研、用戶畫像和數據分析等手段，了解用戶的搜索行為和購買習慣，以便更好地定位推廣的目標。
2. 關鍵詞選擇和優化：選取與產品或服務相關的關鍵詞，包括高熱度和長尾關鍵詞，并根據用戶搜索意圖和競爭情況進行合理的分級和排序。通過關鍵詞的不斷優化和調整，提高廣告的點擊率和轉化率。
3. 廣告創意設計：設計吸引人眼球的廣告創意，包括標題、描述和圖像等。在有限的空間內準確傳遞產品的核心賣點和獨特價值，吸引用戶點擊并轉化。
4. 監測和數據分析：建立有效的數據監測體系，通過數據分析和監測工具來跟蹤廣告效果，包括點擊率、轉化率、ROI等指標。根據數據來調整和優化廣告，找到效果最好的推廣策略。
5. 測試和改進：持續進行A/B測試，通過對比不同廣告創意和策略的效果，找到最佳的組合。定期評估推廣效果，并根據用戶反饋和市場變化來調整和改進推廣策略。
百度競價推廣的效果好與否取決于對用戶需求的深入理解和合理的策略執行。通過細致的定位、優化和創新，產品經理可以幫助提升競價推廣的效果，實現更好的廣告投放。
網絡營銷推廣，一個既需要創意又需要落地執行好的推廣方式，確實讓不少市場人為之傷透腦筋。針對市場的變化、行業的變化、企業的變化實時調整、優化自己的方案，讓自己的網絡營銷推廣效果達到最大化，好的網絡營銷推廣方案加上有效的執行，才會取得網絡營銷的成功。有的小伙伴對這一推廣方式也的確是無從下手：公司已是本地行業中，信譽最好、擁有客戶數最多、服務最好的了。現今準備將業務拓寬，從臨街店鋪到外地，但一直找不到突破口，也試過網絡營銷，但除了官網就什么都沒有了，要怎么做才能真正的把網絡營銷推行下去？所有的推廣都逃不掉這3步：先做產品策劃，再做市場策劃，最后市場營銷。先將所推出的服務和產品分級，定出標準，做成類似于移動資費一樣的套餐；類似于巡邏時間總數、巡邏里程總數、巡邏人次總數等等。比如說A類套餐，就是你們公司目前的所推出的“本地套餐”，收費按照目前要求的收費；然后是A+級套餐，像“外地專用”，針對所需要使用的巡邏時間收取相應的費用等等，可以稍微多一些。最后一步就是市場營銷啦，到專業的行業網站上，找一些安保標準和級別的專業文章，國際上也是有專業標準劃分的。先效仿他們的推廣方式，在官網上、微博上、微信上先行進行推銷。另外也可以嘗試一下事件營銷，最近少女受襲擊的事情比較多，可以進行事件營銷，擴大一下知名度。1、做好企業產品的市場定位。根據LZ的描述，公司應該在市場上是一種接近于領頭羊的位置（服務最好、客戶最多），這樣的位置，只需要不斷提升品牌知名度，在拓展新客戶的同時維護好現有客戶關系即可，不必要對那些追趕品牌的低質量產品感到焦慮。2、明確好企業的價值主張以及要打的賣點。首先要了解你們的客戶，他們最需要最迫切要解決的是什么問題，你們的產品如何能夠很好地解決這些問題，這些點同時也成為你們產品的賣點。3、根據賣點制訂營銷策劃。營銷的過程，說白了就是讓客戶明白你們產品如何幫他們解決問題的過程，這里面涉及各種策劃，無非就是尋找一種最合適、有效的手段而已。通過一個什么樣的策劃，讓你們的客戶在不反感的情況下欣然接受你們的洗腦，這是你作為營銷人員的價值所在。4、明確信息傳遞渠道。如果企業想做成大眾品牌，可以開通微博和微信，針對使用微博和微信的目標客戶群，研究他們的行為，從而進行推廣。網絡營銷方面比較有效的手段有EDM、手機報等等，這個還需要自己去研究。記住這些只是手段，是需要根據策略來決定的。其實策劃網絡營銷推廣方案，沒有必要用一種固定的格式。策劃網絡營銷推廣方案，大致思路和做整體營銷方案是一致的，傳播信息源仍是企業，傳播工具是互聯網媒體，傳播的目標是受互聯網影響的人群，現在這個人群越來越廣，以后可以認為是大眾人群了。網絡營銷的成功與否很多情況下是取決于網絡營銷推廣是否給力，而如何更好地策劃網絡營銷推廣方案，形成真正可執行的網絡營銷推廣方案成為網絡營銷戰中關鍵一仗。以下是策劃推廣方案的思路及步驟。一、分析行業背景
知已知彼，百戰不殆。在做任何網絡營銷推廣方案之前，都必須對行業背景做一定量的功課，了解自身與競爭對手有一個詳細了解。自己優勢在哪里？自己哪些方面不如競爭對手？競爭對手做了什么？競爭對手正在做什么？它們下一步又想做什么？如：分析雙方哪些媒介進行網絡營銷推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv 等等數據查詢。二、列出潛在客戶群體
哪些是我們潛在的客戶群體？對相關群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等，根據目標人群的習慣等來制訂網絡營銷推廣方案。知道目標群體都在網絡上做什么，才好“對癥下藥”，例如他們在玩論壇，我們可以做論壇發帖和置頂，他們喜歡玩微博，我們可以做自媒體和微博營銷。三、選擇方法及策略
根據收集資料分析，確定網絡營銷推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網絡營銷推廣方法，如新聞軟文推廣、搜索引擎推廣、微博推廣、博客推廣、郵件群發營銷、QQ群通訊、論壇社區發帖、活動推廣、網絡廣告投放等，對每一種網絡營銷推廣方法的優劣及效果等做分析及具體如何實施。當然對于每種方法可以分別策劃方案，如在新聞軟文傳播方面必須得找一家文化公司外包，自己企業沒有媒體資源和專業的策劃撰稿。四、明確每一階段目標
1、每天IP 訪問量、PV 流覽量2、各搜索引擎收錄多少3、外部鏈接每階段完成多少4、網站的排名、PR 值權重多少5、關鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何6、網絡營銷推廣實際轉化的客戶多少7、網絡品牌形象如何？統籌考慮合理制定目標，切記盲目設置。五、工作進度及執行
好的方案還要有好的執行團隊，依據方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行。六、確認網絡廣告預算
網絡營銷推廣方案的實施，必然會有廣告預算，要通過規劃控制讓廣告費用發揮最大的網絡營銷推廣效果，定期分析優化賬戶結構，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。在企業里做推廣，也要精打細算，學會給企業省錢，筆者所在小馬識途營銷機構，不管有哪方面的合作，如軟文推廣、搜索推廣、微博托管等，都可以免費提供營銷咨詢服務，例如優化咨詢、危機公關處理辦法，自己人執行就行了，不增加開支。七、效果評估監測
安裝監控工具，對數據來源、點擊等進行監測跟蹤，幫助企業及時調整推廣的策略。并對每一階段進行效果評估。這里說明一點，針對銷售的推廣如競價賬戶，很容易算出投入產出比，但是針對品牌和口碑的推廣則不好判斷，但是可以從創意的質量、網絡表現來定性評估。八、預備網絡營銷推廣方案
市場并非一成不變，當計劃跟不上變化時，就不能依照原來網絡營銷推廣方案完完全全執行下去。如果提前制作風險預備方案，當市場變化時，才不致于手忙腳亂。就是大家熟知的B計劃、C計劃，在實際企業情況選擇性執行。計劃沒有變化快，真正可執行的網站推廣方案不是一成不變的，作為網絡營銷的策劃者要時刻關注這些變化。針對市場的變化、行業的變化、企業的變化實時調整、優化自己的方案，讓自己的網絡營銷推廣效果達到最大化，好的網絡營銷推廣方案加上有效的執行，才會取得網絡營銷的成功。
1、百度競價推廣之關健詞選擇
2、百度競價推廣之地域的選擇
3、百度競價推廣之時間段限制
4、百度競價推廣之標題及關鍵詞設置
5、百度競價推廣之引導頁面的設置
如今很多企業都在投放百度競價，如果屏幕面前的你也在做百度競價，那么一定看看過來。很多商家對于如何在百度競價中省錢仍是摸不著頭腦，今天就帶大家一起分析一下：
一、百度競價推廣之關健詞選擇
1.關鍵詞的選擇是不容忽視的。匹配的比較好，跳出率相對低，這樣你的質量度就上升了。
2.百度質量度值得重視，關鍵詞只要選好剛開始投放兩三天，你就可以排得高一些了，這樣質量度就上來了。
二、百度競價推廣之地域的選擇
1.廣告推廣投放的準確度很重要，依照目標客戶的分布，企業要高效的競價廣告的投放區域作出判斷，進而使得廣告推廣投放更精確。
2.很多企業業務只能及省內，然其卻向全國投放，雖然帶來了大量的廣告流量，但同時也花費了不少成本。
3.當投入與收獲不成正比時，商家就會抱怨網絡平臺投放效果不好，我覺得問題還是出在廣告推廣投放設置區域上。
4.不過目前百度競價的投放區域設置還不能精確到市級單位，只能到省或者直轄市。
三、百度競價推廣之時間段限制
1.傳統企業可以根據自身行業的情況選擇廣告時段，比如公司是開展印刷打印業務的，那么就在上班期間投放廣告，這樣當有客戶點擊時，客服及時進行回復答疑，從而成交。
2.而在其它時間可能成交就不太可能，我們客服也沒在線，客戶進了網站也找不到問誰，這樣反而效果不好。
四、百度競價推廣之標題及關鍵詞設置
1.標題中一定要包含關鍵詞，如果您的網站標題中含有關鍵詞，效果一定是比只有網頁描述中含有關鍵詞更好。
2.當然效果最好的是網站標題和網頁描述中都含有關鍵字。
五、百度競價推廣之引導頁面的設置
1.引導頁面就是你發布投放推廣的每條廣告點擊直接進入的頁面。
2.現在用戶看到一些企業網站推廣引導頁普遍都是首頁，客戶進入首頁需要再花時間多次進行點擊跳轉操作才能找到他需要的信息，用戶體驗就沒有很好。
3.引導頁一定要設置好，做推廣的時候也要定期檢測相關頁面，切勿一直在推廣的頁面其余都是插入的打不開的死鏈接。
您好：在百度做推廣的步驟：1、首先您需要注冊百度推廣賬號，提交企業推廣相關資質信息；2、與百度營銷顧問電話溝通后簽訂推廣合同；3、辦理開戶，并存入推廣預付費用和交納年服務費；4、制作并優化展現推廣物料；5、設置合適的推廣關鍵詞和出價；6、吸引網民獲得點擊，抓住流量轉化為銷量。百度推廣優勢很多的。
1、用戶量大
百度是每個小伙伴們最熟悉的一個互聯網平臺，到目前為止已擁有超過8億用戶群體，是一個巨大的人流量 2、廣告曝光量大 百度在中國搜索引擎市場擁有60%以上的市場份額，能夠將企業主的廣告向數億百度搜索用戶投放，可以幫助企業進行巨量的廣告曝光，吸引更多的用戶進入我們的網站。 3、實現精準投放
百度推廣可以利用AI技術分析用戶的興趣愛好，向他們投放他們所感興趣的相關資訊，幫助更精準獲得目標用戶。 4、靈活投放 百度投放廣告可以根據產品的特點特色，篩選出與產品最符合的時間段用戶群體，進行靈活投放，可以使得每一次廣告的投放都可以獲得最大的用戶點擊率。 5、更容易實現產品的轉化
利用百度推廣可以進行定向投放，如地域、性別、年齡等進行投放，這樣可以讓每個產品找到自己的“主人”，最大化的實現產品的轉化。
競價轉化率低，消費不少，客戶成交一直上不去怎么辦？我是星月老張，11年互聯網從業經驗，今天從0到1說一下百度競價我們應該怎么做！
打開百度APP看高清圖片
第一步：賬戶搭建
現在很多的用戶做了競價推廣，可是根本不知道具體怎么操作，費用花了一大把，就是見不到效果。那這時候你應該看看你的推廣賬戶怎么樣？
一個好的推廣賬戶指的是：每個計劃下，各個推廣單元內添加的關鍵詞和關聯的創意和對應的著陸頁是否一一對應。這也是最終決定著賬戶后期上線推廣后，流量是否精準，網站的訪客是不是你的目標客戶，能否產生詢盤和訂單。
往往一個推廣賬戶沒能發揮出最大的推廣效果來，一半原因在于我們的賬戶結構搭建有關，另一半原因在于推廣人員的投放策略有關。
所以說一個好的賬戶結構，也是關聯著賬戶后期的生死存亡（雖然夸張了點，但是這是實戰所證明的），這也是一些實戰多年的競價人員對賬戶的搭建要求必須要進行精細化劃分的原因之一，更是作為一個合格的競價人所必備的條件之一。
具體方法
“網站建設”是一家網絡公司的核心關鍵詞，那么在搭建賬戶時，”網站建設”是作為一個推廣計劃進行搭建，投放在手機移動端。在搭建計劃的過程中主要會遇到這些設置問題。首先了解一下百度賬號的層級：
推廣計劃層級設置：
名稱，預算，時間段，投放地區。
計劃名稱，”網站建設”為該推廣計劃的名稱。
計劃預算，為該計劃設置一個合理預算，好控制消費，往往一些競價人員對此設置忽略，如果該計劃的消費突然幅度上升的話，最終就會導致賬戶設置的總預算到達預期而下線推廣，所以推廣計劃的預算是必須設置的。
計劃時間段，根據我們的推廣需求進行設置，從目標客戶的上網時間段來做分析，我們面對的對象是企業家或者公司的網絡負責人，所以我們的推廣時間是從早上的8:00到晚上的22:00，這個時間段也一直安排對應的網銷客服值班跟進。
計劃投放地區，如果你是多地區投放，可以設置為多個相同的推廣計劃名稱，推廣地區設置不同的，山東網站建設，河南網站建設、河北網站建設等。這也是賬戶結構搭建的一種方式，目的是監控，觀察，控制好各個地區的消費情況。
推廣單元層級設置：
單元名稱，單元移動比例出價，單元出價，否詞。
單元名稱，前提我們要將有關”網站建設公司”所有的關鍵詞進行屬性分類，價格，特點，費用、案例等等進行細分；后期直接以這些不同屬性的關鍵詞類別來命名各個推廣單元的名稱，我們以”網站建設案例”來命名該計劃內的一個單元。
單元移動比例出價，只針對移動端的出價設置，該比例設置范圍為0.1-10，如果該計劃只針對pc端投放，單元比例設置為0.1即可；如果只針對移動端投放，比例設置為10即可，我們將”網站建設案例”單元的比例設置為10。
單元出價，單元出價并不是關鍵詞最終的出價，我們設置為1即可。
否詞，即否定關鍵詞，用來屏蔽無效搜索關鍵詞。這個設置要等到后期結合賬戶中的搜索詞報告來進行操作添加。
推廣單元內關鍵詞設置：
關鍵詞名稱，出價，匹配模式，訪問URL，移動訪問URL。
關鍵詞名稱，我們將有關”網站建設成功案例”所有關鍵詞添加到該單元里面即可。
出價，該單元比例因為設置為10，我們針對的是移動端投放，此時關鍵詞的出價并不是移動端最終的出價（移動出價=關鍵詞出價x比例10）才是移動端最終的出價，出價我們全部設置為1，后面再去推廣實況查看排名或根據賬戶后臺中的關鍵詞平均排名數據，來進行調整出價。
匹配模式，關鍵詞的匹配模式有三種，精確匹配，短語匹配（精確包含，同義包含，核心包含），廣泛匹配，此外還要記得設定否定關鍵詞。
關鍵詞匹配模式介紹——下面我們以“網站建設”為要推廣的關鍵詞舉例說明，這三種匹配模式的展示規律：
說明：√代表可以展示你的廣告，×代表不可以展示你的廣告
另外記得設立否定關鍵詞——排除不相關流量
您為關鍵詞“網站建設公司”設置了廣泛匹配，在查看搜索詞報告時，發現搜索“網站建設公司招聘”的網民也點擊了您的推廣結果。通過百度統計，您進一步發現這些網民并沒有真正打開您的網頁，或在網站上的停留時間極短。您可以在推廣計劃和推廣單元中將“招聘”添加為否定關鍵詞，網民在搜索“XX網官方招聘”等包含“招聘”的搜索詞時，將不會看到您的推廣結果。
如果您只想針對某些搜索詞進行精準的限制，就可以將其設為精確否定關鍵詞，僅讓與這些詞完全一致的搜索詞不觸發您的推廣結果。仍以“網站建設公司”為例，您發現搜“建設公司”也有可能展現您的推廣結果，此時您可以將“建設公司”設為精確否定關鍵詞，這樣搜“建設公司”的網民就看不到您的推廣結果了，而搜“網站建設公司”的人仍可以看到您的推廣結果。
通過對以上幾種匹配模式的分析和講解，從精確匹配到核心匹配的不同設置，可以知道關鍵詞的流量是由多到少，由精到廣，這樣一個轉變的過程來的。不同的匹配模式設置有利也有弊，這里我們采用短語匹配模式中的同義包含來設置”營銷型網站案例”這個單元內的關鍵詞，當然后期還要看該單元內的關鍵詞展現，點擊，消費數據進行匹配模式的相關調整。訪問URL和移動訪問URL該設置我們只需將關鍵詞對應的網站文章頁鏈接復制進來就可以。
訪問URL和移動訪問URL，該設置我們只需將關鍵詞對應的網站文章頁鏈接復制進來就可以。
推廣單元內的創意設置：
創意標題，創意描述1，創意標題描述2，訪問URL，顯示URL.
1.創意，百度官方給出了在撰寫創意時候需要注意的一些要點，一條好的創意要包含以下這四點進去，飄紅，相關，通順，吸引。
飄紅，一條創意中要包含2-3個通配符。
相關，撰寫的創意要和關鍵詞高度相關。
通順，讓網民看到你的創意要讀得通順。
吸引，能抓住網民的搜索需求，與網民的搜索需求達成共鳴。
前三點我想都可以完成，但最后一點就有些難度，要分析網民的具體動機需求，分析完后，那在創意撰寫的第四點要求”吸引”就容易寫出來了。（注意：由于移動端的創意展現出去的字節有限制，所以創意內容一定要簡言簡語。）
另外在創意中突出賣點、突出價格促銷信息、突出產品效果;使用數字、字母和特殊符號,使用特殊創意形式,如百度蹊徑、動態創意、百度閃投、鳳巢圖文等。吸引力足了,自然單擊的人就多了。
下圖為百度競價展示的幾種方式！
由于現在網民對于網站的鑒賞水平提高，創意的標題一定要有足夠的吸引力，來確保網民點擊進入網站時占一定的權威性，信任，就是給網民一種進入官方網站的感覺。隨后在描述內容中寫出，緊接著是將我們公司的優勢、案例、產品類型簡寫出來，來緊扣網民的用戶需求、目的和滿足他們的擴展需求這塊。創意也有很多種展示方式，可以設置不同的展示方式。
2.訪問URL，由于我們已經在關鍵詞的url填寫了鏈接，這里就只需填寫網站的推廣域名名稱即可，顯示URL，設置也是一樣。
以上為一個計劃整體搭建流程，無論采取哪種搭建方式，我們都要遵循切記賬戶的搭建原則就是：
賬戶結構劃分邏輯一定要清晰，精細化分組，將意義相近，結構相同的關鍵詞放在一起。
以便于針對關鍵詞所在推廣單元撰寫針對性的創意；保證一個單元下的所有關鍵詞嵌入到創意里語句通順，語義清晰，也便于后期統計投放數據，為日后的賬戶管理優化工作打下良好基礎。
————————————我是一條分割線————————————
質量度的作用及優化方法：
質量度是百度競價系統對于賬戶中每個關鍵詞質量的評分,以5顆星共10分來評定。
質量度主要反映用戶對百度競價的關鍵詞以及關鍵詞創意的認可程度。影響因素包括關鍵詞的單擊率、創意撰寫質量(關鍵詞和創意的相關性)以及賬戶表現(賬戶生效時間、賬戶其他關鍵詞的單擊率)等。可以通過優化關鍵詞的質量度,特別是提高關鍵詞與創意的相關性來降低最低展現價格以及單擊費用。
質量度體現的是關鍵詞的相對水平,需要持續優化。如果競爭對手都在持續優化,使得整個質量水平得到提升,而你沒有持續優化,質量度就有可能下降。
質量度有什么用？
(1)影響關鍵詞的排名位置。在百度競價中,具體關鍵詞的排名取決于綜合排名指數,這個指數具體是指出價與量度的乘積。簡單來說,就是出價與質量度共同影響關鍵詞的排名,在出價相同時,質量度高的關鍵詞排名更靠前。
(2)影響關鍵詞的單擊價格。在前文提過,關鍵詞每次單擊價格=下一名出價×下一名關鍵詞質量度÷當前關鍵詞質量度+0.01元。簡單來說,就是質量度越高,需要支付的單次單擊價格就越低。
質量度的作用如此之大,那么如何才能提高質量度呢?
（1）單擊率。關鍵詞的單擊率對關鍵詞的量度的影響十分重要。關鍵詞的單擊率是指關鍵詞被單擊的次數比率。單擊率越高,關鍵詞的質量度就越高。比如同樣一個關鍵詞,同樣是排在第一位,且廣告展現量是相同的。但甲公司的網站排在第一位時,每天有700次單擊;而乙公司網站排在第一位時,每天只有300次單擊,那么甲公司網站的關鍵詞的質量度就會越來越高。
解決方案：通常提升單擊率的方式有兩種:
一是提高出價。出價高了,可以提升關鍵詞排名,而排名高了,自單擊率就會跟著提升。
二是提升創意的吸引力。比如在創意中突出賣點、突出價格促銷信息、突出產品效果;使用數字、字母和特殊符號,使用特殊創意形式,如百度蹊徑、動態創意、百度閃投、鳳巢圖文等。吸引力足了,自然單擊的人就多了。
——————圖片是幾種展現方式！客戶體驗度提高不是問題！———————
（2）創意。關鍵詞與創意要高度相符,包括創意本身的標題與內容也要相符,不要出現文不對題的情況。比如,如果關鍵詞是關于“性能”的,創意就要圍繞性能來寫,突出產品的性能特點或者用戶評價;如果關鍵詞是關于“公司”的,就要突出公司實力雄厚、服務質量遺留、客戶案列多。同時,在創意中合理插入1~3次通配符(增加飄紅)合理利用紅色與黑色的搭配,可以有效增加關鍵詞和創意的相關性。
當然,盡管百度的分詞技術強大,但由于語言的復雜性,百度并不能完美地判斷關鍵詞與創意的相關性,一般只要創意標題和描述都飄紅、創意通順,并且關鍵詞單元劃分合理,把結構相同、意義相近的詞劃分在起,關鍵詞和創意的相關性就不會有太大的問題。
(3)標題和描述中包含關鍵詞的展示次數。合理地增加關鍵詞的展示次數,可以增加質量度。但是注意,一定是合理的重復,不能是簡單的重復堆砌,同時在數量方面,不宜超過三次。
同時在重復關鍵詞時,描述應該精簡到位(在符合規范的前提下),具有一定的吸引力,同時上下文內容貼切,文要對題。
(4)著陸頁。著陸頁是指用戶單擊競價關鍵詞鏈接后,進入的頁面。著陸頁有時也被稱作推廣落地頁或引導頁。關鍵詞及創意與著陸頁內容的相關程度,也會影響質量度。所以在為關鍵詞設置著陸頁時,應該選擇與關鍵詞相關度最高的頁面作為著陸頁,或者針對關鍵詞來單獨制作著陸頁。著陸頁的標題、網頁描述、網頁內容應該包括關鍵詞,且頁面的關鍵詞密度(可參考SEO當中的頁面關鍵詞密度標準)要合理。而且你著陸頁用戶沒看完就關掉頁面走人，這一次的點擊費用就全都白白浪費了！所以一定要有一個好的企業網站。
另外,著陸頁的內容應該具有一定的可讀性,對用戶有一定的幫助或吸引力,可以讓用戶在頁面中停留較長時間。最后,著陸頁所在的空間或服務器的穩定性要好,不能出現訪問不了訪問遲鈍等情況
(5)整個賬戶的穩定性。在通常情況下,老賬戶要優于新賬戶穩定賬戶好于不穩定賬戶(穩定戶是指長不間斷投放,且投放金額穩定的;不穩定賬戶是指投放周期時斷時續,且投放金額不穩定的)。
(6)計劃或單元的穩定性。在同一賬戶中,老的穩定的計劃要好于新的不穩定的計劃;老的穩定的單元好于新的不穩定的單元。
(7)賬戶的信用積累。與賬戶是否有長期穩定的消費,以及質量度的歷史積累有關。投放時間長、投放時間穩定、投放金額穩定、賬戶結構穩定、單擊率高,可信程度就越高。
————————————我是一條分割線————————————
百度競價沒效果怎么辦？推廣過程中經常遇到的問題及解決方案？
很多企業做了百度競價以后，經常出現效果不理想，那這個時候你就要看看你的推廣賬戶是不是出問題了，仔細排查，抓緊解決，提升推廣效果。
賬戶上線后可能會遇到的情況：
關鍵詞沒展現或者展現量很低（出價低的就自行提高出價就可以了）
調整方案：
擴充匹配模式：廣泛匹配，短語匹配（包含三種模式），精確匹配，不同的匹配模式會帶來不同的效果，廣泛匹配的展現量遠遠大于短語匹配，短語匹配遠遠大于精確匹配，注意；這三種匹配模式有利也有弊，因此通過擴充匹配模式之后，一定要觀察展現是不是有提升，點擊是不是有變化。
推薦的選擇方法為：
每天點擊消費但轉化率低；點擊價格很高也是轉化率低。
調整方案：
對于這些關鍵詞，可以新建一個計劃在細分到多個單元里，進行統一優化，創意深度撰寫優化，給這些關鍵詞一個合適的出價，再持續觀察關鍵詞的情況。另外就是要注意關鍵詞的商業價值，是不是客戶群體喜歡搜索的詞語。
百度賬戶消費突然增多或突然降低。
調整方案：
對于發生這種異常情況，首先我們要排除人為因素對賬戶進行過調整，賬戶計劃預算，關鍵詞價格調整，關鍵詞增加或刪除，匹配模式修改，推廣地域以及推廣時段的改變等等這些，如果我們忘記昨天對賬戶操作的整體流程，可以通過在賬戶的歷史操作記錄中作了解。
同時下載發生變化前后同期的數據報告，進行逐一鎖定，看下異常主要集中發生在哪些計劃和單元，最后鎖定到具體的關鍵詞。
如果賬戶龐大，計劃單元比較多，可以選取占賬戶消費80%的計劃和單元進行分析，鎖定問題所在（二八原則：賬戶80%的消費可能集中在20%的計劃和單元中）
關鍵詞有展現，但是點擊數據有異常情況。
展現量變化，先查看關鍵詞的展現量是不是發生了突變，展現量變化的幾種情況如下；
外界壞境發生了變化，一些新聞或政策導致大的壞境發生變化，導致網民的搜索量異常，可以看看百度指數的情況，是不是跟關鍵詞的變化有出現一致的變化趨勢。
如果這些沒有，要去看下搜索詞報告，看看那些搜索詞觸發了賬戶中的關鍵詞，看看是不是需要調整關鍵詞的匹配模式。
如果展現沒有問題，點擊突變，要查看重點關鍵詞的排名，是不是發生了比較大的變化，排名是不是降低了，排名位置是不是發生變化，有時pc端的廣告位，只在右側展現，移動端前面的3個廣告位沒有展現，只在底部幾個廣告位展現，還有推廣狀態顯示不宜推廣，質量度降低，推廣的競爭對手變多，競爭是不是更加激烈了，這些數據和問題都要去做深度分析及了解。
在賬戶穩定期間，我們也需要對轉化好、表現好的關鍵詞進行詞量上的拓展。具體做法：
及時獲取搜索詞報告，拓展出相關性高的優質關鍵詞。
關注季節投放及網民熱點，把握相關性高的熱點關鍵詞。
————————————我是一條分割線————————————
推薦一種投放策略：
劍走偏鋒的一招，讓推廣效果提升5倍以上!
競價轉化率低，消費不少，客戶成交一直上不去怎么辦，下面我分享一個劍走偏鋒的野路子方法，有興趣的小伙伴可以認真衡量一下。用此方法有的朋友提高了5倍以上的轉化率。
方法：
我們都聽說過市場占有率這個詞語，市場占有率其實在百度競價上也可以體現出來。現在百度競價在首頁上的廣告位3-4個，如果你同時把4個廣告位全部都展現你的推廣內容，達到霸屏的效果，當有用戶搜索你投放的產品關鍵詞的時候，搜索結果你全部都是你推廣的內容，不管他是看了第一個選擇詢盤購買，還是看了第四個以后選擇詢盤購買都會聯系到我們，那樣我們的成交轉化自然而然的就上去了。
在與客戶洽談的時候，也會占據很大的優勢，成交轉化率提升5倍不止！
看下圖，試想一下，如果展示的都是你的企業信息，那搜索這個關鍵詞的用戶還能跑得了么？
百度競價沒效果怎么辦？百度競價怎么做？
案例：
原來我服務過的一家鋼管企業，因為在我們公司做的營銷型網站和網絡推廣，以及網絡營銷整體托管服務，接觸的時間長了，一次在吃飯聊天的過程中，我和他說了這個方法。沒想到他回去以后立刻著手運作，開了3個賬戶，并且都把同一個關鍵詞推送到了首頁位置，占據了所有的廣告位，后來，他非要請我吃飯，我才知道，原來他已經用了這個方法。我問他效果怎么樣？他告訴我說：“以前還真沒想到這個方法，而且剛開始還猶豫了一下，畢竟相當于花了3份推廣的費用。但是最后下定決心試一試，沒想到原來一天只能接2-3個詢盤電話，現在一天最少10幾個詢盤電話，前后不到一個月的時間，天天都忙著發貨了！”后來我又給他網站檢測了一遍，效果估計有提升不少。別問我為什么，我只能說那段時間他請我吃飯的次數比較多。
如果紅框標注的都是你的企業信息，你的詢盤和客戶轉化會成倍增加！
注意事項：
再好的方法不一定適合所有的用戶，這就要求我們注意以下幾點。
1.關鍵詞要精準化，商業價值高，不要所有的關鍵詞都這么操作，假設你開了3個賬戶，其中一個是主賬戶，剩余兩個是配合賬戶；主賬戶投放你產品的全方位關鍵詞，然后分析關鍵詞數據，看一下投放的關鍵詞哪些熱度高，轉化較高，然后把此類關鍵詞，用配合賬戶投放。這樣可以有效避免浪費推廣費用。
2.操作時，要充分考慮到企業的目的和需求，以及企業的利潤點、關鍵詞價格，進行全面分析后，在一步步的落實實施！
3.企業網站一定要選擇營銷型企業網站，不能隨便選擇，畢竟每一個點擊進來的用戶看到的第一眼就是你的企業網站，如果你的網站讓別人看到后，感覺企業不正規，無法取得客戶信任，那你的廣告費只能浪費掉了，一定不要因小失大！
一個合格的企業網站應該布局合理、功能齊全、性能穩定、營銷效果強！
具體的操作方式和如何避免規則的問題，那就只能仁者見仁智者見智了，你也可以找專業的公司來替你分析策劃、代為操作，更可以找他們全權托管，畢竟，專業的事還要專業的人來做
方法不在于好壞，有些時候劍走偏鋒，走一些野路子，可能會帶來更好的結果，在推廣中我們也要勇于嘗試，并及時關注效果，分析優劣。做到專注，用心，執行。相信各位朋友以后的事業會越來越好。
————————————我是一條分割線————————————
百度競價并不復雜，但是在具體工作中,其涉及的細節卻非多,需要在細節上下功夫,應該說百度競價是一項對精細化要求非常高的工作。
比如在設置賬戶結構時,就三個部分:推廣計劃、推廣單元和關鍵詞,很簡單？但是如果關鍵詞數量多時,這項工作可就一點都不簡單了。往往很多企業都是敗在了這個方面！
而這些經驗和技巧是需要在實踐中積累的,所以競價高手都是拿錢燒出來的。
最后要提醒大家的是,做百度競價時,并不是說賬戶設置得好,操作得當,最終的轉化率就高。影響轉化率的因素,除了競價賬戶本身的設置外,還有很多其他的因素,比如著陸頁（網站）的好壞,也直接影響著最終的轉化率。就算是競價帶來的流量和客戶再精,但是來到網站后,直接關掉頁面走人,那效果還是零，白白浪費你的推廣費用！
相逢即是有緣！有想探討的話題可以在評論去留言！堅持為大家輸出有用的干貨！
談到網絡推廣，自然少不了百度競價推廣。當今網民還是習慣于在百度搜索關鍵詞尋找供應商，所以特別是實體行業還是以百度推廣為主。但是從目前的情況看，企業在百度推廣方面面臨的主要問題是，競價推廣成本的上升。由于競價成本過高，導致很多企業認為百度推廣是非常燒錢的，甚至是吃力不討好。
經常聽到有企業老板說，我之前在百度花了多少錢，一點效果沒有，后面就不做了。其實造成這種“高投入，低產出”的因素是多方面的，一方面是現在百度推廣轉化成本確實比前幾年的高了，比如以前獲取一個意向客戶只需要幾十塊錢的點擊成本，現在了，可能需要幾百錢了。而另一個更重要的方面是，企業由于缺乏專業的競價專員，而沒法好好打理百度推廣賬戶，造成了轉化率低，推廣費用消耗地高等諸多問題。
通過分析，我們會發現有很多的客戶不懂競價賬戶的運營，更不懂如何去節約成本，提高廣告的展現率。其實做好百度競價推廣是有一些細節和技巧需要注意的。下面助標網絡就來為大家梳理下。
一、挖掘關鍵詞
百度是基于搜索關鍵詞，然后出現排名的，所以只有確定好了關鍵詞，推起來才會有一定的效果。而很多企業去開百度推廣的時候，缺乏對關鍵詞分析，這一步往往由百度客服完成，然后導入賬戶。百度客服由于對企業產品缺乏充分的認識，因此選擇關鍵詞的方法單一，基本以系統推薦的關鍵詞為主，而系統推薦的關鍵詞是以大行業數據為基礎，可能并不一定適合具體的企業。
而且百度客服可能會推薦一些非常熱門的詞，這樣點擊消耗多，企業充值的就快，客服拿到獎金和提成的才多。也有可能你推了一些關鍵詞，是你的競爭對手經常搜索的，這樣推下來廣告費都白花了。所以企業還是要根據自身行業去分析，然后再結合市場經驗去篩選關鍵詞做投放。
市面上也有百度競價包年的公司，比如我們助標網絡，前期會對企業的行業屬性和客戶群體做畫像分析，然后挖掘出一些關鍵詞來做競價投放。我們是按照關鍵詞包年來投的，不限點擊，投放在百度首頁競價位。當投放一段時間后，比如一個季度后，我們有了投放的數據，我們就會總結出來哪些關鍵詞的點擊和轉化效果好，可以繼續投放；哪些關鍵詞的數據不太好，再更換其他的關鍵詞來投。這就是關鍵詞投放的技巧，為企業省了推廣的成本，還有利于推廣效果的轉化。
我們要去衡量每一個加入賬戶的關鍵詞是否會對企業的業績帶來效益。讓留在賬戶的關鍵詞都是由點擊轉化的，關鍵詞的選擇在于精而不在于多，然后建立屬于企業自身的詞庫，詞庫是變動的，可以實時地進行增刪。
二、網站/著陸頁
百度推廣的網站/著陸頁是產生轉換最為重要因素，當用戶通過競價廣告來到推廣著陸頁的時候，證明該用戶已經有需求，如果客戶體驗不合適會馬上離開著陸頁返回搜索引擎繼續查找。而有些企業做了百度推廣，卻沒有把著陸頁做好。經常遇到著陸頁打不開的情況發生，這樣就會造成不必要的損失。還有的企業因為不懂網站，不懂推廣，不能在著陸頁提供有足夠營銷力的信息，抓不住用戶的心，打不消客戶的疑惑，憑什么會選擇你的產品？
其實說白了著陸頁的選擇只有兩方面：首頁和內頁，通過這倆個“頁面”給用戶提供信息，用戶通過競價廣告來到著陸頁，如果感興趣自然再會點擊進去看其他頁面，瀏覽完頁面用戶如果有興趣或者有問題應該會打電話或者提交留言，怎樣方便讓用戶去瀏覽信息，怎樣方便讓用戶去找到聯系電話或者留言的地方，最終跟轉化都有很大關系。所以我們一般建議客戶做定制型網站，網頁設計和架構滿足用戶體驗，這樣可以提升優化和推廣的轉化率。
另外就是網站的細節布局也是非常的重要的，這里舉一個簡單的列子，拿按鈕說明下細節。怎樣選取符合行業特色的按鈕，整站要考慮到統一性是做圓的，還是矩形的，按鈕的大小，與內容版塊的間距，實心的還是做空心的，每個網站的運用上都不一樣，這就是設計上面需要把握的。而這些都只有定制站才能做到這樣的水準。
三、競價賬戶運營
①投放地區
競價應該投放哪些地區，投全國，投哪幾個省，還是投本地，這個都要根據企業的行業和客戶屬性來定。不同的地區可以設置不同的廣告語，不同城市出價系數可以設置為不一樣，總之都是要根據企業的屬性來投放。
②投放時間段
競價投放時間段也是要根據企業屬性來定的，比如實體行業做機械設備的企業，因為客戶群體也是企業級的，一般只會在周一到周五早9點-晚5點在百度搜索供應商，那么就可以重點投放這個時間段的廣告。又比如服務行業的，如裝修的企業，因為客戶群體一般在下班時間搜索，所以可以重點投放周六周日。
③創意撰寫
經常聽到有企業說百度客服在做廣告創意的時候，通常會采用一個模板，這樣的確可以節約很多時間。因為他們手中的項目會比較多，所以通過模板的方式制作創意更有效率，不過帶來的效果不盡人意。創意只有寫的有創意，才能吸引用戶眼球，才能提升廣告的點擊率。即使廣告排的位置不是首頁第一位，也會讓用戶主動去點擊你的廣告，這樣成本下降也是必然。
我們建議在撰寫創意的標題和描述的時候，可以先去看看競爭對手的寫法，怎樣寫才能讓廣告更突出？標題中加通配符飄紅，加一些刺激性點擊的詞語等等，這些小技巧都可以有。然后描述，用一段簡短的概括性語句必須精準描述你的產品優勢和企業優勢。
④惡意點擊屏蔽
正常情況下，在賬戶里面都會設置商盾來屏蔽惡意點擊的IP，15分鐘、1小時、6小時內點擊3次IP就會被屏蔽掉，看不到廣告了。另外還可以手動的設置，專門屏蔽哪個用戶或者IP。
⑤愛番番客戶咨詢
競價網站一定要加下客服系統，比如愛番番。當有用戶點擊廣告進入網站時，可以主動地用戶溝通需求，引導用戶留下電話線索，而不是一味地被動等待用戶去撥打企業的電話來咨詢。所以這里也是需要有人專門去運營愛番番工具的，才能把競價效果做出來。
綜上，我們建議企業投百度競價廣告要有專業的運營人員，可以招聘競價專員，也可以將賬戶交由SEM競價運營公司去打理。基本上地區、時間段、創意、惡意點擊、愛番番這些都運營肯定會做出一些詢價線索和電話這些效果來的。
四、數據報告分析調整
適時分析并調整競價廣告投出去產生的數據是最容易被忽略的環節，也是對于新手最難的環節。很多執行人員只關注關鍵詞出價、訪客數量的變化（增加或減少），而很少去分析造成訪客變化的因素。百度競價廣告上線了，做好每天的監控，比如消費，點擊，跳出率，屏蔽惡意點擊等等一系列數據，統計分析的越細，就越快能找到訪客變化的原因。做百度推廣其實主要看：展現量、點擊率、轉化率，這三個重要指標。
①展現量
什么是展現量？其實就是用戶搜索關鍵詞，你企業競價廣告出現的次數。說白了，用戶搜索只有能看到你企業的廣告，才能點擊進去，進而產生咨詢線索。那如果數據分析關鍵詞展現量比較低，怎么辦？首先我們需要明確下這個關鍵詞是不是非常重要的詞，一定要投的，如果這個詞競爭非常激烈，需要花費很高的價格才能排上去，并且跟我們企業產品相關性不是很大的，那展現不高，無所謂了。
而如果是我們企業重點要推廣的關鍵詞，展現卻不高，很多都搜索不到我們企業的廣告，這個時候我們可以選擇做以下幾個調整：調整關鍵詞出價、調整關鍵詞匹配模式、調整創意。如果這些都做了還是展現不高，那么只有最后一個絕招了，那就是聯系助標網絡去獲取絕招的秘籍。
②點擊率
百度競價投出去了，搜索也能找到企業的廣告，展現量挺高，這個時候就要看點擊率了。投放一段時間之后，我們通過數據分析如果發現點擊率不高該怎么辦？
首先需要看下關鍵詞的排位，一般是要關鍵詞在首頁展現的排名，如果你是投全國的競價，可以在百度推廣后臺的實況那里挑選幾個重點的城市，比如上海、北京、廣州、深圳、蘇州、杭州這些大城市去大概搜下排名。如果排名不是前3位，一般點擊率都不會太高。
然后就是看關鍵詞的創意，如果排名很靠前，比如很多關鍵詞搜索都是發現排在第一位，但是就是沒人去點擊，這個時候說明廣告創意肯定是有問題的。創意的標題、描述我們建議要寫的有吸引力一點，當然這里并不是說夸大其詞的去寫。還有廣告的樣式在推廣后臺最好添加高級樣式，這樣搜索的時候展現出來的就是4圖的廣告樣式，點擊率會更高一點。
③轉化率
競價廣告搜的也在，點擊的人也挺多，但是最終還是要看轉化出來的詢價線索和電話的。如果一切都做的很好，但是最終沒有什么轉化，這個不用多說，很多企業主就會說那句老話：做推廣沒有效果。
那么要提高轉化率，其實無非就是競價網站和運營這兩塊的好壞了。基本上用戶搜索關鍵詞點擊廣告進入網站，都是有一定的目的和要求的，最起碼進入的網站落地頁是跟搜索的關鍵詞有關系的，這樣對于用戶來說才是有價值的。然后怎樣提高用戶體驗，怎樣主動跟用戶去溝通需求，怎樣引導用戶留下線索，這些前文都已經詳細闡述過了。
不是百度推廣沒效果，是只有各方面都做好才能有效果出來。如果是大企業，一年推廣的預算是幾十萬甚至幾百萬的，是可以招人去做運營投放的，產出效果相比也不會差。如果是中小企業，一年推廣的預算只有幾萬塊錢，我們建議可以做競價包年的推廣，企業不需要花費什么人工，將關鍵詞、網站、賬戶運營全部交給助標網絡打理，等著有一定的詢價線索和電話效果做出來就好了。