對于一個合格的競價員來說，百度競價投放之前，應該對總體的投放策略進行一個梳理，整理一個競價推廣方案，知道每一步應該做哪些事情。
簡單的來說，百度競價推廣方案就是根據現有情況，以及需要達到的目標，做出一份可行性方案。（參考資料：11個方向！助你整理出完美的競價推廣方案）
1、人群畫像
人群畫像 9 要素分別為：性別、年齡、愛好、學歷、職業、收入、地區、上網設備、上網時段。如圖所示：2、競價推廣預算
做競價推廣，我們首先要做的就是根據客戶推廣需要制定項目投資總預算，比如：5000-10000/天。
如果說玩兒競價就是釣魚，那么你的預算直接決定了你使用什么樣的魚竿。要根據不同的預算制定不同的賬戶策略、建設不同的帳戶結構。
根據公司現有情況規劃一個營銷力比較強的網站，與競價相配合。比如競價要做到什么程度，根據公司現狀、產品情況來確定要做一個什么樣的網站，網站要跟公司的實力相匹配，還必須具有營銷力，這樣競價引入的流量才會被轉化成有效咨詢。
3、推廣設備和平臺
推廣設備，隨著移動互聯網時代的到來，移動端已是流量新寵。建議移動端和PC端的投放比例如下：
移動：70%
PC: 30%
一些特殊產品，可按客戶需求和產品特性進行設置。
推廣平臺，無非就是百度、360好搜、搜狗、神馬和谷歌，對其預算的分配可按照以下比例來定：
百度：60%
360好搜：15%
搜狗：10%
神馬：10%
谷歌：5%
對于主要做國內市場的朋友，可以按照以上比例進行分配了，對于做外貿的企業來說，谷歌的比例顯然是要往上調了，后期根據項目類型和效果數據進行調整。
4、推廣時段
一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點、下午3點和晚上9點。在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標客戶。
周一至周日推廣時間段：9:00 — 23:00
重點時段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00
至于一些特殊的產品，可根據客戶需求進行設置。
5、推廣地區
如果你的推廣針對的是單一地區，請自動忽略此內容。
如果是多地區，分清主次，根據客戶的需求程度對不同地區的潛在客戶制定差異化和針對性更強的投放計劃。
6、關鍵詞選擇
產品關鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇：
符合推廣產品特色或者行業相關或服務相關。
關鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習慣。
分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。
隨時觀察關鍵詞的指數，競爭程度，出價及時調整。
根據項目服務類型及行業確定核心種子詞，通過詞根拓展相關長尾詞，大體分為兩類：
品牌關鍵詞
行業關鍵詞
7、關鍵詞匹配
使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關鍵詞在百度展示頁面中出現的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。
匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配。匹配方式的不同會導致關鍵詞在百度搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費
根據公司網站的實際排名情況進行調整方案，讓主打產品能在百度首頁盡可能地展示。
8、創意描述
撰寫一些醒目富有創意的標題，吸引客戶的點擊。做到創意撰抓住5點：飄紅，通順，相關，賣點，吸引力。
例如：
火鍋店加盟：燒烤+涮鍋,一日做出3倍流水!
火鍋店加盟：3D場景，邊吃邊玩,一店吸引百店人氣,365天火爆滿座!
火鍋店加盟：標準化出餐，投資小，操作簡單，總部扶持，輕松賺錢
9、競價著陸頁
競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告后進入的第一個頁面，著陸頁可以是網站首頁也可以是內頁。
著陸頁的選用制作以產品為中心，站在訪客的角度去分析訪客的心理，訪客喜歡什么，想看什么，怎么想的，通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌，符合產品營銷的著陸頁，勾起用戶的購買欲望，做到關鍵詞、創意、頁面相呼應。
競價著陸頁的主要作用：
（1）直接向訪問者傳遞了公司和產品的信息。
（2）用戶搜索點擊進入的第一個頁面，給用戶的第一印象非常重要。
（3）直接影響到用戶的需求和購買動機。
營銷型著陸頁的主要優勢：
（1）網站營銷優勢比原來更強，產品更吸引眼球和點擊。
（2）通過網站接到客戶的電話和咨詢數量比以前多。
（3）網站競價推廣成本更低，轉化率更大，效果更好。
頁面版數：根據選用單搜索引擎的個數決定，如同時選用2個百度推廣賬戶，則制作2版頁面，做到頁面不重復
10、效果監控與評估
單獨頁面：單獨的競價頁面，觀察和監測用戶訪問的流量和咨詢量，精準地掌握競價的真正效果。
單線電話：在一般人眼中，有400全國統一號碼的企業，都是大企業，申請400號碼，用在宣傳頁、名片、廣告中可以大大提升企業形象，可以考慮單線電話進行監控。
在線客服：如商務通，QQ等。
留言板：可以考慮制作一個在線電子訂單系統，用來專門接收從競價來的客戶詢盤。分析市場行情，當前的大概轉化及成本，以此為基礎線，不斷優化，使轉化率和轉化成本接近或低于市場平均
標準：按當前醫療行業成本看，如預算5000/天，預估效果數量為：25-33條/天。
11、數據統計
每天早上整理詳細的項目消費報表，及效果數據！
每天下班整理電話咨詢表，qq咨詢表，詳細記錄客戶問題，成交比例，意向比例等，統計好轉化率的比例。
理清以上11個方向，一份完美的競價推廣方案還不呼之欲出？
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專業人員一對一解答
作為互聯網公司的產品經理，我會從產品的角度來回答“百度推廣的競價排名方案怎么寫”。
關于百度推廣的競價排名方案的編寫，需要考慮以下幾個方面：
1. 目標受眾：明確產品的目標受眾是誰，例如是中小企業主還是個人創業者，或者其他具體的行業或領域。了解目標受眾的需求和痛點，有助于編寫出更具針對性的競價排名方案。
2. 競爭對手分析：了解競爭對手在百度推廣領域的表現，包括他們的關鍵詞選擇、競價策略和廣告文案等。通過對競爭對手的分析，可以找到差距和機會，并為產品的競價排名方案提供參考。
3. 關鍵詞篩選：根據目標受眾和產品特點，進行關鍵詞的篩選和優化。選擇具有較高搜索量和較低競爭度的關鍵詞，有助于提高廣告的曝光率和點擊率。
4. 競價策略：百度推廣的競價排名方案需要根據產品的預算和市場需求來確定競價策略。可以選擇逐漸提高競價，以獲取更多的曝光和點擊，或者采用特定時間段的高競價策略來增加關鍵時刻的曝光率。
5. 廣告文案設計：編寫吸引人的廣告文案是一個重要的環節。要突出產品的特點和優勢，盡量準確地表達產品的價值主張，同時要注意控制文案的長度和表達方式，以提高用戶的點擊率和轉化率。
6. 數據分析與優化：編寫競價排名方案后，需要定期進行數據分析，了解廣告的效果如何。根據數據的分析結果，及時調整關鍵詞、競價和廣告文案等策略，以提高廣告的性能。
百度推廣的競價排名方案的編寫需要綜合考慮目標受眾、競爭對手、關鍵詞選擇、競價策略、廣告文案設計以及數據分析與優化等因素。通過不斷地優化和調整，可以提高廣告的曝光率、點擊率和轉化率，實現產品的推廣目標。
百度競價也叫百度推廣,顧名思義就是在百度首頁進行關鍵詞搜索，可以把企業的廣告展現在網名搜索的結果前面，為企業帶來了曝光及排名，讓消費者能夠第一時間與企業產生聯系，帶來咨詢及轉化。競價廣告是百度首創的一種按效果付費的網絡推廣方式，簡單便捷的網頁操作即可給企業帶來大量潛在客戶，有效提升企業知名度及銷售額。每天有超過1億人次在百度查找信息，企業在百度注冊與產品相關的關鍵詞后，就會被主動查找這些產品的潛在客戶找到。百度推廣按照給企業帶來的潛在客戶的訪問數量計費，企業可以靈活控制網絡推廣投入，獲得最大回報。基于服務數十萬中小企業的經驗，深刻解讀企業真實需求，利用自身搜索技術、流量資源等優勢，將您的企業信息以豐富多彩的樣式展現給客戶，并促使其與您產生更多互動，最終達成交易，從而有效地幫您拓展客戶。
對于搜索引擎進行的競價排名其實并不難，不過估計很多剛接觸百度競價的新手，都會困惑于如何盡快熟練掌握百度競價，建議可以從以下幾個方面著手:一、了解百度競價的基本概念:
1、要清楚什么是百度競價;
2、需要了解賬戶層級關系(賬戶、推廣計劃、推廣單元、創意、關鍵詞);
3、深入了解關鍵詞(質量度、匹配方式“廣泛匹配、短語匹配、精確匹配、否定匹配”)、創意(創意組成部分、通配符、斷句符、飄紅)、價格(出價、點擊價格、最低展現價格)相關概念;
4、理解競價排名機制和價格計算公式;
二、掌握百度競價的基本操作:
1、建立賬戶的整個流程;
2、競價排名推廣賬戶4個層級(賬戶推廣計劃、推廣單元、創意/關鍵詞)的基本設置和相關操作;
三、百度競價排名分析和優化:
1、學會查看各種后臺數據報告;
2、依據數據報告做簡單分析，并找到關鍵點進行優化注:
如果將這三塊競價內容理解清楚，相信就已經入門了，然后需要更多的就是實戰經驗的積累。
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對于一個合格的競價員來說，百度競價投放之前，應該對總體的投放策略進行一個梳理，整理一個競價推廣方案，知道每一步應該做哪些事情。
簡單的來說，百度競價推廣方案就是根據現有情況，以及需要達到的目標，做出一份可行性方案。（參考資料：11個方向！助你整理出完美的競價推廣方案）
1、人群畫像
人群畫像 9 要素分別為：性別、年齡、愛好、學歷、職業、收入、地區、上網設備、上網時段。如圖所示：2、競價推廣預算
做競價推廣，我們首先要做的就是根據客戶推廣需要制定項目投資總預算，比如：5000-10000/天。
如果說玩兒競價就是釣魚，那么你的預算直接決定了你使用什么樣的魚竿。要根據不同的預算制定不同的賬戶策略、建設不同的帳戶結構。
根據公司現有情況規劃一個營銷力比較強的網站，與競價相配合。比如競價要做到什么程度，根據公司現狀、產品情況來確定要做一個什么樣的網站，網站要跟公司的實力相匹配，還必須具有營銷力，這樣競價引入的流量才會被轉化成有效咨詢。
3、推廣設備和平臺
推廣設備，隨著移動互聯網時代的到來，移動端已是流量新寵。建議移動端和PC端的投放比例如下：
移動：70%
PC: 30%
一些特殊產品，可按客戶需求和產品特性進行設置。
推廣平臺，無非就是百度、360好搜、搜狗、神馬和谷歌，對其預算的分配可按照以下比例來定：
百度：60%
360好搜：15%
搜狗：10%
神馬：10%
谷歌：5%
對于主要做國內市場的朋友，可以按照以上比例進行分配了，對于做外貿的企業來說，谷歌的比例顯然是要往上調了，后期根據項目類型和效果數據進行調整。
4、推廣時段
一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點、下午3點和晚上9點。在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標客戶。
周一至周日推廣時間段：9:00 — 23:00
重點時段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00
至于一些特殊的產品，可根據客戶需求進行設置。
5、推廣地區
如果你的推廣針對的是單一地區，請自動忽略此內容。
如果是多地區，分清主次，根據客戶的需求程度對不同地區的潛在客戶制定差異化和針對性更強的投放計劃。
6、關鍵詞選擇
產品關鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇：
符合推廣產品特色或者行業相關或服務相關。
關鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習慣。
分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。
隨時觀察關鍵詞的指數，競爭程度，出價及時調整。
根據項目服務類型及行業確定核心種子詞，通過詞根拓展相關長尾詞，大體分為兩類：
品牌關鍵詞
行業關鍵詞
7、關鍵詞匹配
使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關鍵詞在百度展示頁面中出現的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。
匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配。匹配方式的不同會導致關鍵詞在百度搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費
根據公司網站的實際排名情況進行調整方案，讓主打產品能在百度首頁盡可能地展示。
8、創意描述
撰寫一些醒目富有創意的標題，吸引客戶的點擊。做到創意撰抓住5點：飄紅，通順，相關，賣點，吸引力。
例如：
火鍋店加盟：燒烤+涮鍋,一日做出3倍流水!
火鍋店加盟：3D場景，邊吃邊玩,一店吸引百店人氣,365天火爆滿座!
火鍋店加盟：標準化出餐，投資小，操作簡單，總部扶持，輕松賺錢
9、競價著陸頁
競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告后進入的第一個頁面，著陸頁可以是網站首頁也可以是內頁。
著陸頁的選用制作以產品為中心，站在訪客的角度去分析訪客的心理，訪客喜歡什么，想看什么，怎么想的，通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌，符合產品營銷的著陸頁，勾起用戶的購買欲望，做到關鍵詞、創意、頁面相呼應。
競價著陸頁的主要作用：
（1）直接向訪問者傳遞了公司和產品的信息。
（2）用戶搜索點擊進入的第一個頁面，給用戶的第一印象非常重要。
（3）直接影響到用戶的需求和購買動機。
營銷型著陸頁的主要優勢：
（1）網站營銷優勢比原來更強，產品更吸引眼球和點擊。
（2）通過網站接到客戶的電話和咨詢數量比以前多。
（3）網站競價推廣成本更低，轉化率更大，效果更好。
頁面版數：根據選用單搜索引擎的個數決定，如同時選用2個百度推廣賬戶，則制作2版頁面，做到頁面不重復
10、效果監控與評估
單獨頁面：單獨的競價頁面，觀察和監測用戶訪問的流量和咨詢量，精準地掌握競價的真正效果。
單線電話：在一般人眼中，有400全國統一號碼的企業，都是大企業，申請400號碼，用在宣傳頁、名片、廣告中可以大大提升企業形象，可以考慮單線電話進行監控。
在線客服：如商務通，QQ等。
留言板：可以考慮制作一個在線電子訂單系統，用來專門接收從競價來的客戶詢盤。分析市場行情，當前的大概轉化及成本，以此為基礎線，不斷優化，使轉化率和轉化成本接近或低于市場平均
標準：按當前醫療行業成本看，如預算5000/天，預估效果數量為：25-33條/天。
11、數據統計
每天早上整理詳細的項目消費報表，及效果數據！
每天下班整理電話咨詢表，qq咨詢表，詳細記錄客戶問題，成交比例，意向比例等，統計好轉化率的比例。
理清以上11個方向，一份完美的競價推廣方案還不呼之欲出？
競價推廣方案該怎么寫 1、競價推廣預算 做競價推廣，我們首先要做的就是根據客戶推廣需要制定項目投資總預算，比如：5000-10000/天。 根據公司現有情況規劃一個營銷力比較強的網站，與競價相配合。比如競價要做到什么程度，根據公司現狀、產品情況來確定要做一個什么樣的網站，網站要跟公司的實力相匹配，還必須具有營銷力，這樣競價引入的流量才會被轉化成有效咨詢。 2、平臺及預算分配 在國內做競價推廣，無非就是百度、360好搜、搜狗、神馬和谷歌，對其預算的分配可按照以下比例來定： 百度：60% 360好搜：15% 搜狗：10% 神馬：10% 谷歌：5% 對于主要做國內市場的朋友，可以按照以上進行預算分配了，對于做外貿的企業來說，谷歌的比例顯然是要往上調了，后期根據項目類型和效果數據進行調整(具體可查看馬海祥博客《剛開始百度推廣的企業該如何制定競價推廣方案》的相關介紹)。 3、關鍵詞選擇 產品關鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇： ①、符合推廣產品特色或者行業相關或服務相關。 ②、關鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習慣。 ③、分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。 ④、隨時觀察關鍵詞的指數，競爭程度，出價及時調整。 根據項目服務類型及行業確定核心種子詞，通過詞根拓展相關長尾詞，大體分為兩類： (1)、品牌關鍵詞 品牌關鍵詞起價低，競爭熱度低，客戶意向性明確，精準，轉化率高。 品牌關鍵詞搜索結果是強化品牌形象的重要陣容(尋找核心詞，巧妙將詞進行排列組合)，如果搜索品牌關鍵字找不到本品牌將會降低客戶對品牌的信任。 將品牌關鍵字排名設置在首頁第一位，將品牌名稱與通用詞、行業詞組合成詞組或長尾關鍵字，擴大品牌相關詞的\'覆蓋面。 (2)、行業關鍵詞 行業關鍵字競爭熱度比較高，曝光率高，轉化率中等或低。 行業詞要比品牌詞價格高，可根據預算與實踐起價有選擇的添加部分行業詞，排名設置在前十位。 客戶在尋找項目過程中，沒有明確的品牌傾向時，會搜索行業關鍵詞，參與行業關鍵字競價，能提高品牌曝光率及知名度。 行業人士在尋找商業的過程中，會大量使用行業性關鍵詞。 行業關鍵詞在不同的時間段排名會發生變化，在行業詞精準的前提下，會保證部分有轉化的關鍵詞排名設置在前十位或者首頁。 通過這些核心詞拓展相關長尾詞，并進行篩選，按關鍵詞屬性分組，設置合理的排名區間及出價。 4、關鍵詞匹配 使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關鍵詞在百度展示頁面中出現的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。 匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配，匹配方式的不同會導致關鍵詞在百度搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費(具體可查看馬海祥博客《百度競價的匹配模式詳解》的相關介紹)。 根據公司網站的實際排名情況進行調整方案，讓主打產品能在百度首頁盡可能地展示。 5、創意描述 撰寫一些醒目富有創意的標題，吸引客戶的點擊。做到創意撰寫抓住5點：飄紅，通順，相關，賣點，吸引力(具體可查看馬海祥博客《如何撰寫百度競價創意》的相關介紹)。 例如： {火鍋店加盟}，燒烤+涮鍋,一日做出3倍流水! {火鍋店加盟},3D場景，邊吃邊玩,一店吸引百店人氣,365天火爆滿座! {火鍋店加盟}，標準化出餐，投資小，操作簡單，總部扶持，輕松賺錢! 6、排名位置流量分布 公司品牌詞位置1-2位，行業詞選擇的位置：3-5位，競爭比較劇烈的關鍵詞放在后面，冷門的詞放在前面。 以下是一些統計搜索排名位置與流量轉換之間的關系數據： 首頁搜索結果第1位： 100% 首頁搜索結果第2位： 100% 首頁搜索結果第3位： 100% 首頁搜索結果第4位： 85% 首頁搜索結果第5位： 60% 首頁搜索結果第6位： 50% 首頁搜索結果第7位： 50% 首頁搜索結果第8位： 30% 首頁搜索結果第9位： 30% 首頁搜索結果第10位： 20% 第一位價格高，誤點率高，因此高流量的關鍵詞盡量不排第一位，可根據客戶需求及效果數據定。 7、推廣時段 一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點、下午三點和晚上9點，在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標客戶。 周一至周日推廣時間段：9:00 — 23:00 重點時段：9:00 — 12:00; 14:00 — 17:00; 20:00 — 23:00 至于一些特殊的產品，可根據客戶需求進行設置(具體可查看馬海祥博客《百度競價推廣：上線投放之展現結果的相關問題解答》的相關介紹)! 8、競價著陸頁 競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告后進入的第一個頁面，著陸頁可以是網站首頁也可以是內頁，目前大多數百度競價用戶的著陸頁是網站的首頁(很多企業不懂，默認首頁而沒有去設置)。 著陸頁的選用制作以產品為中心，站在訪客的關鍵地位去分析訪客的心理，訪客喜歡什么，訪客想看什么，怎么想的，通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌，符合產品營銷的著陸頁，勾起用戶的購買欲望，做到關鍵詞---創意----頁面相呼應。 競價著陸頁的主要作用： (1)、直接向訪問者傳遞了公司和產品的信息。 (2)、用戶搜索點擊進入的第一個頁面，給用戶的第一印象非常重要。 (3)、直接影響到用戶的需求和購買動機。 營銷型著陸頁的主要優勢： (1)、網站營銷優勢比原來更強，產品更吸引眼球和點擊。 (2)、通過網站接到客戶的電話和咨詢數量比以前多。 (3)、網站競價推廣成本更低，轉化率更大，效果更好。 頁面版數：根據選用單搜索引擎的個數決定，如同時選用2個百度推廣賬戶，則制作2版頁面，做到頁面不重復(具體可查看馬海祥博客《網站著陸頁轉化率提升的測試方法》的相關介紹)! 9、效果監控與評估 (1)、單獨頁面：單獨的競價頁面，觀察和監測用戶訪問的流量和咨詢量，精準地掌握競價的真正效果。 (2)、單線電話：在一般人眼中，有400全國統一號碼的企業，都是大企業，申請400號碼，用在宣傳頁、名片、廣告中可以大大提升企業形象，可以考慮單線電話進行監控。 (3)、在線客服：如商務通，QQ等。 (4)、留言板：可以考慮制作一個在線電子訂單系統，用來專門接收從競價來的客戶詢盤。 分析市場行情，當前的大概轉化及成本，以此為基礎線，不斷優化，使轉化率和轉化成本接近或低于市場平均標準!按當前醫療行業成本看，如預算5000/天，預估效果數量為：25-33條/天。 10、數據統計 每天早上整理詳細的項目消費報表，及效果數據! 每天下班整理電話咨詢表，qq咨詢表，詳細記錄客戶問題，成交比例，意向比例等，統計好轉化率的比例。 文章均來自網絡新聞以及各位網友的奇思妙想，版權當屬原作者，若有侵犯，請及時聯系我們;若未標明來源，敬請諒解!
競價推廣方案該怎么寫 簡單的來說，百度競價推廣方案就是根據現有情況，以及需要達到的目標，做出一份可行性方案。 1、競價 推廣預算 做競價推廣，我們首先要做的就是根據客戶推廣需要制定項目投資總預算，比如：5000-10000/天。 根據公司現有情況規劃一個營銷力比較強的網站，與競價相配合。比如競價要做到什么程度，根據公司現狀、產品情況來確定要做一個什么樣的網站，網站要跟公司的實力相匹配，還必須具有營銷力，這樣競價引入的流量才會被轉化成有效咨詢。 2、平臺及預算分配 在國內做競價推廣，無非就是百度、360好搜、搜狗、神馬和谷歌，對其預算的分配可按照以下比例來定： 百度：60% 360好搜：15% 搜狗：10% 神馬：10% 谷歌：5% 對于主要做國內市場的朋友，可以按照以上進行預算分配了，對于做外貿的企業來說，谷歌的比例顯然是要往上調了，后期根據項目類型和效果數據進行調整。 3、關鍵詞選擇 產品關鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇： ①、符合推廣產品特色或者行業相關或服務相關。 ②、關鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習慣。 ③、分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。 ④、隨時觀察關鍵詞的`指數，競爭程度，出價及時調整。 根據項目服務類型及行業確定核心種子詞，通過詞根拓展相關長尾詞，大體分為兩類： (1)、品牌關鍵詞 品牌關鍵詞起價低，競爭熱度低，客戶意向性明確，精準，轉化率高。 品牌關鍵詞搜索結果是強化品牌形象的重要陣容(尋找核心詞，巧妙將詞進行排列組合)，如果搜索品牌關鍵字找不到本品牌將會降低客戶對品牌的信任。 將品牌關鍵字排名設置在首頁第一位，將品牌名稱與通用詞、行業詞組合成詞組或長尾關鍵字，擴大品牌相關詞的覆蓋面。 (2)、行業關鍵詞 行業關鍵字競爭熱度比較高，曝光率高，轉化率中等或低。 行業詞要比品牌詞價格高，可根據預算與實踐起價有選擇的添加部分行業詞，排名設置在前十位。 客戶在尋找項目過程中，沒有明確的品牌傾向時，會搜索行業關鍵詞，參與行業關鍵字競價，能提高品牌曝光率及知名度。 行業人士在尋找商業的過程中，會大量使用行業性關鍵詞。 行業關鍵詞在不同的時間段排名會發生變化，在行業詞精準的前提下，會保證部分有轉化的關鍵詞排名設置在前十位或者首頁。 通過這些核心詞拓展相關長尾詞，并進行篩選，按關鍵詞屬性分組，設置合理的排名區間及出價。 4、關鍵詞匹配 使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關鍵詞在百度展示頁面中出現的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。 匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配，匹配方式的不同會導致關鍵詞在百度搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費。 根據公司網站的實際排名情況進行調整方案，讓主打產品能在百度首頁盡可能地展示。 5、創意描述 撰寫一些醒目富有創意的標題，吸引客戶的點擊。做到創意撰寫抓住5點：飄紅，通順，相關，賣點，吸引力。 例如： {火鍋店加盟}，燒烤+涮鍋,一日做出3倍流水! {火鍋店加盟},3D場景，邊吃邊玩,一店吸引百店人氣,365天火爆滿座! {火鍋店加盟}，標準化出餐，投資小，操作簡單，總部扶持，輕松賺錢! 6、排名位置流量分布 公司品牌詞位置1-2位，行業詞選擇的位置：3-5位，競爭比較劇烈的關鍵詞放在后面，冷門的詞放在前面。 以下是一些統計搜索排名位置與流量轉換之間的關系數據： 首頁搜索結果第1位： 100% 首頁搜索結果第2位： 100% 首頁搜索結果第3位： 100% 首頁搜索結果第4位： 85% 首頁搜索結果第5位： 60% 首頁搜索結果第6位： 50% 首頁搜索結果第7位： 50% 首頁搜索結果第8位： 30% 首頁搜索結果第9位： 30% 首頁搜索結果第10位： 20% 第一位價格高，誤點率高，因此高流量的關鍵詞盡量不排第一位，可根據客戶需求及效果數據定。 7、推廣時段 一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點、下午三點和晚上9點，在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標客戶。 周一至周日推廣時間段：9:00 — 23:00 重點時段：9:00 — 12:00; 14:00 — 17:00; 20:00 — 23:00 至于一些特殊的產品，可根據客戶需求進行設置! 8、競價著陸頁 競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告后進入的第一個頁面，著陸頁可以是網站首頁也可以是內頁，目前大多數百度競價用戶的著陸頁是網站的首頁(很多企業不懂，默認首頁而沒有去設置)。 著陸頁的選用制作以產品為中心，站在訪客的關鍵地位去分析訪客的心理，訪客喜歡什么，訪客想看什么，怎么想的，通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌，符合產品營銷的著陸頁，勾起用戶的購買欲望，做到關鍵詞---創意----頁面相呼應。 競價著陸頁的主要作用： (1)、直接向訪問者傳遞了公司和產品的信息。 (2)、用戶搜索點擊進入的第一個頁面，給用戶的第一印象非常重要。 (3)、直接影響到用戶的需求和購買動機。 營銷型著陸頁的主要優勢： (1)、網站營銷優勢比原來更強，產品更吸引眼球和點擊。 (2)、通過網站接到客戶的電話和咨詢數量比以前多。 (3)、網站競價推廣成本更低，轉化率更大，效果更好。 頁面版數：根據選用單搜索引擎的個數決定，如同時選用2個百度推廣賬戶，則制作2版頁面，做到頁面不重復! 9、效果監控與評估 (1)、單獨頁面：單獨的競價頁面，觀察和監測用戶訪問的流量和咨詢量，精準地掌握競價的真正效果。 (2)、單線電話：在一般人眼中，有400全國統一號碼的企業，都是大企業，申請400號碼，用在宣傳頁、名片、廣告中可以大大提升企業形象，可以考慮單線電話進行監控。 (3)、在線客服：如商務通，QQ等。 (4)、留言板：可以考慮制作一個在線電子訂單系統，用來專門接收從競價來的客戶詢盤。 分析市場行情，當前的大概轉化及成本，以此為基礎線，不斷優化，使轉化率和轉化成本接近或低于市場平均標準!按當前醫療行業成本看，如預算5000/天，預估效果數量為：25-33條/天。 10、數據統計 每天早上整理詳細的項目消費報表，及效果數據! 每天下班整理電話咨詢表，qq咨詢表，詳細記錄客戶問題，成交比例，意向比例等，統計好轉化率的比例。 競價推廣的意義在于快速找到購買產品的潛在人群，然后進行轉化，促進產品銷售。這對于一個初創公司非常重要，做的各項業務逐漸展開，做的不好，則會帶來很大負面結果。 比如一款不適和推廣的產品強行推廣，則會浪費大量時間、精力、錢財。嚴重的，甚至還會出現各部門推諉責任，員工信心受挫，誤導公司領導層決策，公司發展停滯等局面，所以競價推廣的方案必須重視再重視。