對于一個合格的競價員來說，百度競價投放之前，應該對總體的投放策略進行一個梳理，整理一個競價推廣方案，知道每一步應該做哪些事情。
簡單的來說，百度競價推廣方案就是根據現有情況，以及需要達到的目標，做出一份可行性方案。（參考資料：11個方向！助你整理出完美的競價推廣方案）
1、人群畫像
人群畫像 9 要素分別為：性別、年齡、愛好、學歷、職業、收入、地區、上網設備、上網時段。如圖所示：2、競價推廣預算
做競價推廣，我們首先要做的就是根據客戶推廣需要制定項目投資總預算，比如：5000-10000/天。
如果說玩兒競價就是釣魚，那么你的預算直接決定了你使用什么樣的魚竿。要根據不同的預算制定不同的賬戶策略、建設不同的帳戶結構。
根據公司現有情況規劃一個營銷力比較強的網站，與競價相配合。比如競價要做到什么程度，根據公司現狀、產品情況來確定要做一個什么樣的網站，網站要跟公司的實力相匹配，還必須具有營銷力，這樣競價引入的流量才會被轉化成有效咨詢。
3、推廣設備和平臺
推廣設備，隨著移動互聯網時代的到來，移動端已是流量新寵。建議移動端和PC端的投放比例如下：
移動：70%
PC: 30%
一些特殊產品，可按客戶需求和產品特性進行設置。
推廣平臺，無非就是百度、360好搜、搜狗、神馬和谷歌，對其預算的分配可按照以下比例來定：
百度：60%
360好搜：15%
搜狗：10%
神馬：10%
谷歌：5%
對于主要做國內市場的朋友，可以按照以上比例進行分配了，對于做外貿的企業來說，谷歌的比例顯然是要往上調了，后期根據項目類型和效果數據進行調整。
4、推廣時段
一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點、下午3點和晚上9點。在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標客戶。
周一至周日推廣時間段：9:00 — 23:00
重點時段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00
至于一些特殊的產品，可根據客戶需求進行設置。
5、推廣地區
如果你的推廣針對的是單一地區，請自動忽略此內容。
如果是多地區，分清主次，根據客戶的需求程度對不同地區的潛在客戶制定差異化和針對性更強的投放計劃。
6、關鍵詞選擇
產品關鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇：
符合推廣產品特色或者行業相關或服務相關。
關鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習慣。
分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。
隨時觀察關鍵詞的指數，競爭程度，出價及時調整。
根據項目服務類型及行業確定核心種子詞，通過詞根拓展相關長尾詞，大體分為兩類：
品牌關鍵詞
行業關鍵詞
7、關鍵詞匹配
使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關鍵詞在百度展示頁面中出現的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。
匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配。匹配方式的不同會導致關鍵詞在百度搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費
根據公司網站的實際排名情況進行調整方案，讓主打產品能在百度首頁盡可能地展示。
8、創意描述
撰寫一些醒目富有創意的標題，吸引客戶的點擊。做到創意撰抓住5點：飄紅，通順，相關，賣點，吸引力。
例如：
火鍋店加盟：燒烤+涮鍋,一日做出3倍流水!
火鍋店加盟：3D場景，邊吃邊玩,一店吸引百店人氣,365天火爆滿座!
火鍋店加盟：標準化出餐，投資小，操作簡單，總部扶持，輕松賺錢
9、競價著陸頁
競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告后進入的第一個頁面，著陸頁可以是網站首頁也可以是內頁。
著陸頁的選用制作以產品為中心，站在訪客的角度去分析訪客的心理，訪客喜歡什么，想看什么，怎么想的，通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌，符合產品營銷的著陸頁，勾起用戶的購買欲望，做到關鍵詞、創意、頁面相呼應。
競價著陸頁的主要作用：
（1）直接向訪問者傳遞了公司和產品的信息。
（2）用戶搜索點擊進入的第一個頁面，給用戶的第一印象非常重要。
（3）直接影響到用戶的需求和購買動機。
營銷型著陸頁的主要優勢：
（1）網站營銷優勢比原來更強，產品更吸引眼球和點擊。
（2）通過網站接到客戶的電話和咨詢數量比以前多。
（3）網站競價推廣成本更低，轉化率更大，效果更好。
頁面版數：根據選用單搜索引擎的個數決定，如同時選用2個百度推廣賬戶，則制作2版頁面，做到頁面不重復
10、效果監控與評估
單獨頁面：單獨的競價頁面，觀察和監測用戶訪問的流量和咨詢量，精準地掌握競價的真正效果。
單線電話：在一般人眼中，有400全國統一號碼的企業，都是大企業，申請400號碼，用在宣傳頁、名片、廣告中可以大大提升企業形象，可以考慮單線電話進行監控。
在線客服：如商務通，QQ等。
留言板：可以考慮制作一個在線電子訂單系統，用來專門接收從競價來的客戶詢盤。分析市場行情，當前的大概轉化及成本，以此為基礎線，不斷優化，使轉化率和轉化成本接近或低于市場平均
標準：按當前醫療行業成本看，如預算5000/天，預估效果數量為：25-33條/天。
11、數據統計
每天早上整理詳細的項目消費報表，及效果數據！
每天下班整理電話咨詢表，qq咨詢表，詳細記錄客戶問題，成交比例，意向比例等，統計好轉化率的比例。
理清以上11個方向，一份完美的競價推廣方案還不呼之欲出？
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專業人員一對一解答
百度競價推廣是一種基于付費的搜索引擎推廣模式，旨在幫助企業在搜索結果頁面上展示其廣告并吸引潛在客戶。作為互聯網公司的產品經理，我將從產品的角度回答百度競價推廣思路涉及的內容。
1. 關鍵詞選擇：百度競價推廣的核心是選擇合適的關鍵詞。產品經理需要通過市場研究和分析，確定與產品或服務相關的高效關鍵詞，以提高廣告的曝光率和點擊率。
2. 廣告創意設計：產品經理需要考慮如何設計吸引人的廣告創意，包括標題、描述和展示圖片等。創意設計應盡量與目標受眾的需求和偏好相匹配，以提高廣告的點擊轉化率。
3. 出價策略：產品經理需要設定合理的出價策略，以確保廣告在競價排名中能夠獲得更多的曝光機會。出價需要根據關鍵詞的競爭程度以及預期點擊轉化率進行調整，以獲得最佳效果。
4. 定向投放：百度競價推廣提供了多種定向投放選項，如地域、設備、時間等。產品經理需要根據目標受眾的特征和用戶行為數據，制定合適的定向策略，以提高廣告的精準度和投放效果。
5. 數據分析與優化：產品經理需要關注廣告投放后的數據表現，并進行持續的優化和調整。通過分析廣告的點擊率、轉化率、ROI等指標，產品經理可以及時調整關鍵詞、創意和出價等策略，以獲得更好的推廣效果。
百度競價推廣的成功離不開產品經理的精確思維和數據驅動的決策能力。通過有效的關鍵詞選擇、廣告創意設計、出價策略、定向投放和數據分析與優化，產品經理可以幫助企業在競價推廣中取得更好的效果。
如何做百度競價該方案的重點是實施，教你一個正確的投放思路。
籌備階段（需要1-2個工作日）
一、建立完整的，合理的賬戶結構
建立完整的，細分化的推廣計劃，每個推廣計劃下設若干推廣單元，每個推廣單元下設5-15個關鍵詞。同一推廣單元內的關鍵詞務必保證意義相近、結構 相同，否則極易導致關鍵詞與創意搭配不合理，造成語句不通順。
二、挑選關鍵詞
挑選10個以內的核心關鍵詞備用于第一次投放。
挑選20個以內的主要關鍵詞，用于第二次投放。
挑選30個以內的次要關鍵詞，用于第三次投放。
挑選若干個（數目按照自己行業的需求定）針對性較強的詞，如針對用戶群，針對地域，針對競爭對手等用戶針對性強的詞，用于第四次投放。
挑選若干詞用戶臨時投放，如節假日相關，或者跟公司活動相關的詞語，用戶臨時投放。
三、關鍵詞的添加，修改創意，描述，上線，百度審核。由于百度審核時間較長。這里估計會花費較多時間。前期需要做好準備工作。
四、網站方面，全站添加百度統計，重要的轉化頁面添加轉化跟蹤代碼。如注冊頁面，購買頁面，核心頁面等。
實施階段
第一次投放
投放時間最好控制在7個自然日左右。
具體操作細節，可在前一天上午將關鍵詞，添加，修改，上傳完畢，等待百度審核通過。。下班前所有關鍵詞審核通過完畢。先暫停這些詞，等到0:00激 活這些詞。第二天白天隨時觀察效果，并跟蹤一周。
第二次投放（需要15天）
在第一次投放的當天晚上12點，激活第二次投放的關鍵詞，并做好觀察跟蹤。
由于第一次投放的相關數據需要到第二天下午才能看到，在第二天下午會統計到第一次投放的詳細情況。
第三次投放（需要約30天）
與前兩次投放流程相同，事先準備好所有的關鍵詞，并通過百度審核，等待凌晨上線。在次日，及本周期投放完畢后總結。
第四次投放（需要90天以上）
投放流程與之前相同。因為本次投放的用戶針對性較強，涉及到的企業用戶較多，產生的效益也是最慢的，但帶來的整體回報也很豐厚。整體投放效果需要在 30天之后統計得出。
最后即是第五次投放（長期投放）
將以上投放計劃持續進行，并配合臨時專題，保守估計可以獲得投入成本的2-3倍回報。
以上投放均是累加投放，并不是說第二次投放的時候，第一次投放的詞語就停掉。
同步監控階段
1、當天下午對前一天的效果做評估，同時匯總財務部分數據。
2、每周一，及每月初，需要對上一周，上一月的關鍵詞效果進行評估。
3、對點擊較大，較小的關鍵詞適當調整。（價格調整）
這樣做的好處是
1、整個賬戶結構清晰，消費，點擊，轉化，目標，效果十分明確。
2、更加有利于投放周期的費用控制。
3、有利于跟蹤每一個關鍵詞的效果，競價投放效果越來越清晰。
4、獲得的回報會穩定持續上升。
5、更加有利于我們對把握目標客戶，精準投放。
6、更加有利于積攢有效數據，假如我們能積攢一年的有效數據，對來年，及日后的參考分析，廣告投放將起到很重要的作用。
7、經過該投放計劃得出的數據，對其他搜索引擎，及其它媒體的廣告投放，也有很強的參考左右。
在選關鍵詞方面這里再提醒一點，很多人不知道該選那些詞，就去問百度的推廣人員，于是給出一二百個“熱門關鍵詞”讓你投放，豈不知百度最喜歡你投放 的關鍵詞越多越好，燒錢越快越好。這里并不是說百度的推廣人員不負責任，而是作為客戶，我們應該自己擁有火眼金睛，投放效果最好的關鍵詞
老賬戶優化思路
答案來源：8年競價賬戶經驗之賬戶優化技巧總結
1.明確消費者需求
競價基于搜索引擎，搜索引擎又基于用戶的關鍵詞，對于目標用戶的精準程度直接影響到廣告主會燒多少錢。
百度搜索“營銷網站”，用戶目的是找一個營銷廣告公司，可是卻匹配到營銷網站設計，很明顯此舉并不會給網站帶來任何轉化。 在進行競價推廣前，我們需要根據產品賣點對用戶進行詳細分類。
舉個栗子。趙陽競價培訓要在百度上投放競價廣告，它針對用戶做了如下分析：
第一類用戶，純新手。對競價一無所知，只是想靠它找到一份滿意的工作。那我們就可以針對此類用戶情況，撰寫“課程從基礎搭建開始，提供真實賬戶操作，并免費贈送面試指南”的創意。
第二類用戶，老鳥。賬戶操作已不是難事，而且在洞悉消費者心理也已經達到了一定的水平，那我們就可以針對此類用戶的情況，撰寫“加入VIP群與更多sem精英進行思維碰撞”的創意。
第三類用戶，管理者。對競價沒有一個系統的了解，有可能出現被人忽悠的情景，那我們就可以針對此類用戶的情況，撰寫“系統了解sem流程KPI，高效合理安排工作”的創意。
投放的廣告的目的是盈利，盈利的階梯是關鍵詞，而關鍵詞的重點是抓住用戶真正的需求。
2.干涉用戶決策
確定目標用戶的需求后，我們就要去干涉他們的決策，了解用戶所處的購買階段，然后根據此去撰寫創意、設計頁面。 比如假設用戶還處在信息搜尋的階段的話，你都還沒進入他的選擇范圍內，用戶自然不會拿你跟其他產品進行比較，更談不上購買產品了。
我們的目標就是幫助用戶快速進入購買決策。
舉個栗子，依舊是趙陽競價培訓，那如果用戶處于徘徊猶豫的階段，我們就可以通過產品對比或將用戶的感知風險降到最低，去打消用戶的疑慮，促使他做出決策。
3.了解產品在用戶心中的位置
這是最重要的一個階段，但90%廣告主都不會注意到這一細節，即了解產品距離用戶心中的位置還有多遠。很多廣告主都自以為對用戶需求已足夠了解，痛點也足夠痛，可是用戶并不會為廣告主的自嗨去買單。
所以我們需要去深思用戶為什么沒有購買產品的原因：是因為缺乏了解?缺乏動機?還是缺乏信任?……
對于那些擔心厚昌競價培訓是個不靠譜機構的人群，我們可以告訴他：一次付費，終生免費聽課
對于那些擔心自身能力不足、聽不懂的人群，我們可以告訴他：培訓課程內容會根據每個學員的自身情況去設定。
……
那我們到底應該如何去分析產品在用戶心中的位置呢?
如果我的回答對您有幫助，希望得到您的采納哦~謝謝！
1、電子郵件推廣方法
以電子郵件為主要的網站推廣手段， 發常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。
2、資源合作推廣方法
通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。
3、病毒性營銷方法
病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的。
4、網絡廣告推廣方法
網絡廣告是常用的網絡營銷策略之一，在網絡品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。
推廣的技巧：
1、直接向親友推薦
這是一種最直接、最普通的宣傳手段。主頁做讓親朋們共同分享這是自然少不了的。親朋再多，數量也有限，而且靠人工一個個去通知是一種效率非常低的宣傳手段。如果你希望主頁向全社會公開，就必須同時采用其他方式進行宣傳。
2、在搜索引擎登記
搜索引擎網民們查找所需信息最重要的來源之一，Yahoo的成功便雄辯的說明了這一點。正因為如此，搜索引擎也是網站所有者推廣宣傳的最佳陣營。
談到數據分析，這問題幾乎天天都在討論和咨詢，因為數據分析對于一個合格的競價員來講幾乎成為必需品和熟知的技巧，數據分析可以看出競價中很多的問題，包括數據關鍵詞來源、高點擊、高展現、高消費、高轉化等如何優化與開展。
我就這幾個問題談談一下幾點思路：
第一、對于數據中關鍵詞分析
1、做好關鍵詞跟蹤統計，因為這是可以更加精準的追蹤到關鍵詞數據，可以根據該數據拓展關鍵詞或研究下一步推廣計劃策略等，一般在網站后臺都有設置端口，這就不多講了。
2、URL路徑對應關鍵詞，可以統計到轉化。
第二、對于展現點擊疑問分析
1、高展現高點擊情況分析，這種怎么說明你的創意比較優秀，展現位置穩定，展現機會比較多，網民所看到的的機會也就更多，故點擊就會很高，在這種情況下，應該多注意賬戶的頁面與客服，因為這回影響到轉化的效果，頁面的美觀與否直接影響到用戶的下一步咨詢等;
2、高展現低點擊情況分析，這種情況是在展現機會很好，但是點擊卻寥寥無幾，說明該賬戶的創意上面不夠下工夫，創意的撰寫不夠吸引，應該增加數字符號吸引眼球的文字吸引點擊，在排名穩定的情況下進行;
3、低展現高點擊，這種情況下說明賬戶的點擊率會比較高，創意比較優秀，而關鍵詞以及賬戶單元估計會比較少，應該增加關鍵詞和優化創意提高展現穩定點擊。
第三、對于展現消費疑問分析
1、高展現高消費情況，這可能說明賬戶的出價等會很高，太過于關注關鍵詞排位問題，應多分析消費的去向，針對不同情況調整與優化，對于高消費的關鍵詞在排位穩定情況下可以略降低出價;
2、高展現低消費情況分析，這說明優化上面非常到位，這種情況下不斷優化和穩定并關注消費與展現的數據波動;
3、低展現高消費情況分析，這是很多競價員都在討論或討論最多的問題，因為這個問題真是有點難度的，影響因素很多，賬戶以及人員，在低展現而消費高情況應該這樣來，降低消費的同時不斷調整賬戶以及增加關鍵詞、優化質量度穩定質量度。
第四、對于消費與轉化疑問分析
1、高消費與高咨詢轉化情況分析，這應該多研究關鍵詞的轉化以及高咨詢的重點拿出來研究，對于高只咨詢高轉化的應該多拓展這方面關鍵詞來拉低消費，從而達到優化賬戶的目的;
2、高消費低轉化情況分析，這就是大伙討論的有點擊有消費卻沒有咨詢的問題，這種情況下應該提高創意吸引點擊的情況下，不斷優化頁面以及提高咨詢人員素質和專業知識能力，以便更好的回答用戶疑問提高轉化率，另一方面針對高消費的部分詞語進行調整優化;
3、低消費低轉化情況分析，這說明賬戶優化推廣效果很差，應該優化賬戶的同時提高出價穩定排名，優化著陸頁和url等，還有控制時段以及消費。
數據分析是可以非常直觀的幫助我們分析競價中存在的弊端和弱點，養成善于分析競價數據的習慣，是我們提升用戶體驗度一個很重要的思路
對于一個合格的競價員來說，百度競價投放之前，應該對總體的投放策略進行一個梳理，整理一個競價推廣方案，知道每一步應該做哪些事情。
簡單的來說，百度競價推廣方案就是根據現有情況，以及需要達到的目標，做出一份可行性方案。（參考資料：11個方向！助你整理出完美的競價推廣方案）
1、人群畫像
人群畫像 9 要素分別為：性別、年齡、愛好、學歷、職業、收入、地區、上網設備、上網時段。如圖所示：2、競價推廣預算
做競價推廣，我們首先要做的就是根據客戶推廣需要制定項目投資總預算，比如：5000-10000/天。
如果說玩兒競價就是釣魚，那么你的預算直接決定了你使用什么樣的魚竿。要根據不同的預算制定不同的賬戶策略、建設不同的帳戶結構。
根據公司現有情況規劃一個營銷力比較強的網站，與競價相配合。比如競價要做到什么程度，根據公司現狀、產品情況來確定要做一個什么樣的網站，網站要跟公司的實力相匹配，還必須具有營銷力，這樣競價引入的流量才會被轉化成有效咨詢。
3、推廣設備和平臺
推廣設備，隨著移動互聯網時代的到來，移動端已是流量新寵。建議移動端和PC端的投放比例如下：
移動：70%
PC: 30%
一些特殊產品，可按客戶需求和產品特性進行設置。
推廣平臺，無非就是百度、360好搜、搜狗、神馬和谷歌，對其預算的分配可按照以下比例來定：
百度：60%
360好搜：15%
搜狗：10%
神馬：10%
谷歌：5%
對于主要做國內市場的朋友，可以按照以上比例進行分配了，對于做外貿的企業來說，谷歌的比例顯然是要往上調了，后期根據項目類型和效果數據進行調整。
4、推廣時段
一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點、下午3點和晚上9點。在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標客戶。
周一至周日推廣時間段：9:00 — 23:00
重點時段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00
至于一些特殊的產品，可根據客戶需求進行設置。
5、推廣地區
如果你的推廣針對的是單一地區，請自動忽略此內容。
如果是多地區，分清主次，根據客戶的需求程度對不同地區的潛在客戶制定差異化和針對性更強的投放計劃。
6、關鍵詞選擇
產品關鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇：
符合推廣產品特色或者行業相關或服務相關。
關鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習慣。
分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。
隨時觀察關鍵詞的指數，競爭程度，出價及時調整。
根據項目服務類型及行業確定核心種子詞，通過詞根拓展相關長尾詞，大體分為兩類：
品牌關鍵詞
行業關鍵詞
7、關鍵詞匹配
使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關鍵詞在百度展示頁面中出現的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。
匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配。匹配方式的不同會導致關鍵詞在百度搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費
根據公司網站的實際排名情況進行調整方案，讓主打產品能在百度首頁盡可能地展示。
8、創意描述
撰寫一些醒目富有創意的標題，吸引客戶的點擊。做到創意撰抓住5點：飄紅，通順，相關，賣點，吸引力。
例如：
火鍋店加盟：燒烤+涮鍋,一日做出3倍流水!
火鍋店加盟：3D場景，邊吃邊玩,一店吸引百店人氣,365天火爆滿座!
火鍋店加盟：標準化出餐，投資小，操作簡單，總部扶持，輕松賺錢
9、競價著陸頁
競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告后進入的第一個頁面，著陸頁可以是網站首頁也可以是內頁。
著陸頁的選用制作以產品為中心，站在訪客的角度去分析訪客的心理，訪客喜歡什么，想看什么，怎么想的，通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌，符合產品營銷的著陸頁，勾起用戶的購買欲望，做到關鍵詞、創意、頁面相呼應。
競價著陸頁的主要作用：
（1）直接向訪問者傳遞了公司和產品的信息。
（2）用戶搜索點擊進入的第一個頁面，給用戶的第一印象非常重要。
（3）直接影響到用戶的需求和購買動機。
營銷型著陸頁的主要優勢：
（1）網站營銷優勢比原來更強，產品更吸引眼球和點擊。
（2）通過網站接到客戶的電話和咨詢數量比以前多。
（3）網站競價推廣成本更低，轉化率更大，效果更好。
頁面版數：根據選用單搜索引擎的個數決定，如同時選用2個百度推廣賬戶，則制作2版頁面，做到頁面不重復
10、效果監控與評估
單獨頁面：單獨的競價頁面，觀察和監測用戶訪問的流量和咨詢量，精準地掌握競價的真正效果。
單線電話：在一般人眼中，有400全國統一號碼的企業，都是大企業，申請400號碼，用在宣傳頁、名片、廣告中可以大大提升企業形象，可以考慮單線電話進行監控。
在線客服：如商務通，QQ等。
留言板：可以考慮制作一個在線電子訂單系統，用來專門接收從競價來的客戶詢盤。分析市場行情，當前的大概轉化及成本，以此為基礎線，不斷優化，使轉化率和轉化成本接近或低于市場平均
標準：按當前醫療行業成本看，如預算5000/天，預估效果數量為：25-33條/天。
11、數據統計
每天早上整理詳細的項目消費報表，及效果數據！
每天下班整理電話咨詢表，qq咨詢表，詳細記錄客戶問題，成交比例，意向比例等，統計好轉化率的比例。
理清以上11個方向，一份完美的競價推廣方案還不呼之欲出？