段時間有個企業老板問我，說我們是原材料行業，能夠做網絡推廣嗎？繆麗偉認為，絕大部分工業品及原材料行業都適合做全網推廣。
工業品主要指是機械設備、電子元件、五金、模具、數空、照明led產品等等，這類產品都是賣給其他企業的，我們稱之為工業品。工業品企業一般面向的客戶都是B端客戶。
工業品的單子一般比較大，少的上萬，多的幾十上百萬，這類客戶成交周期比較長，一般是通過網上接觸，然后通過溝通交流或者線下見面談判才能成交。
網上只是起個收集客戶線索的作用，然后通過地面線下溝通最后才成交，那網上如何吸引客戶呢，網上一大堆公司，這就需要有足夠的信任感，要進行品牌包裝，就像我們在網上買東西一樣，為什么對lv、愛馬仕這些品牌比較信任，只要解決信息問題，成交就會大幅提升。
那傳統企業如何在網上做營銷呢？
1.通過高權重的平臺建立公司品牌形象
高權重平臺主要有公司官網，阿里店鋪，企業微博、微信公眾號，百度百科等。
每個客戶的搜索習慣不一樣，有的可能喜歡百度搜索，有的口阿里搜索，這就需要我們把這些平臺盡量多去覆蓋，形象一個品牌宣傳的矩陣，這個矩陣類似打仗一樣，海陸空一起結合，以最快的速度解決戰斗。
2，工業類的產品重點要做好百度和阿里推廣
在我接觸下來這么多企業，只要做好百度和阿里巴巴平臺，你就能夠獲得很多的詢盤。
你可以搜索一下在網上的競爭對手，你會發現，絕大部分的競爭對手都在做百度（官網+競價），還有阿里巴巴電商平臺。
3.軟文推廣是增加信任度的有效方式
通過軟文去推廣，這個軟文怎么來寫呢？最好不要吹自己吹噓，可以寫一些排行榜之類的文章。
你是做模具行業的，就可以寫模具設計、模具加工十大品牌排行榜，當一個客戶不太清楚行業資訊的時候，一篇是介紹公司產品，另一篇是十大品牌排行榜的文章，客戶會更喜歡看哪個呢，毫無疑問會會看喜歡排行榜。
我們寫好了這些文章發布到哪里去呢？新浪、網易、搜狐、新華網這些大型門戶網站，花點錢就上去了，這社會有錢沒有辦不到的事，在說這個價格很便宜，這類網站發上去后很快百度就會收錄了，對于塑造企業公交形象來說，是不是很重要呢。
還有很多平臺適合企業做互聯網推廣，關鍵是要看企業的行業，產品的類別，公司的實力等方面，每個企業的情況不一樣，即使選擇的推廣渠道一樣，但是具體的執行也是不一樣的。例如有的企業適合在網上做品牌公關類的推廣，有的企業特別是初創企業，適合做銷售接單型的推廣。
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專業人員一對一解答
要從產品的角度來回答如何做好工業品百度競價推廣，我們需要考慮以下幾點：
1. 精確定位目標用戶：工業品的受眾群體相對較為特定，因此需要通過市場調研和用戶分析來了解目標用戶的需求和行為特點。這有助于確定正確的關鍵詞、廣告內容和推廣策略，以吸引目標用戶的點擊和購買意愿。
2. 優化關鍵詞選擇：對于工業品百度競價推廣，選擇準確的關鍵詞非常重要。除了基于目標用戶的需求來選擇關鍵詞外，還可以參考競爭對手的關鍵詞選擇和排名情況，以確定自己的關鍵詞選擇策略。
3. 設計有吸引力的廣告內容：在百度競價推廣中，廣告內容的設計是吸引用戶點擊和增加轉化率的關鍵。工業品通常需要突出其特點、性能、品質等優勢，同時提供具體的產品信息和購買鏈接，以激發用戶的購買欲望。
4. 定期優化廣告投放策略：在推廣工業品時，定期進行廣告投放策略的優化是不可或缺的。可以根據數據分析，調整關鍵詞競價、優化廣告展示位置和頻次，以提高廣告效果和投資回報率。
5. 結合其他推廣渠道：除了百度競價推廣，還可以考慮結合其他的線上和線下推廣渠道，如社交媒體營銷、行業展會等，以擴大工業品的曝光和影響力。相互結合，可以互為補充，提高整體推廣效果。
6. 持續監測和分析數據：對工業品百度競價推廣的效果進行持續監測和數據分析是非常重要的，可以了解廣告投放的效果和用戶反饋，及時調整策略和優化推廣方案。
要做好工業品百度競價推廣，產品經理需要深入了解目標用戶，優化關鍵詞選擇，設計吸引力的廣告內容，定期優化廣告投放策略，結合其他推廣渠道，并持續監測和分析數據，以實現更好的推廣效果和投資回報率。
一、明確多層次的目標受眾
工業品的目標對象比消費品要復雜，它所針對的受眾群體是多層次的。機構的決策管理人員是工業品品牌傳播一直以來的主要對象，除此以外，和該工業品最終消費相關消費者也必須被確定為品牌策略的目標受眾，他們才是工業品品牌得以形成的基礎力量。有了明確的受眾對象，就可以以此為依據，制定有針對性的傳播方案。
二、確定品牌發展的長遠規劃
對于工業品企業來說，除了打好產品基礎以外，企業還必須為品牌的發展提供管理基礎和思想基礎。管理基礎涉及到各種資源的有效利用，并且在組織形式和執行方法上提供一種規范，使品牌策略能夠正確地執行；而思想基礎則是企業應該具備的品牌理念和意識，即包含著企業對于品牌的發展方向和發展前景的規劃。
三、使用整合營銷傳播的手段
凡是目標受眾能夠獲得有關本品牌感覺和知覺的信息來源都應當加以管理。在工業品營銷傳播中比較多采用的展會傳播、公關傳播、俱樂部傳播以及和下游廠商的聯盟傳播等，把這些手段統一整合起來，每個不同的時期針對特定的目標，傳達一致信息，塑造完整形象，深化消費者對品牌內涵的理解，能夠更有效地建設品牌。
四、重視廣告傳播的作用
廣告傳播在傳達信息的優勢體現在面的廣泛性上，對于擴大品牌在消費者中知名度的作用最明顯，通過消費者的反拉動力使工業品成為最終產品不可缺少的一個關鍵組成部分。通過廣告還可以培育下游市場、拉動股票買氣、獲得銀行融資、協助前線銷售、爭取營銷通道、提升用戶信息和滿意度、提升員工士氣、爭取跨國合作項目等。
關于工業品品牌營銷策略思路介紹到這里就結束了，有需要的朋友可以深入了解一下。目前來說，工業品品牌營銷的客戶群比較集中，但是購買決策卻非常復雜，幾乎都需要定制，因此一定要找到合適的品牌營銷策略，否則效果欠佳。
工業品網絡營銷是這幾年成長速度非常快。工業品要做好網絡營銷要把握4個關鍵點：
網絡營銷定位
互聯網有海量的信息海量的客戶，企業進入互聯網第一件事就是要找準方向，確定公司的贏利模式，目標客戶群，主打業務，差異化賣點，如果這些事情沒做，企業很難高效開展案例營銷。
營銷型網站策劃
定位確定了，明確了要做那一部分人的生意，也知道了拿哪個產品和客戶進行溝通，也找到了自己的差異化，接下來就需要再網站上進行呈現，營銷型網站相當于企業在互聯網上的武器，這個武器好不好用，關鍵是你的網站是否能給客戶帶來價格。
網絡營銷推廣
網站有了，接下來就是流量，流量從哪里來？接下來就需要做的就是推廣，工業品企業建議先從付費推廣開始，快速見效，然后再根據付費推廣數據選擇合適的關鍵詞進行SEO推廣。移動端流量很大，這塊市場不要錯過。
網絡營銷運營
確定了方向，有了武器，也知道了方法，接下來就需要人來做了，組建網絡部，大家各司其職，通過不斷分析數據，優化網絡營銷的各個環節。
網絡營銷并不神秘，關鍵是企業該如何將傳統營銷和網絡技術進行結合。
一、自身網站營銷企業想要在互聯網上進行網站營銷，前提就是要有自己的網站。公司官網就相當于公司在互聯網上的門面，門面的好壞關系到企業品牌的推廣。企業想要發展就必須緊緊圍繞企業品牌推廣策略，采用任何營銷方式，都是對自己企業品牌的植入傳播，而網絡時代為企業品牌的發展提供了更廣闊的空間，同時也提供了全新的傳播形式，網絡已經成為品牌口碑傳播的陣地。品牌推廣，塑造企業品牌形象，進行品牌營銷。一個優秀品牌的建立不但要有較高的知名度，同時還要有較好的美譽度。品牌營銷的首要工作是建立本企業的專屬網站，并想方設法讓本企業網站鶴立雞群，擁有鮮明的特色和個性。二、搜索引擎營銷搜索引擎營銷(SEM)是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網絡營銷形式。SEM所做的就是全面有效的利用搜索引擎來進行網絡營銷和推廣。SEM追求最高的性價比，以最小的投入，獲得最大的來自搜索引擎的訪問量，并產生商業價值。三、網絡廣告標準標志廣告(BANNER)曾經是網上廣告的主流，進入2001年之后，網絡廣告領域發起了一場轟轟烈烈的創新活動，新的廣告形式不斷出現，新型廣告由于克服了標準條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點，因此獲得了相對比較高的點擊率。四、競價推廣競價推廣是把企業的產品、服務等通過以關鍵詞的形式在搜索引擎平臺上作推廣，它是一種按效果付費的新型而成熟的搜索引擎廣告。用少量的投入就可以給企業帶來大量潛在客戶，有效提升企業銷售額。五、信息發布信息發布既是網絡營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯網，不僅可以瀏覽到大量商業信息，同時還可以自己發布信息。最重要的是將有價值的信息及時發布在自己的網站上，以充分發揮網站的功能，比如新產品的信息、優惠促銷信息等。中國發布產品供求信息，主要以慧聰網、環球資源、中國制造等網站為主。六、視頻營銷視頻營銷將“有趣、有用、有效”的“三有”原則與“快者為王”結合在一起。這正是越來越多企業選擇網絡視頻作為自己營銷手段的原因。視屏營銷它具有電視短片的種種特征，例如感染力強、形式內容多樣，又具有互聯網營銷的優勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說，網絡視頻營銷，是將電視廣告與互聯網營銷兩者“寵愛”集于一身。七、交換鏈接交換鏈接或稱互換鏈接，它具有一定的互補優勢，是兩個網站之間簡單的合作方式，即分別在自己的網站首頁或者內頁放上對方網站的LOGO或關鍵詞并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從對方合作的網站中看到自己的網站，達到互相推廣的目的。交換鏈接主要有幾個作用，即可以獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。潤滑油產品企業可與大型行業網站合作，為企業形象添磚加瓦。八、博客營銷博客營銷是通過博客網站或者博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者的個人知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。博客營銷不直接推銷產品，而是通過影響消費者的思想來影響其購買行為。九、微博營銷微博是一個基于用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過WEB、WAP以及各種客戶端組件個人社區，以140字左右的文字更新信息，并實現即時分享。在微博的火熱中，微博營銷成為了現在網絡營銷的主流，許多企業紛紛試水微博營銷，希望通過這個高人氣平臺來推廣自己的服務或產品。潤滑油產品也可以利用微博這個平臺，及時發布企業產品消息，以聚人氣，增加銷售。十、Email營銷Email營銷就是指利用給潛在客戶發郵件的形式，來展開新產品發布、優惠政策等信息傳播的營銷活動。除了推廣產品，企業也可以給潛在客戶發祝福信，感謝信，充分發揮Email營銷的作用。工業類產品要順應潮流，選擇適合企業具體情況的網絡營銷方法，充分利用網絡的力量，取得良好的 銷售業績。只要付出就會有回報。
想要快速見效并且利潤還可以，可以嘗試做一下百度 360 搜狗 神馬付費推廣，正式投放當天內就能見效，付費推廣可以找外包公司做，但是你自己也得盯著點投放成本和投放效果
還有一個方法，也是快速見效，投放成本比較小，建議可以嘗試下慧聰 阿里 淘寶等三方平臺，投放成本較小，但是效果不敢保證，這個操作簡單，只需要一個網上店鋪就可以，批發零售都可以做
如果你時間充足，可以嘗試做優化 自媒體 微信公眾號等免費渠道，見效比較慢，但是后期客源穩定，需要長時間維護以上渠道都是我個人見解，當然你要找外包都是需要花錢的，不同的推廣方式外包價格不一樣
段時間有個企業老板問我，說我們是原材料行業，能夠做網絡推廣嗎？繆麗偉認為，絕大部分工業品及原材料行業都適合做全網推廣。
工業品主要指是機械設備、電子元件、五金、模具、數空、照明led產品等等，這類產品都是賣給其他企業的，我們稱之為工業品。工業品企業一般面向的客戶都是B端客戶。
工業品的單子一般比較大，少的上萬，多的幾十上百萬，這類客戶成交周期比較長，一般是通過網上接觸，然后通過溝通交流或者線下見面談判才能成交。
網上只是起個收集客戶線索的作用，然后通過地面線下溝通最后才成交，那網上如何吸引客戶呢，網上一大堆公司，這就需要有足夠的信任感，要進行品牌包裝，就像我們在網上買東西一樣，為什么對lv、愛馬仕這些品牌比較信任，只要解決信息問題，成交就會大幅提升。
那傳統企業如何在網上做營銷呢？
1.通過高權重的平臺建立公司品牌形象
高權重平臺主要有公司官網，阿里店鋪，企業微博、微信公眾號，百度百科等。
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2，工業類的產品重點要做好百度和阿里推廣
在我接觸下來這么多企業，只要做好百度和阿里巴巴平臺，你就能夠獲得很多的詢盤。
你可以搜索一下在網上的競爭對手，你會發現，絕大部分的競爭對手都在做百度（官網+競價），還有阿里巴巴電商平臺。
3.軟文推廣是增加信任度的有效方式
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你是做模具行業的，就可以寫模具設計、模具加工十大品牌排行榜，當一個客戶不太清楚行業資訊的時候，一篇是介紹公司產品，另一篇是十大品牌排行榜的文章，客戶會更喜歡看哪個呢，毫無疑問會會看喜歡排行榜。
我們寫好了這些文章發布到哪里去呢？新浪、網易、搜狐、新華網這些大型門戶網站，花點錢就上去了，這社會有錢沒有辦不到的事，在說這個價格很便宜，這類網站發上去后很快百度就會收錄了，對于塑造企業公交形象來說，是不是很重要呢。
還有很多平臺適合企業做互聯網推廣，關鍵是要看企業的行業，產品的類別，公司的實力等方面，每個企業的情況不一樣，即使選擇的推廣渠道一樣，但是具體的執行也是不一樣的。例如有的企業適合在網上做品牌公關類的推廣，有的企業特別是初創企業，適合做銷售接單型的推廣。