1
認識百度
很多人可能奇怪，百度是搜索引擎，是互聯網的搜索工具，這還有什么好認識的？但在我看來，百度不僅是一個搜索工具，百度更是一個客流平臺，既然是一個客流平臺，那么它的核心使命就應該是促進流量的有效轉化！有很多朋友剛開始從事競價工作的時候，總覺得薪資不理想，基礎入門之后又覺得工作了無新意，最后一直做著普通的競價專員的工作，每天調調詞，寫寫創意，改改價格就自覺工作已然完成，或者堅持沒多久后便換了工作，而我見過的很多優秀的競價工程師最后總能順利進入營銷管理層，甚至成長為各自公司業務模式的操盤手！原因就在于他們完全能以老板的思維，從始至終以持續提高流量轉化率為標準來指導工作，從市場格局到公司各個業務流程都能進行延展性思考并提出有效建議，崗位價值和工作效能自然而然地就顯著放大了。從事百度競價的朋友，從一開始，你就應該把自己定位成業務操盤手，為流量轉化負責，為公司生意負責，這份工作才能真正給你持續帶來激情和回報。
2
百度競價管理思想
百度競價的核心管理思想是ROI管理。所謂ROI，就是投入產出比，即你投入1塊錢帶來多少錢的收入。從生意的角度來看，ROI指標自然是越高越好，但是從百度競價的角度上來看，卻不盡然，具體的和你所在的行業密切相關。比如筆者所了解的廣州泉州等城市批發單價200元以內的服裝批發行業，倘若廠家的廣告成本能控制在10%左右，也就是ROI指標達到10就是較為理想的，倘若廣告成本超過20%，也就是ROI小于5，廠家往往就HOLD不住。可接受的ROI指標應是一個允許其小幅波動的范圍，ROI太小說明存在推廣泡沫，一定要加以優化，ROI過高往往說明投放力度還不夠，還可以進一步追加投放。
3
設計推廣賬戶結構
判定推廣賬戶結構好壞的標準只有一個，就是能否方便快捷地進行管理和升級。通常一個運行良好的賬戶往往包含成千上萬個有效的關鍵詞，如果從一開始就沒有規劃好賬戶的基本結構，那么后期的維護升級就會非常麻煩。工作中我們經常可以看到，一個初學者的競價賬戶往往編排散亂，結構不清晰，經常自己都會忘記最近新增的關鍵詞放在何處，只得逐個搜索，費時費力。
百度的關鍵詞賬戶包含推廣計劃、推廣單元和關鍵詞三個層級，按照筆者的習慣，通常會根據展現量相關性將所有詞分成四個大類，其一是大展現核心詞，其二是小展現核心詞，其三是大展現相關詞，其四是小展現相關詞。每個分類根據具體的需要設計若干計劃，每個計劃根據詞的屬性（比如前后綴字數等）再設計各個單元。在我的預期中，第一類詞最終帶來50%的客戶，第二類詞帶來30%的客戶，第三類10%，第四類10%，當然由于一開始建設賬戶的時候，你是不知道關鍵詞展現量的級別，因此這樣的賬戶結構也是經過一段時間不斷地運行和調整而得到的。
4
精心選詞
關鍵詞是百度競價的靈魂，是競價工作成功與否的關鍵所在，無論是哪個行業，高手級的競價帳戶總會有成千上萬個有展現的詞，而菜鳥級的帳戶則經常只有區區百來個，造成這種差距的核心問題就在于選詞，這里我們簡單介紹以下三種選詞的基本方法。
1、百度流量推薦。將你能想到的詞輸入百度的搜索框，然后看百度的流量推薦，所謂流量推薦，是搜索框的下拉詞是什么，一般而言，所有的流量推薦詞我們都是要競價的。
2、百度賬戶推薦。推廣帳戶里會有很多百度推薦的關鍵詞，百度為他們注明了競爭強度，同時里面還包含不少同行對手的詞，選入這些詞是必須的。
3、動態升級詞庫。將所有的詞都做兩種競價方式：精準和短語，精準的競價高于短語。然后每周分析關鍵詞報告，將短語詞里有價值的詞精準化，同時將精準后的詞繼續短語，然后否定沒有價值的詞。另外注意一點，除非公司有錢沒處花，否則就不要使用廣泛匹配。
一定百度競價面向的是用戶，只有用戶想到和用到的搜索詞才是有用的，初學者經常用EXCEL或者造詞工具，分分鐘擴建幾萬個詞，其實其中大部分都是幾百年不能展現的，根本就是白費力氣。
5
基于CTR的關鍵詞管理
假設我們已經有了幾千上萬個非常好的能得到展現的詞，接下來靠什么來衡量我們的競價工作的成效呢？這里我們不得不提點擊率這個指標，關鍵詞的點擊率（CTR）是整個賬戶水平的另外一個重要的衡量工具，我們對關鍵詞展開競價所真正希望的，就是我們設定的詞能最大限度的得到潛在客戶的點擊并產生購買行為，但是一定要保持理性的是，我們對不同類別的詞一定不能有相同的高期望！這其實也是我們在第三步中要進行關鍵詞分類的另外一個原因，比如服裝批發行業，對于大展現的核心詞（比如展現量前50的詞）我們可以要求CTR要達到20%以上，而對于大展現量的相關詞，也許能達到5%，我們就可以接受。不同的行業，不同的詞，我們要具體問題具體分析，這一點是需要我們在工作中不斷進行思考和總結的。
可以說CTR是關鍵詞管理的核心所在，我們知道影響關鍵詞點擊率的因素比較多，比如關鍵詞價格、關鍵詞位置、關鍵詞質量度、標題和描述等等，這些問題已經有很多朋友分析過了，在這里想告訴大家的是，所有的這些關鍵詞相關要素都是為點擊率服務，絕對不能陷入本末倒置的誤區，這一點，以后再給大家介紹。
6
關注實際產出
哪怕你只是操作競價工作，你也必須深度關注競價工作所帶來的實際成效，這里我們不妨以通過競價實際帶來的訪客名片數量為參照標準，假設我們的產品推廣頁面和在線咨詢人員并沒有發生明顯變化，但是我們的訪客名片數量顯著減少了，這時候哪些環節可能出了問題？在排除競價以外的原因以后，我們可以對各個類別的關鍵詞根據重要性依次分析，比如展現量是否減少，點擊量是否減少，點擊率是否減少，如果是點擊率減少了，原因在于哪里，是對手在飆價格擠掉了我們的位置，還是他們的標題變得更加彪悍了？如此等等，要逐項檢查之。
7
有人說百度競價就是個搏傻游戲，也許有一定道理，不過在我看來，游戲總有規則，而有規則就有博弈，所以你說博傻就博傻吧，其實就目前來說，在百度競價中，只要你始終保持耐心和理性并且調整的手夠快，你就有很大的機會成為勝利者。望采納
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專業人員一對一解答
對于互聯網公司的產品經理來說，百度競價推廣的價格設置不變主要取決于以下幾個因素：
1. 競爭對手的出價：百度競價推廣是一個競爭激烈的市場，競爭對手的出價是影響價格設置的一個重要因素。如果競爭對手的出價較高，為了保持曝光率和位置競爭力，你可能需要調整你的出價。
2. 廣告主的預算：廣告主的預算是考慮價格設置的另一個重要因素。如果廣告主的預算有限，你可能需要優化出價策略，以使其更加精確地達到廣告主的投放目標和ROI（投資回報率）。
3. 廣告效果和轉化率：廣告效果和轉化率是衡量廣告投放效果的重要指標。如果你的廣告效果和轉化率較好，你可以保持當前的價格設置或適度調整以更好地保持廣告收益。如果廣告效果不佳，你可能需要重新評估價格設置，并根據實際情況進行調整。
4. 行業和地區差異：不同行業和地區的市場情況和競爭環境各不相同。你需要根據不同行業和地區的需求和競爭情況，調整廣告的價格設置，以更好地滿足市場需求。
百度競價推廣的價格設置不變主要取決于競爭對手的出價、廣告主的預算、廣告效果和轉化率以及行業和地區差異。產品經理需要根據這些因素進行評估和調整，以實現最佳的廣告投放效果和收益。
百度競價推廣轉化率一般指的是咨詢率、注冊率、購物車轉化率、訂單轉化率等情況，進行這些轉化率設置時可以直接用百度統計進行設置，操作步驟如下：
1、在百度推廣后臺進入“百度統計”，來到”網站中心“點擊代碼獲取，就可以看到百度統計的監控代碼了，然后把這段代碼添加至網站全部頁面的標簽前。（如下圖）2、在網站上添加代碼并生效之后，需要繼續在網站中心根據要跟蹤的轉化情況進行推廣轉化設置，可以是頁面轉化設置、事件轉化設置以及時長轉化設置等，這樣就可以在百度統計中看到百度轉化及轉化率等數據了。（如下圖）
出現這種問題，我們首先思索一下，不管是手機端還是電腦端，它們的數據應該都是使用同一個數據庫內的數據，不可能不同，出現這種情況，可能是因為算法不同。
其次就是你這個行業，可能手機端的用戶遠多于電腦端的，導致手機端的競爭壓力大于電腦端，所以出現了排名不一致的情況。
還有就是移動站講究的是簡潔，不能太復雜，加快加載的速度，簡潔的頁面更加適應移動端的屏幕。使得用戶體驗更好。如果電腦端的網站很好看，排名也很好，但是手機頁面不適應這種網站，加載速度過慢，也會出現兩者排名不一致的情況。
而且百度最新的清風算法會打擊那些加載過慢的網站，排名自然也不會好。
希望對你能有所幫助。
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認識百度
很多人可能奇怪，百度是搜索引擎，是互聯網的搜索工具，這還有什么好認識的？但在我看來，百度不僅是一個搜索工具，百度更是一個客流平臺，既然是一個客流平臺，那么它的核心使命就應該是促進流量的有效轉化！有很多朋友剛開始從事競價工作的時候，總覺得薪資不理想，基礎入門之后又覺得工作了無新意，最后一直做著普通的競價專員的工作，每天調調詞，寫寫創意，改改價格就自覺工作已然完成，或者堅持沒多久后便換了工作，而我見過的很多優秀的競價工程師最后總能順利進入營銷管理層，甚至成長為各自公司業務模式的操盤手！原因就在于他們完全能以老板的思維，從始至終以持續提高流量轉化率為標準來指導工作，從市場格局到公司各個業務流程都能進行延展性思考并提出有效建議，崗位價值和工作效能自然而然地就顯著放大了。從事百度競價的朋友，從一開始，你就應該把自己定位成業務操盤手，為流量轉化負責，為公司生意負責，這份工作才能真正給你持續帶來激情和回報。
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百度競價管理思想
百度競價的核心管理思想是ROI管理。所謂ROI，就是投入產出比，即你投入1塊錢帶來多少錢的收入。從生意的角度來看，ROI指標自然是越高越好，但是從百度競價的角度上來看，卻不盡然，具體的和你所在的行業密切相關。比如筆者所了解的廣州泉州等城市批發單價200元以內的服裝批發行業，倘若廠家的廣告成本能控制在10%左右，也就是ROI指標達到10就是較為理想的，倘若廣告成本超過20%，也就是ROI小于5，廠家往往就HOLD不住。可接受的ROI指標應是一個允許其小幅波動的范圍，ROI太小說明存在推廣泡沫，一定要加以優化，ROI過高往往說明投放力度還不夠，還可以進一步追加投放。
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設計推廣賬戶結構
判定推廣賬戶結構好壞的標準只有一個，就是能否方便快捷地進行管理和升級。通常一個運行良好的賬戶往往包含成千上萬個有效的關鍵詞，如果從一開始就沒有規劃好賬戶的基本結構，那么后期的維護升級就會非常麻煩。工作中我們經常可以看到，一個初學者的競價賬戶往往編排散亂，結構不清晰，經常自己都會忘記最近新增的關鍵詞放在何處，只得逐個搜索，費時費力。
百度的關鍵詞賬戶包含推廣計劃、推廣單元和關鍵詞三個層級，按照筆者的習慣，通常會根據展現量相關性將所有詞分成四個大類，其一是大展現核心詞，其二是小展現核心詞，其三是大展現相關詞，其四是小展現相關詞。每個分類根據具體的需要設計若干計劃，每個計劃根據詞的屬性（比如前后綴字數等）再設計各個單元。在我的預期中，第一類詞最終帶來50%的客戶，第二類詞帶來30%的客戶，第三類10%，第四類10%，當然由于一開始建設賬戶的時候，你是不知道關鍵詞展現量的級別，因此這樣的賬戶結構也是經過一段時間不斷地運行和調整而得到的。
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精心選詞
關鍵詞是百度競價的靈魂，是競價工作成功與否的關鍵所在，無論是哪個行業，高手級的競價帳戶總會有成千上萬個有展現的詞，而菜鳥級的帳戶則經常只有區區百來個，造成這種差距的核心問題就在于選詞，這里我們簡單介紹以下三種選詞的基本方法。
1、百度流量推薦。將你能想到的詞輸入百度的搜索框，然后看百度的流量推薦，所謂流量推薦，是搜索框的下拉詞是什么，一般而言，所有的流量推薦詞我們都是要競價的。
2、百度賬戶推薦。推廣帳戶里會有很多百度推薦的關鍵詞，百度為他們注明了競爭強度，同時里面還包含不少同行對手的詞，選入這些詞是必須的。
3、動態升級詞庫。將所有的詞都做兩種競價方式：精準和短語，精準的競價高于短語。然后每周分析關鍵詞報告，將短語詞里有價值的詞精準化，同時將精準后的詞繼續短語，然后否定沒有價值的詞。另外注意一點，除非公司有錢沒處花，否則就不要使用廣泛匹配。
一定百度競價面向的是用戶，只有用戶想到和用到的搜索詞才是有用的，初學者經常用EXCEL或者造詞工具，分分鐘擴建幾萬個詞，其實其中大部分都是幾百年不能展現的，根本就是白費力氣。
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基于CTR的關鍵詞管理
假設我們已經有了幾千上萬個非常好的能得到展現的詞，接下來靠什么來衡量我們的競價工作的成效呢？這里我們不得不提點擊率這個指標，關鍵詞的點擊率（CTR）是整個賬戶水平的另外一個重要的衡量工具，我們對關鍵詞展開競價所真正希望的，就是我們設定的詞能最大限度的得到潛在客戶的點擊并產生購買行為，但是一定要保持理性的是，我們對不同類別的詞一定不能有相同的高期望！這其實也是我們在第三步中要進行關鍵詞分類的另外一個原因，比如服裝批發行業，對于大展現的核心詞（比如展現量前50的詞）我們可以要求CTR要達到20%以上，而對于大展現量的相關詞，也許能達到5%，我們就可以接受。不同的行業，不同的詞，我們要具體問題具體分析，這一點是需要我們在工作中不斷進行思考和總結的。
可以說CTR是關鍵詞管理的核心所在，我們知道影響關鍵詞點擊率的因素比較多，比如關鍵詞價格、關鍵詞位置、關鍵詞質量度、標題和描述等等，這些問題已經有很多朋友分析過了，在這里想告訴大家的是，所有的這些關鍵詞相關要素都是為點擊率服務，絕對不能陷入本末倒置的誤區，這一點，以后再給大家介紹。
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關注實際產出
哪怕你只是操作競價工作，你也必須深度關注競價工作所帶來的實際成效，這里我們不妨以通過競價實際帶來的訪客名片數量為參照標準，假設我們的產品推廣頁面和在線咨詢人員并沒有發生明顯變化，但是我們的訪客名片數量顯著減少了，這時候哪些環節可能出了問題？在排除競價以外的原因以后，我們可以對各個類別的關鍵詞根據重要性依次分析，比如展現量是否減少，點擊量是否減少，點擊率是否減少，如果是點擊率減少了，原因在于哪里，是對手在飆價格擠掉了我們的位置，還是他們的標題變得更加彪悍了？如此等等，要逐項檢查之。
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有人說百度競價就是個搏傻游戲，也許有一定道理，不過在我看來，游戲總有規則，而有規則就有博弈，所以你說博傻就博傻吧，其實就目前來說，在百度競價中，只要你始終保持耐心和理性并且調整的手夠快，你就有很大的機會成為勝利者。望采納
阿里關鍵詞競拍可以通過如下步驟來取消：1. 登錄阿里巴巴賬號，進入管理中心2. 找到商品發布管理頁面，選擇需要取消的關鍵詞競拍商品3. 點擊編輯按鈕，在商品詳情頁面找到關鍵詞競拍設置項4. 取消關鍵詞競拍，保存并發布商品阿里巴巴關鍵詞競拍是一種營銷方式，可以提高商品的曝光率和銷量，但是也會增加成本和競爭壓力。
如果不需要進行關鍵詞競拍或者發現效果不佳，需要取消關鍵詞競拍。
在阿里巴巴進行關鍵詞競拍之前，需要對市場和競爭情況進行充分的調研和分析，確定合適的投入和策略。
同時還需要關注競品情況和關鍵詞的變化，及時進行調整和修正。
阿里關鍵詞競拍可以通過以下步驟進行取消。
進入阿里巴巴管理后臺，找到競價管理頁，選擇需要取消的關鍵詞，點擊取消競價即可。
也可以通過直接聯系客服，要求客服將該關鍵詞的競價取消。
取消關鍵詞競拍的操作較為簡單，取消后該關鍵詞的排名可能會隨之下降，需要針對性地進行優化。
阿里關鍵詞競拍是不能直接取消的。
通過以下方式可以間接取消競拍：明確間接取消阿里關鍵詞競拍的方法是取消競價排名廣告。
阿里關鍵詞競拍是一種通過出價和競爭來獲得廣告展示位置的方式，而競價排名廣告是展示在搜索結果頁面頂部和右側，同時也是競價排名的重要部分。
只要取消競價排名廣告，就可以間接取消阿里關鍵詞競拍。
除了取消競價排名廣告，也可以通過取消阿里云推廣計劃等其他措施來間接取消阿里關鍵詞競拍。
如果需要恢復競價排名廣告，也可以在阿里百度推廣平臺上重新設置競價信息。
1、選詞：根據自己的業務或者產品、服務，篩選出相應的關鍵詞，用來做推廣
2、做賬戶結構：關鍵詞選擇好之后，就是做百度競價的賬戶結構——計劃、單元、關鍵詞、創意、設置投放規則；
3、基本的賬戶結構做好之后，就是調整出價，
4、剛做好的賬戶等級較低，但一般過幾天關鍵詞的質量分會慢慢上來的！