每一個廣告主都有這樣一個希望：用最少的廣告費獲得最大的效益！
如何用最少投入獲得最大收益呢？我們需要通過詳細的數據分析來優化百度信息流賬戶以降低推廣成本。
信息流的轉化過程大致可分為：展現—點擊—轉化。
上述三個階段環環相扣，推廣優化的目標就是把每一步都做好，從而降低信息流推廣成本，實現推廣效果最大化。
下面我們將對上述三個階段的影響因素進行拆解、細分，進行詳細講解，希望能對大家有所幫助。
1、展現量
展現是整個流程的第一步，只有讓用戶知道該廣告，才有可能產生點擊、轉化的行為，否則一切都是白用功。
通常展現優化可以從以下幾點來進行：
01. 定向優化
指對廣告目標人群進行有針對性地投放，使其廣告實現高精準觸達，從而提升投放效果。
廣告的最終目的是為了獲得轉化，那在優化的過程中就需要以轉化為中心。
即：根據后臺數據篩選出“轉化較高區域”和“轉化較低區域”，然后進行優化。
02. 預算優化
預算優化通指對各個計劃進行比例分配，可以通過以下幾點來進行：
a. 勻速消耗。此方法可在投放前期進行使用，由于對各個地區時段處于不了解的狀況，可對賬戶智能分配曝光量，實現平穩消耗。
b. 預算消耗過快。預算消耗過快的情況下可考慮分地域、分平臺精細化分配預算，通過后臺查看不同地域，不同平臺或其他維度的預算占比情況，做精細化拆分。
03. 推廣時段優化
一般情況下，會建議廣告主對人群進行分析，確定投放時間段。但由于信息流依托于平臺，所以須根據目標受眾在該平臺的活躍時間進行優化推廣時段。
04. 點擊優化
對于信息流來說，定向、預算、時段是屬于廣告展現的一個基礎設置，即方向操作。
而出價、點擊率屬于廣告展現的一個操作性問題。
ECPM（展現幾率）=CTR（點擊率）*CPC（點擊價格）*1000
由上述可知，點擊率、出價決定了展現的高低，只有當CTR和CPC的乘積夠高時才會獲得高展現。
當點擊率過高，即可在一定程度上降低出價成本，我們需要對點擊率進行講解優化。
05. 出價優化
出價無非一個價格高低的問題。通常可通過兩點來進行優化：
a. 出價高。通過優化提升創意，然后再對其進行降價，以免造成錢花不出去的情況
b. 出價低。高轉化低出價，像這類信息流廣告，我們可以增加預算，提升點擊率
2、點擊率
點擊在信息流廣告中起著至關重要的作用。高展現低點擊只能是手握巨資卻花不出去，依舊對轉化毫無用處。
“CTR=點擊量/曝光量”。在曝光量固定的情況下，點擊量與點擊率成正比。
對于廣告主來說，點擊越多越好，證明轉化的幾率也就更大，那就需要我們對創意與素材進行優化。
通常情況下，我們可以從以下幾點來進行：
01. 創意優化
創意，簡單理解就是通過有趣、夸張、好奇等不可思議的話語吸引用戶點擊。
通常創意優化要遵從以下幾個原則：
a. 根據用戶痛點去撰寫。創意最終的目的是為了吸引用戶點擊，那我們就需要了解用戶的痛點，從而吸引它進行點擊
b. 根據平臺特性去撰寫。比如微博平臺在撰寫時可能就比較偏向有趣、特色化；而新聞類平臺可能會偏向專業、嚴肅化。
02. 素材優化
一個吸人眼球的圖片在一定程度上可以使創意更有說服力，提高點擊率。
素材優化原則：
a. 明確目標人群：制作素材之前要明確廣告的目標人群，推廣目的，根據此進行選材
b. 避免重復化：重復的素材會容易讓用戶產生視覺疲勞。在選材上要避免重復，可從多張圖片來突出賣點
c. 圖片清晰：要避免圖片模糊、五彩繽紛，會給用戶帶來很差的體驗
d. 構圖簡潔：要能夠在有效的時間內，迅速吸引用戶，突出表達重點
f. 整體協調：素材整體的色調、風格保持統一，與創意內容相呼應
e. 合理的尺寸：根據不同平臺的特性選擇合適的廣告圖片
3、轉化率
每一個轉化率好的信息流廣告背后，都有一個能夠鎖住用戶內心的落地頁。
當用戶被創意吸引點擊后，是“留還是流” 全看著陸頁，做好落地頁，轉化不犯愁。不同頁面的設計類型、轉化通道都決定了流量是否轉化，直接影響著你對流量質量的把控。
落地頁優化技巧：
01.與素材相關性，避免高CTR的陷阱對轉化帶來的不利影響。
02.內容與結構，頁面加載不超過5s，過多的圖片和內容會影響加載速度，用戶會隨著頁面層級的加深不斷流失。
03.轉化目標，轉化目標是用戶完成廣告主所期望的行為。例：購物下單、電話咨詢、應用下載、表單提交、加群。顯要位置進行用戶引導，轉化目標清晰明確，誘導用戶點擊完成轉化。
04.轉化流程，復雜的交互意味著用戶流失。注冊流程過多，容易導致用戶的流失。
在信息流推廣中，我們只有發現了問題，才能有針對性地解決問題。而數據則是我們最直觀發現問題的根本。數據分析，是每名優化師的必備能力
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專業人員一對一解答
百度競價是一種在線廣告投放方式，它通過競價排名的方式讓廣告主在搜索結果頁面的特定位置展示他們的廣告。在百度競價怎么勻速推廣的問題上，作為互聯網公司的產品經理，我可以給出以下建議：
1. 設置每日預算：在百度競價推廣中，廣告主可以設定每日預算，即每天愿意投放的廣告費用上限。通過合理設置每日預算，可以保證推廣過程中的費用控制，并使廣告投放更加穩定。
2. 控制每次點擊成本：在競價排名中，廣告主可以設定每次點擊的最高出價，即每當用戶點擊廣告時愿意支付的費用。通過控制每次點擊的成本，可以控制廣告推廣速度，避免過快消耗廣告預算，同時保證推廣效果。
3. 定期優化廣告組和關鍵詞：廣告主可以定期對廣告組和關鍵詞進行優化，包括通過添加負面關鍵詞來排除不相關的點擊，優化關鍵詞的競價和質量得分等。通過優化廣告組和關鍵詞，可以提高廣告的展現效果，進一步提升推廣效果。
4. 資源投放平衡：在推廣過程中，廣告主可以根據產品的關鍵時期和目標受眾，合理分配資源投放。在銷售旺季可以適當提高每日預算和競價，以加大推廣力度；而在產品成熟期或者目標受眾較為固定時，可以適當降低資源投放，減少推廣速度。
百度競價的勻速推廣可以通過設置每日預算、控制每次點擊成本、定期優化廣告組和關鍵詞以及合理分配資源投放來實現。這樣可以平衡廣告的推廣速度和費用控制，提高廣告的曝光和轉化效果。
近兩年信息流廣告呈爆發式增長！因為信息流能夠精準投放目標客戶，且信息流廣告與平臺內容緊密結合，極大程度上提升了廣告效果。憑借此優勢，信息流也迅速獲得各大網絡營銷廣告主的青睞。信息流廣告在投放信息流時，如何對賬戶進行優化，從而實現推廣效果最大化？信息流賬戶的優化大致可分為七個方向：1、賬戶結構賬戶結構的設定服務于自己的營銷規劃思路，沒有固定的規范限制，但一定要明確營銷目標，結構清晰合理，提高管理效率也方便后期數據統計和分析。2、定向方式優化定向方式是為了實現更精準的觸達用戶，從而提高投資回報率。怎么做到精準？通過行業報告分析和搜集用戶標簽來獲取基礎數據，然后判斷目標人群的行為特征，興趣特征。比如他去過哪里？做過什么？愛看什么？哪個時間段會出現在哪個APP？然后根據不同的類型的用戶，選擇不同的定向。比如地域、投放平臺、投放時間。建議嘗試一下多種定向組合投放，觀察不同定向的投放效果，逐步選出最適合的定向設置。此處有兩點建議：（1）定向不宜過窄。定向條件過細或交叉復用過多，會導致廣告曝光過低。（2）同一賬戶中，相同定向的廣告、相同規格會相互競爭流量，所以不建議同一定向組合、同一種規格的廣告重復提交。3、推廣預算預算金額因人而異，并沒有統一的標準或規律可以遵循。需要在投放過程中逐步的掌握其中的技巧。建議新手不妨從小筆的金額開始嘗試。投放開始后密切監控推廣計劃的效果數據和下線時間（當日費用達到預算限額的時間點），根據實際情況隨時增加或減少預算金額。優化預算可注意以下兩點：（1）勻速消耗的作用是系統在廣告主所設定的時間段內，智能動態分配曝光量，盡量實現平穩消耗。如果你的策略是在最快的時間搶到最多的曝光，或者目前處于廣告的測試階段，都可以將勻速消耗關閉。觀察在不限定的情況下，預算的消耗速度和點擊分布情況。（2）預算消耗過快的情況下可考慮分地域、分平臺精細化分配預算，可以通過后臺報表查看不同地域，不同平臺或其他維度的預算占比情況，再結合效果數據及營銷規劃，做精細化拆分。4、出價在基礎設定的范圍內，廣告曝光量的多少主要由出價和素材點擊率兩個因素共同決定。ECPM（曝光幾率）=CTR（點擊率）*CPC（點擊價格）*1000，當CTR和CPC的乘積夠高就會獲得足夠的曝光。關于調整出價步驟，建議：（1）創建一個新的廣告，上傳優質的廣告素材，將初始價格設定為較高的值，例如推薦出價范圍是0.48–1.50（元），可設置1.0元以上。（2）觀察該廣告的曝光、點擊數據。若廣告曝光量很少，低于3000的曝光，請適當提高出價，獲得一定曝光量后再做判斷；若已經有了一定的曝光量（在3000~5000的曝光或以上），但點擊率較低，那么請您及時更新優化您的廣告素材。若已經獲得了一定的曝光量（5000個曝光或以上），點擊率也較為理想，那么您可以保持當前的廣告不變，并持續關注數據。若想增加流量，可適當提高出價或更換更優秀的素材。（3）持續關注廣告數據，如果數據走勢呈現上揚和穩定趨勢，可以嘗試逐步降價，如果低于正常水平，可以再提價重新觀察，提價后數據如果還沒有起色，那建議放棄調價轉為更新廣告素材。因此新廣告上線曝光過3000~5000的情況下，就可以決定后續操作是降價、提價、暫停還是更換素材等，以此不斷摸索優化經驗，提升推廣效果。5、點擊率點擊率=點擊量/曝光量對于大部分廣告主來說，點擊率當然是越高越好。如果點擊率很低，即使出價高也很難獲得較大的流量。優化點擊率要注意以下三點：更新頻率：建議每隔3~7天更新一次廣告素材，如果所投放的廣告素材在新廣告訓練期內（1~7天）曝光和點擊率等數據持續不佳，可以考慮暫停或更新現有的素材。規格多樣化：將可用規格均提交上線，以保證獲取足夠的曝光量，避免因規格缺失造成無法獲取該廣告位曝光的情況。素材吸引力：吸引與否，本來仁者見仁智者見智，但也有一定的規律可循。了解客戶心理提煉不同賣點→做出優質的素材上線投放→測試數據→提煉總結→不斷分析積累經驗。6、廣告素材制作素材之前首先確定廣告要對誰說、說什么、達到什么樣的轉化目標。避免重復：廣告素材并不是以多取勝，避免使用相同素材重復進行投放，過多重復的素材會使用戶視覺疲勞，降低點擊率。相同定向條件的相似廣告素材投放1~2個即可。文案清晰：文案抓住重點，盡可能有針對性和吸引力，不要使用泛濫通俗的文案。可以采用主題+輔助說明的形式，建議不超過2種字體/顏色。盡可能使用標準字體，不要使用變形字體以及較為低齡化的字體。構圖簡潔、主次分明：在有效的廣告尺寸內，盡可能的突出表達重點，去繁存簡。盡量使用穩定（倒三角，垂直）、對稱（左圖右文，右圖左文）的構圖，避免使用過多的裝飾形式，要使用戶能夠快速清晰的感知圖、文、背景的關系。整體協調：素材整體的色調、風格保持統一，背景盡量使用純色、平面、微質感的圖片，避免使用過于具像或者比較搶眼的圖片。合理選擇尺寸：不同的投放平臺均提供了不同的廣告尺寸供選擇，這些尺寸對應了不同的曝光量和點擊費用，根據自身需要進行合理的選擇，可以達到更理想的效果。如果推廣目標是以較少的預算，在短時間內獲得高曝光，提升品牌的公眾認知度，那么可以選擇日均曝光量高，同時點擊單價低的圖片廣告位進行投放。7、落地頁轉化能力提升優化著陸頁面要與產品賣點和特性一致或者相關。提高制作質量，包括內容豐富、易讀性高。突出產品優勢，例如價格、產品本身質量、品牌、評價。線上幫助頁面相對完善，客服響應及時。是否有針對于新用戶的刺激手段。減少任何可能引起低安全感的信息。如果您不懂推廣或者的競價賬戶效果一直不是很好，不如聯系我，相當于您招聘了一個競價員的錢，聘請了一個專業的競價團隊來幫您服務。有多年的操作賬戶經驗，對百度、360、頭條、抖音、快手等信息流廣告都很熟悉，上百個企業的實踐驗，涉略了幾十個不同的行業，客戶滿意度高、口碑好，是中小企業選擇信息流賬戶外包的好選擇。
每一個廣告主都有這樣一個希望：用最少的廣告費獲得最大的效益！
如何用最少投入獲得最大收益呢？我們需要通過詳細的數據分析來優化百度信息流賬戶以降低推廣成本。
信息流的轉化過程大致可分為：展現—點擊—轉化。
上述三個階段環環相扣，推廣優化的目標就是把每一步都做好，從而降低信息流推廣成本，實現推廣效果最大化。
下面我們將對上述三個階段的影響因素進行拆解、細分，進行詳細講解，希望能對大家有所幫助。
1、展現量
展現是整個流程的第一步，只有讓用戶知道該廣告，才有可能產生點擊、轉化的行為，否則一切都是白用功。
通常展現優化可以從以下幾點來進行：
01. 定向優化
指對廣告目標人群進行有針對性地投放，使其廣告實現高精準觸達，從而提升投放效果。
廣告的最終目的是為了獲得轉化，那在優化的過程中就需要以轉化為中心。
即：根據后臺數據篩選出“轉化較高區域”和“轉化較低區域”，然后進行優化。
02. 預算優化
預算優化通指對各個計劃進行比例分配，可以通過以下幾點來進行：
a. 勻速消耗。此方法可在投放前期進行使用，由于對各個地區時段處于不了解的狀況，可對賬戶智能分配曝光量，實現平穩消耗。
b. 預算消耗過快。預算消耗過快的情況下可考慮分地域、分平臺精細化分配預算，通過后臺查看不同地域，不同平臺或其他維度的預算占比情況，做精細化拆分。
03. 推廣時段優化
一般情況下，會建議廣告主對人群進行分析，確定投放時間段。但由于信息流依托于平臺，所以須根據目標受眾在該平臺的活躍時間進行優化推廣時段。
04. 點擊優化
對于信息流來說，定向、預算、時段是屬于廣告展現的一個基礎設置，即方向操作。
而出價、點擊率屬于廣告展現的一個操作性問題。
ECPM（展現幾率）=CTR（點擊率）*CPC（點擊價格）*1000
由上述可知，點擊率、出價決定了展現的高低，只有當CTR和CPC的乘積夠高時才會獲得高展現。
當點擊率過高，即可在一定程度上降低出價成本，我們需要對點擊率進行講解優化。
05. 出價優化
出價無非一個價格高低的問題。通常可通過兩點來進行優化：
a. 出價高。通過優化提升創意，然后再對其進行降價，以免造成錢花不出去的情況
b. 出價低。高轉化低出價，像這類信息流廣告，我們可以增加預算，提升點擊率
2、點擊率
點擊在信息流廣告中起著至關重要的作用。高展現低點擊只能是手握巨資卻花不出去，依舊對轉化毫無用處。
“CTR=點擊量/曝光量”。在曝光量固定的情況下，點擊量與點擊率成正比。
對于廣告主來說，點擊越多越好，證明轉化的幾率也就更大，那就需要我們對創意與素材進行優化。
通常情況下，我們可以從以下幾點來進行：
01. 創意優化
創意，簡單理解就是通過有趣、夸張、好奇等不可思議的話語吸引用戶點擊。
通常創意優化要遵從以下幾個原則：
a. 根據用戶痛點去撰寫。創意最終的目的是為了吸引用戶點擊，那我們就需要了解用戶的痛點，從而吸引它進行點擊
b. 根據平臺特性去撰寫。比如微博平臺在撰寫時可能就比較偏向有趣、特色化；而新聞類平臺可能會偏向專業、嚴肅化。
02. 素材優化
一個吸人眼球的圖片在一定程度上可以使創意更有說服力，提高點擊率。
素材優化原則：
a. 明確目標人群：制作素材之前要明確廣告的目標人群，推廣目的，根據此進行選材
b. 避免重復化：重復的素材會容易讓用戶產生視覺疲勞。在選材上要避免重復，可從多張圖片來突出賣點
c. 圖片清晰：要避免圖片模糊、五彩繽紛，會給用戶帶來很差的體驗
d. 構圖簡潔：要能夠在有效的時間內，迅速吸引用戶，突出表達重點
f. 整體協調：素材整體的色調、風格保持統一，與創意內容相呼應
e. 合理的尺寸：根據不同平臺的特性選擇合適的廣告圖片
3、轉化率
每一個轉化率好的信息流廣告背后，都有一個能夠鎖住用戶內心的落地頁。
當用戶被創意吸引點擊后，是“留還是流” 全看著陸頁，做好落地頁，轉化不犯愁。不同頁面的設計類型、轉化通道都決定了流量是否轉化，直接影響著你對流量質量的把控。
落地頁優化技巧：
01.與素材相關性，避免高CTR的陷阱對轉化帶來的不利影響。
02.內容與結構，頁面加載不超過5s，過多的圖片和內容會影響加載速度，用戶會隨著頁面層級的加深不斷流失。
03.轉化目標，轉化目標是用戶完成廣告主所期望的行為。例：購物下單、電話咨詢、應用下載、表單提交、加群。顯要位置進行用戶引導，轉化目標清晰明確，誘導用戶點擊完成轉化。
04.轉化流程，復雜的交互意味著用戶流失。注冊流程過多，容易導致用戶的流失。
在信息流推廣中，我們只有發現了問題，才能有針對性地解決問題。而數據則是我們最直觀發現問題的根本。數據分析，是每名優化師的必備能力
默認設置為標準投放，店鋪在獲取投放速度設置權限后可以選擇設置均勻投放。
設置出價，建議設置您所能承受的最高出價，真實的扣費會根據實際競爭情況計算，會低于您設置的出價。設置預算，建議您根據歷史每日消費設置一個合理的預算，偏低會導致您較難維持在廣告位，偏高會導致您的預算使用不完。將投放時間設置為自定義投放時段，建議您設置每天真實想開啟競價的時段。完成后將投放速度設置為“均勻投放”。
投放速度是指競價推廣預算花費的速度，可以選擇標準投放或均勻投放。標準投放，短時間內進店顧客增長快，預算集中消耗，適合短時間快速沖單。均勻投放，投放時段內進店顧客逐步增長，預算均勻消耗，適合長時間維持單量。
在競價推廣頁面，在正在推廣中后面，點擊勻速投放即可。
設置勻速投放，需要店鋪獲得投放速度設置權限。
由于均勻投放系統需要依據您的出價、預算、投放時間進行計算，所以要相應設置出價、預算和投放時間。
京東快車京選店鋪計劃創建的主要步驟如下。
1、設置計劃基本信息
設置每日投放預算、截止時間（計劃達到投放日期即下線）、時段設置；
投放策略：
（1）勻速投放：系統自動按小時粒度分配全天預算，盡量保證全天24小時都有參會與競價的機會。但仍然會出現當前小時預算花完，廣告停播的情況（品牌詞流量轉化率高，不建議開啟勻速播放，避免流量被對手搶占） 。
（2）盡快投放：系統不會按照小時粒度分配全天預算，而是參與指定關鍵詞的每一次競價，直至當天預算花費完畢。
2、設置新建單元
基本信息填寫：單元名稱、地域設置、投放店鋪shop id、推廣設備
關鍵詞設置：支持自動推詞，手動輸入，導入關鍵詞，一個單元最多購買200個關鍵詞。智能匹配，系統將自動購買該店鋪下除手動添加外的所有可以獲得展現的關鍵詞，出價為該關鍵詞的底價*（1+溢價系數） 。
素材上傳：單元基礎信息創建完后，系統會自動跳轉到“推廣創意”，可選擇從創意庫引用，或者新建創意；首次使用需要新建創意。
素材尺寸要求：大圖：1176*555；PC： 860*180 新建創意可選擇自主上傳創意，或者是用物料庫作圖工具（物料庫引用），可選擇素材庫中已有的模板，填寫sku摳圖合圖具體作圖細節可參考《創意庫圖片制作工具升級》
素材審核：上傳完素材后，系統會自動匹配店鋪鏈接，一般素材會在提交后4-8小時審核，大促期間審核量巨大請提前1個工作日上傳； 其中注意落地頁，入口圖上的相關信息資質上傳，避免被下線 。
審核通過后，我們的計劃就正式生效了。
四、案例展示
“京選店鋪計劃”特別適合大品牌店鋪使用，以下案例為某大牌電器店鋪的“京選店鋪計劃”的效果，點擊成本非常低，ROI也很可觀，效果相當不錯。