對于一個合格的競價員來說，百度競價投放之前，應該對總體的投放策略進行一個梳理，整理一個競價推廣方案，知道每一步應該做哪些事情。
簡單的來說，百度競價推廣方案就是根據現有情況，以及需要達到的目標，做出一份可行性方案。（參考資料：11個方向！助你整理出完美的競價推廣方案）
1、人群畫像
人群畫像 9 要素分別為：性別、年齡、愛好、學歷、職業、收入、地區、上網設備、上網時段。如圖所示：2、競價推廣預算
做競價推廣，我們首先要做的就是根據客戶推廣需要制定項目投資總預算，比如：5000-10000/天。
如果說玩兒競價就是釣魚，那么你的預算直接決定了你使用什么樣的魚竿。要根據不同的預算制定不同的賬戶策略、建設不同的帳戶結構。
根據公司現有情況規劃一個營銷力比較強的網站，與競價相配合。比如競價要做到什么程度，根據公司現狀、產品情況來確定要做一個什么樣的網站，網站要跟公司的實力相匹配，還必須具有營銷力，這樣競價引入的流量才會被轉化成有效咨詢。
3、推廣設備和平臺
推廣設備，隨著移動互聯網時代的到來，移動端已是流量新寵。建議移動端和PC端的投放比例如下：
移動：70%
PC: 30%
一些特殊產品，可按客戶需求和產品特性進行設置。
推廣平臺，無非就是百度、360好搜、搜狗、神馬和谷歌，對其預算的分配可按照以下比例來定：
百度：60%
360好搜：15%
搜狗：10%
神馬：10%
谷歌：5%
對于主要做國內市場的朋友，可以按照以上比例進行分配了，對于做外貿的企業來說，谷歌的比例顯然是要往上調了，后期根據項目類型和效果數據進行調整。
4、推廣時段
一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點、下午3點和晚上9點。在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標客戶。
周一至周日推廣時間段：9:00 — 23:00
重點時段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00
至于一些特殊的產品，可根據客戶需求進行設置。
5、推廣地區
如果你的推廣針對的是單一地區，請自動忽略此內容。
如果是多地區，分清主次，根據客戶的需求程度對不同地區的潛在客戶制定差異化和針對性更強的投放計劃。
6、關鍵詞選擇
產品關鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇：
符合推廣產品特色或者行業相關或服務相關。
關鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習慣。
分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。
隨時觀察關鍵詞的指數，競爭程度，出價及時調整。
根據項目服務類型及行業確定核心種子詞，通過詞根拓展相關長尾詞，大體分為兩類：
品牌關鍵詞
行業關鍵詞
7、關鍵詞匹配
使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關鍵詞在百度展示頁面中出現的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。
匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配。匹配方式的不同會導致關鍵詞在百度搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費
根據公司網站的實際排名情況進行調整方案，讓主打產品能在百度首頁盡可能地展示。
8、創意描述
撰寫一些醒目富有創意的標題，吸引客戶的點擊。做到創意撰抓住5點：飄紅，通順，相關，賣點，吸引力。
例如：
火鍋店加盟：燒烤+涮鍋,一日做出3倍流水!
火鍋店加盟：3D場景，邊吃邊玩,一店吸引百店人氣,365天火爆滿座!
火鍋店加盟：標準化出餐，投資小，操作簡單，總部扶持，輕松賺錢
9、競價著陸頁
競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告后進入的第一個頁面，著陸頁可以是網站首頁也可以是內頁。
著陸頁的選用制作以產品為中心，站在訪客的角度去分析訪客的心理，訪客喜歡什么，想看什么，怎么想的，通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌，符合產品營銷的著陸頁，勾起用戶的購買欲望，做到關鍵詞、創意、頁面相呼應。
競價著陸頁的主要作用：
（1）直接向訪問者傳遞了公司和產品的信息。
（2）用戶搜索點擊進入的第一個頁面，給用戶的第一印象非常重要。
（3）直接影響到用戶的需求和購買動機。
營銷型著陸頁的主要優勢：
（1）網站營銷優勢比原來更強，產品更吸引眼球和點擊。
（2）通過網站接到客戶的電話和咨詢數量比以前多。
（3）網站競價推廣成本更低，轉化率更大，效果更好。
頁面版數：根據選用單搜索引擎的個數決定，如同時選用2個百度推廣賬戶，則制作2版頁面，做到頁面不重復
10、效果監控與評估
單獨頁面：單獨的競價頁面，觀察和監測用戶訪問的流量和咨詢量，精準地掌握競價的真正效果。
單線電話：在一般人眼中，有400全國統一號碼的企業，都是大企業，申請400號碼，用在宣傳頁、名片、廣告中可以大大提升企業形象，可以考慮單線電話進行監控。
在線客服：如商務通，QQ等。
留言板：可以考慮制作一個在線電子訂單系統，用來專門接收從競價來的客戶詢盤。分析市場行情，當前的大概轉化及成本，以此為基礎線，不斷優化，使轉化率和轉化成本接近或低于市場平均
標準：按當前醫療行業成本看，如預算5000/天，預估效果數量為：25-33條/天。
11、數據統計
每天早上整理詳細的項目消費報表，及效果數據！
每天下班整理電話咨詢表，qq咨詢表，詳細記錄客戶問題，成交比例，意向比例等，統計好轉化率的比例。
理清以上11個方向，一份完美的競價推廣方案還不呼之欲出？
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專業人員一對一解答
百度競價推廣詞是一種廣告形式，它可以幫助企業在百度搜索引擎上獲得更多的曝光和點擊量。作為互聯網公司的產品經理，我可以給您一些建議，幫助您寫出吸引人的百度競價推廣詞。
1. 關鍵詞選擇：您需要選擇與您的產品或服務相關的關鍵詞。這些關鍵詞應該是用戶在搜索引擎上最有可能使用的。你可以通過市場調研、分析競爭對手以及使用百度推廣平臺提供的關鍵詞工具來獲取這些關鍵詞。
2. 簡潔明了：在有限的字符空間內，您需要盡量簡潔明了地表達您的產品或服務的核心價值。避免使用過于復雜的詞匯或長句，讓用戶一目了然地明白您的推廣詞所表達的意思。
3. 強調獨特賣點：與競爭對手相比，您的產品或服務有何獨特之處？利用推廣詞的空間，突出您產品或服務的獨特賣點，吸引用戶點擊。您可以強調產品的性能、功能、價格、品質等方面。
4. 提供價值承諾：用戶在點擊您的推廣詞后，他們期待得到什么價值？在推廣詞中，可以明確地告訴用戶他們將從您的產品或服務中獲得什么好處。這樣可以讓用戶更有動力點擊您的推廣詞。
5. 調整和優化：百度競價推廣是一個動態的過程，您需要不斷監測和優化您的推廣詞。通過分析點擊率、轉化率等指標，您可以了解哪些推廣詞效果較好，哪些需要調整或優化。根據這些數據，及時對推廣詞進行修改和優化，以提高廣告效果。
百度競價推廣詞的撰寫需要考慮關鍵詞選擇、簡潔明了、獨特賣點、價值承諾以及后續的調整和優化。通過不斷學習和優化，您可以撰寫出更具吸引力和效果的百度競價推廣詞，獲得更多的點擊量和轉化率。
說實話，您說的價格上漲問題，在某些關鍵詞上是客觀存在的！百度在發第一季度財報的時候，就有媒體披露過。
主要原因是由于鳳巣的切換，把排名的決定因素變成了“價格*質量度”，并且采取了暗拍的方式。
經過觀察發現，一些賬戶優化做的好的客戶，在費用持平的情況下，推廣費用不升反降。建議您在做推廣的時候，不要只關注價格，還要關注一下質量度。質量度高的話，即使價格較低，也會排在前面。說說質量度的因素吧。標題與創意的相關性、點擊率、推廣賬戶結構等。質量度的提高是很有技巧的，如果沒有專業人士來做的話，可能效果不會很好！再說說惡意點擊吧，建議在貴網站安裝配合“百度統計”的使用，這樣您就可以與百度后臺共同查看有效點擊與實際點擊的區別了，也就知道了一天有多少惡意點擊。
競價推廣是一種關鍵詞購買廣告，是目前互聯網行業最精準的廣告投放方法。競價的宗旨是以最低的價錢，購買最精準的流量，以實現利益最大化。通過在厚昌學院的得到趙陽老師的解答，并且購買了趙陽競價培訓的課程我才清楚的知道原來對于一個資深競價而言，百度競價投放之前，要制定帳戶投放策略，整理競價推廣方案，以保證賬戶效果。簡單的來說，就是根據現有情況，以及需要達到的目標，做出一份可行性方案。
1、人群分析
人群分析9要素分別為：性別、年齡、愛好、學歷、職業、收入、地區、上網設備、上網時段,如圖所示：
2、預算分析
競價員根據不同的預算制定不同的賬戶策略、建設不同的帳戶結構。
例如：現在xxx項目的推廣預算為300錢，在目前較難覆蓋到所有受眾人群，所以需要進行人群需求的鎖定，小范圍推廣，根據產品分析，產品價格并不具備核心優勢，所以比較難轉化直接比價的人群，在推廣時不做重點投放。
3、平臺及預算分配
在國內做競價推廣，無非就是百度、360、搜狗、神馬，對其預算的分配可按照以下比例來定：
百度：70%
360：20%
搜狗：5%
神馬：5%
對于大部分企業而言可以按照以上方式進行預算分配，但部分企業需要根據產品的特殊性進來調整。
4、關鍵詞選擇
產品關鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇：
（1）符合推廣產品特色或者行業相關或服務相關。
（2）關鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習慣。
（3）分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。
（4）隨時觀察關鍵詞的指數，競爭程度，出價及時調整。
關鍵詞分類
1、按種類分
比如你是做知識產權的，推廣計劃可以這樣分：專利、商標、高新技術
2、按地域分
這個就比較容易解釋，可能某些產品只推一些區域，就可以分為北京、廣州、山東等，可以根據你的預算，或者產品特性，不推廣哪些省份。
3、按熱門詞和長尾詞分
這個分類，則是看個人習慣。你可能有自己想要測試的，但是只需注意一點，你分這個是為什么。
其實關鍵詞分析只要合理，就可以，帳戶分類就是為了隨時調整和數據分析，關鍵詞分類，也是隨時調整的。
5、關鍵詞匹配
使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關鍵詞在百度展示頁面中出現的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。
匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配，匹配方式的不同會導致關鍵詞在百度搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費。
根據公司網站的實際排名情況進行調整方案，讓主打產品能在百度首頁盡可能地展示。
6、創意撰寫
創意的根本，是引導訪客點擊進來！而創意也要注意，內容要與你承載的頁面相同！如果頁面承載不了，多好的創意也是無轉化的。
撰寫一些醒目富有創意的標題，吸引客戶的點擊。做到創意撰寫抓住5點：飄紅，通順，相關，賣點，吸引力
7、推廣時段
推廣時段的選擇，要站在用戶的角度去思考，用戶會在什么時間去搜索我們的廣告。一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點、下午三點和晚上9點，在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標客戶。
至于一些特殊行業，一定要做前期流量測試，測試過流量后再加大預算投放帳戶。
8、競價著陸頁
競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告后進入的第一個頁面，著陸頁可以是網站首頁也可以是內頁，著陸頁的制作以產品為中心，站在訪客的角度去分析訪客的心理，訪客喜歡什么，訪客想看什么，怎么想的，通過分析這些來確定營銷型頁面的內容，以促進用戶的購買欲望，做到關鍵詞—創意—頁面相呼應。
營銷型著陸頁的主要優勢：
（1）網站營銷優勢比原來更強，產品更吸引眼球和點擊。
（2）通過網站接到客戶的電話和咨詢數量比以前多。
（3）網站競價推廣成本更低，轉化率更大，效果更好。
頁面版數：根據選用單搜索引擎的個數決定，如同時推廣2個百度帳戶，最好制作兩個營銷型頁面，頁面不重復才能更好的留住訪客。
9、效果監控與評估
（1）百度統計代碼的安裝
（2）事件/頁面轉化設置
（3）關鍵詞URL唯一標識的添加
（4）百度統計的實時查看
（5）搜索詞報告定期查看（否詞）
10、數據統計
每天早上整理營銷流程表、每周1寫上周工作總結、本周工作安排、月初寫月工作總結、本月工作安排。
大帳戶每3天統計一次轉化效果，小帳戶每周統計轉化效果。
競價推廣方案該怎么寫 簡單的來說，百度競價推廣方案就是根據現有情況，以及需要達到的目標，做出一份可行性方案。 1、競價 推廣預算 做競價推廣，我們首先要做的就是根據客戶推廣需要制定項目投資總預算，比如：5000-10000/天。 根據公司現有情況規劃一個營銷力比較強的網站，與競價相配合。比如競價要做到什么程度，根據公司現狀、產品情況來確定要做一個什么樣的網站，網站要跟公司的實力相匹配，還必須具有營銷力，這樣競價引入的流量才會被轉化成有效咨詢。 2、平臺及預算分配 在國內做競價推廣，無非就是百度、360好搜、搜狗、神馬和谷歌，對其預算的分配可按照以下比例來定： 百度：60% 360好搜：15% 搜狗：10% 神馬：10% 谷歌：5% 對于主要做國內市場的朋友，可以按照以上進行預算分配了，對于做外貿的企業來說，谷歌的比例顯然是要往上調了，后期根據項目類型和效果數據進行調整。 3、關鍵詞選擇 產品關鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇： ①、符合推廣產品特色或者行業相關或服務相關。 ②、關鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習慣。 ③、分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。 ④、隨時觀察關鍵詞的`指數，競爭程度，出價及時調整。 根據項目服務類型及行業確定核心種子詞，通過詞根拓展相關長尾詞，大體分為兩類： (1)、品牌關鍵詞 品牌關鍵詞起價低，競爭熱度低，客戶意向性明確，精準，轉化率高。 品牌關鍵詞搜索結果是強化品牌形象的重要陣容(尋找核心詞，巧妙將詞進行排列組合)，如果搜索品牌關鍵字找不到本品牌將會降低客戶對品牌的信任。 將品牌關鍵字排名設置在首頁第一位，將品牌名稱與通用詞、行業詞組合成詞組或長尾關鍵字，擴大品牌相關詞的覆蓋面。 (2)、行業關鍵詞 行業關鍵字競爭熱度比較高，曝光率高，轉化率中等或低。 行業詞要比品牌詞價格高，可根據預算與實踐起價有選擇的添加部分行業詞，排名設置在前十位。 客戶在尋找項目過程中，沒有明確的品牌傾向時，會搜索行業關鍵詞，參與行業關鍵字競價，能提高品牌曝光率及知名度。 行業人士在尋找商業的過程中，會大量使用行業性關鍵詞。 行業關鍵詞在不同的時間段排名會發生變化，在行業詞精準的前提下，會保證部分有轉化的關鍵詞排名設置在前十位或者首頁。 通過這些核心詞拓展相關長尾詞，并進行篩選，按關鍵詞屬性分組，設置合理的排名區間及出價。 4、關鍵詞匹配 使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關鍵詞在百度展示頁面中出現的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。 匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配，匹配方式的不同會導致關鍵詞在百度搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費。 根據公司網站的實際排名情況進行調整方案，讓主打產品能在百度首頁盡可能地展示。 5、創意描述 撰寫一些醒目富有創意的標題，吸引客戶的點擊。做到創意撰寫抓住5點：飄紅，通順，相關，賣點，吸引力。 例如： {火鍋店加盟}，燒烤+涮鍋,一日做出3倍流水! {火鍋店加盟},3D場景，邊吃邊玩,一店吸引百店人氣,365天火爆滿座! {火鍋店加盟}，標準化出餐，投資小，操作簡單，總部扶持，輕松賺錢! 6、排名位置流量分布 公司品牌詞位置1-2位，行業詞選擇的位置：3-5位，競爭比較劇烈的關鍵詞放在后面，冷門的詞放在前面。 以下是一些統計搜索排名位置與流量轉換之間的關系數據： 首頁搜索結果第1位： 100% 首頁搜索結果第2位： 100% 首頁搜索結果第3位： 100% 首頁搜索結果第4位： 85% 首頁搜索結果第5位： 60% 首頁搜索結果第6位： 50% 首頁搜索結果第7位： 50% 首頁搜索結果第8位： 30% 首頁搜索結果第9位： 30% 首頁搜索結果第10位： 20% 第一位價格高，誤點率高，因此高流量的關鍵詞盡量不排第一位，可根據客戶需求及效果數據定。 7、推廣時段 一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點、下午三點和晚上9點，在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標客戶。 周一至周日推廣時間段：9:00 — 23:00 重點時段：9:00 — 12:00; 14:00 — 17:00; 20:00 — 23:00 至于一些特殊的產品，可根據客戶需求進行設置! 8、競價著陸頁 競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告后進入的第一個頁面，著陸頁可以是網站首頁也可以是內頁，目前大多數百度競價用戶的著陸頁是網站的首頁(很多企業不懂，默認首頁而沒有去設置)。 著陸頁的選用制作以產品為中心，站在訪客的關鍵地位去分析訪客的心理，訪客喜歡什么，訪客想看什么，怎么想的，通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌，符合產品營銷的著陸頁，勾起用戶的購買欲望，做到關鍵詞---創意----頁面相呼應。 競價著陸頁的主要作用： (1)、直接向訪問者傳遞了公司和產品的信息。 (2)、用戶搜索點擊進入的第一個頁面，給用戶的第一印象非常重要。 (3)、直接影響到用戶的需求和購買動機。 營銷型著陸頁的主要優勢： (1)、網站營銷優勢比原來更強，產品更吸引眼球和點擊。 (2)、通過網站接到客戶的電話和咨詢數量比以前多。 (3)、網站競價推廣成本更低，轉化率更大，效果更好。 頁面版數：根據選用單搜索引擎的個數決定，如同時選用2個百度推廣賬戶，則制作2版頁面，做到頁面不重復! 9、效果監控與評估 (1)、單獨頁面：單獨的競價頁面，觀察和監測用戶訪問的流量和咨詢量，精準地掌握競價的真正效果。 (2)、單線電話：在一般人眼中，有400全國統一號碼的企業，都是大企業，申請400號碼，用在宣傳頁、名片、廣告中可以大大提升企業形象，可以考慮單線電話進行監控。 (3)、在線客服：如商務通，QQ等。 (4)、留言板：可以考慮制作一個在線電子訂單系統，用來專門接收從競價來的客戶詢盤。 分析市場行情，當前的大概轉化及成本，以此為基礎線，不斷優化，使轉化率和轉化成本接近或低于市場平均標準!按當前醫療行業成本看，如預算5000/天，預估效果數量為：25-33條/天。 10、數據統計 每天早上整理詳細的項目消費報表，及效果數據! 每天下班整理電話咨詢表，qq咨詢表，詳細記錄客戶問題，成交比例，意向比例等，統計好轉化率的比例。 競價推廣的意義在于快速找到購買產品的潛在人群，然后進行轉化，促進產品銷售。這對于一個初創公司非常重要，做的各項業務逐漸展開，做的不好，則會帶來很大負面結果。 比如一款不適和推廣的產品強行推廣，則會浪費大量時間、精力、錢財。嚴重的，甚至還會出現各部門推諉責任，員工信心受挫，誤導公司領導層決策，公司發展停滯等局面，所以競價推廣的方案必須重視再重視。
1、學習洞察
洞察，這個詞有點高大上。說白了，就是去發掘一些本質的需求，找到消費者真正的痛點。
這里舉兩個例子。第一是山葉鋼琴，如果要賣鋼琴，我們一般會去強調我們家的鋼琴性價比高，這是沒錯的。但家長給孩子買鋼琴的真正需求是什么呢？不是沖著鋼琴本身，而是它帶來的好處。
山葉鋼琴：學琴的孩子不會變壞。
家長是想讓孩子的身心健康發展，擔心孩子從小就學壞。這是真正的痛點和需求，你發現了，那就是洞察。而解決了真正的痛點的創意，結果都會超乎你想象的好。
2、思維訓練
用腦子去寫創意，而不是手和鍵盤。為什么別人能快速解決一個問題，因為人家思維靈活唄。腦子動得越多，轉得越快。把大腦比作一口活井，不斷加一勺飲水，就會有很多想法出來。什么逆向發散歸納等思維，都不是天生的，沒有就訓練出來唄。
對于創意寫作的思維訓練，這里推薦三個實用的思維訓練給大家。
一是解決問題訓練法。比如［沒有一分錢，怎么吃到店里的面包］，然后用一百種方式去吃到不花錢的面包。
二是換一種說法。［我愛你］，看看有多種說法。［好開心］，又可以如何表達。
三是看圖說法。找一個簡單的圖，然后集合圖片的信息寫上幾句產品創意。
提一下，沒事別做什么頭腦風暴。一個人訓練，比一群人瞎摻合強太多了。
3、熟能生巧
我該如何寫創意呢？別問了，練就對了。把學到的技巧，先練熟了。
多練習，哪怕一個簡單的文字技巧。光看創意技巧，是寫不好創意的。要跟著寫，寫得越多越好。好創意跟你的差距，在于投入的時間的長短。那些經典的創意，都是這樣來的。
學好創意真的不難，難得是長期堅持。剛開始寫不好創意沒關系，想想看，你才寫過多少創意？很多了嗎？那就再多寫點試試。
4、執行大于創意
創意雖好，但不能貪多哦。每天我們都有無數個所謂的好點子，但都無告而終。想一件事不難，做好一件事卻很難。創意也是真正去執行的時候遇到的事情，是你永遠想不到的。
人都有惰性，這恰恰就是機會。經常看到別人的創意或創意，并沒什么啊，可能還沒想得好。為什么他們卻能火，就是人家去真正去執行了。寫出東西了，看得見摸得著，你的大創意在腦海里，別人看不見，甚至過兩天你都忘得七七八八了。
去執行你的創意吧，哪怕一個小點子。出來了，可能就成了真正的大創意了。
對于一個合格的競價員來說，百度競價投放之前，應該對總體的投放策略進行一個梳理，整理一個競價推廣方案，知道每一步應該做哪些事情。
簡單的來說，百度競價推廣方案就是根據現有情況，以及需要達到的目標，做出一份可行性方案。（參考資料：11個方向！助你整理出完美的競價推廣方案）
1、人群畫像
人群畫像 9 要素分別為：性別、年齡、愛好、學歷、職業、收入、地區、上網設備、上網時段。如圖所示：2、競價推廣預算
做競價推廣，我們首先要做的就是根據客戶推廣需要制定項目投資總預算，比如：5000-10000/天。
如果說玩兒競價就是釣魚，那么你的預算直接決定了你使用什么樣的魚竿。要根據不同的預算制定不同的賬戶策略、建設不同的帳戶結構。
根據公司現有情況規劃一個營銷力比較強的網站，與競價相配合。比如競價要做到什么程度，根據公司現狀、產品情況來確定要做一個什么樣的網站，網站要跟公司的實力相匹配，還必須具有營銷力，這樣競價引入的流量才會被轉化成有效咨詢。
3、推廣設備和平臺
推廣設備，隨著移動互聯網時代的到來，移動端已是流量新寵。建議移動端和PC端的投放比例如下：
移動：70%
PC: 30%
一些特殊產品，可按客戶需求和產品特性進行設置。
推廣平臺，無非就是百度、360好搜、搜狗、神馬和谷歌，對其預算的分配可按照以下比例來定：
百度：60%
360好搜：15%
搜狗：10%
神馬：10%
谷歌：5%
對于主要做國內市場的朋友，可以按照以上比例進行分配了，對于做外貿的企業來說，谷歌的比例顯然是要往上調了，后期根據項目類型和效果數據進行調整。
4、推廣時段
一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點、下午3點和晚上9點。在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標客戶。
周一至周日推廣時間段：9:00 — 23:00
重點時段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00
至于一些特殊的產品，可根據客戶需求進行設置。
5、推廣地區
如果你的推廣針對的是單一地區，請自動忽略此內容。
如果是多地區，分清主次，根據客戶的需求程度對不同地區的潛在客戶制定差異化和針對性更強的投放計劃。
6、關鍵詞選擇
產品關鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇：
符合推廣產品特色或者行業相關或服務相關。
關鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習慣。
分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。
隨時觀察關鍵詞的指數，競爭程度，出價及時調整。
根據項目服務類型及行業確定核心種子詞，通過詞根拓展相關長尾詞，大體分為兩類：
品牌關鍵詞
行業關鍵詞
7、關鍵詞匹配
使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關鍵詞在百度展示頁面中出現的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。
匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配。匹配方式的不同會導致關鍵詞在百度搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費
根據公司網站的實際排名情況進行調整方案，讓主打產品能在百度首頁盡可能地展示。
8、創意描述
撰寫一些醒目富有創意的標題，吸引客戶的點擊。做到創意撰抓住5點：飄紅，通順，相關，賣點，吸引力。
例如：
火鍋店加盟：燒烤+涮鍋,一日做出3倍流水!
火鍋店加盟：3D場景，邊吃邊玩,一店吸引百店人氣,365天火爆滿座!
火鍋店加盟：標準化出餐，投資小，操作簡單，總部扶持，輕松賺錢
9、競價著陸頁
競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告后進入的第一個頁面，著陸頁可以是網站首頁也可以是內頁。
著陸頁的選用制作以產品為中心，站在訪客的角度去分析訪客的心理，訪客喜歡什么，想看什么，怎么想的，通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌，符合產品營銷的著陸頁，勾起用戶的購買欲望，做到關鍵詞、創意、頁面相呼應。
競價著陸頁的主要作用：
（1）直接向訪問者傳遞了公司和產品的信息。
（2）用戶搜索點擊進入的第一個頁面，給用戶的第一印象非常重要。
（3）直接影響到用戶的需求和購買動機。
營銷型著陸頁的主要優勢：
（1）網站營銷優勢比原來更強，產品更吸引眼球和點擊。
（2）通過網站接到客戶的電話和咨詢數量比以前多。
（3）網站競價推廣成本更低，轉化率更大，效果更好。
頁面版數：根據選用單搜索引擎的個數決定，如同時選用2個百度推廣賬戶，則制作2版頁面，做到頁面不重復
10、效果監控與評估
單獨頁面：單獨的競價頁面，觀察和監測用戶訪問的流量和咨詢量，精準地掌握競價的真正效果。
單線電話：在一般人眼中，有400全國統一號碼的企業，都是大企業，申請400號碼，用在宣傳頁、名片、廣告中可以大大提升企業形象，可以考慮單線電話進行監控。
在線客服：如商務通，QQ等。
留言板：可以考慮制作一個在線電子訂單系統，用來專門接收從競價來的客戶詢盤。分析市場行情，當前的大概轉化及成本，以此為基礎線，不斷優化，使轉化率和轉化成本接近或低于市場平均
標準：按當前醫療行業成本看，如預算5000/天，預估效果數量為：25-33條/天。
11、數據統計
每天早上整理詳細的項目消費報表，及效果數據！
每天下班整理電話咨詢表，qq咨詢表，詳細記錄客戶問題，成交比例，意向比例等，統計好轉化率的比例。
理清以上11個方向，一份完美的競價推廣方案還不呼之欲出？