對于一個合格的競價員來說，百度競價投放之前，應該對總體的投放策略進行一個梳理，整理一個競價推廣方案，知道每一步應該做哪些事情。
簡單的來說，百度競價推廣方案就是根據現有情況，以及需要達到的目標，做出一份可行性方案。（參考資料：11個方向！助你整理出完美的競價推廣方案）
1、人群畫像
人群畫像 9 要素分別為：性別、年齡、愛好、學歷、職業、收入、地區、上網設備、上網時段。如圖所示：2、競價推廣預算
做競價推廣，我們首先要做的就是根據客戶推廣需要制定項目投資總預算，比如：5000-10000/天。
如果說玩兒競價就是釣魚，那么你的預算直接決定了你使用什么樣的魚竿。要根據不同的預算制定不同的賬戶策略、建設不同的帳戶結構。
根據公司現有情況規劃一個營銷力比較強的網站，與競價相配合。比如競價要做到什么程度，根據公司現狀、產品情況來確定要做一個什么樣的網站，網站要跟公司的實力相匹配，還必須具有營銷力，這樣競價引入的流量才會被轉化成有效咨詢。
3、推廣設備和平臺
推廣設備，隨著移動互聯網時代的到來，移動端已是流量新寵。建議移動端和PC端的投放比例如下：
移動：70%
PC: 30%
一些特殊產品，可按客戶需求和產品特性進行設置。
推廣平臺，無非就是百度、360好搜、搜狗、神馬和谷歌，對其預算的分配可按照以下比例來定：
百度：60%
360好搜：15%
搜狗：10%
神馬：10%
谷歌：5%
對于主要做國內市場的朋友，可以按照以上比例進行分配了，對于做外貿的企業來說，谷歌的比例顯然是要往上調了，后期根據項目類型和效果數據進行調整。
4、推廣時段
一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點、下午3點和晚上9點。在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標客戶。
周一至周日推廣時間段：9:00 — 23:00
重點時段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00
至于一些特殊的產品，可根據客戶需求進行設置。
5、推廣地區
如果你的推廣針對的是單一地區，請自動忽略此內容。
如果是多地區，分清主次，根據客戶的需求程度對不同地區的潛在客戶制定差異化和針對性更強的投放計劃。
6、關鍵詞選擇
產品關鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇：
符合推廣產品特色或者行業相關或服務相關。
關鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習慣。
分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。
隨時觀察關鍵詞的指數，競爭程度，出價及時調整。
根據項目服務類型及行業確定核心種子詞，通過詞根拓展相關長尾詞，大體分為兩類：
品牌關鍵詞
行業關鍵詞
7、關鍵詞匹配
使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關鍵詞在百度展示頁面中出現的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。
匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配。匹配方式的不同會導致關鍵詞在百度搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費
根據公司網站的實際排名情況進行調整方案，讓主打產品能在百度首頁盡可能地展示。
8、創意描述
撰寫一些醒目富有創意的標題，吸引客戶的點擊。做到創意撰抓住5點：飄紅，通順，相關，賣點，吸引力。
例如：
火鍋店加盟：燒烤+涮鍋,一日做出3倍流水!
火鍋店加盟：3D場景，邊吃邊玩,一店吸引百店人氣,365天火爆滿座!
火鍋店加盟：標準化出餐，投資小，操作簡單，總部扶持，輕松賺錢
9、競價著陸頁
競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告后進入的第一個頁面，著陸頁可以是網站首頁也可以是內頁。
著陸頁的選用制作以產品為中心，站在訪客的角度去分析訪客的心理，訪客喜歡什么，想看什么，怎么想的，通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌，符合產品營銷的著陸頁，勾起用戶的購買欲望，做到關鍵詞、創意、頁面相呼應。
競價著陸頁的主要作用：
（1）直接向訪問者傳遞了公司和產品的信息。
（2）用戶搜索點擊進入的第一個頁面，給用戶的第一印象非常重要。
（3）直接影響到用戶的需求和購買動機。
營銷型著陸頁的主要優勢：
（1）網站營銷優勢比原來更強，產品更吸引眼球和點擊。
（2）通過網站接到客戶的電話和咨詢數量比以前多。
（3）網站競價推廣成本更低，轉化率更大，效果更好。
頁面版數：根據選用單搜索引擎的個數決定，如同時選用2個百度推廣賬戶，則制作2版頁面，做到頁面不重復
10、效果監控與評估
單獨頁面：單獨的競價頁面，觀察和監測用戶訪問的流量和咨詢量，精準地掌握競價的真正效果。
單線電話：在一般人眼中，有400全國統一號碼的企業，都是大企業，申請400號碼，用在宣傳頁、名片、廣告中可以大大提升企業形象，可以考慮單線電話進行監控。
在線客服：如商務通，QQ等。
留言板：可以考慮制作一個在線電子訂單系統，用來專門接收從競價來的客戶詢盤。分析市場行情，當前的大概轉化及成本，以此為基礎線，不斷優化，使轉化率和轉化成本接近或低于市場平均
標準：按當前醫療行業成本看，如預算5000/天，預估效果數量為：25-33條/天。
11、數據統計
每天早上整理詳細的項目消費報表，及效果數據！
每天下班整理電話咨詢表，qq咨詢表，詳細記錄客戶問題，成交比例，意向比例等，統計好轉化率的比例。
理清以上11個方向，一份完美的競價推廣方案還不呼之欲出？
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專業人員一對一解答
百度競價推廣在產品層面上有以下幾個優勢：
1. 廣泛的覆蓋面：百度競價推廣可以在百度搜索引擎上展示廣告，覆蓋數億的用戶。這使得廣告主可以通過百度競價推廣將廣告展示給大量的潛在用戶，提高廣告曝光率和觸達面。
2. 準確的搜索定向：百度競價推廣基于用戶在搜索引擎上的搜索行為進行展示，可以實現精確的搜索定向。廣告主可以根據關鍵詞、地域、設備等多維度準確定位目標用戶，確保廣告展示給感興趣和相關的用戶。
3. 靈活的廣告創意形式：百度競價推廣支持多種廣告創意形式，包括文字、圖片、視頻等，使廣告主可以根據產品特點和目標受眾選擇合適的廣告形式，提高廣告效果和用戶吸引力。
4. 數據驅動的優化：百度競價推廣提供豐富的數據統計和分析功能，可以幫助廣告主實時監測廣告效果，了解用戶點擊率、轉化率等關鍵指標。通過數據分析，廣告主可以進行優化和調整，提高廣告投放效果和ROI。
百度競價推廣通過廣泛的覆蓋面、準確的定向、靈活的創意形式和數據驅動的優化等產品優勢，為廣告主提供了一個有效的推廣渠道，幫助他們增加品牌曝光、吸引目標用戶、提高廣告效果。
現在越來越多的公司都有做過網絡推廣，而網站競價推廣是非常受各個公司青睞的推廣方式。百度競價推廣簡單來說，就是將競價搬到百度的這個大平臺上來，背靠百度這個全球最大的中文搜索引擎實現覆蓋面最大化，推廣效果最優化。
網站競價推廣的優勢：
1、百度作為全球最大的中文搜索引擎，網民基數大，覆蓋面廣，企業通過注冊一定量的網站推廣關鍵詞，就會被主動搜索這些推廣網站關鍵詞的網民找到，從而將產品和服務展示給網民，實現網站推廣效果最大化。
2、廣告主購買推廣網站關鍵詞的價格低，獲取到目標客戶的平均成本低回報高，網站競價推廣按照效果付費。每個推廣網站關鍵詞出多少的價格，怎么展示在網民面前都由廣告主控制，靈活簡單易操作。
3、企業注冊的推廣網站關鍵詞只會出現在真正感興趣的用戶面前，意向度高，更容易產生效果。
現在越來越多的公司都有做過網絡推廣，而網站競價推廣是非常受各個公司青睞的推廣方式。百度競價推廣簡單來說，就是將競價搬到百度的這個大平臺上來，背靠百度這個全球最大的中文搜索引擎實現覆蓋面最大化，推廣效果最優化。網站競價推廣的優勢：1、百度作為全球最大的中文搜索引擎，網民基數大，覆蓋面廣，企業通過注冊一定量的網站推廣關鍵詞，就會被主動搜索這些推廣網站關鍵詞的網民找到，從而將產品和服務展示給網民，實現網站推廣效果最大化。2、廣告主購買推廣網站關鍵詞的價格低，獲取到目標客戶的平均成本低回報高，網站競價推廣按照效果付費。每個推廣網站關鍵詞出多少的價格，怎么展示在網民面前都由廣告主控制，靈活簡單易操作。3、企業注冊的推廣網站關鍵詞只會出現在真正感興趣的用戶面前，意向度高，更容易產生效果。
競價推廣是一種關鍵詞購買廣告，是目前互聯網行業最精準的廣告投放方法。競價的宗旨是以最低的價錢，購買最精準的流量，以實現利益最大化。通過在厚昌學院的得到趙陽老師的解答，并且購買了趙陽競價培訓的課程我才清楚的知道原來對于一個資深競價而言，百度競價投放之前，要制定帳戶投放策略，整理競價推廣方案，以保證賬戶效果。簡單的來說，就是根據現有情況，以及需要達到的目標，做出一份可行性方案。
1、人群分析
人群分析9要素分別為：性別、年齡、愛好、學歷、職業、收入、地區、上網設備、上網時段,如圖所示：
2、預算分析
競價員根據不同的預算制定不同的賬戶策略、建設不同的帳戶結構。
例如：現在xxx項目的推廣預算為300錢，在目前較難覆蓋到所有受眾人群，所以需要進行人群需求的鎖定，小范圍推廣，根據產品分析，產品價格并不具備核心優勢，所以比較難轉化直接比價的人群，在推廣時不做重點投放。
3、平臺及預算分配
在國內做競價推廣，無非就是百度、360、搜狗、神馬，對其預算的分配可按照以下比例來定：
百度：70%
360：20%
搜狗：5%
神馬：5%
對于大部分企業而言可以按照以上方式進行預算分配，但部分企業需要根據產品的特殊性進來調整。
4、關鍵詞選擇
產品關鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇：
（1）符合推廣產品特色或者行業相關或服務相關。
（2）關鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習慣。
（3）分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。
（4）隨時觀察關鍵詞的指數，競爭程度，出價及時調整。
關鍵詞分類
1、按種類分
比如你是做知識產權的，推廣計劃可以這樣分：專利、商標、高新技術
2、按地域分
這個就比較容易解釋，可能某些產品只推一些區域，就可以分為北京、廣州、山東等，可以根據你的預算，或者產品特性，不推廣哪些省份。
3、按熱門詞和長尾詞分
這個分類，則是看個人習慣。你可能有自己想要測試的，但是只需注意一點，你分這個是為什么。
其實關鍵詞分析只要合理，就可以，帳戶分類就是為了隨時調整和數據分析，關鍵詞分類，也是隨時調整的。
5、關鍵詞匹配
使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關鍵詞在百度展示頁面中出現的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。
匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配，匹配方式的不同會導致關鍵詞在百度搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費。
根據公司網站的實際排名情況進行調整方案，讓主打產品能在百度首頁盡可能地展示。
6、創意撰寫
創意的根本，是引導訪客點擊進來！而創意也要注意，內容要與你承載的頁面相同！如果頁面承載不了，多好的創意也是無轉化的。
撰寫一些醒目富有創意的標題，吸引客戶的點擊。做到創意撰寫抓住5點：飄紅，通順，相關，賣點，吸引力
7、推廣時段
推廣時段的選擇，要站在用戶的角度去思考，用戶會在什么時間去搜索我們的廣告。一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點、下午三點和晚上9點，在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標客戶。
至于一些特殊行業，一定要做前期流量測試，測試過流量后再加大預算投放帳戶。
8、競價著陸頁
競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告后進入的第一個頁面，著陸頁可以是網站首頁也可以是內頁，著陸頁的制作以產品為中心，站在訪客的角度去分析訪客的心理，訪客喜歡什么，訪客想看什么，怎么想的，通過分析這些來確定營銷型頁面的內容，以促進用戶的購買欲望，做到關鍵詞—創意—頁面相呼應。
營銷型著陸頁的主要優勢：
（1）網站營銷優勢比原來更強，產品更吸引眼球和點擊。
（2）通過網站接到客戶的電話和咨詢數量比以前多。
（3）網站競價推廣成本更低，轉化率更大，效果更好。
頁面版數：根據選用單搜索引擎的個數決定，如同時推廣2個百度帳戶，最好制作兩個營銷型頁面，頁面不重復才能更好的留住訪客。
9、效果監控與評估
（1）百度統計代碼的安裝
（2）事件/頁面轉化設置
（3）關鍵詞URL唯一標識的添加
（4）百度統計的實時查看
（5）搜索詞報告定期查看（否詞）
10、數據統計
每天早上整理營銷流程表、每周1寫上周工作總結、本周工作安排、月初寫月工作總結、本月工作安排。
大帳戶每3天統計一次轉化效果，小帳戶每周統計轉化效果。
創意是吸引點擊量的一些文字說明，好的創意會不僅會給您的推廣信息帶來展限量，同時也能提高網站點擊率。因此一定要寫得足夠吸引人，讓人都點擊的欲望，如何才能做到這一點呢?如下建議：百度競價推廣創意之創意撰寫原則：1、語言通常、簡明扼要;2、創意緊扣關鍵詞;3、強調自身產品優勢;4、創意一定要符合創意規則。
百度競價推廣創意之創意撰寫技巧：
1、 突出自身產品優勢及特點 如果你是做網站的公司的話，你可以重點突出你們公司建站時間，或是突出自身公司技術特色及優惠活動。
2、突出檢索詞和實際業務之間的關系 如果你是做網站的公司的話，創意撰寫時特別要注意突出務與推廣關鍵詞的關系。
3、 突出自身產品的價格優勢及其他優惠活動 比如說你們做網站比同行做網站的價格要低，但技術上還是沒有缺陷等等的字眼，以利益引誘消費者來點擊您的網站。
4、 適當的引用一些號召性的語句 但類似的詞語不要過多，以免占用過多有限的字符位置。
5、 用全方位角度來介紹自身產品 針對一個產品可以從不同角度來撰寫創意，通常從價格、服務等角度來寫的比較多。
6、 適當選用標點符號 有時候當我們采用號召性語句或是其他感慨性話語是，我們可以使用感嘆號或是問號嵌入，來增加語句的效果感。
7、語句精煉 由于受字數限制，精煉的語句，能讓我們更好的展示我們想要表達的意思。避免了語句斷開的不完整情況。
7、 巧用通配符 將關鍵詞使用通配符來凸顯，能讓訪客更快的找到自己所關心的關鍵詞。
8、 合理使用斷句符 由于創意顯示在不同的推廣位置，其所顯示的最低字節數也是不一樣的，有時難免會將原本完整的句子斷開，這是我們采用斷句符，就能截出一句完整的句子。百度競價推廣創意之創意優化技巧：
1、一個單元需要包括設置2個以上與關鍵詞密切的相關創意;
2、可嘗試使用疑問句，進行觀測;
3、創意包含關鍵詞;
4、關鍵詞出現效果：
標題+網頁描述>標題>網頁描述>不出現關鍵詞 百度競價推廣創意之B2B與B2C類創意撰寫區別：
1、(企業客戶)B2B類創意：突出地域、產品質量和公信力。
2、(個人客戶)B2C類創意：突出價格、促銷信息或承諾，新穎的號召性語句更能吸引關注。 百度競價推廣創意之URL： 創意所鏈接的URL一定要與創意主題相符。
對于一個合格的競價員來說，百度競價投放之前，應該對總體的投放策略進行一個梳理，整理一個競價推廣方案，知道每一步應該做哪些事情。
簡單的來說，百度競價推廣方案就是根據現有情況，以及需要達到的目標，做出一份可行性方案。（參考資料：11個方向！助你整理出完美的競價推廣方案）
1、人群畫像
人群畫像 9 要素分別為：性別、年齡、愛好、學歷、職業、收入、地區、上網設備、上網時段。如圖所示：2、競價推廣預算
做競價推廣，我們首先要做的就是根據客戶推廣需要制定項目投資總預算，比如：5000-10000/天。
如果說玩兒競價就是釣魚，那么你的預算直接決定了你使用什么樣的魚竿。要根據不同的預算制定不同的賬戶策略、建設不同的帳戶結構。
根據公司現有情況規劃一個營銷力比較強的網站，與競價相配合。比如競價要做到什么程度，根據公司現狀、產品情況來確定要做一個什么樣的網站，網站要跟公司的實力相匹配，還必須具有營銷力，這樣競價引入的流量才會被轉化成有效咨詢。
3、推廣設備和平臺
推廣設備，隨著移動互聯網時代的到來，移動端已是流量新寵。建議移動端和PC端的投放比例如下：
移動：70%
PC: 30%
一些特殊產品，可按客戶需求和產品特性進行設置。
推廣平臺，無非就是百度、360好搜、搜狗、神馬和谷歌，對其預算的分配可按照以下比例來定：
百度：60%
360好搜：15%
搜狗：10%
神馬：10%
谷歌：5%
對于主要做國內市場的朋友，可以按照以上比例進行分配了，對于做外貿的企業來說，谷歌的比例顯然是要往上調了，后期根據項目類型和效果數據進行調整。
4、推廣時段
一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點、下午3點和晚上9點。在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標客戶。
周一至周日推廣時間段：9:00 — 23:00
重點時段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00
至于一些特殊的產品，可根據客戶需求進行設置。
5、推廣地區
如果你的推廣針對的是單一地區，請自動忽略此內容。
如果是多地區，分清主次，根據客戶的需求程度對不同地區的潛在客戶制定差異化和針對性更強的投放計劃。
6、關鍵詞選擇
產品關鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇：
符合推廣產品特色或者行業相關或服務相關。
關鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習慣。
分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。
隨時觀察關鍵詞的指數，競爭程度，出價及時調整。
根據項目服務類型及行業確定核心種子詞，通過詞根拓展相關長尾詞，大體分為兩類：
品牌關鍵詞
行業關鍵詞
7、關鍵詞匹配
使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關鍵詞在百度展示頁面中出現的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。
匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配。匹配方式的不同會導致關鍵詞在百度搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費
根據公司網站的實際排名情況進行調整方案，讓主打產品能在百度首頁盡可能地展示。
8、創意描述
撰寫一些醒目富有創意的標題，吸引客戶的點擊。做到創意撰抓住5點：飄紅，通順，相關，賣點，吸引力。
例如：
火鍋店加盟：燒烤+涮鍋,一日做出3倍流水!
火鍋店加盟：3D場景，邊吃邊玩,一店吸引百店人氣,365天火爆滿座!
火鍋店加盟：標準化出餐，投資小，操作簡單，總部扶持，輕松賺錢
9、競價著陸頁
競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告后進入的第一個頁面，著陸頁可以是網站首頁也可以是內頁。
著陸頁的選用制作以產品為中心，站在訪客的角度去分析訪客的心理，訪客喜歡什么，想看什么，怎么想的，通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌，符合產品營銷的著陸頁，勾起用戶的購買欲望，做到關鍵詞、創意、頁面相呼應。
競價著陸頁的主要作用：
（1）直接向訪問者傳遞了公司和產品的信息。
（2）用戶搜索點擊進入的第一個頁面，給用戶的第一印象非常重要。
（3）直接影響到用戶的需求和購買動機。
營銷型著陸頁的主要優勢：
（1）網站營銷優勢比原來更強，產品更吸引眼球和點擊。
（2）通過網站接到客戶的電話和咨詢數量比以前多。
（3）網站競價推廣成本更低，轉化率更大，效果更好。
頁面版數：根據選用單搜索引擎的個數決定，如同時選用2個百度推廣賬戶，則制作2版頁面，做到頁面不重復
10、效果監控與評估
單獨頁面：單獨的競價頁面，觀察和監測用戶訪問的流量和咨詢量，精準地掌握競價的真正效果。
單線電話：在一般人眼中，有400全國統一號碼的企業，都是大企業，申請400號碼，用在宣傳頁、名片、廣告中可以大大提升企業形象，可以考慮單線電話進行監控。
在線客服：如商務通，QQ等。
留言板：可以考慮制作一個在線電子訂單系統，用來專門接收從競價來的客戶詢盤。分析市場行情，當前的大概轉化及成本，以此為基礎線，不斷優化，使轉化率和轉化成本接近或低于市場平均
標準：按當前醫療行業成本看，如預算5000/天，預估效果數量為：25-33條/天。
11、數據統計
每天早上整理詳細的項目消費報表，及效果數據！
每天下班整理電話咨詢表，qq咨詢表，詳細記錄客戶問題，成交比例，意向比例等，統計好轉化率的比例。
理清以上11個方向，一份完美的競價推廣方案還不呼之欲出？