對于一個合格的競價員來說，百度競價投放之前，應該對總體的投放策略進行一個梳理，整理一個競價推廣方案，知道每一步應該做哪些事情。
簡單的來說，百度競價推廣方案就是根據現有情況，以及需要達到的目標，做出一份可行性方案。（參考資料：11個方向！助你整理出完美的競價推廣方案）
1、人群畫像
人群畫像 9 要素分別為：性別、年齡、愛好、學歷、職業、收入、地區、上網設備、上網時段。如圖所示：2、競價推廣預算
做競價推廣，我們首先要做的就是根據客戶推廣需要制定項目投資總預算，比如：5000-10000/天。
如果說玩兒競價就是釣魚，那么你的預算直接決定了你使用什么樣的魚竿。要根據不同的預算制定不同的賬戶策略、建設不同的帳戶結構。
根據公司現有情況規劃一個營銷力比較強的網站，與競價相配合。比如競價要做到什么程度，根據公司現狀、產品情況來確定要做一個什么樣的網站，網站要跟公司的實力相匹配，還必須具有營銷力，這樣競價引入的流量才會被轉化成有效咨詢。
3、推廣設備和平臺
推廣設備，隨著移動互聯網時代的到來，移動端已是流量新寵。建議移動端和PC端的投放比例如下：
移動：70%
PC: 30%
一些特殊產品，可按客戶需求和產品特性進行設置。
推廣平臺，無非就是百度、360好搜、搜狗、神馬和谷歌，對其預算的分配可按照以下比例來定：
百度：60%
360好搜：15%
搜狗：10%
神馬：10%
谷歌：5%
對于主要做國內市場的朋友，可以按照以上比例進行分配了，對于做外貿的企業來說，谷歌的比例顯然是要往上調了，后期根據項目類型和效果數據進行調整。
4、推廣時段
一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點、下午3點和晚上9點。在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標客戶。
周一至周日推廣時間段：9:00 — 23:00
重點時段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00
至于一些特殊的產品，可根據客戶需求進行設置。
5、推廣地區
如果你的推廣針對的是單一地區，請自動忽略此內容。
如果是多地區，分清主次，根據客戶的需求程度對不同地區的潛在客戶制定差異化和針對性更強的投放計劃。
6、關鍵詞選擇
產品關鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇：
符合推廣產品特色或者行業相關或服務相關。
關鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習慣。
分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。
隨時觀察關鍵詞的指數，競爭程度，出價及時調整。
根據項目服務類型及行業確定核心種子詞，通過詞根拓展相關長尾詞，大體分為兩類：
品牌關鍵詞
行業關鍵詞
7、關鍵詞匹配
使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關鍵詞在百度展示頁面中出現的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。
匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配。匹配方式的不同會導致關鍵詞在百度搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費
根據公司網站的實際排名情況進行調整方案，讓主打產品能在百度首頁盡可能地展示。
8、創意描述
撰寫一些醒目富有創意的標題，吸引客戶的點擊。做到創意撰抓住5點：飄紅，通順，相關，賣點，吸引力。
例如：
火鍋店加盟：燒烤+涮鍋,一日做出3倍流水!
火鍋店加盟：3D場景，邊吃邊玩,一店吸引百店人氣,365天火爆滿座!
火鍋店加盟：標準化出餐，投資小，操作簡單，總部扶持，輕松賺錢
9、競價著陸頁
競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告后進入的第一個頁面，著陸頁可以是網站首頁也可以是內頁。
著陸頁的選用制作以產品為中心，站在訪客的角度去分析訪客的心理，訪客喜歡什么，想看什么，怎么想的，通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌，符合產品營銷的著陸頁，勾起用戶的購買欲望，做到關鍵詞、創意、頁面相呼應。
競價著陸頁的主要作用：
（1）直接向訪問者傳遞了公司和產品的信息。
（2）用戶搜索點擊進入的第一個頁面，給用戶的第一印象非常重要。
（3）直接影響到用戶的需求和購買動機。
營銷型著陸頁的主要優勢：
（1）網站營銷優勢比原來更強，產品更吸引眼球和點擊。
（2）通過網站接到客戶的電話和咨詢數量比以前多。
（3）網站競價推廣成本更低，轉化率更大，效果更好。
頁面版數：根據選用單搜索引擎的個數決定，如同時選用2個百度推廣賬戶，則制作2版頁面，做到頁面不重復
10、效果監控與評估
單獨頁面：單獨的競價頁面，觀察和監測用戶訪問的流量和咨詢量，精準地掌握競價的真正效果。
單線電話：在一般人眼中，有400全國統一號碼的企業，都是大企業，申請400號碼，用在宣傳頁、名片、廣告中可以大大提升企業形象，可以考慮單線電話進行監控。
在線客服：如商務通，QQ等。
留言板：可以考慮制作一個在線電子訂單系統，用來專門接收從競價來的客戶詢盤。分析市場行情，當前的大概轉化及成本，以此為基礎線，不斷優化，使轉化率和轉化成本接近或低于市場平均
標準：按當前醫療行業成本看，如預算5000/天，預估效果數量為：25-33條/天。
11、數據統計
每天早上整理詳細的項目消費報表，及效果數據！
每天下班整理電話咨詢表，qq咨詢表，詳細記錄客戶問題，成交比例，意向比例等，統計好轉化率的比例。
理清以上11個方向，一份完美的競價推廣方案還不呼之欲出？
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專業人員一對一解答
作為互聯網公司的產品經理，我很高興回答關于百度推廣競價如何操作的問題。
百度推廣是一種基于競價排名的廣告服務，它允許廣告主在百度搜索引擎上以關鍵詞的方式進行投放。以下是一些關于如何玩轉百度推廣競價的建議：
1. 目標定位：在開始推廣之前，確定你的目標受眾和市場。了解你的產品或服務的核心特點，明確你想要吸引的潛在客戶是誰。
2. 關鍵詞選擇：選擇與你的產品或服務相關的關鍵詞，并確保這些關鍵詞在用戶搜索時能夠觸發你的廣告。使用百度推廣提供的關鍵詞工具來幫助你確定有潛力的關鍵詞。
3. 競價策略：設定你的競價策略是非常重要的。你可以根據關鍵詞的競爭程度、預算和期望的廣告展示位置來決定你的出價。建議開始時保持相對保守的出價，然后根據效果進行調整。
4. 廣告創意：編寫有吸引力的廣告創意是吸引潛在客戶點擊的關鍵。確保你的廣告文案能夠準確傳達你的產品或服務的價值，并具有獨特性和特色。
5. 監測和優化：持續監測你的廣告效果，利用百度推廣提供的數據分析工具來評估你的廣告表現。根據數據結果，調整關鍵詞選擇、出價和廣告創意，以提高廣告的點擊率和轉化率。
6. 競爭情報：關注你的競爭對手的廣告策略，并從中學習。了解他們選擇的關鍵詞和廣告創意，找到你的差異化優勢，并進行針對性的調整和優化。
要記住百度推廣競價是一個動態的過程，需要持續優化和改進。通過不斷了解你的目標受眾和市場需求，以及監測競爭對手的動向，你可以更好地玩轉百度推廣競價，提高你的廣告效果和投資回報率。
百度競價排名就是關鍵詞競價排名。通俗地來講，是企業通過在搜索引擎上買關鍵詞排名，誰出錢多誰的廣告就排在前面，當然其中也會有網站權重，關鍵詞質量度影響因素。
簡而言之，百度競價是把企業的產品或服務通過以關鍵詞的形式在百度搜索引擎上推廣，按照效果付費的成熟的搜索引擎廣告。
我們今天來探討下，百度競價排名究竟是怎么回事？
搜索結果排序規則
排序基本規則
先來解釋幾個名詞
◆排序是由關鍵詞質量度和出價（質量度×出價）共同決定的
◆質量度：搜索推廣中衡量推廣結果質量的綜合性指標。體現了網民對參與百度推廣的關鍵詞以及創意的認可程度。用五星+數字分值的形式表示
◆出價：推廣信息被點擊一次，客戶最多愿意出的價格
◆最低展現價格：由系統計算出的關鍵詞能被展現的最低價格
◆排名：每條企業信息在搜索結果中展示時的排位
各名詞之間的關系如下圖展示：
◆點擊價格：客戶的推廣信息被網民點擊一次需要支付的實際費用
我們來圖解各名詞之間的關系
（
質量度×出價）越高，排名越前。
搜索結果展現規則
搜索結果展現在哪
1、PC端首頁左側前五名，帶有廣告字樣。
2、移動端首頁四個推廣位，帶有廣告鏈接。PC端展現
移動端展現
搜索結果展現規則
展現條件
01質量度門檻：2分以上即具有推左資格
02質量度×出價足夠有競爭力
03出價≧最低展現價格
百度搜索引擎廣告推廣位置是實時變化的，且展現樣式多種多樣，不同時間，不同地域，不同客戶搜索展現的樣式不同，具體以搜索結果為準。
質量度影響因素
優化質量度可以從優化排名，創意，目標相關頁面入手：
1.優化排名：排名直接影響推廣結果的點擊率。高排名的關鍵詞更吸引網民注意，幫助您獲取更多點擊。當質量度不佳時，適當提高關鍵詞出價，獲取更好的排名，從而實現質量度的提升。
2.創意優化：創意優化四要求：吸引、與關鍵詞密切相關、通順、適當飄紅。創意相關性高，吸引力強是高逼格創意的表現，對提升質量度十分有效。
3.優化目標頁面：優化目標頁面的關鍵：創意中的賣點，要能在訪問URL鏈接的網頁中找到。當網民被創意的賣點吸引點進網頁，卻無法找到相應的內容時，就會離開網站。跳出率會嚴重影響質量度，因此創意描述要具有真實性，客觀性
您好，想要在百度做推廣需要注冊百度營銷。然后您就可以根據自己的推廣需求，選擇不同的推廣方式及計費方式進行推廣，如搜索推廣、信息流推廣、品牌推廣等。如若操作過程中有任何疑問，還可聯系專業的百度營銷顧問。根據您在百度營銷上的推廣需求，可以選擇不同的計費方式。然后按推廣的實際效果費用，即只有當用戶采取行動時，您才需要付費，少花冤枉錢。在實現廣告效果最優化的幫您大大節約了獲客成本。百度營銷作為百度官方營銷推廣平臺，不但自帶豐富優質流量，還能通過關鍵詞搜索精準展現廣告主的產品及服務，促使目標客戶主動來合作，大大提高訂單量。同時按實際效果付費，有效控制獲客成本。目前百度營銷是當下主流的網絡推廣平臺，既可實現全系列多場景下的用戶超級流量，又能通過AI技術達到“小投入大回報”的投放效果，進一步增加品牌知名度。
您好，現在可以選擇百度營銷。現在是百度營銷優勢很多,具體如下。
1、用戶量大
百度是每個小伙伴們最熟悉的一個互聯網平臺，到目前為止已擁有超過10億用戶群體，是一個巨大的人流量 2、廣告曝光量大 百度能夠將企業主的廣告向數億百度搜索用戶投放，可以幫助企業進行巨量的廣告曝光，吸引更多的用戶進入我們的網站。 3、實現精準投放
百度推廣可以利用AI技術分析用戶的興趣愛好，向他們投放他們所感興趣的相關資訊，幫助更精準獲得目標用戶。 4、靈活投放 百度投放廣告可以根據產品的特點特色，篩選出與產品最符合的時間段用戶群體，進行靈活投放，可以使得每一次廣告的投放都可以獲得最大的用戶點擊率。 5、更容易實現產品的轉化
利用百度推廣可以進行定向投放，如地域、性別、年齡等進行投放，這樣可以讓每個產品找到自己的“主人”，最大化的實現產品的轉化。
對于一個合格的競價員來說，百度競價投放之前，應該對總體的投放策略進行一個梳理，整理一個競價推廣方案，知道每一步應該做哪些事情。
簡單的來說，百度競價推廣方案就是根據現有情況，以及需要達到的目標，做出一份可行性方案。（參考資料：11個方向！助你整理出完美的競價推廣方案）
1、人群畫像
人群畫像 9 要素分別為：性別、年齡、愛好、學歷、職業、收入、地區、上網設備、上網時段。如圖所示：2、競價推廣預算
做競價推廣，我們首先要做的就是根據客戶推廣需要制定項目投資總預算，比如：5000-10000/天。
如果說玩兒競價就是釣魚，那么你的預算直接決定了你使用什么樣的魚竿。要根據不同的預算制定不同的賬戶策略、建設不同的帳戶結構。
根據公司現有情況規劃一個營銷力比較強的網站，與競價相配合。比如競價要做到什么程度，根據公司現狀、產品情況來確定要做一個什么樣的網站，網站要跟公司的實力相匹配，還必須具有營銷力，這樣競價引入的流量才會被轉化成有效咨詢。
3、推廣設備和平臺
推廣設備，隨著移動互聯網時代的到來，移動端已是流量新寵。建議移動端和PC端的投放比例如下：
移動：70%
PC: 30%
一些特殊產品，可按客戶需求和產品特性進行設置。
推廣平臺，無非就是百度、360好搜、搜狗、神馬和谷歌，對其預算的分配可按照以下比例來定：
百度：60%
360好搜：15%
搜狗：10%
神馬：10%
谷歌：5%
對于主要做國內市場的朋友，可以按照以上比例進行分配了，對于做外貿的企業來說，谷歌的比例顯然是要往上調了，后期根據項目類型和效果數據進行調整。
4、推廣時段
一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點、下午3點和晚上9點。在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標客戶。
周一至周日推廣時間段：9:00 — 23:00
重點時段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00
至于一些特殊的產品，可根據客戶需求進行設置。
5、推廣地區
如果你的推廣針對的是單一地區，請自動忽略此內容。
如果是多地區，分清主次，根據客戶的需求程度對不同地區的潛在客戶制定差異化和針對性更強的投放計劃。
6、關鍵詞選擇
產品關鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇：
符合推廣產品特色或者行業相關或服務相關。
關鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習慣。
分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。
隨時觀察關鍵詞的指數，競爭程度，出價及時調整。
根據項目服務類型及行業確定核心種子詞，通過詞根拓展相關長尾詞，大體分為兩類：
品牌關鍵詞
行業關鍵詞
7、關鍵詞匹配
使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關鍵詞在百度展示頁面中出現的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。
匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配。匹配方式的不同會導致關鍵詞在百度搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費
根據公司網站的實際排名情況進行調整方案，讓主打產品能在百度首頁盡可能地展示。
8、創意描述
撰寫一些醒目富有創意的標題，吸引客戶的點擊。做到創意撰抓住5點：飄紅，通順，相關，賣點，吸引力。
例如：
火鍋店加盟：燒烤+涮鍋,一日做出3倍流水!
火鍋店加盟：3D場景，邊吃邊玩,一店吸引百店人氣,365天火爆滿座!
火鍋店加盟：標準化出餐，投資小，操作簡單，總部扶持，輕松賺錢
9、競價著陸頁
競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告后進入的第一個頁面，著陸頁可以是網站首頁也可以是內頁。
著陸頁的選用制作以產品為中心，站在訪客的角度去分析訪客的心理，訪客喜歡什么，想看什么，怎么想的，通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌，符合產品營銷的著陸頁，勾起用戶的購買欲望，做到關鍵詞、創意、頁面相呼應。
競價著陸頁的主要作用：
（1）直接向訪問者傳遞了公司和產品的信息。
（2）用戶搜索點擊進入的第一個頁面，給用戶的第一印象非常重要。
（3）直接影響到用戶的需求和購買動機。
營銷型著陸頁的主要優勢：
（1）網站營銷優勢比原來更強，產品更吸引眼球和點擊。
（2）通過網站接到客戶的電話和咨詢數量比以前多。
（3）網站競價推廣成本更低，轉化率更大，效果更好。
頁面版數：根據選用單搜索引擎的個數決定，如同時選用2個百度推廣賬戶，則制作2版頁面，做到頁面不重復
10、效果監控與評估
單獨頁面：單獨的競價頁面，觀察和監測用戶訪問的流量和咨詢量，精準地掌握競價的真正效果。
單線電話：在一般人眼中，有400全國統一號碼的企業，都是大企業，申請400號碼，用在宣傳頁、名片、廣告中可以大大提升企業形象，可以考慮單線電話進行監控。
在線客服：如商務通，QQ等。
留言板：可以考慮制作一個在線電子訂單系統，用來專門接收從競價來的客戶詢盤。分析市場行情，當前的大概轉化及成本，以此為基礎線，不斷優化，使轉化率和轉化成本接近或低于市場平均
標準：按當前醫療行業成本看，如預算5000/天，預估效果數量為：25-33條/天。
11、數據統計
每天早上整理詳細的項目消費報表，及效果數據！
每天下班整理電話咨詢表，qq咨詢表，詳細記錄客戶問題，成交比例，意向比例等，統計好轉化率的比例。
理清以上11個方向，一份完美的競價推廣方案還不呼之欲出？
自己一個人當然是能操作的。對于百度競價推廣怎么做，下面是給您的一些建議：
1.賬戶的規劃：根據您的產品，作出規劃。先做什么樣的關鍵詞；大概的每日預算；投放的位置；創意的撰寫樣式；URL鏈接(落地網站的頁面)-分為計算機端和手機端兩種；每日的工作內容及每周的工作計劃(如：以什么樣的速度加關鍵詞、如何減少浪費)等。2.關鍵詞的系統操作:
A、關鍵詞的選擇(選擇方法有:a百度競價后臺關鍵詞工具b工具中心的題詞快手c百度下拉框d相關搜索)
B、關鍵詞的匹配(對于搜索量大的關鍵詞、字數少的關鍵詞一般以精確或短語+精確為主；新賬戶來說關鍵詞多以核心為主)-根據關鍵詞的不同，每一個匹配都有可能
C、關鍵詞價格及排位(根據百度工具：推廣實況)進行調價(注意：百度搜索前臺排位偶爾會不準確)，有推廣位、推廣鏈接位需要時刻注意
3.創意的撰寫：(創意標題、第一行、第二行)排位不同，撰寫的創意不一。需結合產品其他排位進行撰寫
4.URL鏈接：(默認訪問URL—計算機端URL、顯示URL-展現給網民看的URL、移動訪問URL-手機端的URL、移動顯示URL-移動端展現給網民看的)
注意：針對不同的關鍵詞，需要針對性的頁面
5.預算的設置：(總預約的設置、計劃預算的設置)——要適時把握
6.推廣地域的設置：你想把產品投放在哪些地域或一個地域，均可設置(賬戶推廣地域與計劃推廣地域可以不同，當設置不同時-以計劃的為準)
7.時間段的設置：產品展現的時間段(賬戶與計劃均可設置時間段，當出現不同時——以計劃為準)
8.搜索詞的否定：對于一些浪費的網民搜索詞-需針對性的否定掉，以免浪費(分為精確否定關鍵詞和否定關鍵詞)-兩種
9.數據統計-分析：每日消費、點擊、點擊率、展現量、對話量、產品的買賣情況等需每日統計，做出調整與改變
10.質量度的優化：當賬戶已經建立好后，最重要的工作就是賬戶的維護(重點：質量度優化)
跟隨百度的更新-新加樣式、推廣：百度一段時間會有新的產品、新的展現形式，一定要與時俱進(最近新的百度樣式：閃投、圖文推廣等)