什么是百度ocpc推廣？
現在做競價投大搜，有兩種玩法，老式的CPC出價和新的oCPC出價。其實oCPC也不算是新玩法，只是現在越來越主流，開始成熟起來。CPC出價和oCPC出價的差異其實很大，哪一種出價都可以提升效果，關鍵是要契合你的賬戶。
一、CPC出價
CPC出價是傳統玩法，它的核心包括5個方面：關鍵詞、匹配模式、出價、頁面和否詞。這5環能否做好決定了CPC玩法的效果好壞。
1、關鍵詞
關鍵詞不在于多，而在于精。賬戶的關鍵詞一定是要和業務關系較大的詞，詞性意向較強的詞多一點，較弱意向的詞少一點。
搭建賬戶一定要非常清晰，清晰后面才能把賬戶優化到極致。計劃可以多一點，單元內詞量可以少一點，一個單元最多不要超過200詞。要把pc和移動計劃分開，方便調整兩個端口流量。
行業定投，可以嘗試一下。網址來源，可以從后臺去搜索，或者在百度前端搜索關鍵詞，將搜索出來的結果頁的前三頁的自然排名網址收集整理，用于行業定投投放。
2、匹配模式
按目前大搜的流量下滑趨勢，跑CPC不適合高價窄匹配，更適合低價寬匹配。賬戶匹配的構成是5%精確+60%短語+30%智能核心+5%智能。如果是小預算賬戶，智能核心的比例還可以再高一點。因為流量少，你只有放寬匹配才能帶來更多的流量，均價也會降下來，轉化率才有可能高。CPC的核心就是均價和轉化率，較寬的匹配是降均價的有效方式。
優化匹配模式，可以重點看展現數據，下載一個月或者兩個月的數據，0展現或者低展現的詞要放匹配，高展現的詞可以適當收緊匹配。
3、出價
CPC模式下，如果是雙戶策略，可以主戶價格高一點，流量戶價格低一點。
如果只有一個賬戶，那就按照詞性給價，高意向詞價格高一些，流量詞價格低一點。要經常調價，以降低均價提升轉化率為目的的降價。
出價+詞性結合關鍵詞平均排名，也是一種不錯的方法。好的詞，一般平均排名要在二三，一般意向詞排名三四即可。重點關注平均排名中第一名和最后一名（移動為排名4，pc為排名5）的詞，第一名排名中的詞，如果詞性可以則不動，如果詞性差則降價。最后一名中的詞，如詞性可以則加價，詞性一般則不管。
針對于成熟的CPC賬戶，一般調價幅度在10%-20%。
4、頁面
不管是投官網還是基木魚，一般最好針對詞性做多個頁面，然后什么詞就對應什么頁面，做到詞-創意-頁面三者一一對應，這樣轉化率就會高很多。針對詞可以做關鍵詞轉化表，頁面也同樣可以做頁面轉化表，高的頁面留著，低的頁面優化或者刪除上新。
針對于業務轉化不同，頁面分為咨詢頁面、表單頁面、加粉頁面等等。可以根據詞性放針對性的頁面，比如測評一類詞就放表單頁，咨詢一類的詞就放咨詢頁面。頁面之外，是轉化組件。常規包括：電話、咨詢、表單、加粉、短信、抽獎、卡券、app下載等等。轉化組件一定要清晰顯眼，方便轉化。pc和移動的設置不一樣，這也是需要注意的。
詳細的設置技巧，可以關注我或者私信我，后面會繼續分享
5、否詞
否詞的話不用每天否，但也不能否的太懶。一般可以三天或者五天否一次詞。每一次否詞都要存檔。一般一個月要檢查一次否詞，有否錯的及時放出來。
一般否詞如果不是很必要的話，放在計劃即可，不用放在單元。否詞與調匹配可以搭配進行，如果詞的匹配很寬泛，匹配到的搜索詞很差，那就可以先否再縮匹配。這樣可以達到一個優化。
二、oCPC出價
要把握一點的是，CPC出價的核心是均價，oCPC出價的核心是轉化成本（或者說轉化出價），這個是要先明確的。下面我們具體來說。
oCPC現在分為oCPC和eCPC（點擊系數控制），總共有5種出價形式。
第一種出價：oCPC轉化出價
這個出價的門檻要求是連續3天數據要達到10條。它適合于跑oCPC跑的比較久的、預算多的、量級大的賬戶。因為之前你有了數據，知道投放包的大概成本在多少范圍，所以可以直接設轉化出價方式，再給出一個價格即可。
第二種出價：oCPC按數據積累
它是指根據數據積累階段的出價，適合于之前跑CPC已經跑的比較久的，現在初跑oCPC的賬戶。它的門檻和轉化出價的門檻一樣，也是連續3天數據達到10條即可進入二階。
第三種出價：oCPC低門檻出價
適合量級小的，但預算還算可以的賬戶。它的門檻是一周達到20條即可進入二階（在后臺可見門檻數）。量級比較小的，可以先用低門檻。
第四種出價：eCPC
專業名叫點擊出價系數控制，行業里稱eCPC，可以理解為進階版的CPC。它的門檻此前為，一周達到30條進二階，不過我最近在百度營銷大學搜索了一下，發現現在的門檻是一周達到20條即可進入二階。
根據百度最新的oCPC文檔6月版，現在是20條進二階，所以這里大家要知曉一下，不是30條了。它適合于量級小，預算較少的賬戶。
第五種出價：0門檻
適合oCPC數據積累久的、預算大一些的賬戶，不太適合新戶。因為0門檻它同樣有個數據收集過程，如果預算少，也意味著能提供的數據基礎少，大預算賬戶的數據多，能支持建模系統快速建模，所以0門檻更加適合大預算賬戶或者行業，比如醫療、教育類。
0門檻的調整其實和oCPC差不多，它的門檻是14天大于等于20條，eCPC是7天大于5條，這個相對是比較低的。所以調整也可以按照oCPC常規或者低門檻去調整。
0門檻適不適合量級少的賬戶，我個人還沒嘗試，這里沒法給建議，你可以自行測試。
注意點：小預算行業不建議試0門檻，新戶不建議試0門檻。跑0門檻，要多盯緊消費，有可能隨時跑飛或者均價非常高，所以要注意。
最新：深度優化
五種出價之外，百度還新推出了深度優化，包括兩種出價方式：自動優化門檻和雙出價門檻。自動優化是一周大于5個，雙出價是連續7天每天5個。
#百度競價#百度推廣#百度SEM
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專業人員一對一解答
作為互聯網公司的產品經理，我將從產品的角度回答“百度SEM競價推廣方案怎么寫”。
一個成功的百度SEM競價推廣方案應該包含以下幾個關鍵要素：
1. 目標定位：明確推廣活動的目標是什么，比如增加網站流量、提高品牌知名度、促進銷售等。根據不同的目標，我們需要制定相應的推廣策略和措施。
2. 關鍵詞研究：通過深入了解目標受眾和行業特點，進行關鍵詞研究。重點關注與產品或服務相關的熱門搜索詞，并對其競爭程度、搜索量等指標進行評估，以選擇合適的關鍵詞。
3. 廣告創意：編寫吸引人的廣告創意，并確保與目標受眾的需求和搜索意圖相匹配。創意內容應簡明扼要，突出產品或服務的獨特賣點，同時激發用戶點擊欲望。
4. 出價策略：根據關鍵詞的競爭程度、預算以及推廣目標，制定合理的出價策略。可以采用競價排名、點擊量控制等方式來平衡廣告投放效果與成本。
5. 廣告群組管理：根據不同的關鍵詞和廣告創意，將其分成不同的廣告群組。每個廣告群組都應該有明確的主題和定位，以便更好地控制廣告效果和投放資源。
6. 定期優化：定期監測和分析推廣活動的數據，包括點擊量、轉化率、轉化成本等指標。根據數據分析結果，及時優化關鍵詞、廣告創意以及出價策略，以提高推廣效果。
以上是我從產品經理的角度給出的百度SEM競價推廣方案的寫作要點。具體的方案還需結合具體的產品和市場情況進行定制化的設計和調整。希望對你有所幫助！
你的這個問題是目前做SEM普遍關心和存在的問題！別說你一個新手了，老手也避免不了此問題。首先說明一下SEM分為PPC和SEO兩部分，想做的好，當然兩方面都要給力。
所謂做的好要看你的目的性，
是要做ROI還是BRAND，不同的目的考核的數據就不同。
整體來講sem屬于精準營銷的一部分，這個就要涉及到前期的分析，和整個數據流的控制了。
PPC方面工作流程就是一個循環，用戶群體分析，策略定位，投放，數據積累，數據分析，修正策略定位，再投放，就這樣持續優化下去。要盡可能做到數據每一層的變化都有積累，根據數據來做。
SEO方面就是在保證用戶體驗的前提下盡可能迎合搜索引擎的口味，對內容，結構，外鏈持續優化。
您這個問題太大，實在很難說清楚，建議逐步了解，另外多想辦法看看各種數據。下面說幾個基本的方法：第一：對我們的關鍵詞質量度進行優化。對要競價的關鍵詞進行優化，提高質量度到3星級別。這點要保證推廣單元下的詞條相關性，URL定位、點擊率、價格以及整體賬號運作情況，可以把詞性不相關的關鍵詞區別到對應的單元內。第二：剔除低點擊，最好是無點擊的關鍵詞來積累點擊。關鍵詞的質量度需要點擊的積累，如果關鍵詞還未有點擊產生時，可以調整該關鍵詞的排名，創造出點擊、積累點擊。第三：下調首位排名且有點擊的關鍵詞價格。這個操作的目的是為避開同行之間的惡意競爭以及誤點擊的情況，所以盡量不要出現在首位排名，在前三的位置就很合理，同時又了點擊的積累這樣的關鍵詞就以為著有質量分，有降價的資本。第四：降價的方式。1.利用點擊價格數據，分析對手的相關關鍵詞質量度和出價情況。2.調價的原則。能夠保持在第二排名時，或是第三也可，在一段時間后，就會形成整個關鍵詞的競爭出價降低。作為競價者通過調價的策略來降低競價費用是十分可行的，同時降低費用又保證收益的正常。如果你還是不太了解的話，可以到百推寶論壇了解，不錯的社區，很多高手在里面探討這個問題，多交流，成長的會快些！祝你好運！
什么是百度ocpc推廣？
現在做競價投大搜，有兩種玩法，老式的CPC出價和新的oCPC出價。其實oCPC也不算是新玩法，只是現在越來越主流，開始成熟起來。CPC出價和oCPC出價的差異其實很大，哪一種出價都可以提升效果，關鍵是要契合你的賬戶。
一、CPC出價
CPC出價是傳統玩法，它的核心包括5個方面：關鍵詞、匹配模式、出價、頁面和否詞。這5環能否做好決定了CPC玩法的效果好壞。
1、關鍵詞
關鍵詞不在于多，而在于精。賬戶的關鍵詞一定是要和業務關系較大的詞，詞性意向較強的詞多一點，較弱意向的詞少一點。
搭建賬戶一定要非常清晰，清晰后面才能把賬戶優化到極致。計劃可以多一點，單元內詞量可以少一點，一個單元最多不要超過200詞。要把pc和移動計劃分開，方便調整兩個端口流量。
行業定投，可以嘗試一下。網址來源，可以從后臺去搜索，或者在百度前端搜索關鍵詞，將搜索出來的結果頁的前三頁的自然排名網址收集整理，用于行業定投投放。
2、匹配模式
按目前大搜的流量下滑趨勢，跑CPC不適合高價窄匹配，更適合低價寬匹配。賬戶匹配的構成是5%精確+60%短語+30%智能核心+5%智能。如果是小預算賬戶，智能核心的比例還可以再高一點。因為流量少，你只有放寬匹配才能帶來更多的流量，均價也會降下來，轉化率才有可能高。CPC的核心就是均價和轉化率，較寬的匹配是降均價的有效方式。
優化匹配模式，可以重點看展現數據，下載一個月或者兩個月的數據，0展現或者低展現的詞要放匹配，高展現的詞可以適當收緊匹配。
3、出價
CPC模式下，如果是雙戶策略，可以主戶價格高一點，流量戶價格低一點。
如果只有一個賬戶，那就按照詞性給價，高意向詞價格高一些，流量詞價格低一點。要經常調價，以降低均價提升轉化率為目的的降價。
出價+詞性結合關鍵詞平均排名，也是一種不錯的方法。好的詞，一般平均排名要在二三，一般意向詞排名三四即可。重點關注平均排名中第一名和最后一名（移動為排名4，pc為排名5）的詞，第一名排名中的詞，如果詞性可以則不動，如果詞性差則降價。最后一名中的詞，如詞性可以則加價，詞性一般則不管。
針對于成熟的CPC賬戶，一般調價幅度在10%-20%。
4、頁面
不管是投官網還是基木魚，一般最好針對詞性做多個頁面，然后什么詞就對應什么頁面，做到詞-創意-頁面三者一一對應，這樣轉化率就會高很多。針對詞可以做關鍵詞轉化表，頁面也同樣可以做頁面轉化表，高的頁面留著，低的頁面優化或者刪除上新。
針對于業務轉化不同，頁面分為咨詢頁面、表單頁面、加粉頁面等等。可以根據詞性放針對性的頁面，比如測評一類詞就放表單頁，咨詢一類的詞就放咨詢頁面。頁面之外，是轉化組件。常規包括：電話、咨詢、表單、加粉、短信、抽獎、卡券、app下載等等。轉化組件一定要清晰顯眼，方便轉化。pc和移動的設置不一樣，這也是需要注意的。
詳細的設置技巧，可以關注我或者私信我，后面會繼續分享
5、否詞
否詞的話不用每天否，但也不能否的太懶。一般可以三天或者五天否一次詞。每一次否詞都要存檔。一般一個月要檢查一次否詞，有否錯的及時放出來。
一般否詞如果不是很必要的話，放在計劃即可，不用放在單元。否詞與調匹配可以搭配進行，如果詞的匹配很寬泛，匹配到的搜索詞很差，那就可以先否再縮匹配。這樣可以達到一個優化。
二、oCPC出價
要把握一點的是，CPC出價的核心是均價，oCPC出價的核心是轉化成本（或者說轉化出價），這個是要先明確的。下面我們具體來說。
oCPC現在分為oCPC和eCPC（點擊系數控制），總共有5種出價形式。
第一種出價：oCPC轉化出價
這個出價的門檻要求是連續3天數據要達到10條。它適合于跑oCPC跑的比較久的、預算多的、量級大的賬戶。因為之前你有了數據，知道投放包的大概成本在多少范圍，所以可以直接設轉化出價方式，再給出一個價格即可。
第二種出價：oCPC按數據積累
它是指根據數據積累階段的出價，適合于之前跑CPC已經跑的比較久的，現在初跑oCPC的賬戶。它的門檻和轉化出價的門檻一樣，也是連續3天數據達到10條即可進入二階。
第三種出價：oCPC低門檻出價
適合量級小的，但預算還算可以的賬戶。它的門檻是一周達到20條即可進入二階（在后臺可見門檻數）。量級比較小的，可以先用低門檻。
第四種出價：eCPC
專業名叫點擊出價系數控制，行業里稱eCPC，可以理解為進階版的CPC。它的門檻此前為，一周達到30條進二階，不過我最近在百度營銷大學搜索了一下，發現現在的門檻是一周達到20條即可進入二階。
根據百度最新的oCPC文檔6月版，現在是20條進二階，所以這里大家要知曉一下，不是30條了。它適合于量級小，預算較少的賬戶。
第五種出價：0門檻
適合oCPC數據積累久的、預算大一些的賬戶，不太適合新戶。因為0門檻它同樣有個數據收集過程，如果預算少，也意味著能提供的數據基礎少，大預算賬戶的數據多，能支持建模系統快速建模，所以0門檻更加適合大預算賬戶或者行業，比如醫療、教育類。
0門檻的調整其實和oCPC差不多，它的門檻是14天大于等于20條，eCPC是7天大于5條，這個相對是比較低的。所以調整也可以按照oCPC常規或者低門檻去調整。
0門檻適不適合量級少的賬戶，我個人還沒嘗試，這里沒法給建議，你可以自行測試。
注意點：小預算行業不建議試0門檻，新戶不建議試0門檻。跑0門檻，要多盯緊消費，有可能隨時跑飛或者均價非常高，所以要注意。
最新：深度優化
五種出價之外，百度還新推出了深度優化，包括兩種出價方式：自動優化門檻和雙出價門檻。自動優化是一周大于5個，雙出價是連續7天每天5個。
#百度競價#百度推廣#百度SEM
網上有太多關于競價的文章，如果你將這些文章“照單全收”，看完以后還覺得收獲頗豐，那么恭喜你，你可能要“廢”了！很多時候看這些文章并沒有什么卵用，因為百度競價是一個系統而非簡單的一招一式，需要系統的思維步驟來操作，今天一起來學習如何搭建自己的百度賬戶的。文章略長，內容頗干，請收藏并仔細琢磨，讓你從網絡“小白”變推廣“大神”！親測有效！萬事開頭難，百度賬戶搭建要好好研究如果你要將一個項目進行推廣，那么你要做好以下充分準備工作，從而為準備進行下一階段搭建賬戶進行推廣。首先要進行市場分析，人群定位，整理出有關這個項目所需的所有關鍵詞進行分類。這里所建議的一點是，不同屬性的關鍵詞分類，能分多細就分多細，這也是為一個精細化的賬戶結構在推廣前做好準備。精細化賬戶結構劃分原理：這里在詳細說明一點，一個精細化賬戶指的是：每個計劃下，各個推廣單元內添加的關鍵詞和關聯的創意和對應的著陸頁是否一一對應。這也是最終決定著賬戶后期上線推廣后，流量是否精準，網站的訪客是不是你的目標客戶，能否產生詢盤和訂單。往往一個推廣賬戶沒能發揮出最大的推廣效果來，一半原因在于我們的賬戶結構搭建有關，另一半原因在于推廣人員的投放策略有關。所以說一個好的賬戶結構，也是關聯著賬戶后期的生死存亡（雖然夸張了點，但是這是實戰所證明的），這也是一些實戰多年的競價人員對賬戶的搭建要求必須要進行精細化劃分的原因之一，更是作為一個合格的競價人所必備的條件之一。步入sem行業的競價人員請記住一點，好的賬戶結構是推廣前好的開端。賬戶搭建實戰操作講解：\"營銷型網站\"是XX網的核心關鍵詞，那么在搭建賬戶時，\"營銷型網站\"是作為一個推廣計劃進行搭建，投放在手機移動端。在搭建計劃的過程中主要會遇到這些設置問題。首先了解一下百度賬號的層級：推廣計劃層級設置：名稱，預算，時間段，投放地區。計劃名稱，\"營銷型網站\"為該推廣計劃的名稱。計劃預算，為該計劃設置一個合理預算，好控制消費，往往一些競價人員對此設置忽略，如果該計劃的消費突然幅度上升的話，最終就會導致賬戶設置的總預算到達預期而下線推廣，所以推廣計劃的預算是必須設置的。計劃時間段，根據我們的推廣需求進行設置，從目標客戶的上網時間段來做分析，我們面對的對象是企業家或者公司的網絡負責人，所以我們的推廣時間是從早上的8:00到晚上的22:00，這個時間段也一直安排對應的網銷客服值班跟進。計劃投放地區，如果你是多地區投放，可以設置為多個相同的推廣計劃名稱，推廣地區設置不同的，深圳營銷型網站，廣州營銷型網站、武漢營銷型網站等。這也是賬戶結構搭建的一種方式，目的是監控，觀察，控制好各個地區的消費情況。推廣單元層級設置：單元名稱，單元移動比例出價，單元出價，否詞。單元名稱，前提我們要將有關\"營銷型網站\"所有的關鍵詞進行屬性分類，價格，特點，費用、案例等等進行細分；后期直接以這些不同屬性的關鍵詞類別來命名各個推廣單元的名稱，我們以\"營銷型網站案例\"來命名該計劃內的一個單元。單元移動比例出價，只針對移動端的出價設置，該比例設置范圍為0.1-10，如果該計劃只針對pc端投放，單元比例設置為0.1即可；如果只針對移動端投放，比例設置為10即可，我們將\"營銷型網站案例\"單元的比例設置為10。單元出價，單元出價并不是關鍵詞最終的出價，我們設置為1即可。否詞，即否定關鍵詞，用來屏蔽無效搜索關鍵詞。這個設置要等到后期結合賬戶中的搜索詞報告來進行操作添加。推廣單元內關鍵詞設置：關鍵詞名稱，出價，匹配模式，訪問URL，移動訪問URL。關鍵詞名稱，我們將有關\"營銷型網站成功案例\"所有關鍵詞添加到該單元里面即可。出價，該單元比例因為設置為10，我們針對的是移動端投放，此時關鍵詞的出價并不是移動端最終的出價（移動出價=關鍵詞出價x比例10）才是移動端最終的出價，出價我們全部設置為1，后面再去推廣實況查看排名或根據賬戶后臺中的關鍵詞平均排名數據，來進行調整出價。匹配模式，關鍵詞的匹配模式有三種，精確匹配，短語匹配（精確包含，同義包含，核心包含），廣泛匹配，此外還要記得設定否定關鍵詞。關鍵詞匹配模式介紹——下面我們以“營銷型網站”為要推廣的關鍵詞舉例說明，這三種匹配模式的展示規律：說明：√代表可以展示你的廣告，×代表不可以展示你的廣告另外記得設立否定關鍵詞——排除不相關流量您為關鍵詞“XX網官網”設置了廣泛匹配，在查看搜索詞報告時，發現搜索“XX網官方招聘”的網民也點擊了您的推廣結果。通過百度統計，您進一步發現這些網民并沒有真正打開您的網頁，或在網站上的停留時間極短。您可以在推廣計劃和推廣單元中將“招聘”添加為否定關鍵詞，網民在搜索“XX網官方招聘”等包含“招聘”的搜索詞時，將不會看到您的推廣結果。如果您只想針對某些搜索詞進行精準的限制，就可以將其設為精確否定關鍵詞，僅讓與這些詞完全一致的搜索詞不觸發您的推廣結果。仍以“XX網官網”為例，您發現搜“官網”也有可能展現您的推廣結果，此時您可以將“官網”設為精確否定關鍵詞，這樣搜“官網”的網民就看不到您的推廣結果了，而搜“XX網官網”的人仍可以看到您的推廣結果。通過對以上幾種匹配模式的分析和講解，從精確匹配到核心匹配的不同設置，可以知道關鍵詞的流量是由多到少，由精到廣，這樣一個轉變的過程來的。不同的匹配模式設置有利也有弊，這里我們采用短語匹配模式中的同義包含來設置\"營銷型網站案例\"這個單元內的關鍵詞，當然后期還要看該單元內的關鍵詞展現，點擊，消費數據進行匹配模式的相關調整。訪問URL和移動訪問URL該設置我們只需將關鍵詞對應的網站文章頁鏈接復制進來就可以。訪問URL和移動訪問URL，該設置我們只需將關鍵詞對應的網站文章頁鏈接復制進來就可以。推廣單元內的創意設置：創意標題，創意描述1，創意標題描述2，訪問URL，顯示URL.1.創意，百度官方給出了在撰寫創意時候需要注意的一些要點，一條好的創意要包含以下這四點進去，飄紅，相關，通順，吸引。飄紅，一條創意中要包含2-3個通配符。相關，撰寫的創意要和關鍵詞高度相關。通順，讓網民看到你的創意要讀得通順。吸引，能抓住網民的搜索需求，與網民的搜索需求達成共鳴。前三點我想都可以完成，但最后一點就有些難度，具體撰寫方案我們以網民動機分析表來進行深度分析撰寫。分析完以上，那在創意撰寫的第四點要求\"吸引\"就容易寫出來了。（注意：由于移動端的創意展現出去的字節有限制，所以創意內容一定要簡言簡語。）由于現在網民對于網站的鑒賞水平提高，創意的標題內容為\"5000家成功案例，牛商網營銷型網站標準始創者“，來確保網民點擊進入牛商網網站時占一定的權威性，信任，就是給網民一種進入官方網站的感覺。隨后在描述內容中寫出，緊接著是將我們牛商網的優勢、案例、產品類型簡寫出來，來緊扣網民的用戶需求、目的和滿足他們的擴展需求這塊。創意也有很多種展示方式，可以設置不同的展示方式。2.訪問URL，由于我們已經在關鍵詞的url填寫了鏈接，這里就只需填寫網站的推廣域名名稱即可，顯示URL，設置也是一樣。以上為一個計劃整體搭建流程，無論采取哪種搭建方式，我們都要遵循切記賬戶的搭建原則就是：賬戶結構劃分邏輯一定要清晰，精細化分組，將意義相近，結構相同的關鍵詞放在一起。以便于針對關鍵詞所在推廣單元撰寫針對性的創意；保證一個單元下的所有關鍵詞嵌入到創意里語句通順，語義清晰，也便于后期統計投放數據，為日后的賬戶管理優化工作打下良好基礎。上線推廣后，后期優化不可忽視賬戶后期優化方案講解：賬戶上線后你可能會遇到以下這些情況：關鍵詞沒有展現或者展現量很低（不包括因出價過低而造成的無展現）調整方案：擴充匹配模式：廣泛匹配，短語匹配（包含三種模式），精確匹配，不同的匹配模式會帶來不同的效果，廣泛匹配的展現量遠遠大于短語匹配，短語匹配遠遠大于精確匹配，注意；這三種匹配模式有利也有弊，因此通過擴充匹配模式之后，一定要觀察展現是否有提升，點擊是否有變化。推薦的選擇方法為：消費很多但沒有轉化；點擊價格很高也沒有轉化。調整方案：對于這些詞，可以新建一個計劃在細分到多個單元里，進行統一優化，創意深度撰寫優化，給這類詞一個合適的出價，再持續觀察關鍵詞的表現情況。賬戶消費突增或突降。調整方案：對于發生這種異常情況，首先我們要排除人為因素對賬戶進行過調整，賬戶計劃預算，關鍵詞價格調整，關鍵詞增加或刪除，匹配模式修改，推廣地域以及推廣時段的改變等等這些，如果我們忘記昨天對賬戶操作的整體流程，可以通過在賬戶的歷史操作記錄中作了解。同時下載發生變化前后同期的數據報告，進行逐一鎖定，看下異常主要集中發生在哪些計劃和單元，最后鎖定到具體的關鍵詞。如果賬戶龐大，計劃單元比較多，可以選取占賬戶消費80%的計劃和單元進行分析，鎖定問題所在（二八原則：賬戶80%的消費可能集中在20%的計劃和單元中）關鍵詞展現，點擊數據異常情況。我們可以從以下方面進行分析：展現量變化，查看關鍵詞的展現量是否發生了突變，展現量變化的幾種情況如下；外界壞境發生了變化，一些新聞或政策導致大的壞境發生變化，導致網民的搜索量異常，可以看看百度指數的情況，是否跟關鍵詞的變化有出現一致的變化趨勢。如果這些沒有，要去看下搜索詞報告，看看那些搜索詞觸發了賬戶中的關鍵詞，看看是不是需要調整某些關鍵詞的匹配模式。如果展現沒有問題，點擊突變，要查看重點關鍵詞的排名，是不是發生了比較大的變化，排名是不是降低了，排名位置是不是發生變化，有時pc端的廣告位，只在右側展現，移動端前面的3個廣告位沒有展現，只在底部幾個廣告位展現，還有推廣狀態顯示不宜推廣，質量度降低，推廣的競爭對手變多，競爭是不是更加激烈了，這些數據和問題都要去做深度分析及了解。在賬戶穩定期間，我們還需要對轉化好、表現好的關鍵詞進行詞量上的拓展。具體做法如下：篩選出效果好的關鍵詞，進行關鍵詞拓展更多優質的關鍵詞。及時獲取搜索詞報告，拓展出相關性高的優質關鍵詞。關注季節投放及網民熱點，把握相關性高的熱點關鍵詞。對于以上這些問題的分析點和調整方法，只是我們推廣中要做的一部分。我們要有更多的想法和精力放在賬戶投放策略身上。前面我們也說到，（往往一個推廣賬戶沒能發揮出最大的推廣效果來，一半原因在于我們的賬戶結構搭建有關，另一半原因在于推廣人員的投放策略有關。）這里列舉兩點賬戶上的投放策略：推廣時間段投放策略，因為每個時間段的搜索人群不一樣，最終產生的轉化也會有所變化，因此可以新推一個賬戶或新建幾個計劃，選擇在好的時間節點進行針對性投放。賬戶28原則投放策略，提取這個賬戶主要的關鍵詞（主推的關鍵詞、主要產生詢盤的關鍵詞等），重新建立一個新的賬戶只添加重點關鍵詞進行投放等等；還有一些我們還未想到，待去嘗試的投放方法。最后總結一下：做競價最重要的是什么；熱愛、專注、負責、態度、思維（投放策略），擁有這些那么網銷君相信你在這個行業一定會走得更遠。著作權歸作者所有，本站根據CC0協議授權轉發商業轉載請聯系作者獲得授權，非商業轉載請注明出處聯系：[運營的小事]編輯
老賬戶優化思路
1.明確消費者需求
競價基于搜索引擎，搜索引擎又基于用戶的關鍵詞，對于目標用戶的精準程度直接影響到廣告主會燒多少錢。
百度搜索“營銷網站”，用戶目的是找一個營銷廣告公司，可是卻匹配到營銷網站設計，很明顯此舉并不會給網站帶來任何轉化。在進行競價推廣前，我們需要根據產品賣點對用戶進行詳細分類。
舉個栗子。趙陽競價培訓要在百度上投放競價廣告，它針對用戶做了如下分析：
第一類用戶，純新手。對競價一無所知，只是想靠它找到一份滿意的工作。那我們就可以針對此類用戶情況，撰寫“課程從基礎搭建開始，提供真實賬戶操作，并免費贈送面試指南”的創意。
第三類用戶，管理者。對競價沒有一個系統的了解，有可能出現被人忽悠的情景，那我們就可以針對此類用戶的情況，撰寫“系統了解sem流程KPI，高效合理安排工作”的創意。
投放的廣告的目的是盈利，盈利的階梯是關鍵詞，而關鍵詞的重點是抓住用戶真正的需求。
2.干涉用戶決策
確定目標用戶的需求后，我們就要去干涉他們的決策，了解用戶所處的購買階段，然后根據此去撰寫創意、設計頁面。比如假設用戶還處在信息搜尋的階段的話，你都還沒進入他的選擇范圍內，用戶自然不會拿你跟其他產品進行比較，更談不上購買產品了。
我們的目標就是幫助用戶快速進入購買決策。
舉個栗子，依舊是趙陽競價培訓，那如果用戶處于徘徊猶豫的階段，我們就可以通過產品對比或將用戶的感知風險降到最低，去打消用戶的疑慮，促使他做出決策。
3.了解產品在用戶心中的位置
這是最重要的一個階段，但90%廣告主都不會注意到這一細節，即了解產品距離用戶心中的位置還有多遠。很多廣告主都自以為對用戶需求已足夠了解，痛點也足夠痛，可是用戶并不會為廣告主的自嗨去買單。
所以我們需要去深思用戶為什么沒有購買產品的原因：是因為缺乏了解?缺乏動機?還是缺乏信任?
對于那些擔心厚昌競價培訓是個不靠譜機構的人群，我們可以告訴他：一次付費，終生免費聽課
對于那些擔心自身能力不足、聽不懂的人群，我們可以告訴他：培訓課程內容會根據每個學員的自身情況去設定。
SEM推廣方案涉及到推廣目標人群，推廣計劃和目標（每天帶來多少點擊，多少轉化）。其中轉化有注冊轉化，咨詢轉化，購買轉化等等，與網站相關。就方案內容，主要有：
一、做sem之前所需要的分析和準備工作：
1、分析所推廣產品或服務所針對的人群所關心的問題；（即：關鍵詞的選取）
2、做好網站產品或服務的介紹頁面；（即：著陸頁的規劃）
3、看看競品或同行的sem選詞、創意及著陸頁；
4、閱讀搜索引擎的sem官方文件。
如果是吸引用戶注冊的頁面，則需要優化整個注冊流程；
如果是吸引客戶咨詢產品或服務，則需要優化吸引客戶咨詢的流程；
其余舉一反三。
二、操作sem賬戶：
1、根據關鍵詞的類型安排推廣計劃；（賬戶后臺操作）
2、給每個推廣計劃編寫廣告創意，同時添加著陸頁；
3、出價；競價推廣的排名是靠出價乘以質量度來決定的。
4、設置完畢后，觀察數據，分析數據，優化賬戶。
三、數據統計分析
1、針對推廣結果，統計分析，進行優化，考慮是否進行二次推廣。
以上，是SEM推廣方案中應該涉及到的點，在SEM過程中應該隨時根據推廣效果進行計劃變更，以保證推廣目標的順利完成。
可以圍繞企業現狀、消費者、競爭對手、市場情況等要素來定，像我們之前做得時候找的就是第三方，橙速科技。