SEM競價工程師主要就是做搜索引擎營銷的工作。通過管理競價賬戶，優化關鍵詞，有效提升企業知名度及銷售額，通過搜索引擎返回的結果，來獲得更好的銷售或者推廣渠道的工作。具體工作內容有：
一、統計前一天賬戶效果報表。
這個相對于管理整個賬戶的朋友來說是必須要做的一個報表，報表包括展現量、平均點擊價格、點擊量、點擊率，整個賬戶的咨詢量，咨詢成本。
做這個報表的目的在于與前一天(之前的任何一天)的報表進行對比分析，找出存在的問題，看展現點擊各方面有沒有比較明顯的增長或降低，給自己一個比較明確的賬戶整體推廣效果。
關注賬戶(項目計劃)下線時間，每天賬戶的預算要控制好，防止提前下線帶來不必要的損失。
二、統計前一天推廣計劃報表負責不同項目可以根據自己管理的計劃進行統計。
推廣計劃報表包括以下數據：各計劃的展現量、平均點擊價格、點擊、咨詢、點擊率、咨詢成本。計劃報表可以很明確的看出推廣計劃的推廣效果，每個計劃對話量有多少，計劃消費了多少錢，咨詢成本是否在自己的控制范圍內，每日報表做對比分析，消費，展現點擊、一目了然。
可以針對新增的臨時推廣活動有一個參考分析。各計劃對整個賬戶是有密切關系的，各個計劃的變化導致整個賬戶的展現點擊咨詢的增加或降低，進而推論到整體賬戶的推廣效果，從而對賬戶統計報表提供可觀性的數據。
三、統計前一天關鍵詞報表。
統計展現量多少(匹配有關)，點擊有多少，帶來的咨詢又有多少，這個詞的平均每天對話成本。
四、實時監控賬戶(項目)消費前50重點關鍵詞。
重點關鍵詞排名情況的檢查根據不同行業，消費的重點關鍵詞數量可以多或少，20%的關鍵詞消費整個賬戶的80%的費用，同時這20%關鍵詞帶來80%的轉化，這就是競價推廣的28定律。時刻關注這些重點詞的展現點擊轉化情況，關鍵詞的質量度，排名的穩定性。
五、關注品牌詞的保護。
被競爭對手購買品牌詞是再正常不過的啦，所以每天抽出一小部分時間進行品牌詞的維護，一經發現競爭對手做自己的品牌詞，可以和競爭對手溝通解決或直接向客服投訴，要求有關品牌關鍵詞下線，如果對手還是不肯罷休，只能以其人之道還治其人之身。
六、根據統計工具進行無效搜索詞的否定。
導出搜索詞報告進行否詞。不同的匹配模式會帶來不同的搜索詞，尤其是廣泛匹配模式的關鍵詞，針對的是廣泛受眾群體，帶來的是比較泛的流量，點擊訪問的針對性不足。
轉化率不如精確匹配和短語匹配。所以無效的搜索詞必然會比較多，尤其是出現比較多的無效詞，我們可以否定。
七、挖掘和拓展新詞。
搜索詞報告與有效咨詢詞相結合，找出轉化好的關鍵詞，百度下拉框，百度指數、從中挖掘出一些符合搜戶習慣的詞。
這個根據實際情況不同行業具體問題具體分析，看數據量的大小，醫療行業可以1-2星期做一次拓展，其他競爭沒有那么激烈的可以半個月或一個月做一次。
八、分時段關注賬戶的消費情況。
每個項目的推廣每天都有高峰期，實時關注賬戶的消費情況避免短時間過多消費或者不能消費。與之前同時段的數據作對比，找出消費過高(過低)的計劃對應的單元、關鍵詞，檢查匹配、排位、有沒有問題。
一個熱門炒作的關鍵詞出現可能會在短時間觸及投放的關鍵詞(或廣告創意)帶來大流量的沖擊，消費過多。
在管理賬戶過程中不小心的操作導致暫停或刪除計劃、單元及關鍵詞導致消費不出去;關鍵詞(高消費關鍵詞)排位不穩定導致消費問題。
九、分時段關注商務通數據。
關注商務通，可以掌握推廣效果，防止惡意點擊，帶目的性去關注流量走向。
十、關鍵詞質量度，創意優化。
以最低的成本帶來最高的投資回報率(ROI)，關鍵詞質量度好，出價就可以相對少點，質量度很大的決定因素就是創意的最好壞，好的創意可以帶來好的質量度。
每天可以設定自己的一個目標，優化多少個計劃或單元，首先重點優化消費高的重點詞，后期一步步優化其他。(微信回復質量度，有質量度優化完全方法)。
高級競價員每天都做什么？
十一、分析賬戶計劃關鍵詞周(月)報表。
一段時間的推廣最能表現出推廣效果，周/月報表非常有必要做，做完之后要用心去分析，為一周或一個月的時間里推廣做一個找出不足，加以改正；找出優秀的策略，繼續保持。
參考資料來源：百度營銷學院——高級競價員每天都做什么
參考資料來源：百度營銷學院——競價推廣之SEMer日常工作流程
參考資料來源：百度百科——sem賬號管理
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專業人員一對一解答
百度競價推廣物料的導出可以從產品經理的角度來思考解決方案。以下是我對于如何導出百度競價推廣物料的建議：
1. 導出物料格式：確定導出物料的格式，例如Excel、CSV等，以便用戶能夠方便地查看和使用導出的數據。
2. 導出選項：提供多種導出選項，使用戶能夠根據需要選擇導出的物料內容。可以讓用戶選擇導出全部的推廣物料，或者根據關鍵詞、廣告組、計劃等篩選導出物料。
3. 導出設置：提供導出設置，讓用戶能夠自定義導出的物料信息。用戶可以選擇導出哪些字段（如關鍵詞、出價、點擊率等），以及導出的時間范圍等。
4. 定期導出：對于需要定期查看推廣物料的用戶，可以提供定期導出的功能。用戶可以設置每日、每周或每月導出一次物料，以便及時獲得最新的數據。
5. 導出歷史記錄：為了方便用戶管理導出的物料，可以提供導出歷史記錄。用戶可以查看之前導出的物料，重新下載或刪除已導出的文件。
6. 導出通知：當用戶完成導出操作后，可以通過郵件或站內信等方式通知用戶導出已完成，并提供下載鏈接。這樣用戶可以方便地找到并下載導出的物料文件。
為了提高用戶體驗，我們可以通過提供靈活的導出選項、定期導出功能和導出歷史記錄等方式來滿足用戶的需求，讓用戶能夠便捷地導出百度競價推廣物料。
每家跨境電商ERP功能模塊多多少少都會有些差異，選擇時建議先試用，了解清楚，看各方面是否自己的需求，下面看看基礎的一些功能介紹：1.智能產品庫
獨立產品庫，采用SPU+SKU的管理模式，可從SPU維度查看產品、供應商、采購URL、及所有SKU信息，增減SKU方便靈活、規格型號統一管理
集成批量翻譯、產品采集、售價換算，與產品刊登打通實現一套資料一鍵刊登多平臺。
集成找同款底價、1688找貨源等功能，有效降低采購成本，杜絕缺貨風險。
2.產品刊登
支持采集刊登、產品庫刊登、店鋪搬家、直接刊登等多種刊登方式。
數據采集、批量翻譯、批量修圖、圖片翻譯、圖片白底、售價換算，在線listing管理....刊登相關的功能應有盡有。
刊登支持平臺：Amazon、日本樂天(Rakuten)、日本雅(Yahoo)、Shopify、Woocommerce、店匠shoplazza、有贊Allvallue、Fordeal、FunPinpin、shopee、AliExpress、wish....
3.訂單管理
智能審單、自動獲取面單、智能打單發貨、回傳跟蹤號到平臺。訂單管理與包裹管理相結合，既方便運營把控訂單發貨情況，也便于倉庫人員高效打包發貨。
集成運費預估、智能物流推薦，可科學預估包裹運費，提前把控物流成本，降低虧損風險，并實時追蹤全球物流軌跡。
4.倉儲管理
智能、精準、高效，集收貨、質檢、入庫、出庫為一體，支持掃碼槍操作，軟硬件協作，提高庫內作業水平。
數字化、自動化多倉庫管理，精準管理您每一個產品，庫存扣減邏輯科學合理，杜絕庫存不清、超賣等問題，中大型跨境電商賣家必備的ERP工具。
5.智能補貨
支持自定義設置補貨規則，系統根據日均銷量、補貨周期、安全庫存等指標智能計算自動生成采購需求，科學規避斷貨、滯銷風險，釋放庫存成本，建立良性庫存，優化資金流結構，提高自己周轉率。
6.采購管理
智能分析采購需求，合理掌控供應商，采購過程一目了然，智能把控整個采購流程。
見單采購：現采產品1秒采購，與1688打通直接下單，提高采購效率。
7.數據報表
多維可視化數據分析，實時掌握店鋪現狀
訂單維度、店鋪維度數據分析，業務情況了如指掌
產品維度，人員維度數據分析，讓公司管理有數據可循
利潤統計，供應商采購分析，更懂您的利潤。
8.Amazon智能客服
服務+營銷，與客戶的鏈接變得更簡單
根據多維度條件智能篩選訂單，自動發送新品推薦、客戶關懷、催好評等郵件，智能過濾屏蔽留差評客戶，提高索評率。
9.Amazon廣告管理
自動執行廣告操作，自動完成競價策略，支持按關鍵詞和Asin投放廣告，助您實現亞馬遜廣告盈利最大化
實時同步廣告數據，多店鋪在線廣告集中統一調整，智能高效。
10.Amazon利潤核算
數據看得懂，利潤算得準
智能化利潤核算，可視化報表呈現，告別人工統計，讓運營更高效
可從父ASIN，ASIN，MSKU，店鋪等多個維度輸出業績利潤報表，盈利情況一眼洞悉。
11.運營工具
多樣化且豐富的運營工具，讓您的跨境生意越做越輕松。
FBA索賠：通過大數據算法自動計算FBA倉內的產品丟失，損壞，及賠償情況， 索賠成功率高，有效的提高店鋪純利潤。
對話量差有兩種原因：
一、有點擊無對話你可以根據下圖，檢查你是哪里出了問題
二、點擊少
造成點擊少的原因有三個：
1、展現少
2、排名不靠前
3、創意寫的不夠吸引人
如果你自己無法解決，可以
SEM競價工程師主要就是做搜索引擎營銷的工作。通過管理競價賬戶，優化關鍵詞，有效提升企業知名度及銷售額，通過搜索引擎返回的結果，來獲得更好的銷售或者推廣渠道的工作。具體工作內容有：
一、統計前一天賬戶效果報表。
這個相對于管理整個賬戶的朋友來說是必須要做的一個報表，報表包括展現量、平均點擊價格、點擊量、點擊率，整個賬戶的咨詢量，咨詢成本。
做這個報表的目的在于與前一天(之前的任何一天)的報表進行對比分析，找出存在的問題，看展現點擊各方面有沒有比較明顯的增長或降低，給自己一個比較明確的賬戶整體推廣效果。
關注賬戶(項目計劃)下線時間，每天賬戶的預算要控制好，防止提前下線帶來不必要的損失。
二、統計前一天推廣計劃報表負責不同項目可以根據自己管理的計劃進行統計。
推廣計劃報表包括以下數據：各計劃的展現量、平均點擊價格、點擊、咨詢、點擊率、咨詢成本。計劃報表可以很明確的看出推廣計劃的推廣效果，每個計劃對話量有多少，計劃消費了多少錢，咨詢成本是否在自己的控制范圍內，每日報表做對比分析，消費，展現點擊、一目了然。
可以針對新增的臨時推廣活動有一個參考分析。各計劃對整個賬戶是有密切關系的，各個計劃的變化導致整個賬戶的展現點擊咨詢的增加或降低，進而推論到整體賬戶的推廣效果，從而對賬戶統計報表提供可觀性的數據。
三、統計前一天關鍵詞報表。
統計展現量多少(匹配有關)，點擊有多少，帶來的咨詢又有多少，這個詞的平均每天對話成本。
四、實時監控賬戶(項目)消費前50重點關鍵詞。
重點關鍵詞排名情況的檢查根據不同行業，消費的重點關鍵詞數量可以多或少，20%的關鍵詞消費整個賬戶的80%的費用，同時這20%關鍵詞帶來80%的轉化，這就是競價推廣的28定律。時刻關注這些重點詞的展現點擊轉化情況，關鍵詞的質量度，排名的穩定性。
五、關注品牌詞的保護。
被競爭對手購買品牌詞是再正常不過的啦，所以每天抽出一小部分時間進行品牌詞的維護，一經發現競爭對手做自己的品牌詞，可以和競爭對手溝通解決或直接向客服投訴，要求有關品牌關鍵詞下線，如果對手還是不肯罷休，只能以其人之道還治其人之身。
六、根據統計工具進行無效搜索詞的否定。
導出搜索詞報告進行否詞。不同的匹配模式會帶來不同的搜索詞，尤其是廣泛匹配模式的關鍵詞，針對的是廣泛受眾群體，帶來的是比較泛的流量，點擊訪問的針對性不足。
轉化率不如精確匹配和短語匹配。所以無效的搜索詞必然會比較多，尤其是出現比較多的無效詞，我們可以否定。
七、挖掘和拓展新詞。
搜索詞報告與有效咨詢詞相結合，找出轉化好的關鍵詞，百度下拉框，百度指數、從中挖掘出一些符合搜戶習慣的詞。
這個根據實際情況不同行業具體問題具體分析，看數據量的大小，醫療行業可以1-2星期做一次拓展，其他競爭沒有那么激烈的可以半個月或一個月做一次。
八、分時段關注賬戶的消費情況。
每個項目的推廣每天都有高峰期，實時關注賬戶的消費情況避免短時間過多消費或者不能消費。與之前同時段的數據作對比，找出消費過高(過低)的計劃對應的單元、關鍵詞，檢查匹配、排位、有沒有問題。
一個熱門炒作的關鍵詞出現可能會在短時間觸及投放的關鍵詞(或廣告創意)帶來大流量的沖擊，消費過多。
在管理賬戶過程中不小心的操作導致暫停或刪除計劃、單元及關鍵詞導致消費不出去;關鍵詞(高消費關鍵詞)排位不穩定導致消費問題。
九、分時段關注商務通數據。
關注商務通，可以掌握推廣效果，防止惡意點擊，帶目的性去關注流量走向。
十、關鍵詞質量度，創意優化。
以最低的成本帶來最高的投資回報率(ROI)，關鍵詞質量度好，出價就可以相對少點，質量度很大的決定因素就是創意的最好壞，好的創意可以帶來好的質量度。
每天可以設定自己的一個目標，優化多少個計劃或單元，首先重點優化消費高的重點詞，后期一步步優化其他。(微信回復質量度，有質量度優化完全方法)。
高級競價員每天都做什么？
十一、分析賬戶計劃關鍵詞周(月)報表。
一段時間的推廣最能表現出推廣效果，周/月報表非常有必要做，做完之后要用心去分析，為一周或一個月的時間里推廣做一個找出不足，加以改正；找出優秀的策略，繼續保持。
參考資料來源：百度營銷學院——高級競價員每天都做什么
參考資料來源：百度營銷學院——競價推廣之SEMer日常工作流程
參考資料來源：百度百科——sem賬號管理
推廣產品從以下幾個方面進行：
1、品牌營銷：在硬性宣傳方面，以品牌宣傳為主，樹立一定的、一定范圍內的品牌知名度，有助于提高產品的價格競爭力和拼殺實力。注意，在此，品牌只是起到一個輔助作用而絕非主要作用，品牌宣傳的方式、媒體的選擇也應該有所針對。
2、概念營銷：深度挖掘產品賣點，針對地方消費心理、消費觀念，創造概念以引領區域市場消費導向。
3、事件營銷：事件是策劃、市場銷售的一把“利器”，且投入費用少，影響力大，持續時效長，應該做為主要手法之一。
4、情感營銷：對于新產品面言，投資感情，“俘虜”消費者的“芳心”，不失為一個上策。由于區域文化特性，在區域市場進行情感營銷，更容易獲得成功，取得良好的效果。
5、渠道營銷：渠道不僅是一個分銷，產品流通，同時也是一個銷售渠道，品牌推渠道，當一個產品不是在市場或消費者中，而是在渠道中具有很高的知名度和良好的口碑時，同樣可以產生良好的銷售力，而對于新產品來說，渠道和銷售終端的口碑，其效果更加顯著。
6、公關營銷：現代社會企業營銷是一個大市場營銷，而公關的作用也是不容忽視的。公關同樣可以產生良好的銷售力，新產品應該積極、主動的結合當地情況、時勢開展公關營銷。
可以使用百度推廣助手客戶端進行協助操作。
下載好百度推廣助手客戶端，登陸百度競價推廣用戶名和密碼，進入賬戶界面后，在左上角會有“導入”和“導出”按鈕，即可以從一個賬戶導出物料搬遷至另一個賬戶啦。