對于一個合格的競價員來說，百度競價投放之前，應該對總體的投放策略進行一個梳理，整理一個競價推廣方案，知道每一步應該做哪些事情。
簡單的來說，百度競價推廣方案就是根據現有情況，以及需要達到的目標，做出一份可行性方案。（參考資料：11個方向！助你整理出完美的競價推廣方案）
1、人群畫像
人群畫像 9 要素分別為：性別、年齡、愛好、學歷、職業、收入、地區、上網設備、上網時段。如圖所示：2、競價推廣預算
做競價推廣，我們首先要做的就是根據客戶推廣需要制定項目投資總預算，比如：5000-10000/天。
如果說玩兒競價就是釣魚，那么你的預算直接決定了你使用什么樣的魚竿。要根據不同的預算制定不同的賬戶策略、建設不同的帳戶結構。
根據公司現有情況規劃一個營銷力比較強的網站，與競價相配合。比如競價要做到什么程度，根據公司現狀、產品情況來確定要做一個什么樣的網站，網站要跟公司的實力相匹配，還必須具有營銷力，這樣競價引入的流量才會被轉化成有效咨詢。
3、推廣設備和平臺
推廣設備，隨著移動互聯網時代的到來，移動端已是流量新寵。建議移動端和PC端的投放比例如下：
移動：70%
PC: 30%
一些特殊產品，可按客戶需求和產品特性進行設置。
推廣平臺，無非就是百度、360好搜、搜狗、神馬和谷歌，對其預算的分配可按照以下比例來定：
百度：60%
360好搜：15%
搜狗：10%
神馬：10%
谷歌：5%
對于主要做國內市場的朋友，可以按照以上比例進行分配了，對于做外貿的企業來說，谷歌的比例顯然是要往上調了，后期根據項目類型和效果數據進行調整。
4、推廣時段
一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點、下午3點和晚上9點。在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標客戶。
周一至周日推廣時間段：9:00 — 23:00
重點時段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00
至于一些特殊的產品，可根據客戶需求進行設置。
5、推廣地區
如果你的推廣針對的是單一地區，請自動忽略此內容。
如果是多地區，分清主次，根據客戶的需求程度對不同地區的潛在客戶制定差異化和針對性更強的投放計劃。
6、關鍵詞選擇
產品關鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇：
符合推廣產品特色或者行業相關或服務相關。
關鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習慣。
分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。
隨時觀察關鍵詞的指數，競爭程度，出價及時調整。
根據項目服務類型及行業確定核心種子詞，通過詞根拓展相關長尾詞，大體分為兩類：
品牌關鍵詞
行業關鍵詞
7、關鍵詞匹配
使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關鍵詞在百度展示頁面中出現的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。
匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配。匹配方式的不同會導致關鍵詞在百度搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費
根據公司網站的實際排名情況進行調整方案，讓主打產品能在百度首頁盡可能地展示。
8、創意描述
撰寫一些醒目富有創意的標題，吸引客戶的點擊。做到創意撰抓住5點：飄紅，通順，相關，賣點，吸引力。
例如：
火鍋店加盟：燒烤+涮鍋,一日做出3倍流水!
火鍋店加盟：3D場景，邊吃邊玩,一店吸引百店人氣,365天火爆滿座!
火鍋店加盟：標準化出餐，投資小，操作簡單，總部扶持，輕松賺錢
9、競價著陸頁
競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告后進入的第一個頁面，著陸頁可以是網站首頁也可以是內頁。
著陸頁的選用制作以產品為中心，站在訪客的角度去分析訪客的心理，訪客喜歡什么，想看什么，怎么想的，通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌，符合產品營銷的著陸頁，勾起用戶的購買欲望，做到關鍵詞、創意、頁面相呼應。
競價著陸頁的主要作用：
（1）直接向訪問者傳遞了公司和產品的信息。
（2）用戶搜索點擊進入的第一個頁面，給用戶的第一印象非常重要。
（3）直接影響到用戶的需求和購買動機。
營銷型著陸頁的主要優勢：
（1）網站營銷優勢比原來更強，產品更吸引眼球和點擊。
（2）通過網站接到客戶的電話和咨詢數量比以前多。
（3）網站競價推廣成本更低，轉化率更大，效果更好。
頁面版數：根據選用單搜索引擎的個數決定，如同時選用2個百度推廣賬戶，則制作2版頁面，做到頁面不重復
10、效果監控與評估
單獨頁面：單獨的競價頁面，觀察和監測用戶訪問的流量和咨詢量，精準地掌握競價的真正效果。
單線電話：在一般人眼中，有400全國統一號碼的企業，都是大企業，申請400號碼，用在宣傳頁、名片、廣告中可以大大提升企業形象，可以考慮單線電話進行監控。
在線客服：如商務通，QQ等。
留言板：可以考慮制作一個在線電子訂單系統，用來專門接收從競價來的客戶詢盤。分析市場行情，當前的大概轉化及成本，以此為基礎線，不斷優化，使轉化率和轉化成本接近或低于市場平均
標準：按當前醫療行業成本看，如預算5000/天，預估效果數量為：25-33條/天。
11、數據統計
每天早上整理詳細的項目消費報表，及效果數據！
每天下班整理電話咨詢表，qq咨詢表，詳細記錄客戶問題，成交比例，意向比例等，統計好轉化率的比例。
理清以上11個方向，一份完美的競價推廣方案還不呼之欲出？
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專業人員一對一解答
作為互聯網公司的產品經理，對于如何寫好百度競價推廣方案，我會從以下幾個方面進行解答：
1. 目標確定：我們需要明確推廣的目標是什么。是增加網站流量，提高品牌知名度，還是獲得更多的轉化率？根據目標的不同，我們可以為每個推廣目標量身定制推廣方案。
2. 關鍵詞策略：關鍵詞是百度競價推廣的核心，因此我們需要仔細選擇合適的關鍵詞。通過市場調研和競爭對手分析，確定與產品或服務相關的高質量關鍵詞，并結合用戶搜索習慣和搜索意圖進行優化。還需設定關鍵詞的出價和排名策略，保證在有限的預算內獲得最大的曝光量。
3. 廣告創意優化：在撰寫廣告文案時，我們應該重點關注吸引用戶點擊的亮點和特色，同時簡明扼要地表達產品或服務的核心價值。通過A/B測試和數據分析，不斷優化廣告創意，提高點擊率和轉化率。
4. 地域和時間定向：根據產品或服務的特點和目標受眾，合理設置推廣的地域和時間定向。在城市或地區范圍內，根據用戶特點和搜索習慣進行針對性推廣，以提高點擊率和轉化率。
5. 數據分析與調整：百度競價推廣方案需要不斷監測和分析數據，根據數據指標進行調整和優化。通過分析點擊率、轉化率、ROI等數據，我們可以發現問題并及時調整推廣策略，以取得更好的效果。
編寫好的百度競價推廣方案需要根據具體產品和目標進行定制化的策略，并不斷分析數據進行調整和優化，以提高推廣效果和用戶轉化率。
寫營銷方案總共有八大步驟：一、了解現狀。
1、市場形勢。包括市場規模與增長，過去幾年的總量，不同地區的銷量，顧客消費變化的趨勢。
2、產品情況。包括過去幾年產品的價格、銷量、利潤等。
3、競爭情況。包括競爭對手的市場規模、目標消費者、產品質量、價格、渠道等。
4、分銷渠道。本企業各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等。
5、宏觀環境的變化。二、運用SWOT分析法進行情況分析。
1、通過機會、威脅分析，找出外部影響企業未來的因素。
2、通過優勢、劣勢分析，說明企業內部情況。
3、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調、突出的部分。三、明確目標。企業想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的。四、制定發展戰略。發展戰略主要包括以下三個方面：
1、目標市場戰略。即企業準備進入的細分市場，考慮運用多少資源、力量。
2、市場營銷組合策略。針對目標市場，采取什么樣的價格、產品、渠道、促銷。
3、營銷預算。五、制定行動方案。包括任務時間、地點、人員安排、經費、物資、負責人等，最好用表格形式列出來，使人一目了然。六、預測效果。以上步驟均完成后，應對其進行經濟效果的預測（如編制損益報告等）。七、制定監管措施和應急預案。八、編制營銷活動策劃書。內容主要包括：
1、前言。
2、綱要（目錄）。
3、正文。包括市場現狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預算費用、效果預估、應急預案等。
4、附件。包括各種文稿、分活動策劃書等。以上就是撰寫營銷方案的全部流程了，你只要按步驟來是不會出錯的。營銷策劃方案標準格式
一、封面
二、目錄
三、方案內容
（一）企劃客體環境
1、企劃客體宏觀環境（政治環境、法律環境、經濟環境）。
2、當地企劃客體環境（社會文化環境、技術環境、自然環境、人口環境）。
3、上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。
（二）競爭對手基本情況
1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經濟指標。
2、銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀、經營方針、經營風格、企業使命、目標。
3、策劃項目概況。
（三）市場分析
1、市場調查
2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結果（數據、圖表）。
3、市場規劃。
4、市場特性。
5、競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據）。
6、競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰者、追隨者、補缺者。
7、主要競爭對手的市場表現、營銷方案、競爭策略、競爭優勢。
8、本項目的營銷機會。
9、周邊同類項目市場分析（特定區域行業市場規模及其趨勢、特定區域行業市場結構、特定區域行業市場環境形勢）。
10、周邊同類企劃客體分布圖
11、項目綜合市場分析（該行業市場占有率、銷售額等行業市場統計數據）。
12、項目優劣勢分析（總體上的優勢與劣勢；在市場營銷方面的優勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。）
13、市場機會點與障礙點
（四）項目定位
1、項目定位點及理論支持
2、項目訴求及理論支持
（五）市場定位
1、主市場（目標市場）定位及理論支持點
2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點
（六）業主情況
1、業主分類/分布。
2、業主特點（這些業主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務？）
3、有多少業主？
4、業主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。
5、裝修誘因的設置。
（七）營銷活動的開展
1、營銷活動的目標。
2、目標市場。
3、面臨問題。
4、競爭策略、競爭優勢、核心能力。
5、營銷定位（區別性競爭差異點的確定）。
（八）營銷策略
1、企劃策略：（1）企劃概念；（2）品牌與包裝規劃。
2、價格策略：（1）定價思路與價格確定方法；（2）價格政策；（3）價格體系的管理。
3、渠道策略：（1）渠道的選擇；（2）渠道體系建設/管理；（3）渠道支持與合作；（4）渠道沖突管理。
4、促銷策略：
（1）促銷總體思路；
（2）促銷手段/方法選擇；
（3）促銷概念與主題；
（4）促銷對象‘
（5）促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；
（6）促銷活動過程；
（7）促銷活動效果；
（8）促銷費用。
5、企劃活動開展策略（1）活動時機（2）應對措施（3）效果預測
（九）營銷/銷售管理
1、營銷/銷售計劃管理。
2、營銷/銷售組織管理：
（1）組織職能、職務職責、工作程序；
（2）人員招聘、培訓、考核、報酬；
（3）銷售區域管理；
（4）營銷/銷售人員的激勵、督導、領導。
3、營銷/銷售活動的控制：
（1）財務控制；
（2）商品控制；
（3）人員控制；
（4）營銷/業務活動控制；
（5）營銷/業務活動控制指標、方法以及使用表格。
（十）銷售服務1、服務理念、口號、方針、目標。2、服務承諾、措施。3、服務體系（組織結構、職責、程序、過程、資源）。4、服務質量標準及控制方法。 （十一）總體費用預算。（十二）效果評估。
創意撰寫邏輯
基于單元歸類后對關鍵詞的進一步擴詞，我們再來講講創意的撰寫邏輯有哪幾個，這里面創意的描述基本上結合標題以及公司品牌、產品優勢撰寫即可（如：XX機構15年專注自考領域，專業教學服務，按需定制方案.），這里就不贅述了，同時木哥認為以下這些邏輯一樣適用于常規的app推廣中。
1、解答類創意：屬于自拋自問式，還是上例子：自考本科難度高嗎？多久可以考證書？、自考本科是什么？--自考網已解答
2、名詞解釋類：多用于名詞類關鍵詞，定位于小白用戶，如：人力資源資格證--HR的進階職業資格證書、2018年會計從業資格證--會計百科
3、強品牌創意：多用洗腦、強打品牌亮點的一類創意，如：XX機構，學歷提升+slogan、考文憑上XXX，slogan等等都可以
4、偽官方：借以官方口吻或者官方名義等獲取用戶更高的信任，如：廣東自考網、自考百科等
5、緊迫恐懼類：以活動或產品加上時間限定或者額度限定等使用戶擁有恐懼感，如：錯過耽誤1年、今日新班開課、本周截止等
6、承諾一致性，一樣的誘導用戶承認行業潛規則來獲取更高的信任，如：默認本科就是比高中學歷的工資要高、本科就會比大專學歷的同事升職快等等。
以上是常用的一些創意撰寫方向，私以為一個單元寫好3-5個創意就可以了，新計劃不斷的進行創意的輪播直到對比出數據優勢可以更改為優選，然后一直不停的迭代優化
從年齡、性別、學歷、職位、愛好、收入、地區等入手分析。
2.根據公司給的預算，制定不同的推廣策略，搭建不同的推廣賬戶。預算充足，多方位進行考慮，大力投放，預算有限，可從核心轉化角度出發，搭建賬戶。
3.競價，本質在于關鍵詞的競價，關鍵詞的選取，匹配，出價，創意的書寫是推廣的關鍵所在。
4.關鍵詞的選取：選取原則：產品特色、行業相關、服務相關、大眾的搜索習慣、關鍵詞的競爭力度、關鍵詞的搜索熱度
5.關鍵詞的分類：可以按種類分，（屬于哪個行業，都有對應的關鍵詞分組），按地域分，（產品的服務范圍，產品的特性等來進行選擇），按熱門或長尾詞來分，（熱門的關鍵詞，競爭力度大，關鍵詞出價高，根據實際的轉化情況，分組）
6.關鍵詞的匹配：不同的匹配模式，可以匹配到不同的流量，定位不同的潛在人群。常用的匹配模式有三種，精確，短語，廣泛匹配，匹配模式不同，搜索展示的結果也不同，賬戶關鍵詞消費也不同
不同的關鍵詞匹配模式，會影響關鍵詞在百度搜索展示頁出現的結果，合理運用匹配模式可以吸引精確的潛在用戶。
7.創意的撰寫要點：吸引，優勢賣點，通順，產品相關，關鍵詞飄紅
8.推廣時間段：什么時候，搜索的人數多？什么時候，賬戶的轉化情況最好？什么時候，賬戶的流量最多？等等，這些，根據用戶的搜索習慣，進行合理的分配時間，以最大限度獲得最大收益。
9.競價著落頁：要點：訪客想要看到的、訪客喜歡的、訪客有購買欲望的，還有一個要有引導客戶咨詢的。
10.數據分析：關鍵詞，著陸頁，轉化表，時段分析表，產品，品種分析表，日報表，周對比，月統計，（做報表分析，能夠更好的調整賬戶，和推廣方案，主要也能知道推廣的效果如何）
11.注意事項
在做百度競價投放之前，作為競價員首先要制定一份競價推廣方案。
老板的要求就是，根據公司目前情況，制定目標，然后要求你做出一份最低消費，最精準流量的方案出來。實現利益的最大化。（請參考望采納）
對于一個合格的競價員來說，百度競價投放之前，應該對總體的投放策略進行一個梳理，整理一個競價推廣方案，知道每一步應該做哪些事情。
簡單的來說，百度競價推廣方案就是根據現有情況，以及需要達到的目標，做出一份可行性方案。（參考資料：11個方向！助你整理出完美的競價推廣方案）
1、人群畫像
人群畫像 9 要素分別為：性別、年齡、愛好、學歷、職業、收入、地區、上網設備、上網時段。如圖所示：2、競價推廣預算
做競價推廣，我們首先要做的就是根據客戶推廣需要制定項目投資總預算，比如：5000-10000/天。
如果說玩兒競價就是釣魚，那么你的預算直接決定了你使用什么樣的魚竿。要根據不同的預算制定不同的賬戶策略、建設不同的帳戶結構。
根據公司現有情況規劃一個營銷力比較強的網站，與競價相配合。比如競價要做到什么程度，根據公司現狀、產品情況來確定要做一個什么樣的網站，網站要跟公司的實力相匹配，還必須具有營銷力，這樣競價引入的流量才會被轉化成有效咨詢。
3、推廣設備和平臺
推廣設備，隨著移動互聯網時代的到來，移動端已是流量新寵。建議移動端和PC端的投放比例如下：
移動：70%
PC: 30%
一些特殊產品，可按客戶需求和產品特性進行設置。
推廣平臺，無非就是百度、360好搜、搜狗、神馬和谷歌，對其預算的分配可按照以下比例來定：
百度：60%
360好搜：15%
搜狗：10%
神馬：10%
谷歌：5%
對于主要做國內市場的朋友，可以按照以上比例進行分配了，對于做外貿的企業來說，谷歌的比例顯然是要往上調了，后期根據項目類型和效果數據進行調整。
4、推廣時段
一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點、下午3點和晚上9點。在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標客戶。
周一至周日推廣時間段：9:00 — 23:00
重點時段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00
至于一些特殊的產品，可根據客戶需求進行設置。
5、推廣地區
如果你的推廣針對的是單一地區，請自動忽略此內容。
如果是多地區，分清主次，根據客戶的需求程度對不同地區的潛在客戶制定差異化和針對性更強的投放計劃。
6、關鍵詞選擇
產品關鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇：
符合推廣產品特色或者行業相關或服務相關。
關鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習慣。
分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。
隨時觀察關鍵詞的指數，競爭程度，出價及時調整。
根據項目服務類型及行業確定核心種子詞，通過詞根拓展相關長尾詞，大體分為兩類：
品牌關鍵詞
行業關鍵詞
7、關鍵詞匹配
使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關鍵詞在百度展示頁面中出現的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。
匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配。匹配方式的不同會導致關鍵詞在百度搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費
根據公司網站的實際排名情況進行調整方案，讓主打產品能在百度首頁盡可能地展示。
8、創意描述
撰寫一些醒目富有創意的標題，吸引客戶的點擊。做到創意撰抓住5點：飄紅，通順，相關，賣點，吸引力。
例如：
火鍋店加盟：燒烤+涮鍋,一日做出3倍流水!
火鍋店加盟：3D場景，邊吃邊玩,一店吸引百店人氣,365天火爆滿座!
火鍋店加盟：標準化出餐，投資小，操作簡單，總部扶持，輕松賺錢
9、競價著陸頁
競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告后進入的第一個頁面，著陸頁可以是網站首頁也可以是內頁。
著陸頁的選用制作以產品為中心，站在訪客的角度去分析訪客的心理，訪客喜歡什么，想看什么，怎么想的，通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌，符合產品營銷的著陸頁，勾起用戶的購買欲望，做到關鍵詞、創意、頁面相呼應。
競價著陸頁的主要作用：
（1）直接向訪問者傳遞了公司和產品的信息。
（2）用戶搜索點擊進入的第一個頁面，給用戶的第一印象非常重要。
（3）直接影響到用戶的需求和購買動機。
營銷型著陸頁的主要優勢：
（1）網站營銷優勢比原來更強，產品更吸引眼球和點擊。
（2）通過網站接到客戶的電話和咨詢數量比以前多。
（3）網站競價推廣成本更低，轉化率更大，效果更好。
頁面版數：根據選用單搜索引擎的個數決定，如同時選用2個百度推廣賬戶，則制作2版頁面，做到頁面不重復
10、效果監控與評估
單獨頁面：單獨的競價頁面，觀察和監測用戶訪問的流量和咨詢量，精準地掌握競價的真正效果。
單線電話：在一般人眼中，有400全國統一號碼的企業，都是大企業，申請400號碼，用在宣傳頁、名片、廣告中可以大大提升企業形象，可以考慮單線電話進行監控。
在線客服：如商務通，QQ等。
留言板：可以考慮制作一個在線電子訂單系統，用來專門接收從競價來的客戶詢盤。分析市場行情，當前的大概轉化及成本，以此為基礎線，不斷優化，使轉化率和轉化成本接近或低于市場平均
標準：按當前醫療行業成本看，如預算5000/天，預估效果數量為：25-33條/天。
11、數據統計
每天早上整理詳細的項目消費報表，及效果數據！
每天下班整理電話咨詢表，qq咨詢表，詳細記錄客戶問題，成交比例，意向比例等，統計好轉化率的比例。
理清以上11個方向，一份完美的競價推廣方案還不呼之欲出？
競價推廣方案該怎么寫 簡單的來說，百度競價推廣方案就是根據現有情況，以及需要達到的目標，做出一份可行性方案。 1、競價 推廣預算 做競價推廣，我們首先要做的就是根據客戶推廣需要制定項目投資總預算，比如：5000-10000/天。 根據公司現有情況規劃一個營銷力比較強的網站，與競價相配合。比如競價要做到什么程度，根據公司現狀、產品情況來確定要做一個什么樣的網站，網站要跟公司的實力相匹配，還必須具有營銷力，這樣競價引入的流量才會被轉化成有效咨詢。 2、平臺及預算分配 在國內做競價推廣，無非就是百度、360好搜、搜狗、神馬和谷歌，對其預算的分配可按照以下比例來定： 百度：60% 360好搜：15% 搜狗：10% 神馬：10% 谷歌：5% 對于主要做國內市場的朋友，可以按照以上進行預算分配了，對于做外貿的企業來說，谷歌的比例顯然是要往上調了，后期根據項目類型和效果數據進行調整。 3、關鍵詞選擇 產品關鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇： ①、符合推廣產品特色或者行業相關或服務相關。 ②、關鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習慣。 ③、分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。 ④、隨時觀察關鍵詞的`指數，競爭程度，出價及時調整。 根據項目服務類型及行業確定核心種子詞，通過詞根拓展相關長尾詞，大體分為兩類： (1)、品牌關鍵詞 品牌關鍵詞起價低，競爭熱度低，客戶意向性明確，精準，轉化率高。 品牌關鍵詞搜索結果是強化品牌形象的重要陣容(尋找核心詞，巧妙將詞進行排列組合)，如果搜索品牌關鍵字找不到本品牌將會降低客戶對品牌的信任。 將品牌關鍵字排名設置在首頁第一位，將品牌名稱與通用詞、行業詞組合成詞組或長尾關鍵字，擴大品牌相關詞的覆蓋面。 (2)、行業關鍵詞 行業關鍵字競爭熱度比較高，曝光率高，轉化率中等或低。 行業詞要比品牌詞價格高，可根據預算與實踐起價有選擇的添加部分行業詞，排名設置在前十位。 客戶在尋找項目過程中，沒有明確的品牌傾向時，會搜索行業關鍵詞，參與行業關鍵字競價，能提高品牌曝光率及知名度。 行業人士在尋找商業的過程中，會大量使用行業性關鍵詞。 行業關鍵詞在不同的時間段排名會發生變化，在行業詞精準的前提下，會保證部分有轉化的關鍵詞排名設置在前十位或者首頁。 通過這些核心詞拓展相關長尾詞，并進行篩選，按關鍵詞屬性分組，設置合理的排名區間及出價。 4、關鍵詞匹配 使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關鍵詞在百度展示頁面中出現的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。 匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配，匹配方式的不同會導致關鍵詞在百度搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費。 根據公司網站的實際排名情況進行調整方案，讓主打產品能在百度首頁盡可能地展示。 5、創意描述 撰寫一些醒目富有創意的標題，吸引客戶的點擊。做到創意撰寫抓住5點：飄紅，通順，相關，賣點，吸引力。 例如： {火鍋店加盟}，燒烤+涮鍋,一日做出3倍流水! {火鍋店加盟},3D場景，邊吃邊玩,一店吸引百店人氣,365天火爆滿座! {火鍋店加盟}，標準化出餐，投資小，操作簡單，總部扶持，輕松賺錢! 6、排名位置流量分布 公司品牌詞位置1-2位，行業詞選擇的位置：3-5位，競爭比較劇烈的關鍵詞放在后面，冷門的詞放在前面。 以下是一些統計搜索排名位置與流量轉換之間的關系數據： 首頁搜索結果第1位： 100% 首頁搜索結果第2位： 100% 首頁搜索結果第3位： 100% 首頁搜索結果第4位： 85% 首頁搜索結果第5位： 60% 首頁搜索結果第6位： 50% 首頁搜索結果第7位： 50% 首頁搜索結果第8位： 30% 首頁搜索結果第9位： 30% 首頁搜索結果第10位： 20% 第一位價格高，誤點率高，因此高流量的關鍵詞盡量不排第一位，可根據客戶需求及效果數據定。 7、推廣時段 一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點、下午三點和晚上9點，在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標客戶。 周一至周日推廣時間段：9:00 — 23:00 重點時段：9:00 — 12:00; 14:00 — 17:00; 20:00 — 23:00 至于一些特殊的產品，可根據客戶需求進行設置! 8、競價著陸頁 競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告后進入的第一個頁面，著陸頁可以是網站首頁也可以是內頁，目前大多數百度競價用戶的著陸頁是網站的首頁(很多企業不懂，默認首頁而沒有去設置)。 著陸頁的選用制作以產品為中心，站在訪客的關鍵地位去分析訪客的心理，訪客喜歡什么，訪客想看什么，怎么想的，通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌，符合產品營銷的著陸頁，勾起用戶的購買欲望，做到關鍵詞---創意----頁面相呼應。 競價著陸頁的主要作用： (1)、直接向訪問者傳遞了公司和產品的信息。 (2)、用戶搜索點擊進入的第一個頁面，給用戶的第一印象非常重要。 (3)、直接影響到用戶的需求和購買動機。 營銷型著陸頁的主要優勢： (1)、網站營銷優勢比原來更強，產品更吸引眼球和點擊。 (2)、通過網站接到客戶的電話和咨詢數量比以前多。 (3)、網站競價推廣成本更低，轉化率更大，效果更好。 頁面版數：根據選用單搜索引擎的個數決定，如同時選用2個百度推廣賬戶，則制作2版頁面，做到頁面不重復! 9、效果監控與評估 (1)、單獨頁面：單獨的競價頁面，觀察和監測用戶訪問的流量和咨詢量，精準地掌握競價的真正效果。 (2)、單線電話：在一般人眼中，有400全國統一號碼的企業，都是大企業，申請400號碼，用在宣傳頁、名片、廣告中可以大大提升企業形象，可以考慮單線電話進行監控。 (3)、在線客服：如商務通，QQ等。 (4)、留言板：可以考慮制作一個在線電子訂單系統，用來專門接收從競價來的客戶詢盤。 分析市場行情，當前的大概轉化及成本，以此為基礎線，不斷優化，使轉化率和轉化成本接近或低于市場平均標準!按當前醫療行業成本看，如預算5000/天，預估效果數量為：25-33條/天。 10、數據統計 每天早上整理詳細的項目消費報表，及效果數據! 每天下班整理電話咨詢表，qq咨詢表，詳細記錄客戶問題，成交比例，意向比例等，統計好轉化率的比例。 競價推廣的意義在于快速找到購買產品的潛在人群，然后進行轉化，促進產品銷售。這對于一個初創公司非常重要，做的各項業務逐漸展開，做的不好，則會帶來很大負面結果。 比如一款不適和推廣的產品強行推廣，則會浪費大量時間、精力、錢財。嚴重的，甚至還會出現各部門推諉責任，員工信心受挫，誤導公司領導層決策，公司發展停滯等局面，所以競價推廣的方案必須重視再重視。