對于一個合格的競價員來說，百度競價投放之前，應該對總體的投放策略進行一個梳理，整理一個競價推廣方案，知道每一步應該做哪些事情。
簡單的來說，百度競價推廣方案就是根據現有情況，以及需要達到的目標，做出一份可行性方案。（參考資料：11個方向！助你整理出完美的競價推廣方案）
1、人群畫像
人群畫像 9 要素分別為：性別、年齡、愛好、學歷、職業、收入、地區、上網設備、上網時段。如圖所示：2、競價推廣預算
做競價推廣，我們首先要做的就是根據客戶推廣需要制定項目投資總預算，比如：5000-10000/天。
如果說玩兒競價就是釣魚，那么你的預算直接決定了你使用什么樣的魚竿。要根據不同的預算制定不同的賬戶策略、建設不同的帳戶結構。
根據公司現有情況規劃一個營銷力比較強的網站，與競價相配合。比如競價要做到什么程度，根據公司現狀、產品情況來確定要做一個什么樣的網站，網站要跟公司的實力相匹配，還必須具有營銷力，這樣競價引入的流量才會被轉化成有效咨詢。
3、推廣設備和平臺
推廣設備，隨著移動互聯網時代的到來，移動端已是流量新寵。建議移動端和PC端的投放比例如下：
移動：70%
PC: 30%
一些特殊產品，可按客戶需求和產品特性進行設置。
推廣平臺，無非就是百度、360好搜、搜狗、神馬和谷歌，對其預算的分配可按照以下比例來定：
百度：60%
360好搜：15%
搜狗：10%
神馬：10%
谷歌：5%
對于主要做國內市場的朋友，可以按照以上比例進行分配了，對于做外貿的企業來說，谷歌的比例顯然是要往上調了，后期根據項目類型和效果數據進行調整。
4、推廣時段
一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點、下午3點和晚上9點。在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標客戶。
周一至周日推廣時間段：9:00 — 23:00
重點時段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00
至于一些特殊的產品，可根據客戶需求進行設置。
5、推廣地區
如果你的推廣針對的是單一地區，請自動忽略此內容。
如果是多地區，分清主次，根據客戶的需求程度對不同地區的潛在客戶制定差異化和針對性更強的投放計劃。
6、關鍵詞選擇
產品關鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇：
符合推廣產品特色或者行業相關或服務相關。
關鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習慣。
分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。
隨時觀察關鍵詞的指數，競爭程度，出價及時調整。
根據項目服務類型及行業確定核心種子詞，通過詞根拓展相關長尾詞，大體分為兩類：
品牌關鍵詞
行業關鍵詞
7、關鍵詞匹配
使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關鍵詞在百度展示頁面中出現的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。
匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配。匹配方式的不同會導致關鍵詞在百度搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費
根據公司網站的實際排名情況進行調整方案，讓主打產品能在百度首頁盡可能地展示。
8、創意描述
撰寫一些醒目富有創意的標題，吸引客戶的點擊。做到創意撰抓住5點：飄紅，通順，相關，賣點，吸引力。
例如：
火鍋店加盟：燒烤+涮鍋,一日做出3倍流水!
火鍋店加盟：3D場景，邊吃邊玩,一店吸引百店人氣,365天火爆滿座!
火鍋店加盟：標準化出餐，投資小，操作簡單，總部扶持，輕松賺錢
9、競價著陸頁
競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告后進入的第一個頁面，著陸頁可以是網站首頁也可以是內頁。
著陸頁的選用制作以產品為中心，站在訪客的角度去分析訪客的心理，訪客喜歡什么，想看什么，怎么想的，通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌，符合產品營銷的著陸頁，勾起用戶的購買欲望，做到關鍵詞、創意、頁面相呼應。
競價著陸頁的主要作用：
（1）直接向訪問者傳遞了公司和產品的信息。
（2）用戶搜索點擊進入的第一個頁面，給用戶的第一印象非常重要。
（3）直接影響到用戶的需求和購買動機。
營銷型著陸頁的主要優勢：
（1）網站營銷優勢比原來更強，產品更吸引眼球和點擊。
（2）通過網站接到客戶的電話和咨詢數量比以前多。
（3）網站競價推廣成本更低，轉化率更大，效果更好。
頁面版數：根據選用單搜索引擎的個數決定，如同時選用2個百度推廣賬戶，則制作2版頁面，做到頁面不重復
10、效果監控與評估
單獨頁面：單獨的競價頁面，觀察和監測用戶訪問的流量和咨詢量，精準地掌握競價的真正效果。
單線電話：在一般人眼中，有400全國統一號碼的企業，都是大企業，申請400號碼，用在宣傳頁、名片、廣告中可以大大提升企業形象，可以考慮單線電話進行監控。
在線客服：如商務通，QQ等。
留言板：可以考慮制作一個在線電子訂單系統，用來專門接收從競價來的客戶詢盤。分析市場行情，當前的大概轉化及成本，以此為基礎線，不斷優化，使轉化率和轉化成本接近或低于市場平均
標準：按當前醫療行業成本看，如預算5000/天，預估效果數量為：25-33條/天。
11、數據統計
每天早上整理詳細的項目消費報表，及效果數據！
每天下班整理電話咨詢表，qq咨詢表，詳細記錄客戶問題，成交比例，意向比例等，統計好轉化率的比例。
理清以上11個方向，一份完美的競價推廣方案還不呼之欲出？
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專業人員一對一解答
作為互聯網公司的產品經理，我會從產品的角度提供一些建議，來改進百度競價的推廣內容。
1. 精準定位目標用戶：百度競價應該提供更多的定位選項，以便廣告主能夠更精確地選擇目標用戶。可以針對用戶的地理位置、興趣愛好、年齡、性別等信息進行篩選，讓廣告主的推廣內容更加針對性和精準。
2. 提供個性化推薦：百度競價可以通過用戶的搜索歷史、瀏覽行為等數據來進行分析，從而向廣告主提供個性化推薦的推廣內容。這樣一來，廣告主可以更好地了解目標用戶的需求，從而打造更具吸引力的推廣內容。
3. 引入用戶反饋機制：百度競價可以設置一個用戶反饋機制，讓用戶對廣告內容進行評價和反饋。通過收集用戶的意見和建議，廣告主可以及時了解用戶的需求和偏好，從而調整和改良推廣內容，提高用戶體驗。
4. 控制廣告質量：百度競價可以設定一些標準和規則，對廣告內容進行審核和控制，以確保廣告內容的質量。限制廣告內容的字數，禁止使用虛假宣傳和誤導性的信息等，從而保證廣告內容的真實性和可信度。
5. 提供數據分析工具：百度競價可以提供數據分析工具，讓廣告主能夠詳細了解推廣效果。通過提供點擊率、轉化率、ROI等指標的數據分析，廣告主可以對推廣內容進行實時監控和優化，從而提高推廣效果。
改進百度競價的推廣內容需要從精準定位目標用戶、個性化推薦、用戶反饋機制、控制廣告質量和提供數據分析工具等方面入手，以提高廣告主的推廣效果和用戶的體驗。
避免惡意點擊給自己帶來更大的損失：1、修改關鍵詞，避免熱門、價格高的關鍵詞，對產品名稱進行細分，選擇細分后的產品名稱。比如廣告扇，單次點擊費用為15元，而選擇PP廣告扇、長柄廣告扇等關鍵詞，第一可降低單次點擊費用;第二，能避免大部分惡意點擊(惡意點擊一般針對價格非常高，并且非常熱門的關鍵詞)，第三，通常用戶搜索細分后的產品關鍵詞，成交率更高(搜索廣告扇的，可能是想知道什么是廣告扇，或者想尋找一些廣告扇圖片，并不一定是為了尋找廣告扇廠家)。在這里，濱導根據多年的工作經驗和對數十個網站計數器的統計結果，為大家推薦幾種類型的關鍵詞，第一種類型，給關鍵詞加上區域前綴，比如蒼南廣告扇，溫州廣告扇，浙江廣告扇;第二中類型，給關鍵詞加上后綴，如廣告扇廠家，廣告扇批發;第三種類型，根據產品分類和不同特征進行細分，如PP廣告扇、塑料廣告扇，O柄扇，七折扇，長柄鉚釘廣告扇等等。針對這3種關鍵詞進行搜索的用戶，一般訪問網站后，詢單的可能性為80%以上，排除價格因素，成交下單的可能性基本上在50%以上。2、錯開推廣區域，推廣時間，限制每日推廣費用上限。一般惡意點擊分兩種，一種是百度競價的代理商，部分代理商為了達到更快的消耗企業在百度競價中的余額，通過人為或者軟件的方式，對自己的朋友的關鍵詞進行點擊，這只是少數黑心的代理商才會做的殺雞取卵的事情;一種是同行的競爭對手，當對方的關鍵詞單價較低時，為了讓自己的關鍵詞排到靠前的位置，通過消耗價格高的關鍵詞的競價費用，達到對方余額用光，排名消失，然后自己的排名靠前的目的。錯開推廣區域，如浙江地區的廣告扇廠家，可屏蔽浙江區域的用戶，可以達到屏蔽大部分同行，惡意點擊的可能性;錯開推廣時間，指錯開早上9-11點，一般惡意點擊發生比較多的時間段，再加上每日推廣費用上限的設置，可以有效的為企業主節省30%-70%的惡意點擊費用。3、搜集每日的第三方統計，跟蹤統計，尋找出其中可能存在的惡意點擊IP，并且將證據集中起來，投訴到百度客服，但投訴次數多并且證據足夠，百度會判斷出其中的一部分惡意點擊，并退回這部分費用。4、結合搜索引擎優化(SEO)，不要將雞蛋放在一個籃子里，因為使用SEO技術優化上去的關鍵詞，點擊不收費，并且不會因為點擊次數多而消失，一年12個月，長期顯示在搜索引擎上，費用基本上部到百度競價一個月的消費。同樣是2500塊的費用，百度競價只能存在不到一個月，綜合點擊次數在200-300次左右，還不包括惡意點擊的次數;而SEO卻可以讓關鍵詞在百度前2頁排上一年之久，根據跟蹤數據顯示，一年的總點擊次數達到500-800次，而并沒有任何惡意點擊在里面，消費更低，時間更長，是近年來性價比最高的網絡營銷手段之一。
濰坊網絡營銷師李金風為你解答
對于一個合格的競價員來說，百度競價投放之前，應該對總體的投放策略進行一個梳理，整理一個競價推廣方案，知道每一步應該做哪些事情。
簡單的來說，百度競價推廣方案就是根據現有情況，以及需要達到的目標，做出一份可行性方案。（參考資料：11個方向！助你整理出完美的競價推廣方案）
1、人群畫像
人群畫像 9 要素分別為：性別、年齡、愛好、學歷、職業、收入、地區、上網設備、上網時段。如圖所示：2、競價推廣預算
做競價推廣，我們首先要做的就是根據客戶推廣需要制定項目投資總預算，比如：5000-10000/天。
如果說玩兒競價就是釣魚，那么你的預算直接決定了你使用什么樣的魚竿。要根據不同的預算制定不同的賬戶策略、建設不同的帳戶結構。
根據公司現有情況規劃一個營銷力比較強的網站，與競價相配合。比如競價要做到什么程度，根據公司現狀、產品情況來確定要做一個什么樣的網站，網站要跟公司的實力相匹配，還必須具有營銷力，這樣競價引入的流量才會被轉化成有效咨詢。
3、推廣設備和平臺
推廣設備，隨著移動互聯網時代的到來，移動端已是流量新寵。建議移動端和PC端的投放比例如下：
移動：70%
PC: 30%
一些特殊產品，可按客戶需求和產品特性進行設置。
推廣平臺，無非就是百度、360好搜、搜狗、神馬和谷歌，對其預算的分配可按照以下比例來定：
百度：60%
360好搜：15%
搜狗：10%
神馬：10%
谷歌：5%
對于主要做國內市場的朋友，可以按照以上比例進行分配了，對于做外貿的企業來說，谷歌的比例顯然是要往上調了，后期根據項目類型和效果數據進行調整。
4、推廣時段
一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點、下午3點和晚上9點。在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標客戶。
周一至周日推廣時間段：9:00 — 23:00
重點時段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00
至于一些特殊的產品，可根據客戶需求進行設置。
5、推廣地區
如果你的推廣針對的是單一地區，請自動忽略此內容。
如果是多地區，分清主次，根據客戶的需求程度對不同地區的潛在客戶制定差異化和針對性更強的投放計劃。
6、關鍵詞選擇
產品關鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇：
符合推廣產品特色或者行業相關或服務相關。
關鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習慣。
分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。
隨時觀察關鍵詞的指數，競爭程度，出價及時調整。
根據項目服務類型及行業確定核心種子詞，通過詞根拓展相關長尾詞，大體分為兩類：
品牌關鍵詞
行業關鍵詞
7、關鍵詞匹配
使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關鍵詞在百度展示頁面中出現的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。
匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配。匹配方式的不同會導致關鍵詞在百度搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費
根據公司網站的實際排名情況進行調整方案，讓主打產品能在百度首頁盡可能地展示。
8、創意描述
撰寫一些醒目富有創意的標題，吸引客戶的點擊。做到創意撰抓住5點：飄紅，通順，相關，賣點，吸引力。
例如：
火鍋店加盟：燒烤+涮鍋,一日做出3倍流水!
火鍋店加盟：3D場景，邊吃邊玩,一店吸引百店人氣,365天火爆滿座!
火鍋店加盟：標準化出餐，投資小，操作簡單，總部扶持，輕松賺錢
9、競價著陸頁
競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告后進入的第一個頁面，著陸頁可以是網站首頁也可以是內頁。
著陸頁的選用制作以產品為中心，站在訪客的角度去分析訪客的心理，訪客喜歡什么，想看什么，怎么想的，通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌，符合產品營銷的著陸頁，勾起用戶的購買欲望，做到關鍵詞、創意、頁面相呼應。
競價著陸頁的主要作用：
（1）直接向訪問者傳遞了公司和產品的信息。
（2）用戶搜索點擊進入的第一個頁面，給用戶的第一印象非常重要。
（3）直接影響到用戶的需求和購買動機。
營銷型著陸頁的主要優勢：
（1）網站營銷優勢比原來更強，產品更吸引眼球和點擊。
（2）通過網站接到客戶的電話和咨詢數量比以前多。
（3）網站競價推廣成本更低，轉化率更大，效果更好。
頁面版數：根據選用單搜索引擎的個數決定，如同時選用2個百度推廣賬戶，則制作2版頁面，做到頁面不重復
10、效果監控與評估
單獨頁面：單獨的競價頁面，觀察和監測用戶訪問的流量和咨詢量，精準地掌握競價的真正效果。
單線電話：在一般人眼中，有400全國統一號碼的企業，都是大企業，申請400號碼，用在宣傳頁、名片、廣告中可以大大提升企業形象，可以考慮單線電話進行監控。
在線客服：如商務通，QQ等。
留言板：可以考慮制作一個在線電子訂單系統，用來專門接收從競價來的客戶詢盤。分析市場行情，當前的大概轉化及成本，以此為基礎線，不斷優化，使轉化率和轉化成本接近或低于市場平均
標準：按當前醫療行業成本看，如預算5000/天，預估效果數量為：25-33條/天。
11、數據統計
每天早上整理詳細的項目消費報表，及效果數據！
每天下班整理電話咨詢表，qq咨詢表，詳細記錄客戶問題，成交比例，意向比例等，統計好轉化率的比例。
理清以上11個方向，一份完美的競價推廣方案還不呼之欲出？
怎樣批量修改關鍵詞出價？
1.點擊導航“推廣管理”。
2.在物料區中勾選您需要修改的關鍵詞，點擊物料區上側的“修改出價”按鈕。
3.在“關鍵詞出價”對話框中，您可以實現三種修改出價的方式，分別為：
1）為選中的多個關鍵詞設置統一的出價。
2）為選中的多個關鍵詞提高/降低統一的價格。
3）為選中的多個關鍵詞使用設置的單元出價。
4.設置您要修改的出價，點擊“確定”即可。
怎么批量修改關鍵的訪問URL如果您需要批量地修改關鍵詞的訪問URL，有以下的兩種方法可以選擇：
1、關鍵詞/創意頁面批量“修改關鍵詞設置”：
1)在關鍵詞/創意頁面選中要修改的關鍵詞；
2)點擊“修改關鍵詞設置”按鈕；
3)在“關鍵詞設置”頁面填寫修改后的訪問URL；
4)點擊“復制”按鈕，將訪問URL復制到所有修改的關鍵詞；5)大功告成！修改后請記得保存！2、使用百度推廣助手：百度推廣助手帶您進入快捷模式，讓賬戶管理回歸輕松！
具體請參看：百度推廣助手--批量修改關鍵詞
3、批量工具——批量修改
利用批量修改中的“修改關鍵詞匹配模式、出價和訪問URL”功能，完成關鍵詞訪問URL的批量修改；
1)在工具——批量工具中，選擇批量修改功能；2)在批量修改文檔的“修改關鍵詞匹配模式、出價和訪問URL”子頁修改關鍵詞訪問URL（如果不修改關鍵詞匹配模式和出價，則不需填寫內容）；3)上傳文檔，大功告成！
批量操作(關鍵詞)
在當前列表中，您選擇了多個關鍵詞，點擊關鍵詞列表上方的激活、啟用、修改出價，監控該關鍵詞等按鈕，即可對這些關鍵詞同時進行某一操作。更多問題，請到推廣客戶端幫助頻道查詢：//yingxiao.baidu.com/support/editor/index.html
了解更多百度推廣信息，請查看：//e.baidu.com。
添加關鍵詞是推廣管理的重要內容，在開始操作之前，需要提醒您注意的是，推廣方案的制作應從建立賬戶結構開始，健康合理的賬戶結構和優質賬戶結構模型不僅便于您更靈活、高效地管理賬戶，更是您取得最佳推廣效果的必要基礎。建議您在了解什么是賬戶結構，以及建立推廣計劃和推廣單元的技巧的基礎上，進行關鍵詞的添加和刪除等操作。
1.如果您是首次在賬戶中添加關鍵詞，請從新建推廣計劃開始，共4個步驟：
1)為推廣計劃和推廣單元命名，選擇推廣地域
2)制作推廣創意
3)選擇關鍵詞
4)設定出價確認以上各項信息后，您可以提交推廣方案，創建更多的推廣單元，或查看您剛剛創建的推廣計劃。您可以通過觀看演示Flash//yingxiao.baidu.com/support/?module=default&controller=index&action=detail&nodeid=1956 ，輕松學習和掌握推廣方案制作流程。2.如果您希望在現有的推廣單元中添加關鍵詞，您可以：
1)在推廣單元直接添加，點擊關鍵詞/創意列表中的“添加關鍵詞”按鈕即可
2)使用關鍵詞工具添加，請參見如何使用關鍵詞工具
3)使用百度推廣助手：百度推廣助手帶您進入快捷模式，讓賬戶管理回歸輕松！更多問題，請到推廣客戶端幫助頻道查詢：
//yingxiao.baidu.com/support/editor/index.html
您好：在百度做推廣的步驟：1、首先您需要注冊百度推廣賬號，提交企業推廣相關資質信息；2、與百度營銷顧問電話溝通后簽訂推廣合同；3、辦理開戶，并存入推廣預付費用和交納年服務費；4、制作并優化展現推廣物料；5、設置合適的推廣關鍵詞和出價；6、吸引網民獲得點擊，抓住流量轉化為銷量。百度推廣優勢很多的。
1、用戶量大
百度是每個小伙伴們最熟悉的一個互聯網平臺，到目前為止已擁有超過8億用戶群體，是一個巨大的人流量 2、廣告曝光量大 百度在中國搜索引擎市場擁有60%以上的市場份額，能夠將企業主的廣告向數億百度搜索用戶投放，可以幫助企業進行巨量的廣告曝光，吸引更多的用戶進入我們的網站。 3、實現精準投放
百度推廣可以利用AI技術分析用戶的興趣愛好，向他們投放他們所感興趣的相關資訊，幫助更精準獲得目標用戶。 4、靈活投放 百度投放廣告可以根據產品的特點特色，篩選出與產品最符合的時間段用戶群體，進行靈活投放，可以使得每一次廣告的投放都可以獲得最大的用戶點擊率。 5、更容易實現產品的轉化
利用百度推廣可以進行定向投放，如地域、性別、年齡等進行投放，這樣可以讓每個產品找到自己的“主人”，最大化的實現產品的轉化。