對于一個合格的競價員來說，百度競價投放之前，應該對總體的投放策略進行一個梳理，整理一個競價推廣方案，知道每一步應該做哪些事情。
簡單的來說，百度競價推廣方案就是根據現有情況，以及需要達到的目標，做出一份可行性方案。（參考資料：11個方向！助你整理出完美的競價推廣方案）
1、人群畫像
人群畫像 9 要素分別為：性別、年齡、愛好、學歷、職業、收入、地區、上網設備、上網時段。如圖所示：2、競價推廣預算
做競價推廣，我們首先要做的就是根據客戶推廣需要制定項目投資總預算，比如：5000-10000/天。
如果說玩兒競價就是釣魚，那么你的預算直接決定了你使用什么樣的魚竿。要根據不同的預算制定不同的賬戶策略、建設不同的帳戶結構。
根據公司現有情況規劃一個營銷力比較強的網站，與競價相配合。比如競價要做到什么程度，根據公司現狀、產品情況來確定要做一個什么樣的網站，網站要跟公司的實力相匹配，還必須具有營銷力，這樣競價引入的流量才會被轉化成有效咨詢。
3、推廣設備和平臺
推廣設備，隨著移動互聯網時代的到來，移動端已是流量新寵。建議移動端和PC端的投放比例如下：
移動：70%
PC: 30%
一些特殊產品，可按客戶需求和產品特性進行設置。
推廣平臺，無非就是百度、360好搜、搜狗、神馬和谷歌，對其預算的分配可按照以下比例來定：
百度：60%
360好搜：15%
搜狗：10%
神馬：10%
谷歌：5%
對于主要做國內市場的朋友，可以按照以上比例進行分配了，對于做外貿的企業來說，谷歌的比例顯然是要往上調了，后期根據項目類型和效果數據進行調整。
4、推廣時段
一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點、下午3點和晚上9點。在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標客戶。
周一至周日推廣時間段：9:00 — 23:00
重點時段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00
至于一些特殊的產品，可根據客戶需求進行設置。
5、推廣地區
如果你的推廣針對的是單一地區，請自動忽略此內容。
如果是多地區，分清主次，根據客戶的需求程度對不同地區的潛在客戶制定差異化和針對性更強的投放計劃。
6、關鍵詞選擇
產品關鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇：
符合推廣產品特色或者行業相關或服務相關。
關鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習慣。
分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。
隨時觀察關鍵詞的指數，競爭程度，出價及時調整。
根據項目服務類型及行業確定核心種子詞，通過詞根拓展相關長尾詞，大體分為兩類：
品牌關鍵詞
行業關鍵詞
7、關鍵詞匹配
使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關鍵詞在百度展示頁面中出現的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。
匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配。匹配方式的不同會導致關鍵詞在百度搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費
根據公司網站的實際排名情況進行調整方案，讓主打產品能在百度首頁盡可能地展示。
8、創意描述
撰寫一些醒目富有創意的標題，吸引客戶的點擊。做到創意撰抓住5點：飄紅，通順，相關，賣點，吸引力。
例如：
火鍋店加盟：燒烤+涮鍋,一日做出3倍流水!
火鍋店加盟：3D場景，邊吃邊玩,一店吸引百店人氣,365天火爆滿座!
火鍋店加盟：標準化出餐，投資小，操作簡單，總部扶持，輕松賺錢
9、競價著陸頁
競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告后進入的第一個頁面，著陸頁可以是網站首頁也可以是內頁。
著陸頁的選用制作以產品為中心，站在訪客的角度去分析訪客的心理，訪客喜歡什么，想看什么，怎么想的，通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌，符合產品營銷的著陸頁，勾起用戶的購買欲望，做到關鍵詞、創意、頁面相呼應。
競價著陸頁的主要作用：
（1）直接向訪問者傳遞了公司和產品的信息。
（2）用戶搜索點擊進入的第一個頁面，給用戶的第一印象非常重要。
（3）直接影響到用戶的需求和購買動機。
營銷型著陸頁的主要優勢：
（1）網站營銷優勢比原來更強，產品更吸引眼球和點擊。
（2）通過網站接到客戶的電話和咨詢數量比以前多。
（3）網站競價推廣成本更低，轉化率更大，效果更好。
頁面版數：根據選用單搜索引擎的個數決定，如同時選用2個百度推廣賬戶，則制作2版頁面，做到頁面不重復
10、效果監控與評估
單獨頁面：單獨的競價頁面，觀察和監測用戶訪問的流量和咨詢量，精準地掌握競價的真正效果。
單線電話：在一般人眼中，有400全國統一號碼的企業，都是大企業，申請400號碼，用在宣傳頁、名片、廣告中可以大大提升企業形象，可以考慮單線電話進行監控。
在線客服：如商務通，QQ等。
留言板：可以考慮制作一個在線電子訂單系統，用來專門接收從競價來的客戶詢盤。分析市場行情，當前的大概轉化及成本，以此為基礎線，不斷優化，使轉化率和轉化成本接近或低于市場平均
標準：按當前醫療行業成本看，如預算5000/天，預估效果數量為：25-33條/天。
11、數據統計
每天早上整理詳細的項目消費報表，及效果數據！
每天下班整理電話咨詢表，qq咨詢表，詳細記錄客戶問題，成交比例，意向比例等，統計好轉化率的比例。
理清以上11個方向，一份完美的競價推廣方案還不呼之欲出？
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專業人員一對一解答
作為互聯網公司的產品經理，策劃百度競價推廣產品需要考慮以下幾個方面：
1. 定義產品目標：首先需要明確產品的目標是什么，是增加網站流量、提高轉化率還是提升品牌知名度。根據不同的目標制定相應的策略和產品功能。
2. 確定目標用戶群體：根據產品目標確定目標用戶群體，了解他們的特點、需求和行為習慣。通過用戶調研、數據分析等方法獲取相關信息，為后續的產品設計和推廣提供依據。
3. 研究競爭對手：對競爭對手進行分析，了解他們的產品特點、定價策略、推廣方式等。通過對競爭對手的研究，找出產品的差異化優勢，并制定相應的競爭策略。
4. 設計產品功能：根據產品目標和用戶需求，設計相應的功能模塊。百度競價推廣產品通常包括關鍵詞選擇、廣告創意編寫、預算設置、出價調整等功能，需要根據用戶的實際需求確定功能的優先級和實現方式。
5. 優化用戶體驗：提供簡潔明了的界面設計，簡化用戶操作流程，提升用戶體驗。通過A/B測試、用戶反饋等方法，持續改進產品，提高用戶滿意度和產品的競爭力。
6. 數據監測與分析：建立有效的數據監測和分析機制，及時掌握產品的關鍵指標（如點擊率、轉化率等）和市場動態。根據數據分析結果，調整產品策略和推廣方向，提升產品的效果和ROI。
7. 推廣計劃制定：制定針對不同用戶群體的推廣計劃，包括預算分配、廣告投放渠道選擇、投放時機等。根據競爭對手的動態進行靈活調整，確保推廣效果最大化。
策劃百度競價推廣產品需要明確產品目標、了解目標用戶群體、研究競爭對手、設計功能模塊、優化用戶體驗、數據監測與分析以及制定推廣計劃。通過科學的策劃和精細的執行，能夠提高產品的競爭力和市場份額。
現在做百度競價推廣遠遠不只是這些，需要企業聘請專業的人員來操作，從關鍵詞、創意、數據分析等等方面來做。那么對于企業來說，剛開始做或者做的不好，該怎么辦呢我們需要的就是一份策劃方案，可以指明我們該怎么去做。下面請看網絡營銷培訓專家為你做出的一些分享：
前言方案目標：1.熟悉行業、制定投放策略2.賬戶搭建思路，知其然更需知其所以然3.搭建完整賬戶如：某企業需要做XX培訓競價，那么這個賬戶應該如何搭建呢板塊一：形成投放策略確定賬戶計劃結構一、競價目的：擴大招生為本次競價的主要目的。輔助目的：推廣XX網品牌。二、核心目標人群：對于競價有一定認識，且有學習欲望的網絡從業人員。(目標人群如何選定，及對賬戶結構及拓詞方向的影響)三、日投放預算：800(如何擬定投放預算，對于賬戶策略及投放模式的影響)四、賬戶策略：單賬戶，搜索+網盟投放五、競價投放模式策略：品牌模式：投入過大，以宣傳品牌為目的(不適合目前階段).具體案例：天貓商城海量關鍵詞覆蓋策略關鍵詞模式：投入小。合理控制，可快速收益，是目前適合的模式。解讀：按搜索意圖，精準選擇關鍵詞，以轉化效率較高、下單或到院詞為主投方向.由于XX網，并無品牌優勢，而且早期投入經費有限，所以競價投放模式上選擇關鍵詞模式，花最少的錢，得到最多的咨詢轉化。板塊二：根據推廣計劃完成拓詞以及分詞到單元六、關鍵詞定位策略：關鍵詞的選擇定位決定競價廣告是否能做成功。起到核心的決定因素。關鍵詞的選擇核心投放詞和長尾詞兩部分部分組成。根據搜索習慣組合長尾詞語，這部分需要精準分析。七、按照賬戶計劃結構+關鍵詞定位進行拓詞1.百度助手關鍵詞工具2.seo關鍵詞工具3.第三方選詞工具4.競爭對手上詞方向5.百度相關關鍵詞產品八、拓詞完成進行分詞確定推廣單元1.每個單元15詞左右2.詞性3.關鍵詞長短(如何分詞有利于質量度提升以及后期優化)板塊三：針對推廣單元完成創意撰寫、著陸頁+賬戶基本設置九、按照推廣單元寫創意及著陸頁1.拒絕閉門造車了解目標人群心理2.差異化競爭確定競爭對手創意+著陸頁主推核心3.著陸頁內容評估4.營銷元素評估5.如何符合關鍵詞質量度優化6.百度競價創意撰寫基本規則及常用技巧十、賬戶基本設置1.賬戶日預算、各計劃每日預算、移動出價比例2.投放地域：目標人群定位(本省與全國、本市與全省該進行評估)3.投放時間：根據習慣作息制度，區分周六，周日，限定好投放時間4.移動端基本設置：在線咨詢電話5.預判否詞，節約成本6.否掉競爭對手ip十一、預算及早期出價方案1.搜索與網盟預算分配2.計劃預算分配3.投放初期出價策略(梯形出價策略如何使用)板塊四：數據跟蹤+配套工作+日常報表模板十二、配合性工作1.競價效果跟蹤：關鍵詞標記2.網站訪問速度：網站監控3.統計及網頁分析：cnzz+百度統計(熱力圖)4.咨詢工具數據統計：工具統計數據與cnzz對比測評5.咨詢工具基本設置，符合總體推廣思路十三、效果監控：1.每日競價報表—總數據報表.xls2.每日競價報表—渠道分析報表.xls(兩份報表如何完成，如何讀懂數據)
已經詳細的為大家列出了競價的策劃方案，具體根據自己的行業進行策劃，此方案僅供參考。
對于一個合格的競價員來說，百度競價投放之前，應該對總體的投放策略進行一個梳理，整理一個競價推廣方案，知道每一步應該做哪些事情。
簡單的來說，百度競價推廣方案就是根據現有情況，以及需要達到的目標，做出一份可行性方案。（參考資料：11個方向！助你整理出完美的競價推廣方案）
1、人群畫像
人群畫像 9 要素分別為：性別、年齡、愛好、學歷、職業、收入、地區、上網設備、上網時段。如圖所示：2、競價推廣預算
做競價推廣，我們首先要做的就是根據客戶推廣需要制定項目投資總預算，比如：5000-10000/天。
如果說玩兒競價就是釣魚，那么你的預算直接決定了你使用什么樣的魚竿。要根據不同的預算制定不同的賬戶策略、建設不同的帳戶結構。
根據公司現有情況規劃一個營銷力比較強的網站，與競價相配合。比如競價要做到什么程度，根據公司現狀、產品情況來確定要做一個什么樣的網站，網站要跟公司的實力相匹配，還必須具有營銷力，這樣競價引入的流量才會被轉化成有效咨詢。
3、推廣設備和平臺
推廣設備，隨著移動互聯網時代的到來，移動端已是流量新寵。建議移動端和PC端的投放比例如下：
移動：70%
PC: 30%
一些特殊產品，可按客戶需求和產品特性進行設置。
推廣平臺，無非就是百度、360好搜、搜狗、神馬和谷歌，對其預算的分配可按照以下比例來定：
百度：60%
360好搜：15%
搜狗：10%
神馬：10%
谷歌：5%
對于主要做國內市場的朋友，可以按照以上比例進行分配了，對于做外貿的企業來說，谷歌的比例顯然是要往上調了，后期根據項目類型和效果數據進行調整。
4、推廣時段
一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點、下午3點和晚上9點。在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標客戶。
周一至周日推廣時間段：9:00 — 23:00
重點時段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00
至于一些特殊的產品，可根據客戶需求進行設置。
5、推廣地區
如果你的推廣針對的是單一地區，請自動忽略此內容。
如果是多地區，分清主次，根據客戶的需求程度對不同地區的潛在客戶制定差異化和針對性更強的投放計劃。
6、關鍵詞選擇
產品關鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇：
符合推廣產品特色或者行業相關或服務相關。
關鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習慣。
分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。
隨時觀察關鍵詞的指數，競爭程度，出價及時調整。
根據項目服務類型及行業確定核心種子詞，通過詞根拓展相關長尾詞，大體分為兩類：
品牌關鍵詞
行業關鍵詞
7、關鍵詞匹配
使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關鍵詞在百度展示頁面中出現的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。
匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配。匹配方式的不同會導致關鍵詞在百度搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費
根據公司網站的實際排名情況進行調整方案，讓主打產品能在百度首頁盡可能地展示。
8、創意描述
撰寫一些醒目富有創意的標題，吸引客戶的點擊。做到創意撰抓住5點：飄紅，通順，相關，賣點，吸引力。
例如：
火鍋店加盟：燒烤+涮鍋,一日做出3倍流水!
火鍋店加盟：3D場景，邊吃邊玩,一店吸引百店人氣,365天火爆滿座!
火鍋店加盟：標準化出餐，投資小，操作簡單，總部扶持，輕松賺錢
9、競價著陸頁
競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告后進入的第一個頁面，著陸頁可以是網站首頁也可以是內頁。
著陸頁的選用制作以產品為中心，站在訪客的角度去分析訪客的心理，訪客喜歡什么，想看什么，怎么想的，通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌，符合產品營銷的著陸頁，勾起用戶的購買欲望，做到關鍵詞、創意、頁面相呼應。
競價著陸頁的主要作用：
（1）直接向訪問者傳遞了公司和產品的信息。
（2）用戶搜索點擊進入的第一個頁面，給用戶的第一印象非常重要。
（3）直接影響到用戶的需求和購買動機。
營銷型著陸頁的主要優勢：
（1）網站營銷優勢比原來更強，產品更吸引眼球和點擊。
（2）通過網站接到客戶的電話和咨詢數量比以前多。
（3）網站競價推廣成本更低，轉化率更大，效果更好。
頁面版數：根據選用單搜索引擎的個數決定，如同時選用2個百度推廣賬戶，則制作2版頁面，做到頁面不重復
10、效果監控與評估
單獨頁面：單獨的競價頁面，觀察和監測用戶訪問的流量和咨詢量，精準地掌握競價的真正效果。
單線電話：在一般人眼中，有400全國統一號碼的企業，都是大企業，申請400號碼，用在宣傳頁、名片、廣告中可以大大提升企業形象，可以考慮單線電話進行監控。
在線客服：如商務通，QQ等。
留言板：可以考慮制作一個在線電子訂單系統，用來專門接收從競價來的客戶詢盤。分析市場行情，當前的大概轉化及成本，以此為基礎線，不斷優化，使轉化率和轉化成本接近或低于市場平均
標準：按當前醫療行業成本看，如預算5000/天，預估效果數量為：25-33條/天。
11、數據統計
每天早上整理詳細的項目消費報表，及效果數據！
每天下班整理電話咨詢表，qq咨詢表，詳細記錄客戶問題，成交比例，意向比例等，統計好轉化率的比例。
理清以上11個方向，一份完美的競價推廣方案還不呼之欲出？
可以建立自己的網站。這樣宣傳起來會更方便，當然這個需要花費一些時間，不過現在網站的建立可以外包給別人，規定的時間內可以建好，產品有自己的網站，可以更容易讓人搜索到。
還可以通過身邊的人轉介紹。可以將自己的產品給身邊的人進行體驗，然后效果好的話做轉介紹，且給予一定的優惠或獎勵。從身邊做起，當然如果有人覺得反感就不要去勉強，免得傷和氣，最好找喜歡做銷售的朋友幫助。
利用互聯網工具也是一種方式。比如qq群，微信群，進行特定的分組，將適合此產品需要的人員放在一起，定期發布一些產品的活動，如果有需求就聯系，這樣會減少一些不必要的工作。朋友圈的廣告也要分組可見，免得好友屏蔽。
通過搜索引擎推廣新產品，是一個不錯的方法。主要分為SEO優化和競價推廣。
也可以試試軟文推廣，在這個內容為王的時代，軟文營銷成為新產品首選的推廣手段之一。主要是因為軟文推廣性價比高，效果明顯，但成本較低。而且質量越高的軟文越容易達到推廣的作用。
現在短視頻越來越火熱，抖音、快手、微視、美拍、一直播等等視頻平臺一片火熱，也確實帶動了不少產品。視頻直播帶貨也成為了非常重要的一種銷售渠道。視頻營銷也越來越受到商家的重視，成為產品品牌運營推廣中的利器。
做百度付費推廣首先講究的應是策略，然后才是技術問題。百度競價后臺操作很重要，但在做競價之前，做好策略和大體方向更為重要。做推廣如果方向不對，策劃方案做錯了，技術做的再好，也是白搭。
此方案重點講的是推廣策略上的把控。跟百度競價的流程關系不大，當然競價操作流程我們必須要熟悉和了解的，先簡短說下操作流程：
1.賬戶架構及優化至2.關鍵詞的添加至3.關鍵詞匹配至4.創意編寫至5.著陸頁的設置至6.關鍵詞出價至7.投放的時間、地域設置至8.消費標準及預算至9.數據分析與調整至1、賬戶架構及優化
這是我整理的一個競價流程圖，從這個流程圖里，不難看出百度競價做的好應該是個良性循環系統。只有在這樣的一個良性循環操作系統下，不斷優化百度競價賬戶才能把百度競價做好。
百度競價推廣策劃方案重點要素：
1、目標定位
做任何推廣都應該把目標定位放在第一位上，所謂：目標定位就是鎖定我們的目標客戶群體，如果做推廣不分析自己的客戶群體是誰，在哪里，就盲目的去做推廣，簡直就是瞎胡鬧。
做百度競價推廣更應該把好目標客戶群體分析這一關，因為百度競價是一種代價較高的付費推廣方式。只有找準了我們的目標客戶群體，才能有針對性做推廣，有效地控制競價成本。
2、關鍵詞分析
當我們分析和定位好目標客戶群體后，接下來工作重點就是關鍵詞分析與挖掘，這步至關重要，作為每個做競價的人員都需要謹慎。
關鍵詞分析是否做得好直接影響到我們競價賬戶質量度，競價成本的掌控，競價效率的好與壞等！
關鍵詞分析的標準就是：要有足夠的精準！這是做競價成功的先決條件。
關鍵詞具體怎樣分析與挖掘？是個比較有技術性的問題，一般經驗不足之人，在這問題處理上往往考慮不周到，做的不夠好。他們只會通過百度后臺關鍵詞工具簡單做下關鍵詞挖掘和分析，這樣其實是遠遠不夠的。
百度競價的關鍵詞分析應該以做網站seo優化一樣的思路，去分析和挖掘關鍵詞。
關鍵詞挖掘思路和策略的核心是：從目標客戶搜索行為出發和考慮！只有了解到我們目標客戶的真實搜索習慣，我們才能真正找到我們的目標客戶！
關鍵詞挖掘方法：
有了關鍵詞挖掘思路，下面就是具體挖掘方法了。關鍵詞挖掘大體可以通過這幾個方法：1、就是百度后臺的關鍵詞工具；2、同行那里獲取；3、利用問答平臺獲取；4、直接詢問客戶或朋友，通過以上幾種方法綜合運用，就能較好解決關鍵詞分析問題。單獨使用其中一種方法，都是比較片面的。
3、有效增加曝光率
當做好了以上至關重要的兩個步驟后，個人覺得做百度競價至關重要的另外一個要點就是：有效增加曝光率，這里我說的是有效的增加曝光率，而不是說增加曝光率，“有效”
兩字是關鍵。
做百度競價推廣增加曝光率本身沒有錯，但一味只為盲目追求增加曝光率而不考慮有效控制競價成本，用戶的精準性，這是一種錯誤的推廣策略，是不可取的。
做百度競價在增加曝光率基礎之上，必須要做到有效推廣，有效控制競價成本，在控制好預算前提之下，把產品曝光率增加到最大，這才算得上有效增加曝光率。
4、正確操作競價流程：
在走好上面的幾個重要步驟后，我們就可以真正開始做競價推廣。按照我所的競價流程操作圖一步一步操作。
操作細節這里就不多講，在這里我只強調一個要點：控制好產品關鍵詞質量度，這是幫助降低競價成本的一個重要因素。